繼首站南京之后,，全興深度布局全國戰(zhàn)略市場的速度明顯加快。

5月26日,，以“奔跑吧,，全興”為主題的全國品牌推薦會(huì)走進(jìn)浙江杭州，與浙江省百名優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)面,。

由廣度向深度延伸,，全興的杭州之旅，又釋放出什么發(fā)展信號(hào),？

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挺進(jìn)杭州

位于東南沿海,、長江三角洲南翼的浙江，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,，同時(shí)也是引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的地區(qū)之一,，2020年GDP達(dá)到了64613億元，人均GDP位列全國第五,。

此次“奔跑吧,，全興”全國品牌推薦會(huì)達(dá)到浙江杭州，標(biāo)志著其正式吹響進(jìn)軍浙江的號(hào)角,。

與國內(nèi)諸多主流白酒生產(chǎn)大省不同,，浙江白酒產(chǎn)量偏低。據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2020年浙江省白酒產(chǎn)量為9907.17千升,，全國排名第27。產(chǎn)量偏低的同時(shí)，從品牌端來看,，浙江白酒廠家很少,，省內(nèi)缺乏強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌。

但另一方面,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江,，白酒消費(fèi)體量始終不容小覷。全國性名酒品牌在浙江白酒市場都占有一席之地,，特別是高端白酒市場,，鮮有區(qū)域品牌，以茅臺(tái)五糧液等為代表的高端品牌市場占有率不斷提高,，這里已成為全國性品牌激烈爭奪的重要市場,。

機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，以300元以上價(jià)格帶為例,，浙江次高端市場容量超過30億元,。浙江次高端CR2達(dá)50%，其中,，劍南春占比29%,、夢(mèng)之藍(lán)占據(jù)21%市場份額，分別位列第一,、第二，基本壟斷次高端市場,。

將視線聚集到杭州,，當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)體量接近200億，主要來自42度次高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)增長,，此外,，劍南春、今世緣這類主打宴會(huì)消費(fèi)的品牌,，在當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)中也占據(jù)著較大份額,。

這一趨勢(shì)同樣也受到了全興的關(guān)注。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，全興將重點(diǎn)發(fā)力次高端產(chǎn)品全興大曲樽30,、水晶裝，恢復(fù)全興大曲次高端名酒席位,，承載全興品牌復(fù)興和銷量的責(zé)任,。

由此可見，浙江和杭州不僅是全國性名酒的品牌必爭之地,，對(duì)于占位次高端的中國老八大名酒全興而言,，更有著十足的發(fā)展機(jī)遇。

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全興+杭州,，有什么化學(xué)反應(yīng),？

對(duì)于商家而言,，名優(yōu)酒企抵抗風(fēng)險(xiǎn)、穿越調(diào)整周期的能力在消費(fèi)升級(jí)的背景下愈發(fā)凸顯,，但也逐漸成為稀缺資源,。

而此次全興走進(jìn)杭州，一方面是捕捉到浙江市場對(duì)于次高端名酒的需求,，另一方面也為這一老名酒的全國化之路增添新的發(fā)展動(dòng)能,，可謂“雙贏”。

而作為“成都名片”和三屆中國名酒獲得者,，全興對(duì)經(jīng)銷商而言,，有哪些優(yōu)勢(shì)？

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，全興以“熊貓+全興大曲”為兩大核心品牌,，其中全興大曲打造100-300元主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品，重點(diǎn)培育300-500元未來核心價(jià)格帶產(chǎn)品,，規(guī)劃儲(chǔ)備500-800元高檔價(jià)格帶產(chǎn)品,；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值,。產(chǎn)品不僅覆蓋了浙江省主流消費(fèi)人群,，也能滿足不同消費(fèi)人群的多維度需求。

在渠道上,，全興將按照城市規(guī)模建設(shè)二級(jí)核心終端銷售模式,，規(guī)避多級(jí)分銷。廠商資源高度融合,，以核心終端為載體,，依托數(shù)字化工具，資源直接面向消費(fèi)者,。

▲江國兵

據(jù)四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵透露,，全興將確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運(yùn)營價(jià)差，并提供優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)勵(lì),，年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等,。同時(shí)，全興將按2-3年時(shí)間規(guī)劃來支持商家的市場運(yùn)作,，業(yè)務(wù)區(qū)無權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商,。

在營銷秩序管控上，全興嚴(yán)禁產(chǎn)品進(jìn)入大流通批發(fā)市場,，整治串價(jià)行為,，加強(qiáng)一物一碼使用效率，加強(qiáng)線下跨區(qū)竄貨管理；同時(shí)規(guī)范線上運(yùn)營,，官方旗艦店線上產(chǎn)品專屬化,，線上與線下產(chǎn)品剝離，標(biāo)品只做標(biāo)價(jià),，同時(shí)加強(qiáng)終端管理,，打擊不守規(guī)，流量小的線上供應(yīng)商,。

顯然,，以全國品牌推薦會(huì)為契機(jī)，全興已經(jīng)以最大的誠意和實(shí)力拋出橄欖枝,，在行業(yè)內(nèi)掀起聲量,，加速前行。

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由“廣”及“深”,，全興的復(fù)興

身為中國老八大名酒的全興,，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長，從起步到加速,，全興可謂方向明確,，信念堅(jiān)定。

事實(shí)上,，從2020年開始,，全興就已經(jīng)開始有節(jié)奏地加大了市場布局速度，在河北,、河南,、山東、川渝,、江西、天津等省市快速“跑馬圈地”,。

“奔”向全國,，只是全興復(fù)興的第一步。

▲祝勇

在活動(dòng)現(xiàn)場,，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示,，將堅(jiān)持“保質(zhì)、控盤,、穩(wěn)價(jià),、增利”八大方針，推進(jìn)全興高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌回歸和價(jià)值回歸,，并且在“十四五”期間達(dá)成“三年漲三倍,、五年翻三番”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

除了全興全國化布局的“廣”之外，我們更應(yīng)該感受到全興的腳步之“深”,。

以精耕市場的舉措為例,，全興兼顧公司品牌良性成長需要和區(qū)域市場快速增長的個(gè)性需求，布局區(qū)域市場,，采取開放性的合作模式,，比如平臺(tái)化合作、區(qū)域扁平化合作或者專賣店合作等方式,。

往更深層次而言,，在名酒復(fù)興的當(dāng)下，全興看準(zhǔn)機(jī)遇全力進(jìn)攻“十四五”,，也是基于對(duì)市場的精準(zhǔn)把握和預(yù)判,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君集團(tuán)合伙人,、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江認(rèn)為,，未來三年，白酒次高端天花板將持續(xù)提升,，而現(xiàn)在兩頭集中,，名酒資源稀缺，正是全興大力拓展市場的好時(shí)機(jī),。

如此看來,，全興全國品牌推薦會(huì)在全國各地全面開花，并非簡單地鋪開市場,，而是精耕細(xì)作,，在深入研究區(qū)域市場的特點(diǎn)之后，精準(zhǔn)施策,，保證戰(zhàn)略落地,。這才是市場進(jìn)軍的良策。