2020年，受疫情等因素影響,，酒類經銷商業(yè)績出現(xiàn)普遍下滑,，青島經銷商紀秀玉卻并不慌張。通過主動轉型,，加盟相合酒庫發(fā)力醬酒,，她的公司業(yè)績不僅彌補了進口葡萄酒業(yè)務的下滑,，而且還實現(xiàn)逆勢增長。

紀秀玉與相合酒庫的合作也創(chuàng)造了“紀秀玉速度”：第一天考察,，第二天簽約,，簽約當年僅8個月銷售即突破300萬，2021年全年500萬任務5個月完成,，正向1000萬發(fā)起沖擊,。

一次考察、次日簽約,，紀秀玉為什么選擇相合酒庫,？簽約次年即劍指千萬銷售目標，相合酒庫又是如何賦能紀秀玉實現(xiàn)業(yè)績倍增,？是什么讓紀秀玉在“生意難做”的今天,，敢于加大投入開設相合酒庫市北旗艦店？

帶著這些問題,，我們拜訪了紀秀玉,。

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“紀秀玉速度”：考察次日即簽約

與很多傳統(tǒng)經銷商一樣，疫情發(fā)生之前,，紀秀玉的企業(yè)也曾一度過著“舒服”的日子,。加盟相合酒庫之前，她已在青島從事酒類經銷20余年,，生意涉及智利,、澳洲等國進口葡萄酒批發(fā)、經銷,。“進口葡萄酒一年大概能做二三十個貨柜,，也能做個幾千萬?！?/span>

盡管生意規(guī)模令不少商家羨慕,，但紀秀玉已經感知到了市場的變化——受疫情影響，葡萄酒市場整體下滑,，公司進口葡萄酒業(yè)務萎縮至高峰期的三分之一,，而且葡萄酒業(yè)務雖然流通快，但利潤卻非常低,。

“必須轉型”,，紀秀玉在心里暗暗下定決心。

就在此時,，青島酒市掀起“醬酒熱”,，讓紀秀玉看到了機會?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">醬酒越來越火,，尤其是國臺賣得非常好,，身邊不少朋友婚宴、喜宴,、商務宴請,，都點名要國臺酒。”

意識到醬酒的巨大商機,，紀秀玉開始有意識地接觸醬酒。2020年5月,，紀秀玉通過朋友介紹,，認識了國臺經銷商相合酒庫?！八目偛吭瓉硪苍谇鄭u”,，在網(wǎng)上檢索了相關信息之后，“染醬心切”的紀秀玉主動聯(lián)系相合酒庫上門考察,，打算眼見為實,。

相合酒庫國臺項目負責人郭曉震接待了紀秀玉,，并為她介紹了相合酒庫的有關情況。當了解到創(chuàng)始團隊來自海爾,，紀秀玉對相合酒庫的信任度更多一層?！霸谇鄭u,，都知道海爾出人才,。海爾出來的人，能力強，而且靠譜,。”

郭曉震還為紀秀玉介紹了公司的模式與招商政策，這令紀秀玉更堅定了自己的選擇,。在她看來,，傳統(tǒng)白酒品牌實現(xiàn)了線下近乎100%的鋪貨率,，經銷商、煙酒店家家都做陳列,，價格和利潤十分透明,，且很容易串貨,。相較之下,，相合酒庫則對合作渠道商給予“區(qū)域保護”支持,，這更堅定了紀秀玉與相合酒庫合作的信心,。

最終，在考察第二天,，紀秀玉就與相合酒庫達成了戰(zhàn)略合作,，拿下了青島市北區(qū)的代理權,。“本來就是抱著一定要做的心態(tài)去的，了解下來覺得相合酒庫團隊、產品,、模式、服務都靠譜,，所以就簽約了”,，紀秀玉表示。

▲紀秀玉與門店合影

在“不缺好產品”和“生意不好做”的當下，紀秀玉考察第二天就簽約，顯示了其轉型的魄力,。

短短一天接觸便打動合作商,，足以彰顯相合酒庫的商業(yè)價值：以“給消費者提供一口好酒”為初衷，建立“真、好、值,、快”的產品與市場模式——直聯(lián)大牌酒廠,，實現(xiàn)全流程可溯源，保質保真,；遴選讓消費者放心的口感好,、體感好,、健康感好、價值感好的優(yōu)質好酒,；讓消費者買的值、喝的值,，投資收藏更超值,；線下線上全覆蓋，多入口快速響應消費者需求,，隨時隨地便捷購酒,。

對于渠道商來講，相合酒庫能夠提供好產品,、好模式,、好機遇，創(chuàng)造出有價值的合作機遇,、市場機遇,，更是稀缺的轉型機遇。

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為什么是相合酒庫,？

在相合酒庫之前,，紀秀玉也曾關注過某酒類連鎖企業(yè)。

紀秀玉坦言,，經過自己的了解分析,，這家品牌加盟門檻高，服務效率低,，提供的產品也與自己的渠道不匹配,。她還觀察到，周邊不少嘗試轉型做連鎖的同行,，最終卻因加盟方“不給力”等原因,，多數(shù)不成功。

這讓紀秀玉在心目中樹立了對合作伙伴的期望：不僅產品要好,，而且服務要好,，更要能賦能，指導自己賣酒,。而經過與相合酒庫的合作,，紀秀玉發(fā)現(xiàn)其完全符合自己預設的要求。

在產品層面,，相合酒庫提供的是一個系統(tǒng)化的產品庫,。既包括國臺國標酒等大流通產品，又包括國臺·玉樽,、國臺·相合等專屬產品,，以及未來規(guī)劃的新式白酒,，滿足合作渠道商對流量和利潤的雙重需求。

有了好產品,，相合酒庫也致力于提供好服務,。紀秀玉是“紅染醬”跨界，營銷模式也在轉變,，運營初期存在諸多不足,。郭曉震就“手把手”地指導紀秀玉，從客戶交流技巧,，到醬酒知識,、酒類營銷等，量身打造了營銷方案,。

更讓紀秀玉感動的是,，相合酒庫提供的幾乎是“7X24”的服務，并成立相合學院,，通過引進業(yè)內以及跨界專家,、整合行業(yè)資源、多維度為酒商賦能,，滿足合作渠道商交流,、學習、培訓,、提升等全維度的需求,。

“相合酒庫與我們是隨時溝通、及時回復,，遇到問題能解決的第一時間會解決,，不能解決的，盡快解決,，還經常主動詢問我們是否有問題和建議,，定期也到我們這里走訪”，紀秀玉表示,，“有時候客戶著急用酒,，我們一個電話打過去，貨很快就送到了,，哪怕是周末,、節(jié)假日,。”

在服務客戶方面,，相合酒庫也極盡精細。以回廠游為例,，合作渠道商不擅長接待,，相合酒庫就安裝排專屬地勤人員全程接待,，吃住行安排也更加豐富?！拔?guī)サ目蛻簦?00%都成了回頭客,，效果非常好”，紀秀玉表示,。

實際上,，這只是相合酒庫眾多“保姆式”服務與支持當中的一小部分，通過這些“點對點”的精細化服務,，貼身指導合作渠道商開展營銷工作,。

正是在“全力幫扶，鑄就最強合作伙伴”的思路下,，相合酒庫依托自身產品有專供,、建店有支持、零售有人管,、人員有培訓,、未來有期望的五大核心優(yōu)勢，真正解決了合作渠道商的后顧之憂,。

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300萬,、500萬、1000萬,，相合酒庫賦了什么能,？

與傳統(tǒng)廠商簡單的產品合作模式不同，相合酒庫與經銷商的合作關系更加緊密,，從“供貨拿貨”變?yōu)椤胺趸嘤?，從“單線管控”變?yōu)椤叭尜x能”，通過提供產品品質,、名酒品牌,、醬酒品類的賦能和自身在新零售、線上運營大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢,，持續(xù)推動合作經銷商市場營銷,，真正實現(xiàn)產品、品牌,、模式的全鏈條服務,。

與相合酒庫合作至今，紀秀玉表示,，“我是在郭總（郭曉震）的驅動支持下,，才走到了今天”，在她看來,，相合酒庫給自己帶來的遠不止稀缺的產品與高品質的服務,，而是通過方方面面的“賦能”,，讓自己贏在起跑線上。

▲相合酒庫市北旗艦店

與相合酒庫簽約之初,，紀秀玉與很多人一樣“想少簽點任務”,。郭曉震就通過行業(yè)趨勢與市場分析，提醒她提前適量備貨,，最終當年銷售額超過300萬,。2021年，在相合酒庫的支持下,，紀秀玉短短5個月銷售額已超500萬,，“下半年，還有中秋,、國慶兩個大節(jié),，只要貨敞開供應，實現(xiàn)1000萬銷售額也是可能的”,。

4月22日,，紀秀玉投資的相合酒庫市北旗艦店正式開業(yè)。令她沒想到的是,，在這樣一場開業(yè)典禮上,，紀秀玉卻有種“甩手掌柜”的感覺。

原來,，相合酒庫不僅幫助她設計了門店,，而且開業(yè)流程由相合酒庫營銷部全流程策劃，并由新媒體團隊在抖音,、快手等平臺全程直播引爆關注,，還加入一系列新玩兒法和新策略，助力旗艦店增加曝光度,，打開新通路,，并深耕粉絲經濟和會員營銷，培養(yǎng)線上下潛在分銷商,。

“我就負責把客戶邀請過來就行”,，紀秀玉表示，原本自己只想著開業(yè)就是“熱鬧熱鬧,，讓大家知道我做了這個事”,，卻沒想到相合酒庫為自己制定了開業(yè)賦能方案，“不做價格做價值,，不做促銷做營銷”,，讓她當天就賣了100萬的酒。

▲專業(yè)主播全流程直播開業(yè)

專業(yè)主播全流程直播開業(yè)，讓紀秀玉感到新奇,。而直播所吸引的關注和帶來的效果，更讓她對相合酒庫線上線下渠道融合的優(yōu)勢有了更大的信心,。按照賦能計劃,，相合學院將對紀秀玉提供抖音號、微信視頻號等運營及直播培訓,，讓他們快速且高效的入局新零售,，構建線上下交互模式。

在過去,，紀秀玉的商業(yè)模式中缺乏對客戶的會員管理,。相合酒庫正在著手推進會員系統(tǒng)上線，客戶購買會員之后,，即可享受消費返利等超值優(yōu)惠,。公司還幫助紀秀玉這樣的加盟旗艦店運營會員，實現(xiàn)更好的客戶管理,，并完全將會員系統(tǒng)向加盟旗艦店開放,，由其單獨運營。

▲市北旗艦店美酒品鑒會

會員系統(tǒng)之外,，相合酒庫也正為其引入C2M定制模式,，通過以用戶邏輯倒推產品和設計，借助文化創(chuàng)意,，提升定制酒的價值,，讓消費者得到情感、收藏,、文化等更高層次的體驗,，也協(xié)助合作渠道商重構人貨場，通過高質量,、高速度的定制服務,，在客戶引流、提高粘性,、高利潤率,、社交裂變等角度賦能渠道。前期個別渠道一經上線,，即引發(fā)廣泛關注,。

“軟件”之外，相合酒庫也在“硬件”部分持續(xù)賦能,。以紀秀玉的相合酒庫市北旗艦店為例,，相合酒庫就對其選址的門面費進行了一對一的專屬定制，空間設置兼顧品茶、品酒,、私人會所的功能,，滿足了客戶洽談、品鑒等需求,，從而進一步為營銷賦能,。

相合酒庫在會員系列、直播培訓與C2M定制等層面賦能,，瞄準的正式傳統(tǒng)線下渠道商的一個“頑疾”：沒有顧客,，雖然實際上消費者對產品的確有需求，但因為人貨場存在供與求不匹配,，只能錯失商機,。相合酒庫則通過人貨場的重構，解決了這一問題,。

“與相合酒庫合作下來以后,，讓我堅定了一個信念，那就是只要相合酒庫推的模式,、產品,、政策，我都要搶在前面”,，紀秀玉表示,，越是早合作，越是能享受到早期的紅利,。

對于未來發(fā)展,，相合酒庫已經確立了“12345戰(zhàn)略”，明確到“十四五”末,，打造成為全渠道年產值50億的準上市公司,。紀秀玉也已經與相合酒庫簽訂了合伙人協(xié)議，未來也將通過入股成為股東,?！拔蚁嘈畔嗪暇茙彀l(fā)展會越來越好”，紀秀玉表示,。

實際上,，在紀秀玉“看不到的地方”，相合酒庫也正謀劃未來,。從中長期來看,，“醬酒熱”勢必回歸理性，醬酒市場競爭將日趨激烈,?；诖耍?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">相合酒庫正尋求從產品、定制等角度,，對合作渠道商進行持續(xù)賦能,。

▲相合酒庫部分門店掠影

據(jù)夏恒建透露，相合酒庫正推進像相合酒庫市北旗艦店這樣的門店升級“定制中心”,，通過C2M定制,、純粹相合新式白酒為店面賦能，借助產品附加值的提升,，提高店面的核心競爭力，與此同時,，相合酒庫也正加速與五糧液,、瀘州老窖、西鳳酒,、衡水老白干,、詩仙太白等名優(yōu)酒品牌的戰(zhàn)略合作，未來將為合作渠道商提供更綜合的產品線,，以提升其競爭力,。

紀秀玉不過是相合酒庫眾多賦能的合作渠道商之一。在日照,、聊城等地,，正有越來越多渠道商加入相合酒庫，在掘金醬酒熱的同時,，獲得相合酒庫的全方位賦能,。

當前，酒類渠道商轉型需求日趨迫切,，而相合酒庫創(chuàng)新性提出新物種,、新零售、新場景和新生態(tài)的品牌定位,，依托互聯(lián)網(wǎng)技術和資源整合進行大數(shù)據(jù)分析,、標準化作業(yè)，深挖營銷創(chuàng)新模式,、用戶精準觸達和銷售新通路,，提供健全的一站式專業(yè)化生態(tài)服務，在建立自身核心競爭力的同時,，更通過互聯(lián)網(wǎng)+基地和相合學院的全方位賦能,，致力于打造酒類管家式定制服務，全方位滿足消費者用酒需求,，真正幫著經銷商賣酒,。

可以說，相合酒庫是渠道轉型的先行者，而與相合酒庫合作的渠道商也正在“保姆式”賦能之下“靠譜賺錢”,，享受充分的轉型紅利,。