在醬酒板塊,，茅臺(tái)的地位自是毋需多言，郎酒和習(xí)酒的三甲座次也已清晰——不僅僅業(yè)績(jī)指標(biāo),，品牌影響力指數(shù)也是佐證,。

在2021醬酒之心主題展期間，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心面向行業(yè)發(fā)布了首份“醬酒品牌影響力TOP100”榜單（榜單內(nèi)容詳見(jiàn)文末）,。根據(jù)這份榜單,，茅臺(tái)、郎酒和習(xí)酒分別以1404.97,、1048.81以及1010.65的品牌影響力指數(shù)位列前三甲,。

“好學(xué)生”的答卷，總是值得探究,。茅臺(tái),、郎酒和習(xí)酒品牌影響力指數(shù)超1000背后，做了哪些工作,？想躋身醬酒第一梯隊(duì)，最重要的是什么,？這份榜單或許能提供一些啟示,。

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茅郎習(xí)品牌影響力指數(shù)超1000，從何而來(lái),？

日前,，云酒頭條刊發(fā)《不知道醬酒品牌影響力TOP100,？62.6億大數(shù)據(jù)揭秘》一文（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,，詳細(xì)闡釋了品牌影響力指數(shù)的構(gòu)成要素：

榜單評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由4項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)、10項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)及10項(xiàng)量化因子組成,。知名度,、用戶(hù)偏好、辨識(shí)度,、美譽(yù)度為4項(xiàng)一級(jí)指標(biāo),；網(wǎng)頁(yè)提及量,、微博提及量、微信提及量,、客戶(hù)端提及量,、微博話題閱讀量、抖音話題閱讀量,、百度指數(shù),、頭條指數(shù)、微博指數(shù)及正面網(wǎng)絡(luò)口碑為二級(jí)指標(biāo),。

其中,，提及量對(duì)應(yīng)知名度，閱讀量對(duì)應(yīng)用戶(hù)偏好,，各平臺(tái)指數(shù)對(duì)應(yīng)辨識(shí)度,，正面網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)應(yīng)美譽(yù)度，以一年時(shí)間為限,，建立品牌影響力指數(shù)=（知名度*30%+用戶(hù)偏好*30%+辨識(shí)度*40%）*60%+美譽(yù)度*40%的計(jì)算模型,，得出醬酒品牌的影響力。

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)看,，茅臺(tái),、郎酒和習(xí)酒都已牢固地建立起了品牌護(hù)城河。其中,，茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)總提及量高達(dá)91,201,177次,，總閱讀量4,970,000,000次，總搜索指數(shù)18,580,026次,，正面評(píng)價(jià)122,417次,。

單看品牌影響力指數(shù)，茅臺(tái)較郎酒和習(xí)酒優(yōu)勢(shì)明顯,，而郎酒和習(xí)酒雙方則差距甚微,。分開(kāi)看具體指標(biāo)，郎酒,、習(xí)酒和茅臺(tái)也不是一個(gè)量級(jí),，而郎酒、習(xí)酒卻各具優(yōu)勢(shì),。其中,，郎酒總搜索指數(shù)、習(xí)酒總閱讀量各占上風(fēng),。

但條條大路通羅馬,，無(wú)論是發(fā)力更趣味的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是偏重深度閱讀內(nèi)容,，郎酒和習(xí)酒已然在消費(fèi)者心目中構(gòu)建起了獨(dú)特的品牌形象,。

而這也將為醬酒企業(yè)帶來(lái)諸多啟示,。

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啟示一：找準(zhǔn)“定位”很重要

對(duì)于郎酒和習(xí)酒，“定位”是指其對(duì)品牌調(diào)性的把控,。

在升級(jí)為“赤水河左岸莊園醬酒”之前,，郎酒戰(zhàn)略定位“中國(guó)兩大醬香白酒之一”，旨在突出除茅臺(tái)之外,，郎酒的獨(dú)特之處,，即莊園。

在“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的基礎(chǔ)上,，郎酒莊園歷時(shí)13年而大成,，吳家溝建設(shè)8年方啟用，三品戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生,，郎酒構(gòu)建起了以“生態(tài),、釀造、儲(chǔ)存,、品控,、體驗(yàn)、互動(dòng)”為支撐的莊園化發(fā)展體系,。

而以莊園化發(fā)展體系為核心,，郎酒更加注重消費(fèi)者體驗(yàn),，孵化出了“我在郎酒莊園等你”等眾多體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，從而構(gòu)筑起“郎酒，莊園醬酒”的品牌形象,。

習(xí)酒則更注重打造其“君子之品”的品牌形象,。

不僅從習(xí)酒產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，到代言人陳道明的熒幕形象,，再到“君品雅宴”等品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)性設(shè)計(jì),，都充分彰顯著這一思路，在品牌傳播上,，習(xí)酒在云酒頭條、南風(fēng)窗等深度報(bào)道媒體平臺(tái),，不斷講述品質(zhì)的故事,，沉淀其“靜水流深”君子內(nèi)涵，引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知,。

而對(duì)其他醬酒而言,，在打造自身品牌特質(zhì)之前，有必要先搞清楚在用戶(hù)心目中品牌的位置,。這一點(diǎn),，對(duì)在指數(shù)塔基區(qū)間扎堆的品牌尤其重要,。

《誰(shuí)的機(jī)會(huì),？隱藏在醬酒品牌影響力TOP100里的八個(gè)關(guān)鍵信息》一文提出（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文），品牌指數(shù)在500-1404.97之間的企業(yè)僅有30家,；而指數(shù)在333.21-500之間聚集了70家企業(yè)，而且隨著區(qū)間內(nèi)品牌數(shù)量聚集,，品牌之間的指數(shù)差也越來(lái)越接近。

而這些企業(yè),，如果不及時(shí)構(gòu)建起自身的個(gè)性化品牌形象，用戶(hù)將無(wú)法形成品牌的有效認(rèn)知,。從這一角度來(lái)看這份“醬酒品牌影響力TOP100”榜單，它就像是一把標(biāo)尺,，讓鱗次櫛比的醬酒品牌,，顯得更加立體可感，既能幫助品牌能快速形成自我認(rèn)知,，也能讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者形成清晰的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

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啟示二：不只是“做好酒”就行了

“只要做好酒就行了”。由于醬酒產(chǎn)能受限,，市場(chǎng)供需嚴(yán)重不平衡，在醬酒領(lǐng)域,，不乏有人抱持這一觀點(diǎn),，認(rèn)為傳播沒(méi)有必要。

但事實(shí)是,，即便“醬酒熱”現(xiàn)今如火如荼,，“酒香仍怕巷子深”。主要原因在于,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息碎片化狀態(tài),，讓用戶(hù)獲取信息的成本進(jìn)一步加大，如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高頻率的網(wǎng)絡(luò)曝光,，激發(fā)用戶(hù)興趣,，促使用戶(hù)主動(dòng)檢索該品牌與產(chǎn)品，品牌可能永遠(yuǎn)無(wú)法有效觸達(dá)用戶(hù),。

習(xí)酒便是典范,。一方面,，習(xí)酒沉下心來(lái)數(shù)十年如一日筑墻品質(zhì)，另一方面,，則重點(diǎn)講述習(xí)酒的品質(zhì)故事,，從而吸引了眾多認(rèn)同習(xí)酒君子品質(zhì)價(jià)值觀的消費(fèi)者，為其品牌買(mǎi)單,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)是綜合化的競(jìng)爭(zhēng)，品牌不只是企業(yè)的品牌,，更是用戶(hù)的品牌,。因此，企業(yè)要在傳播過(guò)程中,，多維度地輸出有價(jià)值,、真正能夠影響用戶(hù)的內(nèi)容，從而在用戶(hù)的認(rèn)知中,，構(gòu)建起品牌的護(hù)城河,。

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啟示三：重視數(shù)據(jù)榜單，就是重視用戶(hù)

認(rèn)知行為學(xué)認(rèn)為,，人的一切行為都是受到自己的認(rèn)知支配的,，這種認(rèn)知同樣影響他的消費(fèi)選擇，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某件商品愿意付出的價(jià)錢(qián),，取決于他對(duì)該商品的價(jià)值認(rèn)同以及品牌價(jià)值認(rèn)同,。

這也為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了理論基礎(chǔ)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)廣告,、優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)者,，建立品牌印象，打入消費(fèi)者心智,，最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高頻率的網(wǎng)絡(luò)曝光,，激發(fā)用戶(hù)興趣,，促使用戶(hù)主動(dòng)檢索該品牌與產(chǎn)品，深入理解品牌信息,，進(jìn)而決定要不要購(gòu)買(mǎi),。

酒企品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作思路也是建立在這一理論基礎(chǔ)之上：通過(guò)媒體合作、廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，提高企業(yè)曝光量；進(jìn)而激發(fā)用戶(hù)興趣主動(dòng)傳播,；勾起其好奇心,，產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望從而主動(dòng)檢索,，鞏固辨識(shí)度；再通過(guò)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn),，獲取用戶(hù)好評(píng),，建立用戶(hù)口碑。

而用戶(hù)從受獲取信息的影響,，到完成消費(fèi),、好評(píng)的這一系列過(guò)程，便是用戶(hù)對(duì)一個(gè)品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)過(guò)程,。

從這一角度來(lái)看,，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，以完全公開(kāi)可量化的指標(biāo),，建模而成的“醬酒品牌影響力TOP100”榜單,，不僅是酒企品牌建設(shè)成效的客觀反映，也是用戶(hù)對(duì)品牌消費(fèi)的體驗(yàn)反饋,。

也是基于“醬酒品牌影響力TOP100”榜單的數(shù)據(jù)分析,，云酒大數(shù)據(jù)中心總結(jié)出醬酒品牌建設(shè)的八大趨勢(shì)，提出醬酒品牌建設(shè)應(yīng)重視科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用傳播,，挖掘品牌文化內(nèi)涵,，重視數(shù)據(jù)科學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的運(yùn)用，宣傳方式從“自我中心—市場(chǎng)導(dǎo)向—用戶(hù)思維”進(jìn)化,，建立核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)為品牌品質(zhì)賦能,，注重與用戶(hù)的情緒共鳴與情感共振，使產(chǎn)品成為文化符號(hào),，用戶(hù)需求,、市場(chǎng)導(dǎo)向、產(chǎn)品相互適應(yīng),，深度融入,，共同塑造品牌形象。

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也就是說(shuō),，酒業(yè)應(yīng)該更重視基于用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)的大數(shù)據(jù)反饋,，從而真正打造受用戶(hù)歡迎的品牌。

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啟示四：品牌建設(shè)“萬(wàn)物皆數(shù)”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

作為首個(gè)基于全網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的醬酒品牌排行榜單,，“醬酒品牌影響力TOP100”讓酒業(yè)第一次意識(shí)到品牌建設(shè)“萬(wàn)物皆數(shù)”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。

比如，在搜索引擎,、社交平臺(tái),、直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)等各大平臺(tái)上，廣告投放的渠道的質(zhì)與量均可以量化；產(chǎn)品服務(wù),、消費(fèi)者體驗(yàn)感受形成數(shù)據(jù)反饋,，能夠全面實(shí)時(shí)反映市場(chǎng)表現(xiàn)；品牌方通過(guò)根據(jù)用戶(hù)行為,、喜好,，廣告投放的效果、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵問(wèn)題,，進(jìn)行針對(duì)性提升優(yōu)化,，提升傳播效果。

同時(shí),，品牌方還能實(shí)時(shí)創(chuàng)建基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的用戶(hù)標(biāo)簽,，捕捉用戶(hù)行為，洞察特征偏好,，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像分析刻畫(huà)用戶(hù)的真實(shí)面貌,，分析核心用戶(hù)與市場(chǎng)特點(diǎn)。

但這還不是終點(diǎn),。未來(lái),，醬酒品牌影響力榜單還將進(jìn)一步更新、完善,，在新年度的數(shù)據(jù)檢索統(tǒng)計(jì)中,，將有更多品牌被納入監(jiān)測(cè)范圍。