4月4日,，“IP為王 中國酒業(yè)投資新機(jī)遇”人民小酒2021年品牌價值論壇,，在2021醬酒之心主題展期間舉辦,。

近年來,，巖博酒業(yè)逐漸褪去了網(wǎng)紅的標(biāo)簽,，成為黔酒板塊又一崛起的品牌。除了堅守品質(zhì),，也離不開人民小酒對于自有IP的挖掘,。

事實上，人民小酒自創(chuàng)立之初就在探索打造獨有的IP文化,，并不斷創(chuàng)新,。“國民IP”如何誕生,，下一程又將如何重構(gòu)價值認(rèn)同體系,？

為什么人民小酒是“國民IP”？

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什么是IP?

眾所周知,，傳統(tǒng)白酒營銷都是以產(chǎn)品為中心,，更多是將傳播的重點放在品質(zhì)和品牌上。隨著市場的變化,，消費需求的升級,，打造IP文化能有效為品牌賦能，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，已經(jīng)成為企業(yè)的營銷利器,。

▲秦書堯

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯表示：“在酒業(yè)，人民小酒就是IP,，是包含了余留芬書記和巖博村民脫貧攻堅,、鄉(xiāng)村精神的IP，包含了人民小酒創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)IP,，也包含了人民小酒獨特的清醬香型IP,，還包含了茅臺集團(tuán)等企業(yè)對口幫扶人民小酒所體現(xiàn)的酒業(yè)競合精神IP?！?/span>

正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光也表示,，在很短的時間里，人民小酒就迅速完成了從時代的網(wǎng)紅潮流到全國名酒主流的轉(zhuǎn)變,，也是因為人民小酒的文化IP蘊(yùn)藏著巨大的價值,。

▲楊光

在楊光看來，如今人民小酒的基本盤發(fā)生了重大變化,，無論是產(chǎn)能,、品質(zhì)，還是規(guī)模都到了發(fā)力的時候,，未來,，它的IP價值還會進(jìn)一步放大,。

對于人民小酒的IP，四川省酒類流通協(xié)會會長,、中國白酒行業(yè)知名戰(zhàn)略咨詢專家鐵犁、河南省糖酒食品流通協(xié)會會長,、河南省副食品有限公司董事長王慶云,、北京君度卓越咨詢董事長林楓、酒業(yè)實戰(zhàn)營銷專家陸興武,、和君咨詢高級合伙人,、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江等5位白酒行業(yè)權(quán)威營銷專家，專門在圓桌論壇環(huán)節(jié)進(jìn)行論證,，“IP就是人設(shè)”的觀點得到了一致認(rèn)可,，而以此類比，人民小酒的人設(shè)就是“在中國社會艱苦奮斗有韌勁的老百姓”,，這不僅契合“國民IP”的定位,，更重要的是，這樣的IP形象無疑意味著人民小酒未來更廣闊的的消費市場,。

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“人民小酒”的既有IP價值

十年前,，在藏龍山下，巖博村正式踏上強(qiáng)基之路,，巖博小鍋酒廠擴(kuò)建項目動工,。

這十年來，巖博酒業(yè)保持一年一小變,、三年一大變,、五年一質(zhì)變的發(fā)展勢頭，在發(fā)展期間不斷地完善各項附屬設(shè)施,，加快基建的步伐,，已然形成了“花園廠區(qū)”的雛形，為持續(xù)發(fā)展夯實了基礎(chǔ),，為產(chǎn)品供給和品質(zhì)提升提供了保障,，為老酒規(guī)劃和市場拓展筑起了高墻。

2020年,，巖博酒業(yè)建成了投資1.5億的貴州巖博黨性教育基地,。自去年7月開班以來，已經(jīng)接納15000余人次,，對助推“人民小酒”品牌傳播起到了良好的引流效果,。

▲余留芬

貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬介紹，下一步,，巖博酒業(yè)將堅持“鄉(xiāng)村重視酒業(yè),，酒業(yè)重視市場”思路，堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心,，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),、加快品牌文化體系建設(shè)推廣以及構(gòu)建新型廠商命運共同體,，在緊緊牽住人民小酒老酒存量牛鼻子，沉淀“品質(zhì)”的前提下,，助推人民小酒高速發(fā)展,。

而對于清醬香型的創(chuàng)新，正是人民小酒的另一重IP,。

據(jù)介紹,，巖博酒業(yè)對彝族古法釀酒工藝的傳承與技術(shù)的創(chuàng)新，使得醬香,、清香和諧融合,，制作出了自己獨特的香型——清醬香型白酒。同時,，在白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo)下，產(chǎn)品品質(zhì)日臻完善,。

根據(jù)貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師,、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會副秘書長、貴州大學(xué)教授,、博士黃永光的研究結(jié)果,，清醬香人民小酒具有三大突出特點。

而在拓展新市場的過程中,，人民小酒也同步推進(jìn)并完成清醬香型白酒國標(biāo)建設(shè)工作,，開展存酒庫、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級工作,，打造酒旅花園式“清醬香型”產(chǎn)區(qū)。

無論是600余年的巖博小鍋酒工藝,，清醬香的獨特香型,，還是“為人民生活幸福舉杯”到“喝出中國人的自信”的蝶變之路，人民小酒的既有IP的內(nèi)在核心價值,，已經(jīng)成為醬酒陣營中獨具特色的代表。

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重構(gòu)價值認(rèn)同體系,，人民小酒發(fā)布了什么戰(zhàn)略？

過去的幾年里,，巖博酒業(yè)銷售業(yè)績不斷突破，順利完成“四連跳”，交出了4.05億的亮眼成績單,。

2020年，人民小酒的品牌戰(zhàn)略2.0提出,，要實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型，即實現(xiàn)品質(zhì)文化將從“扶貧落后型”向“品質(zhì)優(yōu)先型”轉(zhuǎn)變,；品牌文化將從“脫貧先鋒”向“文化先鋒”轉(zhuǎn)型；營銷文化將從“后進(jìn)跟隨者”向“創(chuàng)新引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)型,。

在價值論壇上,，人民小酒披露了全新的品牌戰(zhàn)略。通過闡釋“人民小酒”的獨特品牌基因,，占位“新時代的國民品牌”,。值得一提的是，肖進(jìn)春還針對營銷模式,、招商政策進(jìn)行發(fā)布與解讀,。

2018年，“人民小酒”的全品類商標(biāo)注冊完成,，相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)商標(biāo)200多個，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘初步形成,，2021年,，人民小酒將繼續(xù)完善全國高鐵冠名線路、高鐵機(jī)場廣告,、戶外大牌,、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體,、小程序,、小視頻等立體傳播矩陣。

在品牌規(guī)劃方面,，“文化”是關(guān)鍵詞,。肖進(jìn)春介紹，將緊扣“人民小酒”的文化IP,，緊扣時代脈搏,，做“文化自信”的酒業(yè)新文化產(chǎn)品，要依托時代主旋律,，做好“新文化”主張,。

▲肖進(jìn)春

市場策略方面，肖進(jìn)春表示，人民小酒將打造“三個五”工程,，聚焦有效資源,，打造五個銷售目標(biāo)過億樣板市場，爭取3年破億,，五年破3億,；打造五個銷售目標(biāo)過5000萬核心樣板地區(qū)市場；幫扶五個銷售目標(biāo)過5000萬的重點大商,。

在產(chǎn)品上,，人民小酒聚焦四大爆款“經(jīng)典”“幸福”“品藏”“盛世”,，構(gòu)成人民小酒的產(chǎn)品矩陣,。未來，還將挖掘符合時代主旋律的文創(chuàng)和定制產(chǎn)品,。

同時,，人民小酒還將開啟客商創(chuàng)富計劃。過去,，人民小酒幫助了3650名農(nóng)戶,，帶動巖博村周邊幾萬人脫貧致富，下一程將于經(jīng)銷商一起,，發(fā)展共贏,。

顯而易見，作為新時代的國民IP,，人民小酒正在以新形象,、新文化開啟全國化的新征程。