什么樣的初創(chuàng)公司更能引來投資人,？

曾經(jīng)的團(tuán)購，以及后來的共享經(jīng)濟(jì),、買菜經(jīng)濟(jì),、短視頻、在線教育,、直播等領(lǐng)域,，資本大戰(zhàn)中能同時(shí)獲得青睞的初創(chuàng)公司，一定具有某些相同的特征,，要么對風(fēng)口有敏銳的目光,，要么具備爆發(fā)力，要么有長期的潛力,。

現(xiàn)在,，白酒行業(yè)就有這樣一個(gè)樣本——光良，它可能是近十幾年來,，成長速度最快的一家民營酒企,。

日前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，專注于白酒自用市場的光瓶酒品牌光良酒業(yè),，已于2020年完成了數(shù)億元A輪及B輪融資。其中,，A輪投資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投,，XVC、野格資本跟投,；B輪投資由高瓴創(chuàng)投,、BAI資本聯(lián)合領(lǐng)投，XVC超額追投,，安可資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問,。

而早在2018年，公司創(chuàng)立之初就得到了大望資本的天使輪投資,。

短短兩年內(nèi),，已有數(shù)家資本下注光良。他們到底看中光良什么,？

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資本偏好什么,？

去年,，高瓴資本創(chuàng)始人張磊寫了一本書，叫做《價(jià)值》,，如果用一個(gè)詞概括全書的主旨,，那就是“長期主義”。

他在其中寫到：“凡盛衰,，在格局”“做時(shí)間的朋友”。這意味著,，凡是投資一家公司,，看到的一定是未來10年、20年,，甚至更長時(shí)間跨度內(nèi),，這家公司的前景。

有人說,，無論是什么領(lǐng)域的投資,，高瓴資本遵循的原則始終如一，就是尋找“不斷瘋狂創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè),。在此原則指導(dǎo)下,，高瓴投資了騰訊、格力,、京東,、藍(lán)月亮、愛爾眼科等一眾知名企業(yè),。

2020年,，高瓴資本成立專注投資早期創(chuàng)業(yè)公司——高瓴創(chuàng)投。

曾有報(bào)告對高瓴資本的投資偏好進(jìn)行總結(jié),，其投資一家公司往往衡量四個(gè)維度,，包括生意、環(huán)境,、人和組織,，不僅看重行業(yè)的生意模式，也看重企業(yè)的商業(yè)模式,。新成立的高瓴創(chuàng)投,，與之一脈相承。

白酒就是被高瓴資本格外看好的行業(yè),，包括洋河,、古井貢、江小白等在內(nèi)的多家白企業(yè),，都曾為其帶來數(shù)倍收益,。

光良被行業(yè)視為下一個(gè)江小白,，雖然二者增長邏輯并不完全相同，但高瓴投資江小白的原因,，在光良身上也同樣適用——它們都是行業(yè)的革新者,，都采取差異化競爭。

BAI資本投資過的企業(yè),，包括摩拜單車,、網(wǎng)易云音樂、Keep等近兩百家,，挑選初創(chuàng)公司的目光不可謂不敏銳,。

再看投中了快手的XVC，其掌門人胡博予當(dāng)時(shí)取這個(gè)名字,，是希望公司可以像自變量“X”一樣獨(dú)立思考,。這意味著要想獲得他的認(rèn)可，標(biāo)的企業(yè)一定要有自己獨(dú)立的商業(yè)邏輯和行業(yè)視角,，同時(shí)和張磊一樣,，胡博予也格外強(qiáng)調(diào)長期價(jià)值。

無論哪家資本,，判斷投資對象的標(biāo)準(zhǔn)都是多維立體的,，他們共同選擇光良的原因,，其實(shí)從過往的投資案例中,，已經(jīng)可以窺見一二,。

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光良速度

說光良是近十幾年來成長速度最快的一家民營酒企，是經(jīng)得起推敲和剖析的,。

首先是體量增長之快,，這也是行業(yè)和市場最直觀的感受。

上市三個(gè)月,，自然動(dòng)銷100萬瓶,；上市一年，銷量突破2000萬瓶,；整個(gè)2020年,，光良銷售業(yè)績逆勢上揚(yáng)，增長幅度達(dá)300%……截至發(fā)稿日,，光良酒業(yè)銷量已近億瓶,。而2021全年，光良計(jì)劃完成30億終端銷售額,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多渠道,、多產(chǎn)品的用戶覆蓋。

其次是市場占領(lǐng)之快，這與光良一直以來的全國化路線密不可分,。

從2019年春糖正式上市到同年10月,，光良在全國范圍內(nèi)已有300多家經(jīng)銷商；至2020年10月,，光良的經(jīng)銷商獲頒已遍布全國十余個(gè)省份,、300多個(gè)縣級單位，覆蓋全國三分之一的區(qū)域,，甚至包括新疆,、內(nèi)蒙古、安徽等外來品牌不易拓展的市場,。極短的時(shí)間內(nèi),，光良在下沉市場迅速擴(kuò)張，現(xiàn)階段已經(jīng)累計(jì)進(jìn)入近千個(gè)區(qū)域市場,，以及近40萬家終端。

作為一款光瓶酒,，光良的產(chǎn)品形象建立之快,，也是該領(lǐng)域此前幾乎沒有的。

光良是國內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒,，其將原料配比,、糧食基酒比例呈現(xiàn)在包裝上的表達(dá)方式前所未有，醒目的包裝長期占據(jù)陳列核心位置,。

而因?yàn)槟７抡咛?，從誕生以來，光良就深受“山寨”之?dāng)_,。實(shí)際上,，被模仿意味著光良做成了絕大部分白酒產(chǎn)品沒做到的事——無論怎么被模仿，消費(fèi)者都會(huì)對茅臺(tái)的外觀印象深刻,，這種在市場上牢固樹立產(chǎn)品形象的方式,，同樣出現(xiàn)在光良的發(fā)展歷程中。

更重要的,，是品牌地位建立之快,。

光良創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在對自用白酒市場進(jìn)行大量市場調(diào)研之后，決定將產(chǎn)品定位放在高線光瓶市場,，推出數(shù)據(jù)瓶,，打開了光瓶酒存在的新方式。同時(shí),，光良不斷提出自己的觀點(diǎn),，例如“撕掉包裝見真誠”，為行業(yè)立言，成為光瓶酒市場上難以忽視的一股新力量,。而簽約世界拳王,、奧運(yùn)冠軍鄒市明為代言人，又把自己從新品牌向名酒品牌推進(jìn)了一大步,。

但光良的這種“快”,，又并非一味追求速度，而是在光瓶良心酒的品質(zhì)和價(jià)值觀基礎(chǔ)上穩(wěn)中求進(jìn),。

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“黑馬”的成長邏輯

透過“光良速度”,，資本看到的是光良巨大的成長性。

劍走偏鋒,、旁逸斜出……這些詞乍一看好像“很光良”,，實(shí)際上都不是很貼切。

光良誕生的時(shí)候,，白酒行業(yè)的市場飽和度其實(shí)已經(jīng)很高,，很難再輕松找出“豬都能飛起來”的風(fēng)口，如果其中還有藍(lán)海市場,，一定是在細(xì)致深入的市場分析中才能發(fā)現(xiàn),。

所以，光良的路徑雖然看起來明顯區(qū)別于傳統(tǒng),，但它從來不是一家冒險(xiǎn)的企業(yè),，而是基于深度的調(diào)研和思考后，選擇與眾不同的角度切入,，去分析商業(yè),、市場、品牌和消費(fèi)者,。

光良最初是由多位在消費(fèi)品行業(yè)浸染多年的資深人士聯(lián)合創(chuàng)立,，不同于傳統(tǒng)小步快跑、不停試錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯,，創(chuàng)業(yè)伊始,，光良就建立起了相對完備健全的體系。

自用,、高線光瓶,、數(shù)據(jù)化白酒、動(dòng)銷模式,，每一點(diǎn)都來自光良創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對未來白酒市場趨勢和市場邏輯的敏銳嗅覺,。投資光良的這幾家資本，都將初創(chuàng)公司看作重要模塊,，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的思維方式就是一家公司成長性的決定性因素,。

其對高線光瓶的正確判斷也已經(jīng)證明這一點(diǎn),。從光良上市到現(xiàn)在，光瓶酒一路向“高”的趨勢越來越明顯,，去年瀘州老窖推出新品“高光”,，更是為這一賽道打開新空間。

從今天消費(fèi)者的消費(fèi)心理來倒推光良,，會(huì)明白這是一家非常善于觀察的企業(yè),。如果對現(xiàn)在新上市的白酒品牌稍加梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌很少關(guān)注這一代消費(fèi)主力的消費(fèi)偏好,，而觀之前文投資公司所投資的企業(yè),，無一不是遵循、把握了消費(fèi)心理,，這也是光良最開始出發(fā)的視角,。

在品牌成長路徑上，光良更是步步為營,，每一次的品牌動(dòng)作都適配自身品牌內(nèi)涵,。

▲光良數(shù)據(jù)瓶亮相《一桌年夜飯》

如簽約鄒市明，光良所選擇的第一位品牌代言人,，在其核心受眾中,，便有著非常積極的影響力，鄒市明所秉承的體育精神,，與光良酒業(yè)所倡導(dǎo)的“去掉包裝見真誠”品牌理念極度契合。今年春節(jié)期間,，光良酒還作為新消費(fèi)品類代表,，攜手人民日報(bào)數(shù)字傳播，在浙江衛(wèi)視國民綜藝《一桌年夜飯》中深度露出,。

“快”的表象下,，光良有一套自己的成長邏輯，這是它能高速發(fā)展的本質(zhì)原因,。

此時(shí)透露融資消息,，實(shí)際上只是一個(gè)信號，意味著2021年光良將進(jìn)入高速發(fā)展期,，從“成長”走向“爆發(fā)”,。