4月14日,，河南鄭州煙酒行老板楊勇（化名）到郎酒經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨，卻被對(duì)方告知,，因?yàn)槟甓扔?jì)劃有所調(diào)整貨不夠賣(mài),，郎酒價(jià)格還要漲。楊勇一聽(tīng),，立即多進(jìn)了10箱紅花郎,，并將零售價(jià)上調(diào)10元。

專(zhuān)營(yíng)婚宴渠道的喜9酒網(wǎng)CEO吳奇表示,，五一小旺季婚宴用酒增加,，紅花郎在當(dāng)?shù)貎r(jià)格同比最少上漲了50元/瓶，消費(fèi)者普遍反映酒體醇厚,、品質(zhì)提升,。

日前，四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎事業(yè)部4,、5月發(fā)貨配額及調(diào)減部分經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃的通知》,。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，從短期看,，《通知》提出配額調(diào)減,，有利于五一小旺季青花郎、紅花郎醬酒市場(chǎng)“打擂”,，從長(zhǎng)期看,，更傳遞出郎酒堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向、保證儲(chǔ)酒年份,，為消費(fèi)者提供一瓶真年實(shí)份美酒的信心和決心,。

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提前引爆五一小旺季

前述《通知》稱(chēng)，53度青花郎,、53度紅花郎（15）,、53度紅花郎（10）5月發(fā)貨配額按4月的發(fā)貨配額減半執(zhí)行，不接受配額外發(fā)貨申請(qǐng),。同時(shí)對(duì)32家經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)減年度合同計(jì)劃,，其中23家調(diào)減年度計(jì)劃的50%。

郎酒這一動(dòng)作,，出現(xiàn)在4月白酒傳統(tǒng)淡季,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，2021年醬酒大熱,，青花郎,、紅花郎在上述通知出臺(tái)之前,，全國(guó)多城已經(jīng)缺貨，價(jià)格看漲,。

在全省擁有11家門(mén)店，主營(yíng)酒類(lèi)零售團(tuán)購(gòu)的河南酒百惠公司負(fù)責(zé)人張海寧表示,，2021年初至今,，青花郎鄭州市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)站穩(wěn)1100元左右，紅花郎價(jià)格有所上漲,，預(yù)計(jì)青花郎,、紅花郎新政策出臺(tái)，終端成交價(jià)格還將有所提升,。

有四川成都酒商表示,，成都作為郎酒大本營(yíng)價(jià)盤(pán)一直非常堅(jiān)挺，5月青花郎,、紅花郎配額減半,，同時(shí)削減部分酒商年度計(jì)劃，已傳遞出市場(chǎng)供不應(yīng)求的信號(hào),。很多酒商已經(jīng)開(kāi)始惜售,，煙酒行等零售商將紅花郎價(jià)格上調(diào)5-10元/瓶，消費(fèi)者主動(dòng)到店采購(gòu)和訂購(gòu)頻頻出現(xiàn),，預(yù)計(jì)五一期間貨源更加緊張,。

由此看來(lái)，在上述《通知》尚未出臺(tái)之前,，青花郎,、紅花郎消費(fèi)者自點(diǎn)和開(kāi)瓶率快速提升，終端缺貨頻頻出現(xiàn),。五一小旺季,，青花郎、紅花郎市場(chǎng)熱度依舊不減,。

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漲價(jià)預(yù)期形成,，有大商銷(xiāo)量增500%

2016年酒業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，青花郎,、紅花郎動(dòng)作頻頻,。2021年青花郎提出“赤水河左岸 莊園醬酒”全新品牌主張，差異定位引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注,，紅花郎也隨之水漲船高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品普遍評(píng)價(jià)存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)、酒體醇厚,、醬味明顯,，自點(diǎn)率快速提升,。

青島郎酒經(jīng)銷(xiāo)商趙占元表示，近一個(gè)多月來(lái),，紅花郎,、青花郎系列在青島市場(chǎng)已出現(xiàn)缺貨，滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求,。上述通知出臺(tái)后,，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格尚未調(diào)整但紅花郎、青花郎終端成交價(jià)格上漲,，青花郎青島成交價(jià)在1080元左右,，稀缺性更加凸顯。

江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，目前紅花郎10在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貨源緊缺,，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打款但瓶?jī)?chǔ)期未到，產(chǎn)品要到7月份后才到貨,，市場(chǎng)郎酒價(jià)格上行預(yù)期已經(jīng)形成,。4月13日通知出臺(tái)后，經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)信紅花郎,、青花郎價(jià)格將會(huì)穩(wěn)中有升,，品質(zhì)更加出色。

作為郎酒戰(zhàn)略合作伙伴及全國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商,，廣州龍程酒業(yè)在廣東運(yùn)營(yíng)青花郎,、紅花郎10、紅花郎15多年,。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，2019年雙方簽約合作，2020年紅花郎10升級(jí)換代,，消費(fèi)者反映口感更醇厚,、包裝更精美，紅花郎15近年市場(chǎng)價(jià)格也上漲100元/瓶以上,。

2020年下半年開(kāi)始,，郎酒在廣東不斷發(fā)力面向高端圈層的“青花薈”，開(kāi)展郎酒莊園之旅及相關(guān)會(huì)員活動(dòng),，協(xié)助商家不斷開(kāi)展品鑒會(huì),，郎酒整體氛圍在廣東市場(chǎng)大幅提升。雙方合作3年以來(lái),，廠商簽約量增長(zhǎng)了500%,。

對(duì)于此次青花郎、紅花郎淡季減配額,，調(diào)整年度計(jì)劃,，廣州龍程酒業(yè)相關(guān)人士表示,，控銷(xiāo)量、提品質(zhì)效果開(kāi)始顯現(xiàn),，終端零售商訂貨增加,，價(jià)格也開(kāi)始上漲。目前青花郎在廣東多城市價(jià)格站穩(wěn)1200元/瓶,，成為千元價(jià)格帶銷(xiāo)量最大的高端醬酒,。

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醬酒稀缺下的品質(zhì)謀略

2016年以來(lái)，醬香白酒成為最熱風(fēng)口,。在中國(guó)醬香白酒企業(yè)中，郎酒以產(chǎn)能大,、老酒多著稱(chēng),。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn)后,，公司擁有4萬(wàn)噸高端醬酒產(chǎn)能,，13萬(wàn)噸老酒存儲(chǔ)，在醬香白酒企業(yè)陣營(yíng)可謂一枝獨(dú)秀,。擁有如此產(chǎn)能和老酒,，郎酒為何還要在白酒淡季削減經(jīng)銷(xiāo)商配額，減調(diào)全年計(jì)劃,？

據(jù)悉,，2020年郎酒包括青花郎、紅花郎,、高端奢藏品在內(nèi)的醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)量1萬(wàn)噸,，2021年配額為1.1萬(wàn)噸，僅增加1000噸,。

有酒業(yè)人士分析,，郎酒不缺少產(chǎn)能，但市場(chǎng)年增量控制在1000噸,，主要是為了增加新酒存儲(chǔ)時(shí)間,。普通大曲醬香型醬酒存儲(chǔ)3年即可，目前紅花郎10存儲(chǔ)周期已經(jīng)達(dá)到5年,，紅花郎15,、青花郎存儲(chǔ)時(shí)間更長(zhǎng)，青花郎已經(jīng)達(dá)到7年以上,。

酒是陳的香,，經(jīng)過(guò)多年存儲(chǔ)的青花郎、紅花郎系列,，品質(zhì)更加出色,，得到了消費(fèi)者追捧,。

據(jù)悉，郎酒醬酒產(chǎn)品每年的市場(chǎng)增量將主要投放在青花郎和紅運(yùn)郎,，紅花郎并不增量,。從這個(gè)角度看，受青花郎品牌提升和紅花郎貨源稀缺驅(qū)動(dòng),，紅花郎不斷漲價(jià)已成為大概率事件,。

由此看來(lái)，青花郎,、紅花郎在5月這一傳統(tǒng)白酒消費(fèi)淡季調(diào)減配額,，并非簡(jiǎn)單“控量漲價(jià)”，而是公司注重品質(zhì)增加老酒存儲(chǔ),，追求“長(zhǎng)期價(jià)值主義”的體現(xiàn),，已受到渠道和消費(fèi)者理解和追捧，并將為郎酒長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展,，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌和品質(zhì)基礎(chǔ),。