5月28日，第十二屆中國(guó)高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會(huì)長(zhǎng)盃聯(lián)誼賽在南沙高爾夫球會(huì)拉開(kāi)帷幕,，中糧長(zhǎng)城桑干酒莊酒作為賽事唯一指定葡萄酒,，不僅亮相比賽現(xiàn)場(chǎng),，還將品鑒活動(dòng)也帶去了賽場(chǎng)。

需要注意的是,，這也是長(zhǎng)城葡萄酒繼觀瀾湖,、北京華彬高爾夫俱樂(lè)部之后，再一次攜手高爾夫“破圈”,，在高端賽道全面展現(xiàn)中國(guó)高端酒莊酒的魅力,。

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這是一個(gè)什么“圈”,？

在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，圈層營(yíng)銷已經(jīng)成為各大酒企爭(zhēng)搶高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一,，“圈+層”意味著小眾化與高端化,。

這也是長(zhǎng)城桑干酒莊酒跨界高爾夫營(yíng)銷的主要原因。

據(jù)了解,，“翰林盃”是2010年由高校知識(shí)精英共同發(fā)起的高爾夫賽事,，比賽以院校團(tuán)隊(duì)的形式，以高爾夫?yàn)檩d體,，為學(xué)校榮譽(yù)而戰(zhàn),。至今，“翰林盃”已舉辦十二屆,，賽事規(guī)模從小到大,，由廣東地區(qū)逐漸覆蓋全國(guó)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì),、且最具影響力的高校校友高爾夫賽事,。

值得注意的是，這屆“翰林盃”規(guī)模頗大,，賽時(shí)最長(zhǎng),、參賽人數(shù)最多、組織范圍跨度最廣,。從啟動(dòng)之日算起,，賽程長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月，涵蓋東北,、華東,、華南三大賽區(qū)，有近60支高校球隊(duì),、逾5000名校友參賽,。

從高爾夫賽事的參賽人群來(lái)看，參賽者基本都是本科,、碩士,、博士及MBA/EMBA等高學(xué)歷高素質(zhì)人才，覆蓋創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家,、大型公司或上市企業(yè)高管等高凈值人群,。

從這一角度來(lái)看,，長(zhǎng)城葡萄酒借助這個(gè)精英賽事平臺(tái)，把桑干酒深入到高爾夫圈層,，讓更多高凈值人群了解中國(guó)葡萄酒高品質(zhì)和文化,，從而在超高端圈層構(gòu)筑起長(zhǎng)城桑干的口碑和話語(yǔ)權(quán),。

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借高爾夫營(yíng)銷

展現(xiàn)長(zhǎng)城的品質(zhì)匠心

從品牌價(jià)值層面來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城葡萄酒通過(guò)跨界合作,、借力高端體育賽事,，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌新價(jià)值,，也是對(duì)“長(zhǎng)城只出好酒”的高品質(zhì)體現(xiàn),。

今年4月，長(zhǎng)城葡萄酒在成都春糖發(fā)布了《長(zhǎng)城葡萄酒好酒宣言》,，只出好酒戰(zhàn)略的提出,，正是對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒以品質(zhì)為基石，堅(jiān)守匠心的詮釋與表達(dá),。

這其中,，長(zhǎng)城桑干作為長(zhǎng)城葡萄酒的高端品牌，更是長(zhǎng)城葡萄酒的品質(zhì)保證,。就如同高爾夫每一次看似輕松地?fù)]桿,，實(shí)則展現(xiàn)其飽含著力量、精準(zhǔn),、堅(jiān)定的運(yùn)動(dòng)精神如出一轍,，長(zhǎng)城桑干酒莊酒追求極致的匠心始終未改。

作為國(guó)產(chǎn)酒莊酒的領(lǐng)航者,，長(zhǎng)城葡萄酒集核心資源傾心打造的長(zhǎng)城桑干酒莊酒,，具有世界級(jí)名莊的品質(zhì)和獨(dú)特的中國(guó)風(fēng)味表達(dá)，是中國(guó)高端葡萄酒的最佳代言,。

可以說(shuō),，正是由于長(zhǎng)城桑干多年來(lái)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)中國(guó)風(fēng)土的探索，并以科研,、信息化管理等方式和手段打造品質(zhì),，從而助推長(zhǎng)城葡萄酒的“好酒標(biāo)準(zhǔn)”的構(gòu)建，推動(dòng)“好酒工程”更進(jìn)一步,。

與“翰林盃”的牽手,，使得長(zhǎng)城只出好酒的匠心品質(zhì)和品牌理念進(jìn)一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長(zhǎng)城桑干的高端屬性展現(xiàn)得淋漓盡致,。

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高端體育營(yíng)銷下的“品牌路徑”

長(zhǎng)期以來(lái),，體育營(yíng)銷作為一種與消費(fèi)者接觸和溝通的渠道，更多地是情感上的互動(dòng)和傳導(dǎo),，而不是簡(jiǎn)單的告知和訴求,，高端體育賽事更是如此。

如果盤點(diǎn)高爾夫賽事的合作方,，可以看到不少白酒品牌,、進(jìn)口葡萄酒品牌的身影,，而中國(guó)葡萄酒卻難覓身影。

而長(zhǎng)城桑干借勢(shì)高爾夫,，持續(xù)提升高端群體對(duì)國(guó)產(chǎn)酒莊酒的價(jià)值認(rèn)同與接受度,。在品銷結(jié)合中，實(shí)現(xiàn)高端圈層的精準(zhǔn)溝通和意見(jiàn)領(lǐng)袖培育,，進(jìn)一步對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的品牌價(jià)值進(jìn)行提升,。

作為“翰林盃”賽事唯一指定葡萄酒，除了亮相賽場(chǎng)等品牌植入外,，長(zhǎng)城桑干還通過(guò)品鑒會(huì),、KOL連接、桑干酒莊游體驗(yàn)等營(yíng)銷活動(dòng),，拉近品牌與消費(fèi)者的距離,，增強(qiáng)品牌的線下體驗(yàn)和好感。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長(zhǎng)城桑干酒莊酒的品質(zhì),、匠心的同時(shí),，也對(duì)長(zhǎng)城桑干酒莊酒形成全面、深刻的認(rèn)知,，提高了高端人群對(duì)國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌認(rèn)可,。

從某種程度而言，長(zhǎng)城葡萄酒先后與觀瀾湖,、北京華彬高爾夫俱樂(lè)部,、“翰林盃”達(dá)成合作，也表明當(dāng)下中國(guó)葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認(rèn)可度得到顯著提升,。

要知道,，在中國(guó)葡萄酒品質(zhì)整體邁上新臺(tái)階、葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念愈發(fā)突出的背景下,，提升消費(fèi)者對(duì)中國(guó)葡萄酒文化與品牌的認(rèn)知,，將中國(guó)高端葡萄酒推向更廣闊的市場(chǎng)，也是中國(guó)葡萄酒行業(yè)的重要任務(wù)之一,。

就目前來(lái)看,，長(zhǎng)城桑干在高端體育賽事的搶先布局，已經(jīng)為中國(guó)高端酒莊酒行業(yè)的品牌營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷,，提供了一條行之有效的發(fā)展路徑,。

據(jù)悉，除選拔賽外,，“翰林盃”還將在東北賽區(qū),、華北賽區(qū)、華南賽區(qū)舉辦三場(chǎng)預(yù)選賽以及最終的總決賽，長(zhǎng)城桑干也將繼續(xù)以多樣的形式,，在“翰林盃”賽場(chǎng)展現(xiàn)中國(guó)高端葡萄酒的魅力,。