5月28日,，第十二屆中國高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會長盃聯(lián)誼賽在南沙高爾夫球會拉開帷幕，中糧長城桑干酒莊酒作為賽事唯一指定葡萄酒,，不僅亮相比賽現(xiàn)場,，還將品鑒活動也帶去了賽場,。

需要注意的是，這也是長城葡萄酒繼觀瀾湖,、北京華彬高爾夫俱樂部之后,，再一次攜手高爾夫“破圈”，在高端賽道全面展現(xiàn)中國高端酒莊酒的魅力,。

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這是一個什么“圈”,？

在酒業(yè)競爭白熱化的今天，圈層營銷已經(jīng)成為各大酒企爭搶高端市場的主要營銷手段之一,，“圈+層”意味著小眾化與高端化,。

這也是長城桑干酒莊酒跨界高爾夫營銷的主要原因。

據(jù)了解,，“翰林盃”是2010年由高校知識精英共同發(fā)起的高爾夫賽事,，比賽以院校團隊的形式，以高爾夫為載體,，為學校榮譽而戰(zhàn),。至今，“翰林盃”已舉辦十二屆,，賽事規(guī)模從小到大,，由廣東地區(qū)逐漸覆蓋全國，是國內(nèi)領先的高品質,、且最具影響力的高校校友高爾夫賽事,。

值得注意的是，這屆“翰林盃”規(guī)模頗大,，賽時最長,、參賽人數(shù)最多、組織范圍跨度最廣,。從啟動之日算起,，賽程長達8個月，涵蓋東北,、華東,、華南三大賽區(qū)，有近60支高校球隊,、逾5000名校友參賽,。

從高爾夫賽事的參賽人群來看，參賽者基本都是本科,、碩士,、博士及MBA/EMBA等高學歷高素質人才，覆蓋創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家,、大型公司或上市企業(yè)高管等高凈值人群,。

從這一角度來看，長城葡萄酒借助這個精英賽事平臺,，把桑干酒深入到高爾夫圈層,，讓更多高凈值人群了解中國葡萄酒高品質和文化，從而在超高端圈層構筑起長城桑干的口碑和話語權,。

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借高爾夫營銷

展現(xiàn)長城的品質匠心

從品牌價值層面來說,，長城葡萄酒通過跨界合作、借力高端體育賽事,，精準鎖定精英圈層,，不僅賦能品牌新價值，也是對“長城只出好酒”的高品質體現(xiàn),。

今年4月,，長城葡萄酒在成都春糖發(fā)布了《長城葡萄酒好酒宣言》，只出好酒戰(zhàn)略的提出,，正是對長城葡萄酒以品質為基石,，堅守匠心的詮釋與表達。

這其中,，長城桑干作為長城葡萄酒的高端品牌,，更是長城葡萄酒的品質保證。就如同高爾夫每一次看似輕松地揮桿,，實則展現(xiàn)其飽含著力量,、精準、堅定的運動精神如出一轍,，長城桑干酒莊酒追求極致的匠心始終未改,。

作為國產(chǎn)酒莊酒的領航者,，長城葡萄酒集核心資源傾心打造的長城桑干酒莊酒,，具有世界級名莊的品質和獨特的中國風味表達，是中國高端葡萄酒的最佳代言,。

可以說,，正是由于長城桑干多年來對品質的堅持和對中國風土的探索，并以科研,、信息化管理等方式和手段打造品質,，從而助推長城葡萄酒的“好酒標準”的構建，推動“好酒工程”更進一步,。

與“翰林盃”的牽手,，使得長城只出好酒的匠心品質和品牌理念進一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長城桑干的高端屬性展現(xiàn)得淋漓盡致,。

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高端體育營銷下的“品牌路徑”

長期以來,，體育營銷作為一種與消費者接觸和溝通的渠道,，更多地是情感上的互動和傳導，而不是簡單的告知和訴求,，高端體育賽事更是如此,。

如果盤點高爾夫賽事的合作方，可以看到不少白酒品牌,、進口葡萄酒品牌的身影,，而中國葡萄酒卻難覓身影。

而長城桑干借勢高爾夫,，持續(xù)提升高端群體對國產(chǎn)酒莊酒的價值認同與接受度,。在品銷結合中，實現(xiàn)高端圈層的精準溝通和意見領袖培育,，進一步對長城葡萄酒的品牌價值進行提升,。

作為“翰林盃”賽事唯一指定葡萄酒，除了亮相賽場等品牌植入外,，長城桑干還通過品鑒會,、KOL連接、桑干酒莊游體驗等營銷活動,，拉近品牌與消費者的距離,，增強品牌的線下體驗和好感。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長城桑干酒莊酒的品質,、匠心的同時,，也對長城桑干酒莊酒形成全面、深刻的認知,，提高了高端人群對國產(chǎn)高端產(chǎn)品的品質與品牌認可,。

從某種程度而言，長城葡萄酒先后與觀瀾湖,、北京華彬高爾夫俱樂部,、“翰林盃”達成合作，也表明當下中國葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認可度得到顯著提升,。

要知道,，在中國葡萄酒品質整體邁上新臺階、葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念愈發(fā)突出的背景下,，提升消費者對中國葡萄酒文化與品牌的認知,，將中國高端葡萄酒推向更廣闊的市場，也是中國葡萄酒行業(yè)的重要任務之一,。

就目前來看,，長城桑干在高端體育賽事的搶先布局，已經(jīng)為中國高端酒莊酒行業(yè)的品牌營銷和圈層營銷，提供了一條行之有效的發(fā)展路徑,。

據(jù)悉,，除選拔賽外，“翰林盃”還將在東北賽區(qū),、華北賽區(qū),、華南賽區(qū)舉辦三場預選賽以及最終的總決賽，長城桑干也將繼續(xù)以多樣的形式,，在“翰林盃”賽場展現(xiàn)中國高端葡萄酒的魅力,。