白酒排名變成“茅五汾”？這說的是白酒上市公司最新的市值排名,。

6月7日,，山西汾酒股票以484.02元/股開盤,，盤中最高沖到503元/股,，成為第二支股價(jià)超過500元的白酒股，市值位居酒類板塊第三,，股價(jià)位居整個(gè)A股第9名,。

就在6個(gè)月前，2020年12月16日,，山西汾酒股價(jià)盤中最高達(dá)到303.8元/股,，刷新歷史記錄高點(diǎn),，為中國第二支股價(jià)300元的白酒股,，股價(jià)位居整個(gè)A股第16名。

如果繼續(xù)向前回溯,，2020年初,，汾酒股價(jià)只有88.8元/股，當(dāng)年3月5日股價(jià)即突破100元/股,，成為第五只百元白酒股，同時(shí)也是山西第一支百元股,；1994年,，汾酒股票上市時(shí)發(fā)行價(jià)3.5元/股——汾酒股價(jià)從發(fā)行價(jià)到100元用了26年，從100元到300元用了9個(gè)月,，從300元到500元只用了6個(gè)月時(shí)間,。

與此同時(shí),，股價(jià)從行業(yè)第五到行業(yè)第二,，“汾酒速度”不僅刷屏股市,，也同樣令行業(yè)再度關(guān)注：股價(jià)創(chuàng)新高背后，汾酒究竟有何不同,？

▲汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜

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汾酒的一組組數(shù)字

回顧汾酒自2017年啟動(dòng)國企改革試點(diǎn)前后的發(fā)展歷程,，1357、11936,、62210,、11233、133363,、4421,、13313、31+10,、2+2,、12345等一組組數(shù)字，科學(xué)標(biāo)定了其發(fā)展的新歷史方位和時(shí)代坐標(biāo),，也見證了“一步一個(gè)新臺(tái)階”的發(fā)展勢(shì)頭,。

2016年12月26日，汾酒2016年經(jīng)銷商大會(huì)提出汾酒營(yíng)銷的“1357”計(jì)劃,?！?”個(gè)指引，即從2017年開始,，計(jì)劃用兩年左右的時(shí)間,，使汾酒標(biāo)桿產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格回歸到品牌價(jià)值上來，達(dá)到全系列產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值匹配,；“3”大舉措,，即酒類資源整合、激勵(lì)制度改革,，品牌傳播引領(lǐng)；“5”力同進(jìn),，即品牌力,、產(chǎn)品力、服務(wù)力、聚合力,、內(nèi)活力同進(jìn),；“7”化共贏，即營(yíng)銷資源統(tǒng)籌化,，品牌傳播互動(dòng)化,，文化建設(shè)聚焦化，主銷產(chǎn)品系列化,，考核激勵(lì)市場(chǎng)化,，服務(wù)保障一體化，市場(chǎng)拓展加速化,。

就在2016年經(jīng)銷商大會(huì)提出“考核激勵(lì)市場(chǎng)化”之后,，汾酒次年即迎來了國企改革試點(diǎn)歷史機(jī)遇。2017年10月11日,，汾酒集團(tuán)第一次黨代會(huì)上,，提出了“62210”五年奮斗目標(biāo)和“11936”汾酒中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略。站在新歷史起點(diǎn)上,，描繪出汾酒復(fù)興的藍(lán)圖,，確定了汾酒復(fù)興戰(zhàn)略的清晰方向。

其中,，實(shí)施“11936”中長(zhǎng)期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略,，即系統(tǒng)構(gòu)建一個(gè)理論，即中國酒魂信仰理論體系,；大力弘揚(yáng)一個(gè)精神,，即“報(bào)國、誠信,、創(chuàng)新,、開放、堅(jiān)韌,、儒雅”的汾酒精神,；實(shí)行“九度管理”，即“理論高度,、思想銳度,、文化厚度、改革強(qiáng)度,、營(yíng)銷深度,、發(fā)展速度、執(zhí)行力度,、品質(zhì)美譽(yù)度、顧客忠誠度”；完成三大新的歷史性任務(wù),，即“深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新,、質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競(jìng)爭(zhēng)力綜合提升”,，綜合經(jīng)濟(jì)效益力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前三,；建設(shè)六個(gè)酒都，即“誠信酒都,、人文酒都,、創(chuàng)新酒都、開放酒都,、綠色酒都,、幸福酒都”，真正實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興,。

而實(shí)現(xiàn)“62210”五年奮斗目標(biāo),，則是指到建黨100周年、我國全面建成小康社會(huì)之時(shí),，公司白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、原糧基地建設(shè)、酒類包裝印刷,、國際貿(mào)易,、金融投資、文化旅游六大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展良好,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)超200億,、兩個(gè)翻番”，職工人均年收入超過10萬元,。

國企改革啟動(dòng)后,，汾酒發(fā)展進(jìn)入加速階段，需要標(biāo)定新的發(fā)展方位,。

2017年12月26日的汾酒2017年經(jīng)銷商大會(huì)上,，汾酒發(fā)布了2018年工作的“11233”規(guī)劃：

第一個(gè)“1”即完成一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“三步并做二步走,，三年任務(wù)兩年完”的奮斗目標(biāo),；第二個(gè)“1”即重新梳理新時(shí)期汾酒營(yíng)銷的“133363”工作方針，包括1個(gè)總體指導(dǎo)思想,、3大任務(wù),、3個(gè)指標(biāo)、3條紅線,、6個(gè)四位一體,，打贏3場(chǎng)戰(zhàn)役等內(nèi)容,；“2”是指著力解決“竄貨釘子戶”“發(fā)展困難戶”等長(zhǎng)期存在的疑難問題，重點(diǎn)關(guān)注“穩(wěn)中有進(jìn)”和“進(jìn)中求穩(wěn)”的發(fā)展問題兩大任務(wù),；“3”是指重點(diǎn)區(qū)域,、重要產(chǎn)品、重大事件的戰(zhàn)略性構(gòu)建,，重要機(jī)構(gòu),、重要人才、重點(diǎn)工作的區(qū)域性構(gòu)建,，重要項(xiàng)目,、重要規(guī)劃、重大資金的規(guī)范性構(gòu)建三重構(gòu)建,；最后一個(gè)“3”是指創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,、創(chuàng)新發(fā)展模式、創(chuàng)新管理方法三創(chuàng)發(fā)展,。

伴隨著“汾酒速度”“汾酒加速度”的實(shí)現(xiàn),，汾酒在戰(zhàn)略上的布局也進(jìn)一步完善升級(jí)。

2018年6月26日,，在汾酒2017年股東大會(huì)上,，2020年的“4421”發(fā)展目標(biāo)正式發(fā)布——第一個(gè)“4”是指經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”；第二個(gè)“4”是指建成“四個(gè)一流基地”,；“2”是指市場(chǎng)布局的“兩個(gè)優(yōu)化”,；“1”是指到2020年，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣,。

作為汾酒國企改革試點(diǎn)的“牛鼻子”,，汾酒營(yíng)銷也在不斷按照新目標(biāo)推進(jìn)發(fā)展。

2019年,，汾酒確認(rèn)了“1357”市場(chǎng)布局策略,，即“1+3板塊”（即山西市場(chǎng)、京津冀板塊,、魯豫板塊,、陜蒙板塊）市場(chǎng)，略有增長(zhǎng),；適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊,、粵閩瓊板塊、兩湖板塊,、東北板塊,、西北板塊）市場(chǎng)的拓展力度；加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川,、云南,、重慶,、廣西、貴州,、江西,、西藏）的拓展速度。

在市場(chǎng)運(yùn)作中,，汾酒營(yíng)銷也提出了“13313”市場(chǎng)戰(zhàn)略，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)大本營(yíng)市場(chǎng)（山西）,，三大重點(diǎn)板塊（京津冀,、豫魯、陜蒙）,，三小市場(chǎng)板塊（華東,、兩湖、東南）,，13個(gè)機(jī)會(huì)型省外市場(chǎng),，通過市場(chǎng)分級(jí)篩選，按照市場(chǎng)特點(diǎn)分策打造,、精耕細(xì)作,，實(shí)施省外市場(chǎng)聚焦突破策略。

到2020年,，伴隨著全國化市場(chǎng)布局的深入,，汾酒逐步搭建起“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷組織架構(gòu)，在31個(gè)省區(qū)基礎(chǔ)上,，成立了包括了邯鄲,、唐山、青島,、菏澤,、深圳等10個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)在內(nèi)的直屬管理區(qū)，全國化布局換擋提速,。41個(gè)區(qū)域管理組織同時(shí)保證了汾酒營(yíng)銷的全國化布局與優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的深耕,。

2021年，進(jìn)入發(fā)展新階段的汾酒進(jìn)一步明確新理念,、新格局,，謀劃汾酒新征程，其中最具代表性的就是在4月6日經(jīng)銷商大會(huì)上提出的“2+2”品牌整體結(jié)構(gòu)調(diào)整,，汾酒,、竹葉青、杏花村和系列酒等4大系列產(chǎn)品強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展,。

在此基礎(chǔ)上,，汾酒營(yíng)銷進(jìn)一步明確了“12345”戰(zhàn)略：

“1”是一個(gè)目標(biāo),，到“十四五”時(shí)期，汾酒要躋身第一陣營(yíng),，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo),；

“2”是兩大板塊，實(shí)現(xiàn)國內(nèi),、國際白酒市場(chǎng)板塊的協(xié)同發(fā)展,，讓清香型白酒逐步成為消費(fèi)潮流；

“3”是三大品牌,，推動(dòng)汾酒,、杏花村酒、系列酒互相補(bǔ)位,，共同發(fā)展的一體化運(yùn)營(yíng)局面,；

“4”是四大突破，即推動(dòng)營(yíng)銷組織管理實(shí)現(xiàn)重要突破,，推動(dòng)企業(yè)資源配置實(shí)現(xiàn)重要突破,，推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)現(xiàn)重要突破，推動(dòng)市場(chǎng)秩序管理實(shí)現(xiàn)重要突破,；

“5”是五大任務(wù),，一是全面推進(jìn)清香品類的價(jià)值傳播，二是全面推進(jìn)汾酒品牌價(jià)值的不斷提升,，三是全面推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展的加檔提速，四是全面推進(jìn)青花汾酒品類的快速發(fā)展,，五是全面推進(jìn)營(yíng)銷前端數(shù)字化賦能的精準(zhǔn)落地,。

至此，汾酒“三分天下有其一”的目標(biāo)躍然而出,?；仡欉^去數(shù)年的發(fā)展，正是上述“數(shù)字”標(biāo)定了汾酒的發(fā)展目標(biāo)與路徑,、模式,，而通過實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，最終讓汾酒在資本市場(chǎng)越發(fā)受到關(guān)注,，股價(jià)邁過了“500元/股”大關(guān),，勢(shì)必將走向未來。

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數(shù)字背后,，是汾酒的成長(zhǎng)密碼

一組組關(guān)鍵戰(zhàn)略數(shù)據(jù),，無不體現(xiàn)出汾酒成長(zhǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。

這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在邏輯性,。

從上述戰(zhàn)略中不難發(fā)現(xiàn),，黨建引領(lǐng)下的汾酒復(fù)興戰(zhàn)略是汾酒確立的中長(zhǎng)期發(fā)展方向,，文化居于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主導(dǎo)地位貫穿始終，“考核激勵(lì)市場(chǎng)化”“體制改革和機(jī)制創(chuàng)新”等市場(chǎng)化改革舉措更是頻頻提及,。

可以說,，汾酒的發(fā)展表現(xiàn)出了更強(qiáng)的邏輯性，能夠站在更高的競(jìng)爭(zhēng)格局上,，基于“中國酒魂”的品牌定位和復(fù)興發(fā)展的戰(zhàn)略愿景,，通過產(chǎn)品、服務(wù),、營(yíng)銷等戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新,，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增,。

這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在計(jì)劃性。

一組組數(shù)據(jù)的背后,，是汾酒“一步一個(gè)腳印”的發(fā)展態(tài)度,，其中既有“11233”等年度發(fā)展目標(biāo)，又有“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo),、“62210”五年奮斗目標(biāo)等中短期發(fā)展目標(biāo),，更有“11936”等中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略目標(biāo)，此外也涵蓋了“31+10”等市場(chǎng)階段性發(fā)展策略,，以及“2+2”等中長(zhǎng)期發(fā)展布局,。

正是這種發(fā)展的計(jì)劃性，讓汾酒的每一步發(fā)展都部署緊密,。既能“低頭奮斗”,，確保短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又能“抬頭看天”,，朝著汾酒復(fù)興,、“三分天下有其一”這樣的中長(zhǎng)期目標(biāo)有效邁進(jìn)。

這種優(yōu)勢(shì)同樣也體現(xiàn)在成長(zhǎng)性上,。

業(yè)績(jī)是汾酒投資價(jià)值的最直接體現(xiàn),，而目標(biāo)則體現(xiàn)了汾酒持續(xù)的投資價(jià)值。在一組組數(shù)據(jù)中,，汾酒將主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)超200億,、兩個(gè)翻番”、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”等市場(chǎng)與產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)一一寫入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，并在股東大會(huì),、經(jīng)銷商大會(huì)上公之于眾，讓員工,、經(jīng)銷商和投資者看到了企業(yè)每一步的發(fā)展目標(biāo)以及未來的成長(zhǎng)性,，確保了對(duì)汾酒發(fā)展的持續(xù)信心,。

可以說，一組組看似繁雜的數(shù)字,，是汾酒標(biāo)定的目標(biāo),，明確的發(fā)展的方式方法，表現(xiàn)出邏輯性,、計(jì)劃性,、成長(zhǎng)性的汾酒，能夠?qū)崿F(xiàn)投資價(jià)值的持續(xù)突破,，就不難理解,。

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“設(shè)計(jì)師”李秋喜

回顧汾酒過去十余年的發(fā)展，正是以李秋喜為代表的汾酒領(lǐng)導(dǎo)集體,，站在汾酒復(fù)興的高度,，為公司確立了一攬子改革與發(fā)展舉措，并作出了一系列重大決策,。

這其中,，李秋喜無疑是這場(chǎng)“汾酒復(fù)興”戰(zhàn)略的總設(shè)計(jì)師。

2010年,，作為曾經(jīng)的“汾老大”,，汾酒已經(jīng)被其他一線名酒甩在了后面，相較于發(fā)展成績(jī)的落后,，汾酒在品牌自信方面不足,，更進(jìn)一步制約了汾酒的發(fā)展。

李秋喜履新汾酒以來,，不僅明確了汾酒的行業(yè)地位——“汾酒是國酒之源,，清香之都，文化之根,，汾酒就是中國酒魂”,，更全面回答了“什么是汾酒”“怎么做汾酒”兩個(gè)根本性問題，找準(zhǔn)了“文化”這一汾酒發(fā)展的核心引擎,。

隨后,，通過為1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)大金獎(jiǎng)歷史、杏花村釀造歷史正名,，發(fā)布最嚴(yán)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)等一系列關(guān)鍵事件,，李秋喜進(jìn)一步找回了行業(yè)和公眾對(duì)于汾酒的品牌信心。

與此同時(shí),，汾酒人發(fā)展思維中存在的問題,，通過體制機(jī)制創(chuàng)新，打破了舊觀念，真正讓全體汾酒人解放思想,，主動(dòng)投身企業(yè)發(fā)展大潮中,。

2012年，白酒行業(yè)“黃金十年”結(jié)束,，迎來“倒春寒”,。

李秋喜在2013年汾酒經(jīng)銷商大會(huì)上用“春天的故事”一詞，為與會(huì)員工,、經(jīng)銷商闡釋未來汾酒的發(fā)展,。“汾酒面臨的環(huán)境不是冬天,，而是春天”“汾酒的春天策略不是防御,，而是進(jìn)攻”，他同時(shí)提出,，要采取主動(dòng)的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、積極的,、健康的,、可持續(xù)的策略，著手重新布局,，“努力在這個(gè)春天大有作為，播撒秋天收獲的種子”,。

最終,，汾酒在李秋喜的帶領(lǐng)下，成功穿越行業(yè)深度調(diào)整期,，并率先在行業(yè)強(qiáng)分化格局中實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇,。2017年，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展的又一節(jié)點(diǎn),，李秋喜敏銳抓住了山西省推進(jìn)國企改革的歷史機(jī)遇,，以敢于勝利的膽略和魄力，開啟了汾酒國企改革試點(diǎn)的時(shí)代,，隨后通過轟轟烈烈的國企改革,，帶領(lǐng)汾酒人唱響《國際歌》《團(tuán)結(jié)就是力量》《好漢歌》，實(shí)現(xiàn)了汾酒發(fā)展的“汾酒速度”“汾酒加速度”,。

就在很多人沉浸在汾酒發(fā)展成績(jī)之時(shí),，李秋喜再次強(qiáng)調(diào)“汾酒復(fù)興”這一根本目標(biāo)，明確了“三分天下有其一”“建成世界一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，以及“中國酒魂,，活態(tài)為魂”的核心路徑。梳理完善“2+2”產(chǎn)品品牌布局,，為上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),，真正讓汾酒在行業(yè)強(qiáng)分化格局中越走越快,、越走越穩(wěn)。

“一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),，靠的是品質(zhì),；一個(gè)企業(yè)能跑多快，靠的是營(yíng)銷,；一個(gè)企業(yè)能飛多高,，靠的是文化”，李秋喜曾這樣說,。而當(dāng)品質(zhì),、營(yíng)銷、文化齊備的汾酒,，遇到“設(shè)計(jì)師”李秋喜,，迸發(fā)的是奮發(fā)向上的發(fā)展勢(shì)能。

“汾酒的發(fā)展不能耽誤,，一刻也不能耽誤,。”這是李秋喜最常說的一句關(guān)于汾酒發(fā)展的話,。正是懷揣這種企業(yè)家的擔(dān)當(dāng),，李秋喜帶領(lǐng)汾酒開辟了汾酒復(fù)興的發(fā)展體系，不僅帶領(lǐng)汾酒創(chuàng)造了歷史最好成績(jī),，同時(shí)也為清香型白酒乃至整個(gè)酒行業(yè)創(chuàng)造了汾酒樣本,。