進入2021年,，正當酒業(yè)還在爭論誰可能成為下一只白酒股時,，一家專攻“四五六”線的農(nóng)村電商，酒類銷售體量已超10億,，并計劃6月赴港IPO上市,。

它就是有著中國農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之稱的匯通達網(wǎng)絡股份有限公司（以下簡稱匯通達）。

匯通達是一家怎樣的企業(yè),，為何跨界進入酒業(yè),，又如何在“四五六”線賣酒？

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五星電器之父再創(chuàng)業(yè)

1991年,，江蘇省商業(yè)廳干部汪建國下海創(chuàng)立五星電器,，成為中國最早一批家電連鎖企業(yè)，五星當時排名國美,、蘇寧之后,，三者展開了市場大戰(zhàn)。2009年,，汪建國將五星電器以接近4億美元的價格,，賣給美國公司百思買（Best Buy）。

隨后，汪建國開始從單一經(jīng)營向創(chuàng)業(yè)孵化平臺轉(zhuǎn)型,。五星控股相繼培育了“匯通達”“孩子王”“好享家”三只獨角獸企業(yè),。2020年公司銷售規(guī)模近750億，同比增長50%,，汪建國提出公司實現(xiàn)“千億目標”不變,。

憑借獨有的商業(yè)模式，匯通達成立后得到了資本追捧,，迄今已進行了8輪融資,。2016年8月，華泰聯(lián)合證券有限責任公司對匯通達進行輔導備案,，2018年阿里巴巴戰(zhàn)略投資匯通達45億元,，2020年12月匯通達還得到了國務院旗下的國調(diào)基金和國投創(chuàng)益戰(zhàn)略投資，頗為引人矚目,。

有消息稱,，匯通達可能最快2021年二季度在香港IPO上市，籌資規(guī)模不超出10億美元,，登陸資本市場,。

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與多家酒企成立合資公司

值得關(guān)注的是，匯通達在酒業(yè)板塊也多有布局,。2019年以來,，其先后成為茅臺、五糧液等名酒團購商,，并與國臺酒業(yè),、金沙酒業(yè)、國威酒業(yè),、金種子等進行了深度合作,。

在與金沙酒業(yè)的合作中，2020年雙方業(yè)務訂單金額為1.96億,，2021年計劃達到3億,。

今年1月，匯通達還與貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限公司成立合資公司——國威匯達,。這被業(yè)界視為匯通達通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力酒水板塊，實現(xiàn)“三年百億”目標的又一重要舉措,。

同月,，金種子酒發(fā)布公告稱，公司與匯通達共同出資1000萬設立安徽金匯達網(wǎng)絡科技有限公司,，金種子占股44%,，匯通達占股56%。雙方表示，將致力于打造酒水數(shù)字化服務平臺,，并基于系統(tǒng),、供應鏈、金融產(chǎn)品應用與下沉等搭建面向中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水賦能平臺,。

由此看來,，盡管進入酒類流通行業(yè)尚不到3年，匯通達已經(jīng)展示了酒業(yè)流通大鱷的潛力,。

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瞄準縣鄉(xiāng)村,，如何賣酒超10億？

縱觀中國酒類流通行業(yè),，年銷10億的大商并不鮮見,。定位農(nóng)村電商的匯通達，如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場取得這一佳績,？

據(jù)悉,，匯通達定位中國農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，專做“四五六”線的生意,，其對應的分別是縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級市場,。為此,，公司以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心，構(gòu)建全鏈路,、端到端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,，向上重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，向下數(shù)字化賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店,。公司表示,，目前已經(jīng)覆蓋了21個省，1.9萬+個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、14萬+鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店,、7000萬+農(nóng)民家庭。

以遍布縣,、鄉(xiāng),、村三級市場的副食酒水批發(fā)、零售商店為例,，匯通達不僅為其提供進,、銷、存軟件,，還可以為其提供小程序,，讓店主輕松擁有自己的線上店鋪,，通過提供商品、社群,、工具以及活動,，為零售商賦能。

與此同時,，匯通達還與酒企合作,，建設集采購管理、訂單處理,、倉儲物流,、數(shù)據(jù)營銷數(shù)字一體化的酒水服務，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺功能,。

對于匯通達的酒業(yè)跨界之舉,，有業(yè)內(nèi)人士分析，匯通達商業(yè)模式有些類似農(nóng)村版“淘寶”,，試圖打通農(nóng)村電商最后一公里,，依靠平臺整合制勝。也有人提出不同意見,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華就表示，匯通達模式和阿里“村村通”比較相像,，對于酒業(yè)品牌缺乏市場和消費者細分,，包羅萬象但精準度不夠。

由此看來,，不論支持還是反對,，匯通達都以自己的跨界打法為酒業(yè)貢獻了新案例。伴隨其赴港IPO成功,，公司酒業(yè)“三年百億”目標或?qū)⑻崴?。匯通達會成為酒業(yè)新物種嗎？云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注,。

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