在醬酒板塊,，茅臺的地位自是毋需多言,，郎酒和習酒的三甲座次也已清晰——不僅僅業(yè)績指標，品牌影響力指數(shù)也是佐證,。

在2021醬酒之心主題展期間,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心面向行業(yè)發(fā)布了首份“醬酒品牌影響力TOP100”榜單（榜單內(nèi)容詳見文末）。根據(jù)這份榜單,，茅臺,、郎酒和習酒分別以1404.97、1048.81以及1010.65的品牌影響力指數(shù)位列前三甲,。

“好學(xué)生”的答卷，總是值得探究。茅臺,、郎酒和習酒品牌影響力指數(shù)超1000背后,，做了哪些工作？想躋身醬酒第一梯隊,，最重要的是什么,？這份榜單或許能提供一些啟示。

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茅郎習品牌影響力指數(shù)超1000,，從何而來,？

日前，云酒頭條刊發(fā)《不知道醬酒品牌影響力TOP100,？62.6億大數(shù)據(jù)揭秘》一文（點擊鏈接閱讀原文），詳細闡釋了品牌影響力指數(shù)的構(gòu)成要素：

榜單評價標準由4項一級指標,、10項二級指標及10項量化因子組成,。知名度、用戶偏好,、辨識度,、美譽度為4項一級指標；網(wǎng)頁提及量,、微博提及量,、微信提及量、客戶端提及量,、微博話題閱讀量,、抖音話題閱讀量、百度指數(shù),、頭條指數(shù),、微博指數(shù)及正面網(wǎng)絡(luò)口碑為二級指標。

其中,，提及量對應(yīng)知名度,，閱讀量對應(yīng)用戶偏好，各平臺指數(shù)對應(yīng)辨識度,，正面網(wǎng)絡(luò)口碑對應(yīng)美譽度,，以一年時間為限，建立品牌影響力指數(shù)=（知名度*30%+用戶偏好*30%+辨識度*40%）*60%+美譽度*40%的計算模型,，得出醬酒品牌的影響力,。

從各項數(shù)據(jù)指標來看，茅臺,、郎酒和習酒都已牢固地建立起了品牌護城河,。其中,，茅臺網(wǎng)絡(luò)總提及量高達91,201,177次，總閱讀量4,970,000,000次,，總搜索指數(shù)18,580,026次,，正面評價122,417次。

單看品牌影響力指數(shù),，茅臺較郎酒和習酒優(yōu)勢明顯,，而郎酒和習酒雙方則差距甚微,。分開看具體指標,，郎酒、習酒和茅臺也不是一個量級,，而郎酒,、習酒卻各具優(yōu)勢。其中,，郎酒總搜索指數(shù),、習酒總閱讀量各占上風。

但條條大路通羅馬,，無論是發(fā)力更趣味的營銷活動,，還是偏重深度閱讀內(nèi)容，郎酒和習酒已然在消費者心目中構(gòu)建起了獨特的品牌形象,。

而這也將為醬酒企業(yè)帶來諸多啟示,。

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啟示一：找準“定位”很重要

對于郎酒和習酒，“定位”是指其對品牌調(diào)性的把控,。

在升級為“赤水河左岸莊園醬酒”之前,，郎酒戰(zhàn)略定位“中國兩大醬香白酒之一”，旨在突出除茅臺之外,，郎酒的獨特之處,，即莊園。

在“中國兩大醬香白酒之一”的基礎(chǔ)上,，郎酒莊園歷時13年而大成,，吳家溝建設(shè)8年方啟用，三品戰(zhàn)略應(yīng)運而生,，郎酒構(gòu)建起了以“生態(tài),、釀造、儲存,、品控,、體驗、互動”為支撐的莊園化發(fā)展體系,。

而以莊園化發(fā)展體系為核心,，郎酒更加注重消費者體驗,，孵化出了“我在郎酒莊園等你”等眾多體驗式營銷活動，從而構(gòu)筑起“郎酒,，莊園醬酒”的品牌形象,。

習酒則更注重打造其“君子之品”的品牌形象。

不僅從習酒產(chǎn)品的外觀設(shè)計,，到代言人陳道明的熒幕形象,，再到“君品雅宴”等品牌營銷活動的調(diào)性設(shè)計，都充分彰顯著這一思路,，在品牌傳播上,，習酒在云酒頭條、南風窗等深度報道媒體平臺,，不斷講述品質(zhì)的故事,，沉淀其“靜水流深”君子內(nèi)涵，引導(dǎo)消費者的認知,。

而對其他醬酒而言,，在打造自身品牌特質(zhì)之前，有必要先搞清楚在用戶心目中品牌的位置,。這一點,，對在指數(shù)塔基區(qū)間扎堆的品牌尤其重要。

《誰的機會,？隱藏在醬酒品牌影響力TOP100里的八個關(guān)鍵信息》一文提出（點擊鏈接閱讀原文），品牌指數(shù)在500-1404.97之間的企業(yè)僅有30家,；而指數(shù)在333.21-500之間聚集了70家企業(yè),，而且隨著區(qū)間內(nèi)品牌數(shù)量聚集，品牌之間的指數(shù)差也越來越接近,。

而這些企業(yè),，如果不及時構(gòu)建起自身的個性化品牌形象，用戶將無法形成品牌的有效認知,。從這一角度來看這份“醬酒品牌影響力TOP100”榜單,，它就像是一把標尺，讓鱗次櫛比的醬酒品牌,，顯得更加立體可感,，既能幫助品牌能快速形成自我認知，也能讓經(jīng)銷商與消費者形成清晰的判斷標準,。

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啟示二：不只是“做好酒”就行了

“只要做好酒就行了”,。由于醬酒產(chǎn)能受限，市場供需嚴重不平衡,，在醬酒領(lǐng)域,，不乏有人抱持這一觀點,，認為傳播沒有必要。

但事實是,，即便“醬酒熱”現(xiàn)今如火如荼,，“酒香仍怕巷子深”。主要原因在于,，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息碎片化狀態(tài),，讓用戶獲取信息的成本進一步加大，如果不對產(chǎn)品進行高頻率的網(wǎng)絡(luò)曝光,，激發(fā)用戶興趣,，促使用戶主動檢索該品牌與產(chǎn)品，品牌可能永遠無法有效觸達用戶,。

習酒便是典范,。一方面,，習酒沉下心來數(shù)十年如一日筑墻品質(zhì),，另一方面，則重點講述習酒的品質(zhì)故事,，從而吸引了眾多認同習酒君子品質(zhì)價值觀的消費者,，為其品牌買單。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，競爭是綜合化的競爭,，品牌不只是企業(yè)的品牌，更是用戶的品牌,。因此,，企業(yè)要在傳播過程中，多維度地輸出有價值,、真正能夠影響用戶的內(nèi)容,，從而在用戶的認知中，構(gòu)建起品牌的護城河,。

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啟示三：重視數(shù)據(jù)榜單,，就是重視用戶

認知行為學(xué)認為，人的一切行為都是受到自己的認知支配的,，這種認知同樣影響他的消費選擇,，消費者購買某件商品愿意付出的價錢，取決于他對該商品的價值認同以及品牌價值認同,。

這也為傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了理論基礎(chǔ),，傳統(tǒng)營銷通過廣告、優(yōu)惠活動刺激消費者,，建立品牌印象,，打入消費者心智,，最終影響消費者的購買決策；互聯(lián)網(wǎng)營銷,，通過對產(chǎn)品進行高頻率的網(wǎng)絡(luò)曝光,，激發(fā)用戶興趣，促使用戶主動檢索該品牌與產(chǎn)品,，深入理解品牌信息,，進而決定要不要購買。

酒企品牌營銷部門的工作思路也是建立在這一理論基礎(chǔ)之上：通過媒體合作,、廣告營銷活動,，提高企業(yè)曝光量；進而激發(fā)用戶興趣主動傳播,；勾起其好奇心,，產(chǎn)生進一步了解的欲望從而主動檢索，鞏固辨識度,；再通過產(chǎn)品及營銷活動的表現(xiàn),，獲取用戶好評，建立用戶口碑,。

而用戶從受獲取信息的影響,，到完成消費、好評的這一系列過程,，便是用戶對一個品牌和產(chǎn)品的體驗過程,。

從這一角度來看，利用大數(shù)據(jù)技術(shù),，以完全公開可量化的指標,，建模而成的“醬酒品牌影響力TOP100”榜單，不僅是酒企品牌建設(shè)成效的客觀反映,，也是用戶對品牌消費的體驗反饋,。

也是基于“醬酒品牌影響力TOP100”榜單的數(shù)據(jù)分析，云酒大數(shù)據(jù)中心總結(jié)出醬酒品牌建設(shè)的八大趨勢,，提出醬酒品牌建設(shè)應(yīng)重視科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用傳播,，挖掘品牌文化內(nèi)涵，重視數(shù)據(jù)科學(xué)在營銷宣傳中的運用,，宣傳方式從“自我中心—市場導(dǎo)向—用戶思維”進化,，建立核心產(chǎn)區(qū)標準為品牌品質(zhì)賦能，注重與用戶的情緒共鳴與情感共振,，使產(chǎn)品成為文化符號,，用戶需求、市場導(dǎo)向,、產(chǎn)品相互適應(yīng),，深度融入,，共同塑造品牌形象。

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也就是說,，酒業(yè)應(yīng)該更重視基于用戶真實體驗的大數(shù)據(jù)反饋,，從而真正打造受用戶歡迎的品牌。

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啟示四：品牌建設(shè)“萬物皆數(shù)”的時代已經(jīng)來臨

作為首個基于全網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的醬酒品牌排行榜單,，“醬酒品牌影響力TOP100”讓酒業(yè)第一次意識到品牌建設(shè)“萬物皆數(shù)”的時代已經(jīng)來臨,。

比如，在搜索引擎,、社交平臺,、直播平臺和短視頻平臺等各大平臺上，廣告投放的渠道的質(zhì)與量均可以量化,；產(chǎn)品服務(wù),、消費者體驗感受形成數(shù)據(jù)反饋，能夠全面實時反映市場表現(xiàn),；品牌方通過根據(jù)用戶行為,、喜好，廣告投放的效果,、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵問題,，進行針對性提升優(yōu)化,，提升傳播效果,。

同時，品牌方還能實時創(chuàng)建基于業(yè)務(wù)場景的用戶標簽,，捕捉用戶行為,，洞察特征偏好，對用戶進行畫像分析刻畫用戶的真實面貌,，分析核心用戶與市場特點,。

但這還不是終點。未來,，醬酒品牌影響力榜單還將進一步更新,、完善，在新年度的數(shù)據(jù)檢索統(tǒng)計中,，將有更多品牌被納入監(jiān)測范圍,。