1999年，在成都的一家茶館靠窗的角落處,，兩個中年男子正在談判,。兩個人手拿火柴棍在桌上比劃，嘴上卻談著幾個億的生意,，說到激動處還會大聲爭執(zhí),。這一幕甚至令茶館的服務(wù)員都認(rèn)為，這是兩個騙子,。

茶館服務(wù)員眼中的“騙子”之一,，正是曾經(jīng)的“西南啤酒大王”——藍(lán)劍集團(tuán)董事長曾清榮，另一位則是時任華潤啤酒成都公司總經(jīng)理的黃力,。

相比于曾經(jīng)名噪西南的藍(lán)劍啤酒,，作為幕后“掌舵手”的曾清榮頗為低調(diào)，但他一手締造出的傳奇至今仍被行業(yè)所熟知,。

2007年,，隨著雪花啤酒100%控股藍(lán)劍，“西南啤酒王”的稱號與藍(lán)劍啤酒一起成為歷史,，但曾清榮的商業(yè)長跑還在繼續(xù),。

▲曾清榮、黃力的“火柴棍洽談”,，敲定了幾個億的生意（圖源：華潤公眾號）

?

藍(lán)劍的“變數(shù)”

在藍(lán)劍的發(fā)展史上,，曾清榮所簽署的前9個關(guān)于藍(lán)劍啤酒發(fā)展的合資協(xié)議中，只有第一個和第9個不同,。

前者是重慶啤酒,，后者是華潤啤酒。

藍(lán)劍在成立之初,，一沒品牌,、二無技術(shù)，為了謀求更好的發(fā)展,，藍(lán)劍選擇與當(dāng)時準(zhǔn)備進(jìn)軍四川市場的重慶啤酒合作,，由重慶啤酒提供生產(chǎn)技術(shù)和品牌,，藍(lán)劍則向重啤支付商標(biāo)使用權(quán)和管理費(fèi)。

實(shí)際上,，由于初始資金不足,，重慶啤酒只下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)，藍(lán)劍負(fù)責(zé)生產(chǎn),。按現(xiàn)在的話說,，藍(lán)劍可以算作是重慶啤酒在四川的“代工廠”。

但很快,，雙方的合作出現(xiàn)了“變數(shù)”,。或許說得再具體一點(diǎn),，這個“變數(shù)”不僅是藍(lán)劍,，還極有可能是曾清榮本人。

1985年,，軍人出身的曾清榮以496萬元開始創(chuàng)業(yè),，其中一半資金是曾清榮與員工集資籌措，另一半則是向鄉(xiāng)政府借款,。而在1987年,，曾清榮提出“工者有其股”，通過將最初投資時的職工自帶資金轉(zhuǎn)換成“股份”,，在償還鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的借款并理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系,，把控制權(quán)掌握到了自己的手中,。

此后,，藍(lán)劍又經(jīng)歷了兩次股份制改革，在形成普通員工,、中層干部,、高層干部階梯式持股局面的同時，法人股也保有核心優(yōu)勢,。所以,，即使曾清榮的持股比例小，但仍然牢牢掌握藍(lán)劍的控制權(quán),。

▲藍(lán)劍啤酒曾用過的部分酒標(biāo)

站在這一角度來看,，掌控藍(lán)劍發(fā)展命運(yùn)的曾清榮，自然不會想成為“被控制”的一方,。1992年,，藍(lán)劍設(shè)計出自己的商標(biāo)，并在1993年一舉成名,，1994年正式與重慶啤酒分道揚(yáng)鑣,。

而與重慶啤酒分別后的藍(lán)劍,，也迎來了國內(nèi)本土啤酒發(fā)展鼎盛時期的紅利，不僅占據(jù)四川市場85%的份額,，還一度占據(jù)了云南,、貴州的大部分市場份額，“北燕京,、南珠江,、東青島、西藍(lán)劍”的啤酒市場格局已定,。

從什邡一座城到“西南啤酒王”,，只花了約10年左右的時間，曾清榮無疑是當(dāng)時西南啤酒業(yè)的一號人物,。

但巧的是,，此時，距離曾清榮退出西南啤酒市場,，也只剩十來年光景,。

1993年，青島啤酒在香港上市后,，隨即加速在全國范圍內(nèi)收購地方啤酒廠,，根據(jù)統(tǒng)計，在1997-2001年的4年時間里,，青島啤酒收購了36家啤酒廠,，并在2001年超過燕京啤酒，成為全國產(chǎn)量最大的啤酒品牌,；同期,，華潤啤酒在與SAB達(dá)成合作后，走上了以并購擴(kuò)展市場的路線,。憑借這一方式,，華潤啤酒逐步壯大，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了西南,。

1997年,，華潤啤酒在綿陽收購亞太啤酒廠，一場與藍(lán)劍長達(dá)四年的市場廝殺從這里開始,。

?

“霸主”的敗走

文章開頭的茶館會面,，正是曾清榮與華潤啤酒談判的起點(diǎn)。

從1999年開始,，藍(lán)劍啤酒和華潤啤酒的競爭開始進(jìn)入白熱化,，廣告鋪設(shè)、返利,、贈飲,、抽獎,、降價等營銷活動層出不窮，兩個銷售團(tuán)隊也在終端市場為了爭取客戶而大打出手,。有數(shù)據(jù)顯示,，在博弈期間，藍(lán)劍每年虧損約6000萬元,，華潤在四川市場的利潤率也越來越低,。

時任華潤啤酒總經(jīng)理王群曾公開評價曾清榮：“他是個很好、很理智的競爭對手,，是把這個企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)來做的人”,。

在與華潤啤酒邊打邊談的時間里，百威,、嘉士伯,、青島等國內(nèi)外巨頭也對曾清榮拋出了“橄欖枝”，觀察一輪后,，曾清榮發(fā)現(xiàn),，就算與外資合作，仍然要直面與雪花的“非理性競爭”,，還不如與華潤啤酒合作,，共同做大四川啤酒市場，實(shí)現(xiàn)雙贏,。在曾清榮看來,，只要能對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有好處，能對員工股東有好處,，什么都可以談,。

2001年，曾清榮以保留藍(lán)劍品牌及現(xiàn)有員工為條件,，以4億多現(xiàn)金向華潤啤酒出讓藍(lán)劍啤酒部分股權(quán),。

“此舉標(biāo)志藍(lán)劍集團(tuán)完成了產(chǎn)品經(jīng)營型向資本運(yùn)營型的過渡，完成了由內(nèi)陸封閉型向國際開放型的過渡,。”從當(dāng)時簽約儀式上曾清榮的這番表態(tài)不難看出,，他對這次合作的最高期望,，即通過合資公司將藍(lán)劍啤酒從西南一隅推向全國。

但出讓股權(quán),、達(dá)成合作,，并不代表曾清榮想出讓控制權(quán)。

早在合資初始,，藍(lán)劍集團(tuán)就一直在強(qiáng)調(diào),，這“是藍(lán)劍集團(tuán)的啤酒業(yè)務(wù)與華潤啤酒,、SAB合資，而不是華潤啤酒收購藍(lán)劍集團(tuán)”,。藍(lán)劍集團(tuán)當(dāng)時的新聞發(fā)言人周英劍曾明確表示,，藍(lán)劍集團(tuán)謀求合資是想發(fā)展啤酒，但不能喪失主導(dǎo)地位,。而曾清榮也明確表示,，藍(lán)劍擁有華潤藍(lán)劍38%的股份，還是華潤藍(lán)劍的主人,。

但實(shí)際上,，在合資之后，華潤啤酒在西南市場推廣其全國性的啤酒品牌雪花,，使得雪花的市場銷量突飛猛進(jìn),。而藍(lán)劍品牌的啤酒則受到一定的壓制，市場增幅遠(yuǎn)低于雪花,。

曾清榮想借助華潤啤酒將藍(lán)劍推向全國的愿望已經(jīng)破滅,。

2007年，華潤啤酒以25億元人民幣收購了四川藍(lán)劍集團(tuán)在四川和貴州兩省的全部啤酒業(yè)務(wù),。而曾清榮和他的團(tuán)隊將正式告別已征戰(zhàn)22年的西南啤酒市場,，藍(lán)劍啤酒對西南市場的統(tǒng)治也成為了一段歷史。

公告公布后,，有多家媒體曾聯(lián)系采訪曾清榮,，試圖向他追問賣掉品牌和業(yè)務(wù)的答案?！肮媸侨A潤啤酒公布的,，以后有機(jī)會再說吧?！泵鎸τ浾叩膯栴},，曾清榮用一句話委婉地拒絕采訪。

雖然當(dāng)時曾清榮沒有接受媒體采訪,，但是據(jù)估算,，除去稅收后，按照當(dāng)時股權(quán)公開資料來看,，持有藍(lán)劍10%的曾清榮或?qū)⑻赚F(xiàn)2個億左右,。

?

兩次套現(xiàn)后，曾清榮選擇離開

后來,，曾清榮在接受媒體專訪時澄清,，自己實(shí)際持股僅6個多點(diǎn)，完成收購后個人回籠資金超1.2億元。

與此同時,，曾清榮還表示,，賣掉藍(lán)劍啤酒是為了回籠資金發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。

要知道,，除啤酒之外,，藍(lán)劍集團(tuán)還涉及投資食品、藥業(yè),、包裝印務(wù),、醫(yī)藥化工等幾大行業(yè)，都處于培育過程,，需要大量的資金投入,。

“一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有限度，還有更多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在的調(diào)整是為了以后的發(fā)展,，還有很多漸成氣候的產(chǎn)業(yè)可以做嘛?！?/span>

從當(dāng)時曾清榮的回復(fù)來看,，啤酒產(chǎn)業(yè)雖然是藍(lán)劍創(chuàng)業(yè)之初的“心血”，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到上限,。不管是不是與藍(lán)劍全國化無望有關(guān),，但曾清榮已經(jīng)擺出了“此路不通，另尋新路”的態(tài)度,。

退出西南,，就是曾清榮隱退的前兆。

此前,，在2001年與華潤啤酒握手言和時,，曾清榮就尋找到了下一個“啤酒陣地”。

2002前后,，收到華潤啤酒4億資金的曾清榮揮劍東進(jìn),，以2億元參與增資的方式，實(shí)現(xiàn)了對烏蘇啤酒的控股,，并投資對烏蘇啤酒生產(chǎn)線進(jìn)行改造,，烏蘇啤酒成為藍(lán)劍進(jìn)軍新疆的“橋頭堡”。

隨后,，藍(lán)劍在新疆屢屢出手,，前腳收購了新疆烏蘇啤酒旗下3個子公司，后腳又托管了新疆啤酒集團(tuán)及其5個分公司,，同時還收購了新疆哈密啤酒廠和沙灣啤酒廠。

2005年，曾清榮實(shí)控的藍(lán)劍投資與嘉士伯共同投資成立藍(lán)劍佳釀,。其中,，藍(lán)劍投資出資1.9億余元，擁有藍(lán)劍佳釀51.07%的股權(quán),，其余股份由嘉士伯取得,。隨后，藍(lán)劍佳釀通過公開拍賣的形式,，接手啤酒花（曾用名新疆啤酒花股份有限公司,，今為新疆同濟(jì)堂健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司）46.09%的股權(quán)。

截至2007年,，藍(lán)劍佳釀?wù)匠蔀镾T啤酒花的第一大股東時,，曾清榮和他的團(tuán)隊已經(jīng)在新疆擁有10家啤酒廠，而啤酒花被行業(yè)認(rèn)為是曾清榮的最后一塊啤酒運(yùn)作平臺,。

時任啤酒花總經(jīng)理周英劍在接受媒體采訪時透露,，在轉(zhuǎn)讓四川等地的啤酒資產(chǎn)的同時，藍(lán)劍已經(jīng)考慮退出新疆的啤酒市場了,，“一旦啤酒花股權(quán)被轉(zhuǎn)讓,，就意味著藍(lán)劍徹底退出了啤酒領(lǐng)域?！?/span>

2009年,，曾清榮以作價2億元將旗下“藍(lán)劍佳釀”41%的股權(quán)出售給嘉士伯后，意味著曾清榮徹底剝離啤酒行業(yè),。

雖然曾清榮最后徹底離開了啤酒行業(yè),，但不管是此前與華潤啤酒的交易，還是后續(xù)與嘉士伯的合作,，都可以看出曾清榮的商業(yè)投資眼光毒辣,，前者是試圖將區(qū)域品牌藍(lán)劍啤酒全國化，后者是試圖掌握啤酒生產(chǎn)釀造的上游原料產(chǎn)業(yè)鏈,。

更值得注意的是,，兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，曾清榮最后都成功套現(xiàn)上億元,。

從“西南啤酒大王”這一身份來講,，最后永久退出西南大本營市場的曾清榮是失敗的，但從一個企業(yè)家,、商業(yè)的身份來看,，曾清榮在獲利后能全身而退，無疑是成功的,。

?

啤酒之外,，曾清榮的“商業(yè)長跑”還在繼續(xù)

在啤酒之外，曾清榮一直在憑借敏銳的商業(yè)嗅覺繼續(xù)擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖。

此前,，在四川本地的冰川系列礦泉水,、桶裝水、唯怡豆奶等飲料品牌都曾是曾清榮參股的藍(lán)劍集團(tuán)旗下產(chǎn)品,。雖然在2018年,，曾清榮正式退出藍(lán)劍飲品集團(tuán)管理層，但作為曾清榮的投資版圖曾經(jīng)的一部分,，唯怡豆奶與冰川礦泉水在市場上的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn),。

隨著川渝火鍋文化在國內(nèi)的發(fā)展，在2020年唯怡豆奶年銷量已超過40億元,，其中川渝地區(qū)占70%,。更值得關(guān)注的是，唯怡年銷量在川渝地區(qū)的占比近幾年已經(jīng)逐漸下降,，西安,、貴州、武漢,、北京,、上海、福州等城市有明顯上漲趨勢,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年，唯怡植物蛋白飲品躋身全國第三,，西部第一,；而作為“川水”的代表之一藍(lán)劍冰川時代礦泉水產(chǎn)銷量位居全國第一，桶裝礦泉水市場占有率列西南第一,。

按照藍(lán)劍集團(tuán)官網(wǎng)介紹,，集團(tuán)歷經(jīng)了啤酒時代、飲品時代,、大健康產(chǎn)業(yè)時代,，從“西南啤酒王”到“西部飲品龍頭”，至今已發(fā)展成為集天然飲品,、天然礦泉水,、釀酒、超級農(nóng)場,、連鎖酒窖,、環(huán)球食品,、生物制藥,、國際貿(mào)易、銀行,、基金等產(chǎn)融結(jié)合的綜合型大健康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)。

其中,，釀酒板塊主要有陳同仁保健酒,。資料顯示,，成都“同仁堂”的創(chuàng)始人陳發(fā)光,，祖籍江西臨江府，于康熙四十六年(1707年)來到成都,，在“王道正直”牌坊前創(chuàng)立成都“同仁堂”(史稱南方同仁堂)，與北方“同仁堂”齊名,。據(jù)《成都通覽》記載,，“陳同仁堂”被當(dāng)時四大名醫(yī)推為成都347家藥鋪之首，并被當(dāng)時的皇室看中,，成為宮廷秘方,。該傳世秘方被子孫世代相傳，調(diào)制出今天的“陳同仁”系列養(yǎng)身酒,，如今已傳到第十代,。

在連鎖酒窖方面，藍(lán)劍布局了天鵝堡·環(huán)球食品會,，其在全球采購,、全國銷售12大品類進(jìn)口食品,。

此外，曾清榮在一直看好的醫(yī)藥領(lǐng)域也取得了一定的成績,。集現(xiàn)代化中藥,、生物醫(yī)藥、化學(xué)合成藥,、原料藥,、營養(yǎng)保健食品為一體，具有獨(dú)立研發(fā),、生產(chǎn),、經(jīng)營能力的四川美大康藥業(yè)股份有限公司的實(shí)際控制人、最終受益人就是曾清榮,。

企查查數(shù)據(jù)顯示,，美大康藥集團(tuán)由四川藍(lán)劍投資管理有限公司投資控股的大型醫(yī)藥企業(yè)，公司旗下八大核心企業(yè)擁有多個專利原研產(chǎn)品,，在肝病,、心腦血管、骨傷科和腫瘤科等均有市場資源,，年度營業(yè)額20多億,。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)稿前,，曾清榮直接或間接擁有疑似控制權(quán)的企業(yè)達(dá)83家,，投資版圖涉及醫(yī)藥健康、房地產(chǎn),、化工,、酒、包裝,、農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域,。

這些年，在“西南啤酒大王”逐漸消失在歷史的長河中時,，曾清榮又以另一種方式筑起了自己的“商業(yè)帝國”,。