4月14日,，河南鄭州煙酒行老板楊勇（化名）到郎酒經(jīng)銷商處調(diào)貨，卻被對方告知,，因為年度計劃有所調(diào)整貨不夠賣,，郎酒價格還要漲,。楊勇一聽，立即多進了10箱紅花郎,，并將零售價上調(diào)10元,。

專營婚宴渠道的喜9酒網(wǎng)CEO吳奇表示，五一小旺季婚宴用酒增加,，紅花郎在當?shù)貎r格同比最少上漲了50元/瓶,，消費者普遍反映酒體醇厚、品質(zhì)提升,。

日前,，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎事業(yè)部4、5月發(fā)貨配額及調(diào)減部分經(jīng)銷商計劃的通知》,。有經(jīng)銷商表示,，從短期看，《通知》提出配額調(diào)減,，有利于五一小旺季青花郎,、紅花郎醬酒市場“打擂”，從長期看,，更傳遞出郎酒堅持品質(zhì)導向,、保證儲酒年份，為消費者提供一瓶真年實份美酒的信心和決心,。

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提前引爆五一小旺季

前述《通知》稱,，53度青花郎,、53度紅花郎（15）,、53度紅花郎（10）5月發(fā)貨配額按4月的發(fā)貨配額減半執(zhí)行，不接受配額外發(fā)貨申請,。同時對32家經(jīng)銷商調(diào)減年度合同計劃,，其中23家調(diào)減年度計劃的50%,。

郎酒這一動作，出現(xiàn)在4月白酒傳統(tǒng)淡季,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，2021年醬酒大熱，青花郎,、紅花郎在上述通知出臺之前,，全國多城已經(jīng)缺貨，價格看漲,。

在全省擁有11家門店,，主營酒類零售團購的河南酒百惠公司負責人張海寧表示，2021年初至今,，青花郎鄭州市場表現(xiàn)價站穩(wěn)1100元左右,，紅花郎價格有所上漲，預計青花郎,、紅花郎新政策出臺,，終端成交價格還將有所提升。

有四川成都酒商表示,，成都作為郎酒大本營價盤一直非常堅挺,，5月青花郎、紅花郎配額減半,，同時削減部分酒商年度計劃,，已傳遞出市場供不應求的信號。很多酒商已經(jīng)開始惜售,，煙酒行等零售商將紅花郎價格上調(diào)5-10元/瓶,，消費者主動到店采購和訂購頻頻出現(xiàn)，預計五一期間貨源更加緊張,。

由此看來,，在上述《通知》尚未出臺之前，青花郎,、紅花郎消費者自點和開瓶率快速提升,，終端缺貨頻頻出現(xiàn)。五一小旺季,，青花郎,、紅花郎市場熱度依舊不減。

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漲價預期形成,，有大商銷量增500%

2016年酒業(yè)復蘇以來,，青花郎、紅花郎動作頻頻。2021年青花郎提出“赤水河左岸 莊園醬酒”全新品牌主張,，差異定位引發(fā)消費者廣泛關(guān)注,，紅花郎也隨之水漲船高，消費者對產(chǎn)品普遍評價存儲時間長,、酒體醇厚,、醬味明顯，自點率快速提升,。

青島郎酒經(jīng)銷商趙占元表示,，近一個多月來，紅花郎,、青花郎系列在青島市場已出現(xiàn)缺貨,，滿足不了市場需求。上述通知出臺后,，經(jīng)銷商價格尚未調(diào)整但紅花郎,、青花郎終端成交價格上漲，青花郎青島成交價在1080元左右,，稀缺性更加凸顯,。

江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司相關(guān)負責人表示，目前紅花郎10在當?shù)厥袌鲐浽淳o缺,，經(jīng)銷商已經(jīng)打款但瓶儲期未到,，產(chǎn)品要到7月份后才到貨，市場郎酒價格上行預期已經(jīng)形成,。4月13日通知出臺后,，經(jīng)銷商堅信紅花郎、青花郎價格將會穩(wěn)中有升,，品質(zhì)更加出色,。

作為郎酒戰(zhàn)略合作伙伴及全國十大經(jīng)銷商，廣州龍程酒業(yè)在廣東運營青花郎,、紅花郎10,、紅花郎15多年。公司相關(guān)負責人介紹,，2019年雙方簽約合作,，2020年紅花郎10升級換代，消費者反映口感更醇厚,、包裝更精美,，紅花郎15近年市場價格也上漲100元/瓶以上。

2020年下半年開始,，郎酒在廣東不斷發(fā)力面向高端圈層的“青花薈”,，開展郎酒莊園之旅及相關(guān)會員活動,，協(xié)助商家不斷開展品鑒會，郎酒整體氛圍在廣東市場大幅提升,。雙方合作3年以來,，廠商簽約量增長了500%,。

對于此次青花郎,、紅花郎淡季減配額，調(diào)整年度計劃,，廣州龍程酒業(yè)相關(guān)人士表示,，控銷量、提品質(zhì)效果開始顯現(xiàn),，終端零售商訂貨增加,，價格也開始上漲。目前青花郎在廣東多城市價格站穩(wěn)1200元/瓶,，成為千元價格帶銷量最大的高端醬酒,。

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醬酒稀缺下的品質(zhì)謀略

2016年以來，醬香白酒成為最熱風口,。在中國醬香白酒企業(yè)中,，郎酒以產(chǎn)能大、老酒多著稱,。

數(shù)據(jù)顯示,，郎酒吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn)后，公司擁有4萬噸高端醬酒產(chǎn)能,，13萬噸老酒存儲,，在醬香白酒企業(yè)陣營可謂一枝獨秀。擁有如此產(chǎn)能和老酒,，郎酒為何還要在白酒淡季削減經(jīng)銷商配額,，減調(diào)全年計劃？

據(jù)悉,，2020年郎酒包括青花郎,、紅花郎、高端奢藏品在內(nèi)的醬酒市場銷量1萬噸,，2021年配額為1.1萬噸,，僅增加1000噸。

有酒業(yè)人士分析,，郎酒不缺少產(chǎn)能,，但市場年增量控制在1000噸，主要是為了增加新酒存儲時間,。普通大曲醬香型醬酒存儲3年即可,，目前紅花郎10存儲周期已經(jīng)達到5年，紅花郎15、青花郎存儲時間更長,，青花郎已經(jīng)達到7年以上,。

酒是陳的香，經(jīng)過多年存儲的青花郎,、紅花郎系列,，品質(zhì)更加出色，得到了消費者追捧,。

據(jù)悉,，郎酒醬酒產(chǎn)品每年的市場增量將主要投放在青花郎和紅運郎，紅花郎并不增量,。從這個角度看,，受青花郎品牌提升和紅花郎貨源稀缺驅(qū)動，紅花郎不斷漲價已成為大概率事件,。

由此看來,，青花郎、紅花郎在5月這一傳統(tǒng)白酒消費淡季調(diào)減配額,，并非簡單“控量漲價”,，而是公司注重品質(zhì)增加老酒存儲，追求“長期價值主義”的體現(xiàn),，已受到渠道和消費者理解和追捧,，并將為郎酒長遠健康發(fā)展，奠定堅實的品牌和品質(zhì)基礎(chǔ),。