4月26日,，青青稞酒發(fā)布2021年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.79億元,，同比增長(zhǎng)86.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約7143萬元,，同比增長(zhǎng)1630%,。

青青稞酒表示，一季度營(yíng)收增長(zhǎng)86.91%,，與簽約“大國(guó)品牌”IP,，以及主推產(chǎn)品——天佑德國(guó)之德G6業(yè)績(jī)突出有關(guān)。實(shí)際上,，大單品優(yōu)異的表現(xiàn)背后,，或許已出現(xiàn)“青青稞酒們”的新機(jī)會(huì)。

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“開門紅”有跡可循

一季報(bào)顯示,，今年白酒行業(yè)趨勢(shì)向好,，青青稞酒整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)，明確了國(guó)之德系列,、第三代出口型系列,、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品。

此外,，青青稞酒還調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以“大國(guó)品牌”IP的應(yīng)用為切入點(diǎn),，傳播上傾向新媒體,，傳播效果提升，銷售,、管理費(fèi)用同比下降,，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧。

簡(jiǎn)單來看,，青青稞酒在2021年一季度的“開門紅”成績(jī),，與2020年的戰(zhàn)略部署有著密切的聯(lián)系。

據(jù)同期發(fā)布的2020年年報(bào)顯示,，2020年是青青稞酒推進(jìn)“提升管理力,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”三年計(jì)劃的“管理突破年”,。以青稞產(chǎn)業(yè)振興為契機(jī)，青青稞酒苦練內(nèi)功,，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,，在營(yíng)銷突破等方面邁出了重要的一步。

在品牌傳播方面,，青青稞酒在繼續(xù)深化體育營(yíng)銷,，加強(qiáng)與環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽的深度合作的同時(shí)，還與央視《大國(guó)品牌》達(dá)成合作,，成為首家入住的白酒企業(yè),，雙輪驅(qū)動(dòng)天佑德品牌持續(xù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)方面,，青青稞酒持續(xù)推進(jìn)公司產(chǎn)品瘦身計(jì)劃,，打造精品，提升產(chǎn)品力,。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)需求和消費(fèi)升級(jí),，青青稞酒重點(diǎn)打造國(guó)之德、天之德系列次高端產(chǎn)品,，并根據(jù)當(dāng)前包裝材料行情,，對(duì)在售老產(chǎn)品進(jìn)行全面優(yōu)化，以達(dá)到降本增效的目標(biāo),。

在市場(chǎng)拓展方面,，青青稞酒進(jìn)一步將資源聚焦在青海、甘肅兩省市場(chǎng),，逐步實(shí)現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),。適度開發(fā)寧夏,、新疆、西藏市場(chǎng),，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動(dòng),，擴(kuò)大根據(jù)地范圍。

不難看出,，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計(jì)劃”,，從產(chǎn)品、品牌方面著力打造以天佑德為核心的多品牌協(xié)同發(fā)展,。至此,，天佑德青稞酒明確了國(guó)之德系列產(chǎn)品國(guó)之德G6的次高端地位，并將其定位為公司的主推產(chǎn)品,，加大在青海市場(chǎng)和省外市場(chǎng)的推廣力度,。

以“績(jī)效”為抓手，在“機(jī)制改革、授權(quán)經(jīng)營(yíng),、質(zhì)量突破,、營(yíng)銷并舉”的年度經(jīng)營(yíng)方針指引下，國(guó)之德G6在2021年第一季度銷售額達(dá)1227萬元,，同比增長(zhǎng)577.4%,；銷售量6164件，同比增長(zhǎng)607.5%,，助推青青稞酒實(shí)現(xiàn)“十四五”開門紅,。

青青稞酒表示，預(yù)計(jì)2021年國(guó)之德G6實(shí)現(xiàn)銷量突破3000萬元,。未來,，天佑德青稞酒還將繼續(xù)深耕次高端白酒市場(chǎng)。同時(shí),，還將打造天之德系列產(chǎn)品品牌參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)億元戰(zhàn)略目標(biāo)，帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品定位的升級(jí),。

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做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng),，機(jī)會(huì)已至？

數(shù)據(jù)顯示,，2020年全年中國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升,，累計(jì)下降2.5%；規(guī)上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入達(dá)到5,836.39億元,，累計(jì)增長(zhǎng)4.61%,；利潤(rùn)總額達(dá)到1,585.41億元，累計(jì)增長(zhǎng)13.35%,。

規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量連續(xù)四年減少,，總產(chǎn)量連續(xù)四年降低，總收入,、總利潤(rùn)連續(xù)四年增長(zhǎng),，行業(yè)總體持續(xù)呈現(xiàn)“兩降兩升”的趨勢(shì)。

換言之,，產(chǎn)量下降,，銷售、利潤(rùn)增加的對(duì)比背后,，是白酒行業(yè)近年來集中度的持續(xù)提升,，與市場(chǎng)供需關(guān)系及消費(fèi)需求升級(jí)有關(guān)。

一方面,，隨著消費(fèi)需求的升級(jí),，品質(zhì)消費(fèi)將逐漸成為消費(fèi)主流,；另一方面，白酒品牌在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更為激烈,。

值得注意的是,，雖然全國(guó)性名酒有知名度和美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)，但區(qū)域性名酒在細(xì)分優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)仍具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力,。

而這,，也正是青青稞酒等區(qū)域名酒的機(jī)會(huì)。

青青稞酒主營(yíng)的天佑德,、互助,、八大作坊、世義德,、永慶和系列青稞酒,，精選高原海拔3000米有機(jī)青稞為原料，采用600多年歷史傳承的“清蒸清燒四次清”釀造工藝,，獲得原料及成品酒雙有機(jī)認(rèn)證,，公司天佑德（紅四星）青稞酒、天佑德（出口型）青稞酒,、天佑德國(guó)之德（G6）青稞酒準(zhǔn)許使用純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志,。

在2020年，青青稞酒積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計(jì)劃”,，搶抓消費(fèi)者升級(jí)契機(jī),，以核心意見領(lǐng)袖培育為抓手，重點(diǎn)推進(jìn)次高端產(chǎn)品的發(fā)展,。同時(shí),，青青稞酒全面深化“天釀工藝”，擴(kuò)大原酒儲(chǔ)能和儲(chǔ)量,，持續(xù)推進(jìn)酒體品質(zhì)升級(jí),。

截至目前，青青稞酒原酒儲(chǔ)能已達(dá)4.38萬噸,，同期，伊力特原酒儲(chǔ)能不到2萬噸,、金徽酒達(dá)3.69萬噸,。從這一角度來看，青青稞酒已經(jīng)為迎接消費(fèi)升級(jí)的紅利打下了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ),。

青青稞酒方面表示,，在2021年將借助市場(chǎng)向好趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)青稞香型白酒,、健康青稞酒,、低度青稞酒,、青稞威士忌等青稞酒品類的多元化發(fā)展，完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開發(fā),。

并通過新零售模式,，加強(qiáng)天佑德專賣店體系和核心終端體系建設(shè)，全力推進(jìn)基于BC一體化的消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè),，不斷擴(kuò)大天佑德青稞酒作為中國(guó)白酒獨(dú)特品類的品牌影響力,。