什么樣的初創(chuàng)公司更能引來投資人,？

曾經(jīng)的團購,，以及后來的共享經(jīng)濟、買菜經(jīng)濟,、短視頻,、在線教育、直播等領(lǐng)域,，資本大戰(zhàn)中能同時獲得青睞的初創(chuàng)公司,，一定具有某些相同的特征，要么對風(fēng)口有敏銳的目光,，要么具備爆發(fā)力,，要么有長期的潛力。

現(xiàn)在,，白酒行業(yè)就有這樣一個樣本——光良,，它可能是近十幾年來，成長速度最快的一家民營酒企,。

日前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，專注于白酒自用市場的光瓶酒品牌光良酒業(yè),，已于2020年完成了數(shù)億元A輪及B輪融資,。其中，A輪投資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投,，XVC,、野格資本跟投；B輪投資由高瓴創(chuàng)投,、BAI資本聯(lián)合領(lǐng)投,，XVC超額追投，安可資本擔(dān)任財務(wù)顧問,。

而早在2018年,，公司創(chuàng)立之初就得到了大望資本的天使輪投資。

短短兩年內(nèi),，已有數(shù)家資本下注光良,。他們到底看中光良什么？

?

資本偏好什么,？

去年,，高瓴資本創(chuàng)始人張磊寫了一本書，叫做《價值》，如果用一個詞概括全書的主旨,，那就是“長期主義”,。

他在其中寫到：“凡盛衰，在格局”“做時間的朋友”,。這意味著,，凡是投資一家公司，看到的一定是未來10年,、20年，甚至更長時間跨度內(nèi),，這家公司的前景,。

有人說，無論是什么領(lǐng)域的投資,，高瓴資本遵循的原則始終如一,，就是尋找“不斷瘋狂創(chuàng)造價值”的企業(yè)。在此原則指導(dǎo)下,，高瓴投資了騰訊,、格力、京東,、藍月亮,、愛爾眼科等一眾知名企業(yè)。

2020年,，高瓴資本成立專注投資早期創(chuàng)業(yè)公司——高瓴創(chuàng)投,。

曾有報告對高瓴資本的投資偏好進行總結(jié)，其投資一家公司往往衡量四個維度,，包括生意,、環(huán)境、人和組織,，不僅看重行業(yè)的生意模式,，也看重企業(yè)的商業(yè)模式。新成立的高瓴創(chuàng)投,，與之一脈相承,。

白酒就是被高瓴資本格外看好的行業(yè)，包括洋河,、古井貢,、江小白等在內(nèi)的多家白企業(yè)，都曾為其帶來數(shù)倍收益,。

光良被行業(yè)視為下一個江小白,，雖然二者增長邏輯并不完全相同，但高瓴投資江小白的原因，在光良身上也同樣適用——它們都是行業(yè)的革新者,，都采取差異化競爭,。

BAI資本投資過的企業(yè)，包括摩拜單車,、網(wǎng)易云音樂,、Keep等近兩百家，挑選初創(chuàng)公司的目光不可謂不敏銳,。

再看投中了快手的XVC,，其掌門人胡博予當(dāng)時取這個名字，是希望公司可以像自變量“X”一樣獨立思考,。這意味著要想獲得他的認(rèn)可,，標(biāo)的企業(yè)一定要有自己獨立的商業(yè)邏輯和行業(yè)視角，同時和張磊一樣,，胡博予也格外強調(diào)長期價值,。

無論哪家資本，判斷投資對象的標(biāo)準(zhǔn)都是多維立體的,，他們共同選擇光良的原因,，其實從過往的投資案例中，已經(jīng)可以窺見一二,。

?

光良速度

說光良是近十幾年來成長速度最快的一家民營酒企,，是經(jīng)得起推敲和剖析的。

首先是體量增長之快,，這也是行業(yè)和市場最直觀的感受,。

上市三個月，自然動銷100萬瓶,；上市一年,，銷量突破2000萬瓶；整個2020年,，光良銷售業(yè)績逆勢上揚,，增長幅度達300%……截至發(fā)稿日，光良酒業(yè)銷量已近億瓶,。而2021全年,，光良計劃完成30億終端銷售額，同時實現(xiàn)多渠道,、多產(chǎn)品的用戶覆蓋,。

其次是市場占領(lǐng)之快，這與光良一直以來的全國化路線密不可分,。

從2019年春糖正式上市到同年10月,，光良在全國范圍內(nèi)已有300多家經(jīng)銷商；至2020年10月，光良的經(jīng)銷商獲頒已遍布全國十余個省份,、300多個縣級單位,，覆蓋全國三分之一的區(qū)域，甚至包括新疆,、內(nèi)蒙古,、安徽等外來品牌不易拓展的市場。極短的時間內(nèi),，光良在下沉市場迅速擴張,，現(xiàn)階段已經(jīng)累計進入近千個區(qū)域市場，以及近40萬家終端,。

作為一款光瓶酒,，光良的產(chǎn)品形象建立之快，也是該領(lǐng)域此前幾乎沒有的,。

光良是國內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒，其將原料配比,、糧食基酒比例呈現(xiàn)在包裝上的表達方式前所未有,，醒目的包裝長期占據(jù)陳列核心位置。

而因為模仿者太多,，從誕生以來,，光良就深受“山寨”之?dāng)_。實際上,，被模仿意味著光良做成了絕大部分白酒產(chǎn)品沒做到的事——無論怎么被模仿,，消費者都會對茅臺的外觀印象深刻，這種在市場上牢固樹立產(chǎn)品形象的方式,，同樣出現(xiàn)在光良的發(fā)展歷程中,。

更重要的，是品牌地位建立之快,。

光良創(chuàng)始團隊在對自用白酒市場進行大量市場調(diào)研之后,，決定將產(chǎn)品定位放在高線光瓶市場，推出數(shù)據(jù)瓶,，打開了光瓶酒存在的新方式,。同時，光良不斷提出自己的觀點,，例如“撕掉包裝見真誠”,，為行業(yè)立言，成為光瓶酒市場上難以忽視的一股新力量,。而簽約世界拳王,、奧運冠軍鄒市明為代言人，又把自己從新品牌向名酒品牌推進了一大步。

但光良的這種“快”,，又并非一味追求速度,，而是在光瓶良心酒的品質(zhì)和價值觀基礎(chǔ)上穩(wěn)中求進。

?

“黑馬”的成長邏輯

透過“光良速度”,，資本看到的是光良巨大的成長性,。

劍走偏鋒、旁逸斜出……這些詞乍一看好像“很光良”,，實際上都不是很貼切,。

光良誕生的時候，白酒行業(yè)的市場飽和度其實已經(jīng)很高,，很難再輕松找出“豬都能飛起來”的風(fēng)口,，如果其中還有藍海市場，一定是在細致深入的市場分析中才能發(fā)現(xiàn),。

所以,，光良的路徑雖然看起來明顯區(qū)別于傳統(tǒng)，但它從來不是一家冒險的企業(yè),，而是基于深度的調(diào)研和思考后,，選擇與眾不同的角度切入，去分析商業(yè),、市場,、品牌和消費者。

光良最初是由多位在消費品行業(yè)浸染多年的資深人士聯(lián)合創(chuàng)立,，不同于傳統(tǒng)小步快跑,、不停試錯的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯，創(chuàng)業(yè)伊始,，光良就建立起了相對完備健全的體系,。

自用、高線光瓶,、數(shù)據(jù)化白酒,、動銷模式，每一點都來自光良創(chuàng)始團隊對未來白酒市場趨勢和市場邏輯的敏銳嗅覺,。投資光良的這幾家資本,，都將初創(chuàng)公司看作重要模塊，而創(chuàng)始團隊的思維方式就是一家公司成長性的決定性因素,。

其對高線光瓶的正確判斷也已經(jīng)證明這一點,。從光良上市到現(xiàn)在，光瓶酒一路向“高”的趨勢越來越明顯,，去年瀘州老窖推出新品“高光”,，更是為這一賽道打開新空間,。

從今天消費者的消費心理來倒推光良，會明白這是一家非常善于觀察的企業(yè),。如果對現(xiàn)在新上市的白酒品牌稍加梳理會發(fā)現(xiàn),，多數(shù)品牌很少關(guān)注這一代消費主力的消費偏好，而觀之前文投資公司所投資的企業(yè),，無一不是遵循,、把握了消費心理，這也是光良最開始出發(fā)的視角,。

在品牌成長路徑上,，光良更是步步為營，每一次的品牌動作都適配自身品牌內(nèi)涵,。

▲光良數(shù)據(jù)瓶亮相《一桌年夜飯》

如簽約鄒市明,，光良所選擇的第一位品牌代言人，在其核心受眾中,，便有著非常積極的影響力,，鄒市明所秉承的體育精神，與光良酒業(yè)所倡導(dǎo)的“去掉包裝見真誠”品牌理念極度契合,。今年春節(jié)期間,，光良酒還作為新消費品類代表，攜手人民日報數(shù)字傳播,，在浙江衛(wèi)視國民綜藝《一桌年夜飯》中深度露出。

“快”的表象下,，光良有一套自己的成長邏輯,，這是它能高速發(fā)展的本質(zhì)原因。

此時透露融資消息,，實際上只是一個信號,，意味著2021年光良將進入高速發(fā)展期，從“成長”走向“爆發(fā)”,。