在酒類消費群體的主觀印象中,，白酒向來與“傳統(tǒng)”二字掛鉤，而白酒本身無論是從設(shè)計,、包裝，還是飲用場景,、適飲人群,，似乎都帶著一條隱形的邊界線，不可跨越,。

即便如此,，在年輕化消費占比越來越高的當(dāng)下，擁抱年輕消費市場一直都是白酒企業(yè)在做的功課,。

有人說,，“高光”的出現(xiàn)，正是單刀直入地切入到年輕消費市場,，從脫離盒裝的簡約光瓶設(shè)計,，到輕奢的消費人群鎖定，再到后來的營銷活動,，“高光”始終在嘗試走一條沒有人走過的路,。

2020年10月24日，當(dāng)“高光”亮相上海中心大廈時,，一場發(fā)生在白酒“無人區(qū)”的戰(zhàn)役隨之打響,。

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“高光”不打無準備的仗

一場由白酒頭部企業(yè)全新戰(zhàn)略品牌引發(fā)“戰(zhàn)役”，背后一定有著周密的市場調(diào)研和執(zhí)行計劃,。

雖然我們無從得知,，“高光”在發(fā)布前的調(diào)研過程，但從其“輕奢”類白酒和高線光瓶的定位,，以及當(dāng)下消費趨勢的邏輯來看,，“高光”選了一條對的路。

根據(jù)天貓超市的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2020年酒類消費人群中,，18-39歲消費者占比達76.5%，其中85后和90后消費者占比最高,，分別達到26.01%和21.99%,。顯然，年輕酒類消費群體正在成為拉動酒類消費的主力,。

此前,，時代數(shù)據(jù)和紅碗社聯(lián)合發(fā)布的《2021年新生代消費數(shù)據(jù)榜單》顯示，在天貓,、淘寶等電商平臺上,，2021年第一季度銷售額增速在100%及以上的酒類品牌有2449家,，銷售額排名前十名的品牌，白酒占據(jù)一半,。

可以看到,，年輕消費群體對白酒的接受度正在逐步增加，特別是從未飲用過白酒,，對白酒香型,、品牌認知度不高的消費群體，他們對于白酒企業(yè)而言,，是可以深入挖掘的空白市場,。

再看新消費群體的需求，根據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》,，雖然白酒在90后,、95后酒類消費中占比過半，但是整體趨勢呈現(xiàn)多元化,、健康化和低度化,。

同時，酒類在夜場中出現(xiàn)的頻次快速上升,，輕奢消費理念滲透進新消費群體,，簡約化、時尚化亦是他們對白酒提出的新挑戰(zhàn),。

一旦有品牌深入挖掘,，其市場不可小覷。

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跨入“無人區(qū)”,，先和代溝說NO

但從新領(lǐng)域的開拓和一個新品牌打造的角度而言,，選擇對的路并不意味著簡單，“高光”在試探中踏出的每一步都尤為重要,。

對癥下藥,，是“高光”走出的第一步。

作為瀘州老窖全新戰(zhàn)略單品,，“高光”發(fā)布顯然是業(yè)內(nèi)的一臺重磅大戲,，最傳統(tǒng)的白酒企業(yè)和能代表未來的產(chǎn)品，最初業(yè)內(nèi)對這場發(fā)布會的判定是絕對的傳統(tǒng)的莊重,。

而最后這場大戲一改白酒新品發(fā)布的傳統(tǒng)調(diào)性,，采用先進的技術(shù)和時尚感官打造了一個真正貼近新消費群體審美的新品發(fā)布會，這是“高光”給80,、90后目標消費群體和輕奢市場的第一份答卷,。

從某種程度來說，這也是“高光”代表白酒行業(yè)在新消費群體和白酒間搭起的一座橋梁,。白酒不單意味著傳統(tǒng),，它也可以有更新的表現(xiàn)。在最傳統(tǒng)的工藝釀造的佳釀外裹上真正貼近年輕消費群體審美的外殼,，“高光”所表達的,，其實是白酒和新消費群體之間并無實質(zhì)意義上的“代溝”。

在接下來半年多的時間里,，“高光”也在踐行這一理念,。

在“高光”的線下活動中，以“高光”為基酒調(diào)配雞尾酒是一大亮點,。這也是“高光”和代溝說NO的動作之一,。

此前，天貓國際《年輕人洋酒消費報告》顯示,，天貓國際平臺中一半以上18-29歲的年輕人群會購買不同種類的洋酒基酒,，并選擇最合適的進口氣泡水、湯力水,、功能飲料等調(diào)配來喝,。

早在幾年前，用白酒代替洋酒作為基酒調(diào)配雞尾酒的聲音就在不斷涌現(xiàn),，但并未占領(lǐng)消費者心智,。業(yè)內(nèi)認為，“高光”用這樣的形式,，是在不斷打破消費者的原有認知,，重建新消費群體對白酒的理解，為之后拓展新消費市場打基礎(chǔ),。

同時,，“高光”打造的“賞光私友薈”也時常出現(xiàn)在各大網(wǎng)紅消費場所，在流量碎片化的信息時代,，借助網(wǎng)紅流量能夠更快速地接觸到新消費群體,，同時也能打破白酒傳統(tǒng)渠道營銷的刻板印象，近距離與消費群體見面,。

在上文提及的各領(lǐng)域中,，只有白酒輕奢市場是“高光”首次提出，而夜場消費,、網(wǎng)紅消費此前都有品牌涉獵其中,。那為什么說，是“高光”引發(fā)了這場“無人區(qū)”戰(zhàn)役呢,？

實際上,，白酒“無人區(qū)”并非從未留下足跡，而是沒有人能夠堅持,，真正在這里存活下來,，而這才是“高光”在這場“無人區(qū)”戰(zhàn)役中最重要的意義之一,。

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為什么是現(xiàn)在？

從某些層面來講,，白酒行業(yè)一直在等待一款具備高端,、國際范、年輕化多種要素的酒,，現(xiàn)在“高光”踏出了這一步,。

瀘州老窖的第三條曲線，這是貼在“高光”身上的第一個標簽,，也決定了它在瀘州老窖后續(xù)發(fā)展中的重要地位,。

進入“十四五”后，瀘州老窖卯足了勁兒沖擊前三,，國窖1573撐起業(yè)績的大半壁江山,，剩下的則要由“雙品牌、三品系,、大單品”中其余六瓶酒來承擔(dān),。

而高光作為其中的新生力量，面對的是可深度挖掘的新消費群體和空白的白酒市場,，其潛力和能動性或許都會更強,。在瀘州老窖的“十四五”規(guī)劃中也明確提到，高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起,，要成為引領(lǐng)中國白酒邁向年輕化,、時尚化、國際化的生力軍,。

或者說,，“高光”是瀘州老窖在“十三五”穩(wěn)步收官過程中，向“十四五”發(fā)出的宣言,，也凝聚著瀘州老窖用全新視野看待酒業(yè)的思考,。

白酒頭部企業(yè)從來不怕挑戰(zhàn)，因為百年傳承的技藝和數(shù)十年累計的市場盤足夠支撐他們面對各類挑戰(zhàn),。但他們又是最“害怕”挑戰(zhàn)的,，作為白酒企業(yè)的標桿，他們的所作所為都在全行業(yè)的視線中,，尤其是在接觸新事物上,，每一次選擇都需要有全面的準備。

而瀘州老窖在這個行業(yè)中,，永遠都站在拓荒者的位置上走向一個又一個“無人區(qū)”,，要滿足市場真正的需求，“高光”就是這樣出現(xiàn)的。

▼打開視頻,，“高光”向你發(fā)出邀約,！

“高光”一直沒有停下探索的腳步。據(jù)了解,，6月24-27日,，高光輕奢快閃店即將登陸成都春熙路紅星廣場，一場專屬“高光”的旅程或?qū)⒂纱舜蜷_,。

沒有人能在一個新品牌的初級市場形態(tài)中判斷它的未來，但一個把“堅持”刻在骨子里的企業(yè),，我們總是能在它的身上看到更多的可能性,。