白酒排名變成“茅五汾”,？這說的是白酒上市公司最新的市值排名,。

6月7日,，山西汾酒股票以484.02元/股開盤，盤中最高沖到503元/股,，成為第二支股價超過500元的白酒股,，市值位居酒類板塊第三，股價位居整個A股第9名,。

就在6個月前,，2020年12月16日，山西汾酒股價盤中最高達(dá)到303.8元/股,，刷新歷史記錄高點(diǎn)，為中國第二支股價300元的白酒股,，股價位居整個A股第16名,。

如果繼續(xù)向前回溯，2020年初,，汾酒股價只有88.8元/股,，當(dāng)年3月5日股價即突破100元/股，成為第五只百元白酒股,，同時也是山西第一支百元股,；1994年，汾酒股票上市時發(fā)行價3.5元/股——汾酒股價從發(fā)行價到100元用了26年,，從100元到300元用了9個月,，從300元到500元只用了6個月時間。

與此同時,，股價從行業(yè)第五到行業(yè)第二,，“汾酒速度”不僅刷屏股市，也同樣令行業(yè)再度關(guān)注：股價創(chuàng)新高背后,，汾酒究竟有何不同,？

▲汾酒黨委書記、董事長李秋喜

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汾酒的一組組數(shù)字

回顧汾酒自2017年啟動國企改革試點(diǎn)前后的發(fā)展歷程,，1357,、11936、62210,、11233,、133363、4421,、13313,、31+10、2+2,、12345等一組組數(shù)字,，科學(xué)標(biāo)定了其發(fā)展的新歷史方位和時代坐標(biāo)，也見證了“一步一個新臺階”的發(fā)展勢頭。

2016年12月26日,，汾酒2016年經(jīng)銷商大會提出汾酒營銷的“1357”計劃,。“1”個指引,，即從2017年開始,，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標(biāo)桿產(chǎn)品的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來,，達(dá)到全系列產(chǎn)品的價格和價值匹配,；“3”大舉措，即酒類資源整合,、激勵制度改革,，品牌傳播引領(lǐng)；“5”力同進(jìn),，即品牌力,、產(chǎn)品力、服務(wù)力,、聚合力,、內(nèi)活力同進(jìn)；“7”化共贏,，即營銷資源統(tǒng)籌化,，品牌傳播互動化，文化建設(shè)聚焦化,，主銷產(chǎn)品系列化,，考核激勵市場化，服務(wù)保障一體化,，市場拓展加速化,。

就在2016年經(jīng)銷商大會提出“考核激勵市場化”之后，汾酒次年即迎來了國企改革試點(diǎn)歷史機(jī)遇,。2017年10月11日,，汾酒集團(tuán)第一次黨代會上，提出了“62210”五年奮斗目標(biāo)和“11936”汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略,。站在新歷史起點(diǎn)上,，描繪出汾酒復(fù)興的藍(lán)圖，確定了汾酒復(fù)興戰(zhàn)略的清晰方向,。

其中,，實(shí)施“11936”中長期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略，即系統(tǒng)構(gòu)建一個理論,，即中國酒魂信仰理論體系,；大力弘揚(yáng)一個精神,，即“報國、誠信,、創(chuàng)新,、開放、堅(jiān)韌,、儒雅”的汾酒精神,；實(shí)行“九度管理”，即“理論高度,、思想銳度,、文化厚度、改革強(qiáng)度,、營銷深度,、發(fā)展速度、執(zhí)行力度,、品質(zhì)美譽(yù)度、顧客忠誠度”,；完成三大新的歷史性任務(wù),，即“深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新、質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展,、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”,，綜合經(jīng)濟(jì)效益力爭進(jìn)入行業(yè)前三；建設(shè)六個酒都,，即“誠信酒都,、人文酒都、創(chuàng)新酒都,、開放酒都,、綠色酒都、幸福酒都”,，真正實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興,。

而實(shí)現(xiàn)“62210”五年奮斗目標(biāo)，則是指到建黨100周年,、我國全面建成小康社會之時,，公司白酒生產(chǎn)經(jīng)營、原糧基地建設(shè),、酒類包裝印刷,、國際貿(mào)易、金融投資,、文化旅游六大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展良好,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩個超200億,、兩個翻番”，職工人均年收入超過10萬元,。

國企改革啟動后,，汾酒發(fā)展進(jìn)入加速階段，需要標(biāo)定新的發(fā)展方位,。

2017年12月26日的汾酒2017年經(jīng)銷商大會上,，汾酒發(fā)布了2018年工作的“11233”規(guī)劃：

第一個“1”即完成一個目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“三步并做二步走,，三年任務(wù)兩年完”的奮斗目標(biāo),；第二個“1”即重新梳理新時期汾酒營銷的“133363”工作方針，包括1個總體指導(dǎo)思想,、3大任務(wù),、3個指標(biāo)、3條紅線,、6個四位一體,，打贏3場戰(zhàn)役等內(nèi)容；“2”是指著力解決“竄貨釘子戶”“發(fā)展困難戶”等長期存在的疑難問題,，重點(diǎn)關(guān)注“穩(wěn)中有進(jìn)”和“進(jìn)中求穩(wěn)”的發(fā)展問題兩大任務(wù),；“3”是指重點(diǎn)區(qū)域、重要產(chǎn)品,、重大事件的戰(zhàn)略性構(gòu)建,，重要機(jī)構(gòu)、重要人才,、重點(diǎn)工作的區(qū)域性構(gòu)建,，重要項(xiàng)目、重要規(guī)劃,、重大資金的規(guī)范性構(gòu)建三重構(gòu)建,；最后一個“3”是指創(chuàng)新營銷機(jī)制、創(chuàng)新發(fā)展模式,、創(chuàng)新管理方法三創(chuàng)發(fā)展,。

伴隨著“汾酒速度”“汾酒加速度”的實(shí)現(xiàn)，汾酒在戰(zhàn)略上的布局也進(jìn)一步完善升級,。

2018年6月26日,，在汾酒2017年股東大會上，2020年的“4421”發(fā)展目標(biāo)正式發(fā)布——第一個“4”是指經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個翻番”,；第二個“4”是指建成“四個一流基地”,；“2”是指市場布局的“兩個優(yōu)化”；“1”是指到2020年,，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣,。

作為汾酒國企改革試點(diǎn)的“牛鼻子”,，汾酒營銷也在不斷按照新目標(biāo)推進(jìn)發(fā)展。

2019年,，汾酒確認(rèn)了“1357”市場布局策略,，即“1+3板塊”（即山西市場、京津冀板塊,、魯豫板塊,、陜蒙板塊）市場，略有增長,；適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊,、粵閩瓊板塊、兩湖板塊,、東北板塊,、西北板塊）市場的拓展力度；加快7個機(jī)會型市場（四川,、云南,、重慶、廣西,、貴州,、江西、西藏）的拓展速度,。

在市場運(yùn)作中,，汾酒營銷也提出了“13313”市場戰(zhàn)略,，將市場劃分為一個大本營市場（山西）,，三大重點(diǎn)板塊（京津冀、豫魯,、陜蒙）,，三小市場板塊（華東、兩湖,、東南）,，13個機(jī)會型省外市場，通過市場分級篩選,，按照市場特點(diǎn)分策打造,、精耕細(xì)作，實(shí)施省外市場聚焦突破策略,。

到2020年,，伴隨著全國化市場布局的深入，汾酒逐步搭建起“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”營銷組織架構(gòu),，在31個省區(qū)基礎(chǔ)上,，成立了包括了邯鄲,、唐山、青島,、菏澤,、深圳等10個地級市市場在內(nèi)的直屬管理區(qū)，全國化布局換擋提速,。41個區(qū)域管理組織同時保證了汾酒營銷的全國化布局與優(yōu)勢市場的深耕,。

2021年，進(jìn)入發(fā)展新階段的汾酒進(jìn)一步明確新理念,、新格局,，謀劃汾酒新征程，其中最具代表性的就是在4月6日經(jīng)銷商大會上提出的“2+2”品牌整體結(jié)構(gòu)調(diào)整,，汾酒,、竹葉青、杏花村和系列酒等4大系列產(chǎn)品強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展,。

在此基礎(chǔ)上,，汾酒營銷進(jìn)一步明確了“12345”戰(zhàn)略：

“1”是一個目標(biāo)，到“十四五”時期,，汾酒要躋身第一陣營,，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo)；

“2”是兩大板塊,，實(shí)現(xiàn)國內(nèi),、國際白酒市場板塊的協(xié)同發(fā)展，讓清香型白酒逐步成為消費(fèi)潮流,；

“3”是三大品牌,，推動汾酒、杏花村酒,、系列酒互相補(bǔ)位,，共同發(fā)展的一體化運(yùn)營局面；

“4”是四大突破,，即推動營銷組織管理實(shí)現(xiàn)重要突破,，推動企業(yè)資源配置實(shí)現(xiàn)重要突破，推動風(fēng)險防控實(shí)現(xiàn)重要突破,，推動市場秩序管理實(shí)現(xiàn)重要突破,；

“5”是五大任務(wù)，一是全面推進(jìn)清香品類的價值傳播,，二是全面推進(jìn)汾酒品牌價值的不斷提升,，三是全面推進(jìn)市場規(guī)模化發(fā)展的加檔提速,，四是全面推進(jìn)青花汾酒品類的快速發(fā)展,，五是全面推進(jìn)營銷前端數(shù)字化賦能的精準(zhǔn)落地,。

至此，汾酒“三分天下有其一”的目標(biāo)躍然而出,?；仡欉^去數(shù)年的發(fā)展，正是上述“數(shù)字”標(biāo)定了汾酒的發(fā)展目標(biāo)與路徑,、模式,，而通過實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，最終讓汾酒在資本市場越發(fā)受到關(guān)注,，股價邁過了“500元/股”大關(guān),，勢必將走向未來。

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數(shù)字背后,，是汾酒的成長密碼

一組組關(guān)鍵戰(zhàn)略數(shù)據(jù),，無不體現(xiàn)出汾酒成長的核心優(yōu)勢。

這種優(yōu)勢體現(xiàn)在邏輯性,。

從上述戰(zhàn)略中不難發(fā)現(xiàn),，黨建引領(lǐng)下的汾酒復(fù)興戰(zhàn)略是汾酒確立的中長期發(fā)展方向，文化居于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主導(dǎo)地位貫穿始終,，“考核激勵市場化”“體制改革和機(jī)制創(chuàng)新”等市場化改革舉措更是頻頻提及,。

可以說，汾酒的發(fā)展表現(xiàn)出了更強(qiáng)的邏輯性,，能夠站在更高的競爭格局上,，基于“中國酒魂”的品牌定位和復(fù)興發(fā)展的戰(zhàn)略愿景，通過產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷等戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)價值倍增,。

這種優(yōu)勢體現(xiàn)在計劃性,。

一組組數(shù)據(jù)的背后,，是汾酒“一步一個腳印”的發(fā)展態(tài)度，其中既有“11233”等年度發(fā)展目標(biāo),，又有“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo),、“62210”五年奮斗目標(biāo)等中短期發(fā)展目標(biāo)，更有“11936”等中長期復(fù)興戰(zhàn)略目標(biāo),，此外也涵蓋了“31+10”等市場階段性發(fā)展策略,，以及“2+2”等中長期發(fā)展布局。

正是這種發(fā)展的計劃性,，讓汾酒的每一步發(fā)展都部署緊密,。既能“低頭奮斗”,，確保短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又能“抬頭看天”,，朝著汾酒復(fù)興,、“三分天下有其一”這樣的中長期目標(biāo)有效邁進(jìn)。

這種優(yōu)勢同樣也體現(xiàn)在成長性上,。

業(yè)績是汾酒投資價值的最直接體現(xiàn),，而目標(biāo)則體現(xiàn)了汾酒持續(xù)的投資價值。在一組組數(shù)據(jù)中,，汾酒將主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩個超200億,、兩個翻番”、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個翻番”等市場與產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)一一寫入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，并在股東大會,、經(jīng)銷商大會上公之于眾，讓員工,、經(jīng)銷商和投資者看到了企業(yè)每一步的發(fā)展目標(biāo)以及未來的成長性,，確保了對汾酒發(fā)展的持續(xù)信心。

可以說,，一組組看似繁雜的數(shù)字,，是汾酒標(biāo)定的目標(biāo)，明確的發(fā)展的方式方法,，表現(xiàn)出邏輯性,、計劃性、成長性的汾酒,，能夠?qū)崿F(xiàn)投資價值的持續(xù)突破,，就不難理解。

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“設(shè)計師”李秋喜

回顧汾酒過去十余年的發(fā)展,，正是以李秋喜為代表的汾酒領(lǐng)導(dǎo)集體,，站在汾酒復(fù)興的高度，為公司確立了一攬子改革與發(fā)展舉措,，并作出了一系列重大決策,。

這其中，李秋喜無疑是這場“汾酒復(fù)興”戰(zhàn)略的總設(shè)計師,。

2010年,，作為曾經(jīng)的“汾老大”，汾酒已經(jīng)被其他一線名酒甩在了后面,，相較于發(fā)展成績的落后,，汾酒在品牌自信方面不足，更進(jìn)一步制約了汾酒的發(fā)展。

李秋喜履新汾酒以來,，不僅明確了汾酒的行業(yè)地位——“汾酒是國酒之源,，清香之都，文化之根,，汾酒就是中國酒魂”,，更全面回答了“什么是汾酒”“怎么做汾酒”兩個根本性問題，找準(zhǔn)了“文化”這一汾酒發(fā)展的核心引擎,。

隨后,，通過為1915年巴拿馬萬國博覽會大金獎歷史、杏花村釀造歷史正名,，發(fā)布最嚴(yán)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)等一系列關(guān)鍵事件,，李秋喜進(jìn)一步找回了行業(yè)和公眾對于汾酒的品牌信心。

與此同時,，汾酒人發(fā)展思維中存在的問題,，通過體制機(jī)制創(chuàng)新，打破了舊觀念,，真正讓全體汾酒人解放思想,，主動投身企業(yè)發(fā)展大潮中。

2012年,，白酒行業(yè)“黃金十年”結(jié)束,，迎來“倒春寒”。

李秋喜在2013年汾酒經(jīng)銷商大會上用“春天的故事”一詞,，為與會員工,、經(jīng)銷商闡釋未來汾酒的發(fā)展?！胺诰泼媾R的環(huán)境不是冬天,，而是春天”“汾酒的春天策略不是防御，而是進(jìn)攻”,，他同時提出,，要采取主動的、長遠(yuǎn)的,、積極的,、健康的、可持續(xù)的策略,，著手重新布局,，“努力在這個春天大有作為,，播撒秋天收獲的種子”,。

最終，汾酒在李秋喜的帶領(lǐng)下，成功穿越行業(yè)深度調(diào)整期,，并率先在行業(yè)強(qiáng)分化格局中實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇,。2017年，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展的又一節(jié)點(diǎn),，李秋喜敏銳抓住了山西省推進(jìn)國企改革的歷史機(jī)遇,，以敢于勝利的膽略和魄力，開啟了汾酒國企改革試點(diǎn)的時代,，隨后通過轟轟烈烈的國企改革,，帶領(lǐng)汾酒人唱響《國際歌》《團(tuán)結(jié)就是力量》《好漢歌》，實(shí)現(xiàn)了汾酒發(fā)展的“汾酒速度”“汾酒加速度”,。

就在很多人沉浸在汾酒發(fā)展成績之時,，李秋喜再次強(qiáng)調(diào)“汾酒復(fù)興”這一根本目標(biāo)，明確了“三分天下有其一”“建成世界一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，以及“中國酒魂,，活態(tài)為魂”的核心路徑。梳理完善“2+2”產(chǎn)品品牌布局,，為上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),，真正讓汾酒在行業(yè)強(qiáng)分化格局中越走越快、越走越穩(wěn),。

“一個企業(yè)能走多遠(yuǎn),，靠的是品質(zhì)；一個企業(yè)能跑多快,，靠的是營銷,；一個企業(yè)能飛多高，靠的是文化”,，李秋喜曾這樣說,。而當(dāng)品質(zhì)、營銷,、文化齊備的汾酒,，遇到“設(shè)計師”李秋喜，迸發(fā)的是奮發(fā)向上的發(fā)展勢能,。

“汾酒的發(fā)展不能耽誤,，一刻也不能耽誤?！边@是李秋喜最常說的一句關(guān)于汾酒發(fā)展的話,。正是懷揣這種企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)，李秋喜帶領(lǐng)汾酒開辟了汾酒復(fù)興的發(fā)展體系,，不僅帶領(lǐng)汾酒創(chuàng)造了歷史最好成績,，同時也為清香型白酒乃至整個酒行業(yè)創(chuàng)造了汾酒樣本,。