牽手王一博，雪花啤酒的品牌影響力再度得到印證,。

5月29日上午10點(diǎn)18分,，雪花啤酒勇闖天涯superX正式官宣品牌代言人王一博。在生而無畏的品牌主張中,，官宣話題#王一博代言勇闖天涯superX#閱讀量24小時(shí)內(nèi)突破4.6億,，話題討論度超195.5萬。勇闖天涯電商平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了流量的強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化,，勇闖天涯天貓旗艦店王一博兌換卡,，自上線開始3分鐘銷量破萬箱，24小時(shí)銷量超5.4萬箱,，單日銷售額較2020年雙十一增長1790%,，天貓旗艦店單日會(huì)員增長167%。

6月3日,，繼王一博后,，雪花啤酒再度官宣牽手龔俊，成為馬爾斯綠的品牌代言人,。

而在這之前,，5月24日，雪花啤酒推出超高端新品“醴”,，其完全超脫啤酒的運(yùn)作思路,，引發(fā)行業(yè)熱議。

種種跡象表明,，雪花正在探尋一條從未有人走過的品牌決勝之路,。

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大招頻頻,，雪花全網(wǎng)熱度爆表

除了驚人的銷量數(shù)據(jù)，更值得一提的是,，王一博為雪花帶來的話題熱度,。

微博平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，#王一博代言勇闖天涯superX#,，24小時(shí)內(nèi),，話題閱讀量破4.6億，討論量超195.5萬,，TVC全網(wǎng)播放量破5000萬,，微博互動(dòng)量超420萬，雪花啤酒先后登頂微博潮物榜,、微博美味榜,。

抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)同樣火爆，話題播放量超4000萬,，吸引粉絲自發(fā)二次創(chuàng)作超500條,。

同期，#龔俊代言雪花馬爾斯綠#的話題閱讀量達(dá)到4.8億,，討論量78.1萬,；#禮以醴成，醴邀諸君#閱讀也達(dá)到58.5萬,。

這些數(shù)據(jù)印證了雪花啤酒的品牌影響力,，而這背后也透露出雪花的品牌思路。

對此,，雪花方面表示,，“請代言人，一方面是整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了全明星代言的時(shí)代大背景,；另一方面,，也是基于雪花構(gòu)建中國品牌的思路”。

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醴向左,，superX向右,？

同樣是構(gòu)建中國品牌，醴,、superX和馬爾斯綠的思路完全不同。

2018年,，勇闖天涯superX亮相,，作為雪花“最后一戰(zhàn)”的“先鋒隊(duì)伍”，被華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海稱為“超級勇闖”,。

▲侯孝海

彼時(shí),，侯孝海提出,，在經(jīng)歷了長期的結(jié)構(gòu)性低迷之后，國產(chǎn)啤酒行業(yè)的競爭焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移,，終于開啟了“升級之戰(zhàn)”,。

“如果說過去比拼的是資本實(shí)力、并購能力和消化能力,，那么在這場新時(shí)代戰(zhàn)役中,，市場競爭的關(guān)鍵因素，則是品牌化能力,、智能化能力,、與消費(fèi)者的溝通能力、駕馭運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)的能力”,，侯孝海表示,。

2019年8月上市的馬爾斯綠，更是雪花啤酒上述能力的有力佐證,。作為雪花啤酒搶灘布局高端品牌市場的年輕化戰(zhàn)略新品,，馬爾斯綠重新定義了“潮流啤酒”，時(shí)至今日,，它已成為中國啤酒市場上最受年輕群體歡迎的王牌單品之一,。

而醴，則完全不同,。它試圖演繹中國傳統(tǒng)文化在國產(chǎn)啤酒中的表達(dá),。

在醴的上市發(fā)布會(huì)上，侯孝海曾透露,，雪花啤酒的品牌思路都是基于中國文化而展開的,，分為兩個(gè)層次：一方面，是對新時(shí)代中國文化的創(chuàng)新,，表現(xiàn)為更加全球化,，更加新潮，更具有挑戰(zhàn)性,，superX,、馬爾斯綠以及雪花純生，便是中國文化的創(chuàng)新表達(dá),；另一方面,，則是對傳統(tǒng)底蘊(yùn)深厚的中華文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，臉譜系列,、匠心營造和醴便是如此,。

華潤雪花也據(jù)此形成了清晰的品牌打造思路——底部創(chuàng)新，頂部傳承,。

“越到頂,，越到‘醴’”,，意即越是高端的品牌，越是以傳承為主,，創(chuàng)新為輔,；而次高端，則是以現(xiàn)代的中國,、現(xiàn)代的年輕人需求為主,，以中國現(xiàn)代文化為主要核心符號與核心精神的表達(dá)。

無論是醴之傳承,，還是superX之創(chuàng)新,，可以看出，華潤雪花都在走一條沒有人走過的路：建立具有中國特色的全新的啤酒文化,。

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文化,，國產(chǎn)啤酒升級戰(zhàn)的“秘鑰”？

在侯孝海喊出“最后一戰(zhàn)”之時(shí),，國產(chǎn)啤酒行業(yè)出現(xiàn)了十年來首次集體性提價(jià)的情況,，而在那之前，國產(chǎn)啤酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)4年的負(fù)增長,。

彼時(shí),，業(yè)內(nèi)人士提出，行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和啤酒消費(fèi)的升級是中國啤酒市場邁向成熟期的必經(jīng)階段,，與此同時(shí)也將帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，而龍頭企業(yè)如何利用這個(gè)契機(jī)建立新的啤酒文化，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展就變得非常重要,。

2018年,，華潤啤酒聯(lián)姻喜力，對國產(chǎn)啤酒既有的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)起了兇猛挑戰(zhàn),，表現(xiàn)在產(chǎn)品上,，便是由勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠,、匠心營造,、臉譜系列（花臉、旦角）等四大中國品牌,，喜力,、蘇爾、虎牌,、紅爵等四大國際品牌的“4+4”品牌矩陣的成功構(gòu)建,。

到2020年，華潤啤酒營業(yè)收入達(dá)到314.48億元,，凈利潤20.94億元,，在因疫情而充滿變數(shù)的年份里，逆勢前行,，實(shí)現(xiàn)了品牌的顯著提升與市場結(jié)構(gòu)的有力轉(zhuǎn)變,。

在3年的時(shí)間里，雪花啤酒以前所未有的“轉(zhuǎn)變”思維,，從品牌重塑到組織再造,，再到產(chǎn)能優(yōu)化，從上到下,、由內(nèi)而外掀起了一場徹徹底底的巨大轉(zhuǎn)變,，而這場轉(zhuǎn)變，也將雪花送上了“高端品牌”的位置,。

下一步,，侯孝海欲將華潤雪花拉到與百威英博和嘉士伯等國際巨頭品牌比肩的高度，甚至超越,。

然后,，醴出現(xiàn)了。

在侯孝?？磥?，“醴”是應(yīng)時(shí)而出，它代表著中國啤酒高端化的進(jìn)程,，已經(jīng)走到了“醴”的程度,。

“我們不做西方品牌的模仿者，我們要做中國啤酒品牌的引路者”,，侯孝海明確表示,，“因?yàn)檠┗ㄆ【剖切袠I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，必然要在中國啤酒品牌的建設(shè),、中國啤酒高端化戰(zhàn)略當(dāng)中,，引領(lǐng)方向。我們做的事情就是要告訴整個(gè)行業(yè),，我們做中國啤酒,，應(yīng)該做中國的文化?！?/span>

“這背后的邏輯很簡單”,，侯孝海表示，隨著中國國力日益強(qiáng)大,，中國新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)視野已經(jīng)向國貨自信和全球視野迭代,，而這也意味著全球化品牌就代表高端化的固有認(rèn)知，已經(jīng)一去不往返,，取而代之的是中國啤酒市場的高端化一定是中國品牌,。

再回看近期雪花在全網(wǎng)的熱度,，也表明了雪花打造品牌的中國文化思路，不僅在當(dāng)前是成功的,，而且在決勝高端未來之路上也是可行的,。