4月26日，青青稞酒發(fā)布2021年一季報,。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收3.79億元,，同比增長86.91%,；實現(xiàn)凈利潤約7143萬元，同比增長1630%,。

青青稞酒表示,，一季度營收增長86.91%，與簽約“大國品牌”IP,，以及主推產(chǎn)品——天佑德國之德G6業(yè)績突出有關(guān),。實際上，大單品優(yōu)異的表現(xiàn)背后,，或許已出現(xiàn)“青青稞酒們”的新機(jī)會,。

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“開門紅”有跡可循

一季報顯示，今年白酒行業(yè)趨勢向好,，青青稞酒整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù),，明確了國之德系列,、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,。

此外,，青青稞酒還調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并以“大國品牌”IP的應(yīng)用為切入點(diǎn),，傳播上傾向新媒體，傳播效果提升,，銷售,、管理費(fèi)用同比下降，業(yè)績實現(xiàn)扭虧,。

簡單來看,，青青稞酒在2021年一季度的“開門紅”成績，與2020年的戰(zhàn)略部署有著密切的聯(lián)系,。

據(jù)同期發(fā)布的2020年年報顯示,，2020年是青青稞酒推進(jìn)“提升管理力、增強(qiáng)競爭力”三年計劃的“管理突破年”,。以青稞產(chǎn)業(yè)振興為契機(jī),，青青稞酒苦練內(nèi)功，搶抓市場機(jī)遇,，在營銷突破等方面邁出了重要的一步,。

在品牌傳播方面，青青稞酒在繼續(xù)深化體育營銷,，加強(qiáng)與環(huán)青海湖國際公路自行車賽的深度合作的同時,，還與央視《大國品牌》達(dá)成合作，成為首家入住的白酒企業(yè),，雙輪驅(qū)動天佑德品牌持續(xù)發(fā)展,。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，青青稞酒持續(xù)推進(jìn)公司產(chǎn)品瘦身計劃,，打造精品,，提升產(chǎn)品力。結(jié)合當(dāng)前市場需求和消費(fèi)升級,，青青稞酒重點(diǎn)打造國之德,、天之德系列次高端產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)前包裝材料行情,，對在售老產(chǎn)品進(jìn)行全面優(yōu)化,，以達(dá)到降本增效的目標(biāo)。

在市場拓展方面，青青稞酒進(jìn)一步將資源聚焦在青海,、甘肅兩省市場,，逐步實現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動,。適度開發(fā)寧夏,、新疆、西藏市場,，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動,，擴(kuò)大根據(jù)地范圍,。

不難看出,，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計劃”，從產(chǎn)品,、品牌方面著力打造以天佑德為核心的多品牌協(xié)同發(fā)展,。至此，天佑德青稞酒明確了國之德系列產(chǎn)品國之德G6的次高端地位,，并將其定位為公司的主推產(chǎn)品,，加大在青海市場和省外市場的推廣力度。

以“績效”為抓手,，在“機(jī)制改革,、授權(quán)經(jīng)營、質(zhì)量突破,、營銷并舉”的年度經(jīng)營方針指引下,，國之德G6在2021年第一季度銷售額達(dá)1227萬元，同比增長577.4%,；銷售量6164件,，同比增長607.5%，助推青青稞酒實現(xiàn)“十四五”開門紅,。

青青稞酒表示,，預(yù)計2021年國之德G6實現(xiàn)銷量突破3000萬元。未來,，天佑德青稞酒還將繼續(xù)深耕次高端白酒市場,。同時，還將打造天之德系列產(chǎn)品品牌參與高端市場競爭,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)億元戰(zhàn)略目標(biāo),，帶動公司整體產(chǎn)品定位的升級。

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做強(qiáng)區(qū)域市場,，機(jī)會已至,？

數(shù)據(jù)顯示，2020年全年中國白酒累計產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升，累計下降2.5%,；規(guī)上白酒企業(yè)累計銷售收入達(dá)到5,836.39億元,，累計增長4.61%；利潤總額達(dá)到1,585.41億元,，累計增長13.35%,。

規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量連續(xù)四年減少，總產(chǎn)量連續(xù)四年降低,，總收入,、總利潤連續(xù)四年增長，行業(yè)總體持續(xù)呈現(xiàn)“兩降兩升”的趨勢,。

換言之,，產(chǎn)量下降，銷售,、利潤增加的對比背后,，是白酒行業(yè)近年來集中度的持續(xù)提升，與市場供需關(guān)系及消費(fèi)需求升級有關(guān),。

一方面,，隨著消費(fèi)需求的升級，品質(zhì)消費(fèi)將逐漸成為消費(fèi)主流,；另一方面,，白酒品牌在高端市場的競爭將變得更為激烈。

值得注意的是,，雖然全國性名酒有知名度和美譽(yù)度優(yōu)勢,，但區(qū)域性名酒在細(xì)分優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)仍具有較強(qiáng)的市場影響力。

而這,，也正是青青稞酒等區(qū)域名酒的機(jī)會,。

青青稞酒主營的天佑德、互助,、八大作坊,、世義德、永慶和系列青稞酒,，精選高原海拔3000米有機(jī)青稞為原料,，采用600多年歷史傳承的“清蒸清燒四次清”釀造工藝，獲得原料及成品酒雙有機(jī)認(rèn)證,，公司天佑德（紅四星）青稞酒,、天佑德（出口型）青稞酒、天佑德國之德（G6）青稞酒準(zhǔn)許使用純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志,。

在2020年,，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計劃”,，搶抓消費(fèi)者升級契機(jī)，以核心意見領(lǐng)袖培育為抓手,，重點(diǎn)推進(jìn)次高端產(chǎn)品的發(fā)展,。同時，青青稞酒全面深化“天釀工藝”,，擴(kuò)大原酒儲能和儲量,，持續(xù)推進(jìn)酒體品質(zhì)升級。

截至目前,，青青稞酒原酒儲能已達(dá)4.38萬噸,，同期，伊力特原酒儲能不到2萬噸,、金徽酒達(dá)3.69萬噸,。從這一角度來看，青青稞酒已經(jīng)為迎接消費(fèi)升級的紅利打下了堅實的品質(zhì)基礎(chǔ),。

青青稞酒方面表示,，在2021年將借助市場向好趨勢,，實現(xiàn)青稞香型白酒,、健康青稞酒、低度青稞酒,、青稞威士忌等青稞酒品類的多元化發(fā)展,，完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開發(fā)。

并通過新零售模式,，加強(qiáng)天佑德專賣店體系和核心終端體系建設(shè),，全力推進(jìn)基于BC一體化的消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營體系建設(shè)，不斷擴(kuò)大天佑德青稞酒作為中國白酒獨(dú)特品類的品牌影響力,。