5月28日,，第十二屆中國高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會長盃聯(lián)誼賽在南沙高爾夫球會拉開帷幕，中糧長城桑干酒莊酒作為賽事唯一指定葡萄酒,，不僅亮相比賽現(xiàn)場，還將品鑒活動也帶去了賽場,。

需要注意的是,，這也是長城葡萄酒繼觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部之后,，再一次攜手高爾夫“破圈”,，在高端賽道全面展現(xiàn)中國高端酒莊酒的魅力。

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這是一個什么“圈”,？

在酒業(yè)競爭白熱化的今天,，圈層營銷已經(jīng)成為各大酒企爭搶高端市場的主要營銷手段之一,，“圈+層”意味著小眾化與高端化。

這也是長城桑干酒莊酒跨界高爾夫營銷的主要原因,。

據(jù)了解,，“翰林盃”是2010年由高校知識精英共同發(fā)起的高爾夫賽事，比賽以院校團(tuán)隊的形式,，以高爾夫為載體,，為學(xué)校榮譽而戰(zhàn)。至今,，“翰林盃”已舉辦十二屆,，賽事規(guī)模從小到大，由廣東地區(qū)逐漸覆蓋全國,，是國內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì),、且最具影響力的高校校友高爾夫賽事。

值得注意的是,，這屆“翰林盃”規(guī)模頗大,，賽時最長、參賽人數(shù)最多,、組織范圍跨度最廣,。從啟動之日算起，賽程長達(dá)8個月,，涵蓋東北,、華東、華南三大賽區(qū),，有近60支高校球隊,、逾5000名校友參賽。

從高爾夫賽事的參賽人群來看,，參賽者基本都是本科,、碩士、博士及MBA/EMBA等高學(xué)歷高素質(zhì)人才,，覆蓋創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家、大型公司或上市企業(yè)高管等高凈值人群,。

從這一角度來看,，長城葡萄酒借助這個精英賽事平臺，把桑干酒深入到高爾夫圈層,，讓更多高凈值人群了解中國葡萄酒高品質(zhì)和文化,，從而在超高端圈層構(gòu)筑起長城桑干的口碑和話語權(quán)。

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借高爾夫營銷

展現(xiàn)長城的品質(zhì)匠心

從品牌價值層面來說,，長城葡萄酒通過跨界合作,、借力高端體育賽事,，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌新價值,，也是對“長城只出好酒”的高品質(zhì)體現(xiàn),。

今年4月，長城葡萄酒在成都春糖發(fā)布了《長城葡萄酒好酒宣言》,，只出好酒戰(zhàn)略的提出,，正是對長城葡萄酒以品質(zhì)為基石，堅守匠心的詮釋與表達(dá),。

這其中,，長城桑干作為長城葡萄酒的高端品牌，更是長城葡萄酒的品質(zhì)保證,。就如同高爾夫每一次看似輕松地?fù)]桿,，實則展現(xiàn)其飽含著力量、精準(zhǔn),、堅定的運動精神如出一轍,，長城桑干酒莊酒追求極致的匠心始終未改。

作為國產(chǎn)酒莊酒的領(lǐng)航者,，長城葡萄酒集核心資源傾心打造的長城桑干酒莊酒,，具有世界級名莊的品質(zhì)和獨特的中國風(fēng)味表達(dá)，是中國高端葡萄酒的最佳代言,。

可以說,，正是由于長城桑干多年來對品質(zhì)的堅持和對中國風(fēng)土的探索，并以科研,、信息化管理等方式和手段打造品質(zhì),，從而助推長城葡萄酒的“好酒標(biāo)準(zhǔn)”的構(gòu)建，推動“好酒工程”更進(jìn)一步,。

與“翰林盃”的牽手,，使得長城只出好酒的匠心品質(zhì)和品牌理念進(jìn)一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長城桑干的高端屬性展現(xiàn)得淋漓盡致,。

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高端體育營銷下的“品牌路徑”

長期以來,，體育營銷作為一種與消費者接觸和溝通的渠道，更多地是情感上的互動和傳導(dǎo),，而不是簡單的告知和訴求,，高端體育賽事更是如此。

如果盤點高爾夫賽事的合作方,，可以看到不少白酒品牌、進(jìn)口葡萄酒品牌的身影,，而中國葡萄酒卻難覓身影,。

而長城桑干借勢高爾夫,，持續(xù)提升高端群體對國產(chǎn)酒莊酒的價值認(rèn)同與接受度。在品銷結(jié)合中,，實現(xiàn)高端圈層的精準(zhǔn)溝通和意見領(lǐng)袖培育,，進(jìn)一步對長城葡萄酒的品牌價值進(jìn)行提升。

作為“翰林盃”賽事唯一指定葡萄酒,，除了亮相賽場等品牌植入外,，長城桑干還通過品鑒會、KOL連接,、桑干酒莊游體驗等營銷活動,，拉近品牌與消費者的距離，增強品牌的線下體驗和好感,。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長城桑干酒莊酒的品質(zhì),、匠心的同時，也對長城桑干酒莊酒形成全面,、深刻的認(rèn)知,，提高了高端人群對國產(chǎn)高端產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌認(rèn)可。

從某種程度而言,，長城葡萄酒先后與觀瀾湖,、北京華彬高爾夫俱樂部、“翰林盃”達(dá)成合作,，也表明當(dāng)下中國葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認(rèn)可度得到顯著提升,。

要知道，在中國葡萄酒品質(zhì)整體邁上新臺階,、葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念愈發(fā)突出的背景下,，提升消費者對中國葡萄酒文化與品牌的認(rèn)知，將中國高端葡萄酒推向更廣闊的市場,，也是中國葡萄酒行業(yè)的重要任務(wù)之一,。

就目前來看，長城桑干在高端體育賽事的搶先布局,，已經(jīng)為中國高端酒莊酒行業(yè)的品牌營銷和圈層營銷,，提供了一條行之有效的發(fā)展路徑。

據(jù)悉,，除選拔賽外,，“翰林盃”還將在東北賽區(qū)、華北賽區(qū),、華南賽區(qū)舉辦三場預(yù)選賽以及最終的總決賽,，長城桑干也將繼續(xù)以多樣的形式，在“翰林盃”賽場展現(xiàn)中國高端葡萄酒的魅力。