繼首站南京之后,，全興深度布局全國戰(zhàn)略市場的速度明顯加快。

5月26日,，以“奔跑吧,，全興”為主題的全國品牌推薦會走進浙江杭州，與浙江省百名優(yōu)秀經銷商會面,。

由廣度向深度延伸,，全興的杭州之旅，又釋放出什么發(fā)展信號,？

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挺進杭州

位于東南沿海,、長江三角洲南翼的浙江，是中國經濟發(fā)展的前沿,，同時也是引領消費升級趨勢的地區(qū)之一,，2020年GDP達到了64613億元，人均GDP位列全國第五,。

此次“奔跑吧,，全興”全國品牌推薦會達到浙江杭州，標志著其正式吹響進軍浙江的號角,。

與國內諸多主流白酒生產大省不同,，浙江白酒產量偏低。據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2020年浙江省白酒產量為9907.17千升,，全國排名第27。產量偏低的同時,，從品牌端來看,，浙江白酒廠家很少，省內缺乏強勢區(qū)域品牌,。

但另一方面,，經濟發(fā)達的浙江，白酒消費體量始終不容小覷,。全國性名酒品牌在浙江白酒市場都占有一席之地,，特別是高端白酒市場，鮮有區(qū)域品牌,，以茅臺五糧液等為代表的高端品牌市場占有率不斷提高，這里已成為全國性品牌激烈爭奪的重要市場,。

機構調研顯示,，以300元以上價格帶為例,，浙江次高端市場容量超過30億元。浙江次高端CR2達50%,，其中,，劍南春占比29%、夢之藍占據(jù)21%市場份額,，分別位列第一,、第二，基本壟斷次高端市場,。

將視線聚集到杭州,，當?shù)匕拙葡M體量接近200億，主要來自42度次高端產品的強勢增長,，此外,，劍南春、今世緣這類主打宴會消費的品牌,，在當?shù)匕拙葡M中也占據(jù)著較大份額,。

這一趨勢同樣也受到了全興的關注。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，全興將重點發(fā)力次高端產品全興大曲樽30,、水晶裝，恢復全興大曲次高端名酒席位,，承載全興品牌復興和銷量的責任,。

由此可見，浙江和杭州不僅是全國性名酒的品牌必爭之地,，對于占位次高端的中國老八大名酒全興而言,，更有著十足的發(fā)展機遇。

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全興+杭州,，有什么化學反應,？

對于商家而言，名優(yōu)酒企抵抗風險,、穿越調整周期的能力在消費升級的背景下愈發(fā)凸顯,，但也逐漸成為稀缺資源。

而此次全興走進杭州,，一方面是捕捉到浙江市場對于次高端名酒的需求,，另一方面也為這一老名酒的全國化之路增添新的發(fā)展動能，可謂“雙贏”,。

而作為“成都名片”和三屆中國名酒獲得者,，全興對經銷商而言，有哪些優(yōu)勢,？

從產品結構來看,，全興以“熊貓+全興大曲”為兩大核心品牌,，其中全興大曲打造100-300元主流核心價格帶產品，重點培育300-500元未來核心價格帶產品,，規(guī)劃儲備500-800元高檔價格帶產品,；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價值,。產品不僅覆蓋了浙江省主流消費人群,，也能滿足不同消費人群的多維度需求。

在渠道上,，全興將按照城市規(guī)模建設二級核心終端銷售模式,，規(guī)避多級分銷。廠商資源高度融合,，以核心終端為載體,，依托數(shù)字化工具，資源直接面向消費者,。

▲江國兵

據(jù)四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵透露,，全興將確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，并提供優(yōu)秀客戶獎勵,，年度完成任務獎勵等,。同時，全興將按2-3年時間規(guī)劃來支持商家的市場運作,，業(yè)務區(qū)無權調整和更換經銷商,。

在營銷秩序管控上，全興嚴禁產品進入大流通批發(fā)市場,，整治串價行為,，加強一物一碼使用效率，加強線下跨區(qū)竄貨管理,；同時規(guī)范線上運營,，官方旗艦店線上產品專屬化，線上與線下產品剝離,，標品只做標價,，同時加強終端管理，打擊不守規(guī),，流量小的線上供應商,。

顯然，以全國品牌推薦會為契機,，全興已經以最大的誠意和實力拋出橄欖枝,，在行業(yè)內掀起聲量，加速前行,。

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由“廣”及“深”,，全興的復興

身為中國老八大名酒的全興,，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長,，從起步到加速,，全興可謂方向明確，信念堅定,。

事實上,，從2020年開始，全興就已經開始有節(jié)奏地加大了市場布局速度,，在河北,、河南、山東,、川渝,、江西、天津等省市快速“跑馬圈地”,。

“奔”向全國,，只是全興復興的第一步。

▲祝勇

在活動現(xiàn)場,，四川全興酒業(yè)有限公司總經理祝勇表示,，將堅持“保質、控盤,、穩(wěn)價,、增利”八大方針，推進全興高質量實現(xiàn)品牌回歸和價值回歸,，并且在“十四五”期間達成“三年漲三倍,、五年翻三番”的戰(zhàn)略目標。

除了全興全國化布局的“廣”之外,，我們更應該感受到全興的腳步之“深”,。

以精耕市場的舉措為例，全興兼顧公司品牌良性成長需要和區(qū)域市場快速增長的個性需求,，布局區(qū)域市場,，采取開放性的合作模式，比如平臺化合作,、區(qū)域扁平化合作或者專賣店合作等方式,。

往更深層次而言，在名酒復興的當下,，全興看準機遇全力進攻“十四五”,，也是基于對市場的精準把握和預判。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君集團合伙人,、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江認為,，未來三年，白酒次高端天花板將持續(xù)提升,，而現(xiàn)在兩頭集中,，名酒資源稀缺，正是全興大力拓展市場的好時機,。

如此看來,，全興全國品牌推薦會在全國各地全面開花，并非簡單地鋪開市場,，而是精耕細作,，在深入研究區(qū)域市場的特點之后，精準施策,，保證戰(zhàn)略落地,。這才是市場進軍的良策。