4月26日，青青稞酒發(fā)布2021年一季報,。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收3.79億元,，同比增長86.91%；實現(xiàn)凈利潤約7143萬元,，同比增長1630%,。

青青稞酒表示，一季度營收增長86.91%,，與簽約“大國品牌”IP,，以及主推產(chǎn)品——天佑德國之德G6業(yè)績突出有關(guān)。實際上,，大單品優(yōu)異的表現(xiàn)背后,，或許已出現(xiàn)“青青稞酒們”的新機會。

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“開門紅”有跡可循

一季報顯示,，今年白酒行業(yè)趨勢向好,，青青稞酒整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)，明確了國之德系列,、第三代出口型系列,、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品。

此外,，青青稞酒還調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以“大國品牌”IP的應(yīng)用為切入點,，傳播上傾向新媒體,，傳播效果提升,，銷售、管理費用同比下降,，業(yè)績實現(xiàn)扭虧,。

簡單來看，青青稞酒在2021年一季度的“開門紅”成績,，與2020年的戰(zhàn)略部署有著密切的聯(lián)系,。

據(jù)同期發(fā)布的2020年年報顯示，2020年是青青稞酒推進“提升管理力,、增強競爭力”三年計劃的“管理突破年”,。以青稞產(chǎn)業(yè)振興為契機，青青稞酒苦練內(nèi)功,，搶抓市場機遇,，在營銷突破等方面邁出了重要的一步。

在品牌傳播方面,，青青稞酒在繼續(xù)深化體育營銷，加強與環(huán)青海湖國際公路自行車賽的深度合作的同時,，還與央視《大國品牌》達成合作,，成為首家入住的白酒企業(yè)，雙輪驅(qū)動天佑德品牌持續(xù)發(fā)展,。

在產(chǎn)品開發(fā)方面,，青青稞酒持續(xù)推進公司產(chǎn)品瘦身計劃，打造精品,，提升產(chǎn)品力,。結(jié)合當前市場需求和消費升級，青青稞酒重點打造國之德,、天之德系列次高端產(chǎn)品,，并根據(jù)當前包裝材料行情，對在售老產(chǎn)品進行全面優(yōu)化,，以達到降本增效的目標,。

在市場拓展方面，青青稞酒進一步將資源聚焦在青海,、甘肅兩省市場,，逐步實現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動,。適度開發(fā)寧夏,、新疆、西藏市場,，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動,，擴大根據(jù)地范圍。

不難看出，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計劃”,，從產(chǎn)品,、品牌方面著力打造以天佑德為核心的多品牌協(xié)同發(fā)展。至此,，天佑德青稞酒明確了國之德系列產(chǎn)品國之德G6的次高端地位,，并將其定位為公司的主推產(chǎn)品，加大在青海市場和省外市場的推廣力度,。

以“績效”為抓手,，在“機制改革、授權(quán)經(jīng)營,、質(zhì)量突破,、營銷并舉”的年度經(jīng)營方針指引下，國之德G6在2021年第一季度銷售額達1227萬元,，同比增長577.4%,；銷售量6164件，同比增長607.5%,，助推青青稞酒實現(xiàn)“十四五”開門紅,。

青青稞酒表示，預(yù)計2021年國之德G6實現(xiàn)銷量突破3000萬元,。未來,，天佑德青稞酒還將繼續(xù)深耕次高端白酒市場。同時,，還將打造天之德系列產(chǎn)品品牌參與高端市場競爭,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)億元戰(zhàn)略目標，帶動公司整體產(chǎn)品定位的升級,。

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做強區(qū)域市場,，機會已至？

數(shù)據(jù)顯示,，2020年全年中國白酒累計產(chǎn)量達到740.7萬千升,，累計下降2.5%；規(guī)上白酒企業(yè)累計銷售收入達到5,836.39億元,，累計增長4.61%,；利潤總額達到1,585.41億元，累計增長13.35%,。

規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量連續(xù)四年減少,，總產(chǎn)量連續(xù)四年降低，總收入,、總利潤連續(xù)四年增長,，行業(yè)總體持續(xù)呈現(xiàn)“兩降兩升”的趨勢,。

換言之，產(chǎn)量下降,，銷售,、利潤增加的對比背后，是白酒行業(yè)近年來集中度的持續(xù)提升,，與市場供需關(guān)系及消費需求升級有關(guān),。

一方面，隨著消費需求的升級,，品質(zhì)消費將逐漸成為消費主流,；另一方面，白酒品牌在高端市場的競爭將變得更為激烈,。

值得注意的是,，雖然全國性名酒有知名度和美譽度優(yōu)勢，但區(qū)域性名酒在細分優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)仍具有較強的市場影響力,。

而這,，也正是青青稞酒等區(qū)域名酒的機會。

青青稞酒主營的天佑德,、互助,、八大作坊、世義德,、永慶和系列青稞酒，精選高原海拔3000米有機青稞為原料,，采用600多年歷史傳承的“清蒸清燒四次清”釀造工藝,，獲得原料及成品酒雙有機認證，公司天佑德（紅四星）青稞酒,、天佑德（出口型）青稞酒,、天佑德國之德（G6）青稞酒準許使用純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志。

在2020年,，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計劃”,，搶抓消費者升級契機，以核心意見領(lǐng)袖培育為抓手,，重點推進次高端產(chǎn)品的發(fā)展,。同時，青青稞酒全面深化“天釀工藝”,，擴大原酒儲能和儲量,，持續(xù)推進酒體品質(zhì)升級,。

截至目前，青青稞酒原酒儲能已達4.38萬噸,，同期,，伊力特原酒儲能不到2萬噸,、金徽酒達3.69萬噸,。從這一角度來看,，青青稞酒已經(jīng)為迎接消費升級的紅利打下了堅實的品質(zhì)基礎(chǔ),。

青青稞酒方面表示，在2021年將借助市場向好趨勢,，實現(xiàn)青稞香型白酒,、健康青稞酒、低度青稞酒,、青稞威士忌等青稞酒品類的多元化發(fā)展,，完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開發(fā),。

并通過新零售模式,，加強天佑德專賣店體系和核心終端體系建設(shè),，全力推進基于BC一體化的消費者數(shù)字化運營體系建設(shè),，不斷擴大天佑德青稞酒作為中國白酒獨特品類的品牌影響力。