518，對(duì)于口子窖來說,，是一個(gè)很有紀(jì)念意義的數(shù)字,。

1949年5月18日，在人民政府的贖買政策指導(dǎo)下,，以曹品源私人釀酒作坊“小同聚坊”為基礎(chǔ),，“國營濉溪人民酒廠”成立，便是今天人們熟知的口子酒業(yè)的前身,。

“小同聚坊”其實(shí)大有來頭,，其院內(nèi)有一口掘于隋唐之際的老井,，歷代均有修葺，一直沿用,；坊內(nèi)的老窖池始建于元末明初,，有600多年的歷史，也從未間斷釀酒,。有史料記載,，明朝萬歷年間，“同聚”糟坊憑借這些珍貴的老窖池和古井,，以及濉溪千百年來傳承而來的釀酒技藝,，獨(dú)立濉溪72坊之巔，名震江淮,。

此后10年,，受益于國家對(duì)釀酒實(shí)行的專釀專賣政策，當(dāng)?shù)厮饺酸劸谱鞣弧皬V益”“允成”“福泉”“春和園”“德源興”“仁源”等一一并入“國營濉溪人民酒廠”,，博采百家之長的“濉溪口子酒”誕生,，后來，它有了一個(gè)更加響亮的名字——口子窖,。

2021年5月18日，口子窖推出全新戰(zhàn)略新品,，第一次將“518”這個(gè)重要的數(shù)字和獨(dú)樹一幟的“兼香”品質(zhì)融合在一起,，取名“口子窖兼香518”。

更加特別的是,，口子窖兼香518的各項(xiàng)指標(biāo)也很“518”：產(chǎn)品規(guī)格為518mL/瓶,、酒精度數(shù)為51.8%vol、VIP團(tuán)購價(jià)也為518元/瓶……看起來,，“518”就好像是一組密碼,，藏著口子窖逐鹿次高端的無限可能。

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密碼：518

“兼香518”之名,，源于1949年5月18日口子酒業(yè)建廠,。在口子酒業(yè)人眼中,，“518”象征著企業(yè)由此一路前行，凝聚著口子窖的發(fā)展歷史,；同時(shí),，“518”諧音“我要發(fā)”，在中國文化語境中,，也承載著對(duì)美好生活的向往,。

但除此之外，“518”還代表著兼香“老窖518+工藝518+品味518”三大核心支撐的品質(zhì)密碼,。

老窖518：“窖池老，酒才好”,。據(jù)了解,，“兼香518”只在1949年5月18日口子酒業(yè)建廠時(shí)已有的百年老窖池發(fā)酵。這些老窖池歷經(jīng)百余年杯酒時(shí)光的流淌,，窖池底部及四壁均覆蓋著一層厚厚的老窖泥，賦予了酒獨(dú)特濃郁的窖香，也造就了其口感的余韻悠長,。

工藝518：5是指“三多一高一長”的5大釀造工藝；1是指一步自然兼香,，即口子窖酒突破了傳統(tǒng)的“濃兼醬”“醬兼濃”,，在 “濃頭醬尾中間清”的同時(shí)融入了芝麻香,、豌豆香，一步釀就獨(dú)具特色的三香五味,；8是指八大功勛班組,，“兼香518”由入選國家工業(yè)遺產(chǎn)名錄的東關(guān)分廠釀酒1#-3#車間的8個(gè)建廠功勛班組，秉承古法,，堅(jiān)守技藝,，以匠心釀造而成,。

品味518：“兼香518”兼有濃香,、清香、醬香,、芝麻香,、豌豆香5種主體香以及18種風(fēng)味香,，多香融合,，豐盈馥郁，易品飲不上頭,，帶給消費(fèi)者一飲到底的舒適。

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口子窖的“次高端先鋒”

品質(zhì)之外,，“518”也讓口子窖“兼香518”擁有了至少兩個(gè)區(qū)隔于整個(gè)白酒行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的個(gè)性化特征：一方面,，容量更大,，性價(jià)比更高,；另一方面，51.8度也開創(chuàng)了兼香型白酒標(biāo)準(zhǔn)高端度數(shù),。

而這也將為口子窖挺進(jìn)次高端戰(zhàn)場提供價(jià)值邏輯。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，安徽市場400-800元的次高端產(chǎn)品市場容量已達(dá)到30億以上，不僅省內(nèi)企業(yè)開始加碼這一市場空間,，外來名酒瀘州老窖、洋河,、劍南春,、郎酒等也均在次高端價(jià)位切割蛋糕,。

這直接導(dǎo)致了安徽市場競爭微妙現(xiàn)狀：200元左右是生存線,，300元左右是競爭線，500元以上是發(fā)展線,，而對(duì)于省內(nèi)龍頭酒企來說,，能否站穩(wěn)500元價(jià)格帶，是其品牌地位是否穩(wěn)固的決定性因素,。

也因此，“兼香518”在價(jià)格帶的精準(zhǔn)卡位,，被解讀為口子窖將其作為次高端核心主推戰(zhàn)略地位的宣誓,，同時(shí)也進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品階梯式的價(jià)格布局。

據(jù)有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，目前安徽省內(nèi)酒企按價(jià)格帶形成分層占據(jù),，口子窖已在100-300元價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)領(lǐng)先,，無論是品牌還是市場都形成了良好的基礎(chǔ)，但在400-600元價(jià)位帶內(nèi),，口子窖還有很大的市場空間待挖掘。

在此背景下,，“兼香518”的推出,，構(gòu)建更為密集的產(chǎn)品矩陣,，來完成對(duì)優(yōu)勢價(jià)格帶的飽和式占領(lǐng),，對(duì)于當(dāng)前的口子窖很有必要,。

也就是說，無論是從市場競爭的角度,，還是從企業(yè)發(fā)展的角度來看，口子窖挺進(jìn)次高端勢在必行,。單靠一款新品如何撬動(dòng)次高端市場？這考驗(yàn)的更是口子窖“講故事”的能力,。

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“兼香518”背后的價(jià)值邏輯

行業(yè)普遍認(rèn)為，支持本輪次高端擴(kuò)容的邏輯有兩個(gè),，一是一線名酒持續(xù)通過提價(jià),、升級(jí)換代等戰(zhàn)略塑造高端品牌形象，持續(xù)拉高高端產(chǎn)品價(jià)格天花板,；二是區(qū)域酒企通過品牌升級(jí),，塑造符合本地文化需求的高端產(chǎn)品形象進(jìn)行價(jià)格占位和品牌拉升，以應(yīng)對(duì)日益增強(qiáng)的競爭壓力,。

但歸根結(jié)底,，無論是高端還是次高端的火熱，皆因在社會(huì)財(cái)富快速積累的前提下，消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)與品牌升級(jí)的需求,。

這就對(duì)次高端以及高端品牌及產(chǎn)品,，在面向消費(fèi)者品牌表達(dá)方面提出了新的要求：支撐產(chǎn)品價(jià)格的邏輯是什么？消費(fèi)者為什么要為這一價(jià)格買單,？

口子窖用“兼香518”回答了全部問題。

相對(duì)于醬、濃,、清等基礎(chǔ)香型白酒的單一風(fēng)味,，兼香型白酒具有典型的一酒多香、優(yōu)雅飽滿的風(fēng)格,。

經(jīng)過多年的傳播普及,，口子窖作為兼香型白酒代表，早已在消費(fèi)者心目中形成清晰認(rèn)知,，這也是五年型口子窖和后來的六年型口子窖能在安徽及全國市場暢銷20余年的主要原因,。

“518”三個(gè)數(shù)字，代表著口子酒業(yè)的深厚歷史底蘊(yùn),，在此基礎(chǔ)上,，兼香518又融入“老窖518+工藝518+品味518”的品質(zhì)表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)于口子窖的兼香品質(zhì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)知,。

故事是品牌最好的傳播形式,，口子窖正是希望向消費(fèi)者傳達(dá)“518的故事”：匯聚三代大師智慧，以五大工藝,、一步兼香,、八個(gè)班組釀就高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更舒適的品飲享受,。

據(jù)了解,，口子窖“兼香518”已經(jīng)于5月18日在淮北上市，作為品牌大單品,，前期只在安徽市場導(dǎo)入,，以口子窖現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系為主，但隨著消費(fèi)者對(duì)“兼香518”的認(rèn)知加深,，口子窖將有序推進(jìn)新品的品牌宣傳與市場渠道工作,，同時(shí)也積極歡迎有資源、有能力的經(jīng)銷商的加入,。