1999年，在成都的一家茶館靠窗的角落處,，兩個中年男子正在談判,。兩個人手拿火柴棍在桌上比劃,，嘴上卻談著幾個億的生意，說到激動處還會大聲爭執(zhí),。這一幕甚至令茶館的服務員都認為,，這是兩個騙子。

茶館服務員眼中的“騙子”之一,，正是曾經的“西南啤酒大王”——藍劍集團董事長曾清榮,，另一位則是時任華潤啤酒成都公司總經理的黃力。

相比于曾經名噪西南的藍劍啤酒,，作為幕后“掌舵手”的曾清榮頗為低調,，但他一手締造出的傳奇至今仍被行業(yè)所熟知。

2007年,，隨著雪花啤酒100%控股藍劍,，“西南啤酒王”的稱號與藍劍啤酒一起成為歷史，但曾清榮的商業(yè)長跑還在繼續(xù),。

▲曾清榮,、黃力的“火柴棍洽談”，敲定了幾個億的生意（圖源：華潤公眾號）

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藍劍的“變數(shù)”

在藍劍的發(fā)展史上,，曾清榮所簽署的前9個關于藍劍啤酒發(fā)展的合資協(xié)議中,，只有第一個和第9個不同。

前者是重慶啤酒,，后者是華潤啤酒,。

藍劍在成立之初，一沒品牌,、二無技術,，為了謀求更好的發(fā)展，藍劍選擇與當時準備進軍四川市場的重慶啤酒合作,，由重慶啤酒提供生產技術和品牌,，藍劍則向重啤支付商標使用權和管理費。

實際上,，由于初始資金不足，重慶啤酒只下達生產指標,，藍劍負責生產,。按現(xiàn)在的話說,，藍劍可以算作是重慶啤酒在四川的“代工廠”。

但很快,，雙方的合作出現(xiàn)了“變數(shù)”,。或許說得再具體一點,，這個“變數(shù)”不僅是藍劍,，還極有可能是曾清榮本人。

1985年,，軍人出身的曾清榮以496萬元開始創(chuàng)業(yè),，其中一半資金是曾清榮與員工集資籌措，另一半則是向鄉(xiāng)政府借款,。而在1987年,，曾清榮提出“工者有其股”，通過將最初投資時的職工自帶資金轉換成“股份”,，在償還鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的借款并理清產權關系,，把控制權掌握到了自己的手中。

此后,，藍劍又經歷了兩次股份制改革,，在形成普通員工、中層干部,、高層干部階梯式持股局面的同時,，法人股也保有核心優(yōu)勢。所以,，即使曾清榮的持股比例小,，但仍然牢牢掌握藍劍的控制權。

▲藍劍啤酒曾用過的部分酒標

站在這一角度來看,，掌控藍劍發(fā)展命運的曾清榮,，自然不會想成為“被控制”的一方。1992年,，藍劍設計出自己的商標,，并在1993年一舉成名，1994年正式與重慶啤酒分道揚鑣,。

而與重慶啤酒分別后的藍劍,，也迎來了國內本土啤酒發(fā)展鼎盛時期的紅利，不僅占據四川市場85%的份額,，還一度占據了云南,、貴州的大部分市場份額，“北燕京,、南珠江,、東青島,、西藍劍”的啤酒市場格局已定。

從什邡一座城到“西南啤酒王”,，只花了約10年左右的時間,，曾清榮無疑是當時西南啤酒業(yè)的一號人物。

但巧的是,，此時,，距離曾清榮退出西南啤酒市場，也只剩十來年光景,。

1993年,，青島啤酒在香港上市后，隨即加速在全國范圍內收購地方啤酒廠,，根據統(tǒng)計,，在1997-2001年的4年時間里，青島啤酒收購了36家啤酒廠,，并在2001年超過燕京啤酒,，成為全國產量最大的啤酒品牌；同期,，華潤啤酒在與SAB達成合作后,，走上了以并購擴展市場的路線。憑借這一方式,，華潤啤酒逐步壯大,，將目標瞄準了西南。

1997年,，華潤啤酒在綿陽收購亞太啤酒廠,，一場與藍劍長達四年的市場廝殺從這里開始。

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“霸主”的敗走

文章開頭的茶館會面,，正是曾清榮與華潤啤酒談判的起點,。

從1999年開始，藍劍啤酒和華潤啤酒的競爭開始進入白熱化,，廣告鋪設,、返利、贈飲,、抽獎,、降價等營銷活動層出不窮，兩個銷售團隊也在終端市場為了爭取客戶而大打出手,。有數(shù)據顯示,，在博弈期間，藍劍每年虧損約6000萬元,，華潤在四川市場的利潤率也越來越低,。

時任華潤啤酒總經理王群曾公開評價曾清榮：“他是個很好,、很理智的競爭對手，是把這個企業(yè)當作自己的企業(yè)來做的人”,。

在與華潤啤酒邊打邊談的時間里，百威,、嘉士伯,、青島等國內外巨頭也對曾清榮拋出了“橄欖枝”，觀察一輪后,，曾清榮發(fā)現(xiàn),，就算與外資合作，仍然要直面與雪花的“非理性競爭”,，還不如與華潤啤酒合作,，共同做大四川啤酒市場，實現(xiàn)雙贏,。在曾清榮看來,，只要能對企業(yè)的長遠發(fā)展有好處，能對員工股東有好處,，什么都可以談,。

2001年，曾清榮以保留藍劍品牌及現(xiàn)有員工為條件,，以4億多現(xiàn)金向華潤啤酒出讓藍劍啤酒部分股權,。

“此舉標志藍劍集團完成了產品經營型向資本運營型的過渡，完成了由內陸封閉型向國際開放型的過渡,?！睆漠敃r簽約儀式上曾清榮的這番表態(tài)不難看出，他對這次合作的最高期望,，即通過合資公司將藍劍啤酒從西南一隅推向全國,。

但出讓股權、達成合作,，并不代表曾清榮想出讓控制權,。

早在合資初始，藍劍集團就一直在強調,，這“是藍劍集團的啤酒業(yè)務與華潤啤酒,、SAB合資，而不是華潤啤酒收購藍劍集團”,。藍劍集團當時的新聞發(fā)言人周英劍曾明確表示,，藍劍集團謀求合資是想發(fā)展啤酒，但不能喪失主導地位,。而曾清榮也明確表示,，藍劍擁有華潤藍劍38%的股份,，還是華潤藍劍的主人。

但實際上,，在合資之后,，華潤啤酒在西南市場推廣其全國性的啤酒品牌雪花，使得雪花的市場銷量突飛猛進,。而藍劍品牌的啤酒則受到一定的壓制,，市場增幅遠低于雪花。

曾清榮想借助華潤啤酒將藍劍推向全國的愿望已經破滅,。

2007年,，華潤啤酒以25億元人民幣收購了四川藍劍集團在四川和貴州兩省的全部啤酒業(yè)務。而曾清榮和他的團隊將正式告別已征戰(zhàn)22年的西南啤酒市場,，藍劍啤酒對西南市場的統(tǒng)治也成為了一段歷史,。

公告公布后，有多家媒體曾聯(lián)系采訪曾清榮,，試圖向他追問賣掉品牌和業(yè)務的答案,。“公告是華潤啤酒公布的,，以后有機會再說吧,。”面對記者的問題,，曾清榮用一句話委婉地拒絕采訪,。

雖然當時曾清榮沒有接受媒體采訪，但是據估算,，除去稅收后,，按照當時股權公開資料來看，持有藍劍10%的曾清榮或將套現(xiàn)2個億左右,。

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兩次套現(xiàn)后,，曾清榮選擇離開

后來，曾清榮在接受媒體專訪時澄清,，自己實際持股僅6個多點,，完成收購后個人回籠資金超1.2億元。

與此同時,，曾清榮還表示,，賣掉藍劍啤酒是為了回籠資金發(fā)展其他產業(yè)。

要知道,，除啤酒之外,，藍劍集團還涉及投資食品、藥業(yè)、包裝印務,、醫(yī)藥化工等幾大行業(yè),，都處于培育過程，需要大量的資金投入,。

“一個產業(yè)的發(fā)展有限度,，還有更多產業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的調整是為了以后的發(fā)展,，還有很多漸成氣候的產業(yè)可以做嘛,。”

從當時曾清榮的回復來看,，啤酒產業(yè)雖然是藍劍創(chuàng)業(yè)之初的“心血”，但產業(yè)發(fā)展已經達到上限,。不管是不是與藍劍全國化無望有關,，但曾清榮已經擺出了“此路不通，另尋新路”的態(tài)度,。

退出西南,，就是曾清榮隱退的前兆。

此前,，在2001年與華潤啤酒握手言和時,，曾清榮就尋找到了下一個“啤酒陣地”。

2002前后,，收到華潤啤酒4億資金的曾清榮揮劍東進,，以2億元參與增資的方式，實現(xiàn)了對烏蘇啤酒的控股,，并投資對烏蘇啤酒生產線進行改造,，烏蘇啤酒成為藍劍進軍新疆的“橋頭堡”。

隨后,，藍劍在新疆屢屢出手,，前腳收購了新疆烏蘇啤酒旗下3個子公司，后腳又托管了新疆啤酒集團及其5個分公司,，同時還收購了新疆哈密啤酒廠和沙灣啤酒廠,。

2005年，曾清榮實控的藍劍投資與嘉士伯共同投資成立藍劍佳釀,。其中,，藍劍投資出資1.9億余元，擁有藍劍佳釀51.07%的股權,，其余股份由嘉士伯取得,。隨后，藍劍佳釀通過公開拍賣的形式，接手啤酒花（曾用名新疆啤酒花股份有限公司,，今為新疆同濟堂健康產業(yè)股份有限公司）46.09%的股權,。

截至2007年，藍劍佳釀正式成為ST啤酒花的第一大股東時,，曾清榮和他的團隊已經在新疆擁有10家啤酒廠,，而啤酒花被行業(yè)認為是曾清榮的最后一塊啤酒運作平臺。

時任啤酒花總經理周英劍在接受媒體采訪時透露,，在轉讓四川等地的啤酒資產的同時,，藍劍已經考慮退出新疆的啤酒市場了，“一旦啤酒花股權被轉讓,，就意味著藍劍徹底退出了啤酒領域,。”

2009年,，曾清榮以作價2億元將旗下“藍劍佳釀”41%的股權出售給嘉士伯后,，意味著曾清榮徹底剝離啤酒行業(yè)。

雖然曾清榮最后徹底離開了啤酒行業(yè),，但不管是此前與華潤啤酒的交易,，還是后續(xù)與嘉士伯的合作，都可以看出曾清榮的商業(yè)投資眼光毒辣,，前者是試圖將區(qū)域品牌藍劍啤酒全國化,，后者是試圖掌握啤酒生產釀造的上游原料產業(yè)鏈。

更值得注意的是,，兩次股權轉讓,，曾清榮最后都成功套現(xiàn)上億元。

從“西南啤酒大王”這一身份來講,，最后永久退出西南大本營市場的曾清榮是失敗的,，但從一個企業(yè)家、商業(yè)的身份來看,，曾清榮在獲利后能全身而退,，無疑是成功的。

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啤酒之外,，曾清榮的“商業(yè)長跑”還在繼續(xù)

在啤酒之外,，曾清榮一直在憑借敏銳的商業(yè)嗅覺繼續(xù)擴張自己的商業(yè)版圖。

此前,，在四川本地的冰川系列礦泉水,、桶裝水、唯怡豆奶等飲料品牌都曾是曾清榮參股的藍劍集團旗下產品,。雖然在2018年,，曾清榮正式退出藍劍飲品集團管理層,，但作為曾清榮的投資版圖曾經的一部分，唯怡豆奶與冰川礦泉水在市場上的表現(xiàn)依舊可圈可點,。

隨著川渝火鍋文化在國內的發(fā)展,，在2020年唯怡豆奶年銷量已超過40億元，其中川渝地區(qū)占70%,。更值得關注的是,，唯怡年銷量在川渝地區(qū)的占比近幾年已經逐漸下降，西安,、貴州,、武漢、北京,、上海,、福州等城市有明顯上漲趨勢。

數(shù)據顯示,，2020年,，唯怡植物蛋白飲品躋身全國第三，西部第一,；而作為“川水”的代表之一藍劍冰川時代礦泉水產銷量位居全國第一，桶裝礦泉水市場占有率列西南第一,。

按照藍劍集團官網介紹,，集團歷經了啤酒時代、飲品時代,、大健康產業(yè)時代,，從“西南啤酒王”到“西部飲品龍頭”，至今已發(fā)展成為集天然飲品,、天然礦泉水,、釀酒、超級農場,、連鎖酒窖,、環(huán)球食品、生物制藥,、國際貿易,、銀行、基金等產融結合的綜合型大健康產業(yè)控股集團,。

其中,，釀酒板塊主要有陳同仁保健酒。資料顯示,，成都“同仁堂”的創(chuàng)始人陳發(fā)光,，祖籍江西臨江府，于康熙四十六年(1707年)來到成都，在“王道正直”牌坊前創(chuàng)立成都“同仁堂”(史稱南方同仁堂),，與北方“同仁堂”齊名,。據《成都通覽》記載，“陳同仁堂”被當時四大名醫(yī)推為成都347家藥鋪之首,，并被當時的皇室看中,，成為宮廷秘方。該傳世秘方被子孫世代相傳,，調制出今天的“陳同仁”系列養(yǎng)身酒,，如今已傳到第十代。

在連鎖酒窖方面,，藍劍布局了天鵝堡·環(huán)球食品會,，其在全球采購、全國銷售12大品類進口食品,。

此外,，曾清榮在一直看好的醫(yī)藥領域也取得了一定的成績。集現(xiàn)代化中藥,、生物醫(yī)藥,、化學合成藥、原料藥,、營養(yǎng)保健食品為一體,，具有獨立研發(fā)、生產,、經營能力的四川美大康藥業(yè)股份有限公司的實際控制人,、最終受益人就是曾清榮。

企查查數(shù)據顯示,，美大康藥集團由四川藍劍投資管理有限公司投資控股的大型醫(yī)藥企業(yè),，公司旗下八大核心企業(yè)擁有多個專利原研產品，在肝病,、心腦血管,、骨傷科和腫瘤科等均有市場資源，年度營業(yè)額20多億,。

據天眼查數(shù)據顯示,，截至云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)稿前，曾清榮直接或間接擁有疑似控制權的企業(yè)達83家,，投資版圖涉及醫(yī)藥健康,、房地產、化工,、酒,、包裝,、農業(yè)等多個領域。

這些年,，在“西南啤酒大王”逐漸消失在歷史的長河中時,，曾清榮又以另一種方式筑起了自己的“商業(yè)帝國”。