而隨著整個酒行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,，作為酒業(yè)發(fā)展的基石，酒商群體在新的行業(yè)趨勢和競爭格局下,，也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)酒商如何打破固有限制、尋求突破,，是行業(yè)普遍關(guān)注的話題。
近年來,，一批有實力,、有品牌的頭部酒商、連鎖平臺脫穎而出,，他們開拓進取,、創(chuàng)新經(jīng)營，大力傳播品牌價值,，做好渠道建設(shè)和數(shù)字化營銷,，在自身經(jīng)營業(yè)績不斷向好的同時,，也給行業(yè)帶來了很多思考和賦能。
相合酒庫便是其中的代表,。
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從酒商困境到相合賦能
在酒類流通領(lǐng)域“大生產(chǎn),、中流通、小服務(wù)”運行狀態(tài)下,，很多傳統(tǒng)酒商越來越不占據(jù)優(yōu)勢,，且往往面臨著相似的問題。
作為一家新型酒類綜合連鎖服務(wù)平臺,，成立于2017年的相合酒庫,，恰恰為解決這些問題提供了可借鑒的思路，成為行業(yè)人士理想中“新酒商”的代表,。
傳統(tǒng)酒商面臨的第一個問題是服務(wù)升級,。
在消費升級的大背景下，面對用戶愈加多元化的需求,，傳統(tǒng)酒商的服務(wù)形式趨于單一,，無法對用戶形成有效的粘性。
而相合酒庫的優(yōu)勢就在于平臺賦能,，融合線上線下,，聚合各種渠道資源、產(chǎn)品資源,、媒體資源,，滿足用戶不同需求，打造一站式服務(wù)解決方案,，從單一的購酒售酒到管家式/定制服務(wù),，全方位滿足消費者用酒需求。
比如近兩年個性化酒類定制服務(wù)需求大增,，對此,，相合酒庫積極布局賦能計劃，創(chuàng)新的C2M生態(tài)定制,，通過專業(yè)的供應(yīng)鏈管理,，豐富的內(nèi)容設(shè)計及獨有的生態(tài)圈層服務(wù)，讓用戶能直達大牌酒廠,，便捷地實現(xiàn)個性化定制,。
第二個問題，是創(chuàng)新能力不足,。
步入新階段的白酒行業(yè),，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織架構(gòu)已無法適應(yīng)其發(fā)展需求，變革與創(chuàng)新迫在眉睫,。
有別于很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，相合酒庫的創(chuàng)始團隊成員曾長期深耕家電行業(yè),。在團隊、渠道,、系統(tǒng)以及電商平臺運營等方面都擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在此基礎(chǔ)上，相合酒庫并不滿足于短期的獲益,，而是針對長期價值來布局,。
3年里，相合酒庫建起相合學院,，搭建開放的白酒行業(yè)交互平臺,；布局新文創(chuàng)，傳播中式白酒文化,；深耕會員系統(tǒng),，致力于打造酒業(yè)Costco……每一項創(chuàng)新都走在行業(yè)前列。
第三個問題是中小酒商代理難,、選品難,。
新形勢下，名優(yōu)品牌,、消費者都在向名優(yōu)酒商,、優(yōu)質(zhì)渠道聚集，這造成了普通中小酒商選品難度增加,，且難以形成長期持續(xù)的盈利與發(fā)展,。
相合酒庫成立的第二年，即與國臺,、金沙等名優(yōu)醬酒品牌達成了合作,。目前正在同五糧液、西鳳酒等其他香型名酒品牌積極接洽,，渠道優(yōu)勢獲得了更多名優(yōu)酒企認可,。渠道之外，相合酒庫還即將推出自己的產(chǎn)品“純粹相合”,，雙品牌運作,，充分保障長期持續(xù)盈利與發(fā)展。
純粹相合是相合酒庫在白酒市場迎來消費理性化,、消費人群年輕化,、品質(zhì)剛需化趨勢，以及新派品質(zhì)白酒成藍海新機遇的形勢下,，基于渠道化的模式、可靠的品質(zhì)體系,、全面的銷售渠道傾情打造的新派白酒品牌,。▲“純粹相合”產(chǎn)品（上下滑動查看更多）
第四個問題,，是在連鎖化趨勢、新零售風口顯現(xiàn)的大環(huán)境下,，酒商群體普遍面臨著方向迷茫,、發(fā)展無序和戰(zhàn)略盲目的問題。
而相合酒庫早就針對“十四五”明確提出了“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃：“1”是指1家上市公司：到“十四五”末力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準上市公司,。“2”是指20個合伙人和雙品牌運作：一方面,，扶植20個年規(guī)模達千萬級的合伙人；另一方面,，啟動“相合酒庫渠道”和“相合新派白酒純粹相合”雙品牌運作,。“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進和突破的三“足”，即線上,、線下,、新通路。其中,，線上至少要與20個品牌達成合作,、建設(shè)100家店鋪矩陣，從而實現(xiàn)線上30億的產(chǎn)值,；線下深耕連鎖渠道,，扶植和培養(yǎng)300家年度銷售額超300萬相合酒庫的線下連鎖門店；新通路,，指的是探索新的增量,、深挖新媒體通路。“4”是指招募和培養(yǎng)400個年規(guī)模百萬級的團購經(jīng)銷商,，整合上游供應(yīng)鏈資源,，打造4套產(chǎn)品陣容。“5”是指建立50萬+會員的數(shù)據(jù)庫和精準的用戶畫像,，并通過持續(xù)的社群營銷的方式與之關(guān)聯(lián),，使其成為相合酒庫品牌的傳播者，最終達成50億產(chǎn)值的目標,。
同時,，相合酒庫創(chuàng)新性提出新物種、新零售,、新場景和新生態(tài)的品牌定位,，成為渠道轉(zhuǎn)型的先行者。與其說,，相合酒庫是行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物,，不如說，相合酒庫就是為了賦能行業(yè)而生,。
而再過幾天,，相合酒庫也將迎來一個重要的節(jié)點,。
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這場周年慶為何值得期待？
6年前,，一群來自知名家電企業(yè)的老兵,，懷揣著夢想與好奇，開啟了充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)征程,；3年前,，他們又一頭扎進酒水行業(yè)，旨在開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，探索更廣闊的的市場,。從一個行業(yè)跨入另一個行業(yè)，從一條賽道奔赴另一條賽道,，從來都不是一件輕松的事情,，甚至還要承受冷眼與嘲笑。相合酒庫用實實在在的業(yè)績,，回應(yīng)了外界的擔憂——低調(diào)布局3年后，相合酒庫就取得了線上線下全觸點,、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就,，2020全年的業(yè)績已經(jīng)超過了2億元。時間來到2021,，“十四五”開局,，國家盛事不斷，行業(yè)發(fā)展欣欣向榮,。而茁壯成長的相合酒庫,，也迎來了創(chuàng)業(yè)6周年的重要節(jié)點。對于一個人來說,，6歲,、12歲、18歲……都是成長過程中重要的時間節(jié)點,。而對于一個企業(yè),、一個平臺來說，在這個特殊的時間節(jié)點慶祝,、總結(jié),，同樣有著非凡的意義。站在相合酒庫新的起點,，總結(jié)過往,，啟續(xù)新篇，“終日乾乾 相合前行”——該我上場，相合酒庫創(chuàng)業(yè)6周年慶將在青島舉行,。《周易》曰：“君子終日乾乾”,，是指自強不息,，勤奮努力,。這正是相合酒庫團隊謹慎做事，自強不息,，披星戴月,，奮力前行，高歌猛進的真實寫照,。“我”,，既是指相合酒庫的每一位員工，也是指相合酒庫平臺本身,?！霸撐疑蠄觥彼膫€字，簡潔有力地向行業(yè)宣告：未來,，相合現(xiàn)象,、相合IP、相合旋風已經(jīng)準備好引爆行業(yè),！云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，即將到來的這場創(chuàng)業(yè)紀念慶典，規(guī)格高,、規(guī)模大,，無疑將成為7月份行業(yè)最有看點的活動之一。慶典中最值得期待的環(huán)節(jié)之一,，是純粹相合產(chǎn)品的正式發(fā)布,。據(jù)介紹，純粹相合嚴選優(yōu)質(zhì)酒體,，在設(shè)計理念和飲酒場景上多有創(chuàng)新,，有望成為新派白酒市場中的又一匹黑馬。此次慶典期間,，眾多白酒專家將應(yīng)邀出席,，更有行業(yè)泰斗親臨現(xiàn)場，對新派白酒純粹相合進行專業(yè)品評,。這款產(chǎn)品將會獲得專家們怎樣的評價,？相合酒庫圍繞這一品牌又將發(fā)布哪些市場策略？不妨來現(xiàn)場找答案,。
