4月4日,，“IP為王 中國(guó)酒業(yè)投資新機(jī)遇”人民小酒2021年品牌價(jià)值論壇，在2021醬酒之心主題展期間舉辦,。

近年來(lái),，巖博酒業(yè)逐漸褪去了網(wǎng)紅的標(biāo)簽，成為黔酒板塊又一崛起的品牌,。除了堅(jiān)守品質(zhì),，也離不開(kāi)人民小酒對(duì)于自有IP的挖掘。

事實(shí)上,，人民小酒自創(chuàng)立之初就在探索打造獨(dú)有的IP文化,，并不斷創(chuàng)新?！皣?guó)民IP”如何誕生,，下一程又將如何重構(gòu)價(jià)值認(rèn)同體系？

為什么人民小酒是“國(guó)民IP”,？

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什么是IP?

眾所周知,，傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷(xiāo)都是以產(chǎn)品為中心，更多是將傳播的重點(diǎn)放在品質(zhì)和品牌上,。隨著市場(chǎng)的變化,，消費(fèi)需求的升級(jí)，打造IP文化能有效為品牌賦能,，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，已經(jīng)成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

▲秦書(shū)堯

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯表示：“在酒業(yè),，人民小酒就是IP,，是包含了余留芬書(shū)記和巖博村民脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村精神的IP,，包含了人民小酒創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)IP,，也包含了人民小酒獨(dú)特的清醬香型IP，還包含了茅臺(tái)集團(tuán)等企業(yè)對(duì)口幫扶人民小酒所體現(xiàn)的酒業(yè)競(jìng)合精神IP,?！?/span>

正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光也表示，在很短的時(shí)間里,，人民小酒就迅速完成了從時(shí)代的網(wǎng)紅潮流到全國(guó)名酒主流的轉(zhuǎn)變,，也是因?yàn)槿嗣裥【频奈幕疘P蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。

▲楊光

在楊光看來(lái),，如今人民小酒的基本盤(pán)發(fā)生了重大變化,，無(wú)論是產(chǎn)能、品質(zhì),，還是規(guī)模都到了發(fā)力的時(shí)候,，未來(lái)，它的IP價(jià)值還會(huì)進(jìn)一步放大,。

對(duì)于人民小酒的IP,，四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)白酒行業(yè)知名戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家鐵犁,、河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云、北京君度卓越咨詢(xún)董事長(zhǎng)林楓,、酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陸興武,、和君咨詢(xún)高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江等5位白酒行業(yè)權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，專(zhuān)門(mén)在圓桌論壇環(huán)節(jié)進(jìn)行論證,，“IP就是人設(shè)”的觀點(diǎn)得到了一致認(rèn)可，而以此類(lèi)比,，人民小酒的人設(shè)就是“在中國(guó)社會(huì)艱苦奮斗有韌勁的老百姓”,，這不僅契合“國(guó)民IP”的定位，更重要的是,，這樣的IP形象無(wú)疑意味著人民小酒未來(lái)更廣闊的的消費(fèi)市場(chǎng),。

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“人民小酒”的既有IP價(jià)值

十年前，在藏龍山下,，巖博村正式踏上強(qiáng)基之路,，巖博小鍋酒廠擴(kuò)建項(xiàng)目動(dòng)工。

這十年來(lái),，巖博酒業(yè)保持一年一小變,、三年一大變、五年一質(zhì)變的發(fā)展勢(shì)頭,，在發(fā)展期間不斷地完善各項(xiàng)附屬設(shè)施,，加快基建的步伐，已然形成了“花園廠區(qū)”的雛形,，為持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ),，為產(chǎn)品供給和品質(zhì)提升提供了保障，為老酒規(guī)劃和市場(chǎng)拓展筑起了高墻,。

2020年,，巖博酒業(yè)建成了投資1.5億的貴州巖博黨性教育基地。自去年7月開(kāi)班以來(lái),，已經(jīng)接納15000余人次,，對(duì)助推“人民小酒”品牌傳播起到了良好的引流效果。

▲余留芬

貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余留芬介紹,，下一步,，巖博酒業(yè)將堅(jiān)持“鄉(xiāng)村重視酒業(yè),，酒業(yè)重視市場(chǎng)”思路，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),、加快品牌文化體系建設(shè)推廣以及構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體，在緊緊牽住人民小酒老酒存量牛鼻子,，沉淀“品質(zhì)”的前提下,，助推人民小酒高速發(fā)展,。

而對(duì)于清醬香型的創(chuàng)新,，正是人民小酒的另一重IP。

據(jù)介紹,，巖博酒業(yè)對(duì)彝族古法釀酒工藝的傳承與技術(shù)的創(chuàng)新,，使得醬香、清香和諧融合,，制作出了自己獨(dú)特的香型——清醬香型白酒,。同時(shí)，在白酒專(zhuān)家季克良的技術(shù)指導(dǎo)下,，產(chǎn)品品質(zhì)日臻完善,。

根據(jù)貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),、貴州大學(xué)教授,、博士黃永光的研究結(jié)果，清醬香人民小酒具有三大突出特點(diǎn),。

而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程中,，人民小酒也同步推進(jìn)并完成清醬香型白酒國(guó)標(biāo)建設(shè)工作，開(kāi)展存酒庫(kù),、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級(jí)工作,，打造酒旅花園式“清醬香型”產(chǎn)區(qū)。

無(wú)論是600余年的巖博小鍋酒工藝,，清醬香的獨(dú)特香型,，還是“為人民生活幸福舉杯”到“喝出中國(guó)人的自信”的蝶變之路，人民小酒的既有IP的內(nèi)在核心價(jià)值,，已經(jīng)成為醬酒陣營(yíng)中獨(dú)具特色的代表。

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重構(gòu)價(jià)值認(rèn)同體系,，人民小酒發(fā)布了什么戰(zhàn)略,？

過(guò)去的幾年里，巖博酒業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷突破,，順利完成“四連跳”,，交出了4.05億的亮眼成績(jī)單。

2020年,，人民小酒的品牌戰(zhàn)略2.0提出,，要實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型，即實(shí)現(xiàn)品質(zhì)文化將從“扶貧落后型”向“品質(zhì)優(yōu)先型”轉(zhuǎn)變,；品牌文化將從“脫貧先鋒”向“文化先鋒”轉(zhuǎn)型,；營(yíng)銷(xiāo)文化將從“后進(jìn)跟隨者”向“創(chuàng)新引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)型。

在價(jià)值論壇上,，人民小酒披露了全新的品牌戰(zhàn)略,。通過(guò)闡釋“人民小酒”的獨(dú)特品牌基因，占位“新時(shí)代的國(guó)民品牌”,。值得一提的是,，肖進(jìn)春還針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、招商政策進(jìn)行發(fā)布與解讀,。

2018年,，“人民小酒”的全品類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)完成，相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)商標(biāo)200多個(gè),，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘初步形成,，2021年，人民小酒將繼續(xù)完善全國(guó)高鐵冠名線(xiàn)路,、高鐵機(jī)場(chǎng)廣告,、戶(hù)外大牌、互聯(lián)網(wǎng),、新媒體,、小程序、小視頻等立體傳播矩陣,。

在品牌規(guī)劃方面,，“文化”是關(guān)鍵詞,。肖進(jìn)春介紹，將緊扣“人民小酒”的文化IP,，緊扣時(shí)代脈搏,，做“文化自信”的酒業(yè)新文化產(chǎn)品，要依托時(shí)代主旋律,，做好“新文化”主張,。

▲肖進(jìn)春

市場(chǎng)策略方面，肖進(jìn)春表示,，人民小酒將打造“三個(gè)五”工程,，聚焦有效資源，打造五個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)億樣板市場(chǎng),，爭(zhēng)取3年破億,，五年破3億；打造五個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)5000萬(wàn)核心樣板地區(qū)市場(chǎng),；幫扶五個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)5000萬(wàn)的重點(diǎn)大商,。

在產(chǎn)品上，人民小酒聚焦四大爆款“經(jīng)典”“幸?！薄捌凡亍薄笆⑹馈?，構(gòu)成人民小酒的產(chǎn)品矩陣。未來(lái),，還將挖掘符合時(shí)代主旋律的文創(chuàng)和定制產(chǎn)品,。

同時(shí)，人民小酒還將開(kāi)啟客商創(chuàng)富計(jì)劃,。過(guò)去,，人民小酒幫助了3650名農(nóng)戶(hù)，帶動(dòng)巖博村周邊幾萬(wàn)人脫貧致富,，下一程將于經(jīng)銷(xiāo)商一起,，發(fā)展共贏。

顯而易見(jiàn),，作為新時(shí)代的國(guó)民IP,，人民小酒正在以新形象、新文化開(kāi)啟全國(guó)化的新征程,。