進(jìn)入2021年,，正當(dāng)酒業(yè)還在爭(zhēng)論誰(shuí)可能成為下一只白酒股時(shí),，一家專攻“四五六”線的農(nóng)村電商,，酒類銷售體量已超10億,，并計(jì)劃6月赴港IPO上市。

它就是有著中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之稱的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯通達(dá)）,。

匯通達(dá)是一家怎樣的企業(yè),，為何跨界進(jìn)入酒業(yè),，又如何在“四五六”線賣酒？

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五星電器之父再創(chuàng)業(yè)

1991年，江蘇省商業(yè)廳干部汪建國(guó)下海創(chuàng)立五星電器,，成為中國(guó)最早一批家電連鎖企業(yè),，五星當(dāng)時(shí)排名國(guó)美、蘇寧之后,，三者展開了市場(chǎng)大戰(zhàn)。2009年,，汪建國(guó)將五星電器以接近4億美元的價(jià)格,，賣給美國(guó)公司百思買（Best Buy）,。

隨后,，汪建國(guó)開始從單一經(jīng)營(yíng)向創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)轉(zhuǎn)型。五星控股相繼培育了“匯通達(dá)”“孩子王”“好享家”三只獨(dú)角獸企業(yè),。2020年公司銷售規(guī)模近750億，同比增長(zhǎng)50%,，汪建國(guó)提出公司實(shí)現(xiàn)“千億目標(biāo)”不變,。

憑借獨(dú)有的商業(yè)模式，匯通達(dá)成立后得到了資本追捧,，迄今已進(jìn)行了8輪融資,。2016年8月,，華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司對(duì)匯通達(dá)進(jìn)行輔導(dǎo)備案，2018年阿里巴巴戰(zhàn)略投資匯通達(dá)45億元,，2020年12月匯通達(dá)還得到了國(guó)務(wù)院旗下的國(guó)調(diào)基金和國(guó)投創(chuàng)益戰(zhàn)略投資,，頗為引人矚目。

有消息稱,，匯通達(dá)可能最快2021年二季度在香港IPO上市,，籌資規(guī)模不超出10億美元，登陸資本市場(chǎng),。

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與多家酒企成立合資公司

值得關(guān)注的是,，匯通達(dá)在酒業(yè)板塊也多有布局,。2019年以來(lái),，其先后成為茅臺(tái)、五糧液等名酒團(tuán)購(gòu)商,，并與國(guó)臺(tái)酒業(yè),、金沙酒業(yè)、國(guó)威酒業(yè),、金種子等進(jìn)行了深度合作,。

在與金沙酒業(yè)的合作中，2020年雙方業(yè)務(wù)訂單金額為1.96億,，2021年計(jì)劃達(dá)到3億,。

今年1月，匯通達(dá)還與貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)威酒業(yè)(集團(tuán))有限公司成立合資公司——國(guó)威匯達(dá),。這被業(yè)界視為匯通達(dá)通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力酒水板塊,，實(shí)現(xiàn)“三年百億”目標(biāo)的又一重要舉措。

同月,，金種子酒發(fā)布公告稱,，公司與匯通達(dá)共同出資1000萬(wàn)設(shè)立安徽金匯達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，金種子占股44%,，匯通達(dá)占股56%,。雙方表示，將致力于打造酒水?dāng)?shù)字化服務(wù)平臺(tái),，并基于系統(tǒng),、供應(yīng)鏈、金融產(chǎn)品應(yīng)用與下沉等搭建面向中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的酒水賦能平臺(tái),。

由此看來(lái),，盡管進(jìn)入酒類流通行業(yè)尚不到3年，匯通達(dá)已經(jīng)展示了酒業(yè)流通大鱷的潛力,。

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瞄準(zhǔn)縣鄉(xiāng)村,，如何賣酒超10億？

縱觀中國(guó)酒類流通行業(yè),，年銷10億的大商并不鮮見(jiàn),。定位農(nóng)村電商的匯通達(dá),，如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)取得這一佳績(jī),？

據(jù)悉，匯通達(dá)定位中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，專做“四五六”線的生意,，其對(duì)應(yīng)的分別是縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)市場(chǎng),。為此,，公司以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心，構(gòu)建全鏈路,、端到端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，向上重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，向下數(shù)字化賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店,。公司表示,，目前已經(jīng)覆蓋了21個(gè)省，1.9萬(wàn)+個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、14萬(wàn)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店,、7000萬(wàn)+農(nóng)民家庭。

以遍布縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)市場(chǎng)的副食酒水批發(fā)、零售商店為例,，匯通達(dá)不僅為其提供進(jìn),、銷、存軟件,，還可以為其提供小程序,，讓店主輕松擁有自己的線上店鋪，通過(guò)提供商品,、社群,、工具以及活動(dòng)，為零售商賦能,。

與此同時(shí),，匯通達(dá)還與酒企合作，建設(shè)集采購(gòu)管理,、訂單處理,、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷數(shù)字一體化的酒水服務(wù),，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能,。

對(duì)于匯通達(dá)的酒業(yè)跨界之舉，有業(yè)內(nèi)人士分析,，匯通達(dá)商業(yè)模式有些類似農(nóng)村版“淘寶”,，試圖打通農(nóng)村電商最后一公里,，依靠平臺(tái)整合制勝。也有人提出不同意見(jiàn),，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華就表示，匯通達(dá)模式和阿里“村村通”比較相像,，對(duì)于酒業(yè)品牌缺乏市場(chǎng)和消費(fèi)者細(xì)分,，包羅萬(wàn)象但精準(zhǔn)度不夠。

由此看來(lái),，不論支持還是反對(duì),，匯通達(dá)都以自己的跨界打法為酒業(yè)貢獻(xiàn)了新案例。伴隨其赴港IPO成功,，公司酒業(yè)“三年百億”目標(biāo)或?qū)⑻崴?。匯通達(dá)會(huì)成為酒業(yè)新物種嗎？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注,。

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