2018年底，湖南內(nèi)參酒銷售公司成立，把內(nèi)參酒作為一個(gè)獨(dú)立品牌來(lái)運(yùn)作,。

當(dāng)時(shí)有兩個(gè)目標(biāo),，一是做中國(guó)高端文化白酒第一品牌，二是成為中國(guó)四大高端白酒品牌之一,。

兩年零七個(gè)月過(guò)去,，相較于其他高端白酒品牌持續(xù)一二十年的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，內(nèi)參酒2004年上市,，2019年才正式向市場(chǎng)推廣,，還是個(gè)新人。但說(shuō)短也不短,，就其速度而言,，已經(jīng)超過(guò)許多先來(lái)者。

在中糧集團(tuán)和酒鬼酒公司全方位,、大力度的推舉下,，內(nèi)參酒已經(jīng)是中國(guó)高端白酒的熱詞，更是酒鬼酒公司最大的支點(diǎn),。

在酒鬼酒公司站上全新戰(zhàn)略起點(diǎn)之際,，有必要探索幾個(gè)問(wèn)題：內(nèi)參酒跑出了怎樣的加速度？是什么支撐了內(nèi)參速度,？?jī)?nèi)參酒在加速奔向什么樣的未來(lái),？

7月10日，“中國(guó)高端文化白酒內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在武漢舉行,，逾800位嘉賓代表參加了此次活動(dòng),。從長(zhǎng)沙出發(fā)，走過(guò)十余地,，研討會(huì)的第15站來(lái)到“鄰居”家里,，會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)“內(nèi)參速度”，完整地回答了上述問(wèn)題,。

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內(nèi)參速度

日前,，酒鬼酒公司發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，2021年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5億元-5.2億元,，比上年同期上升170.96%-181.79%，營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)137%左右,。

2020年,，酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)21%、64%,，均為行業(yè)第一,，今年亦有希望奪得全年增速第一。

這份“酒鬼速度”背后,，“內(nèi)參速度”是核心動(dòng)力,。

2018年至2020年,，內(nèi)參系列增速保持“高增”，收入占比由20.59%增至31.34%,，今年上半年繼續(xù)取得高突破,。

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)之外，近兩年內(nèi)參酒的成長(zhǎng)也有目共睹,，市場(chǎng)能實(shí)打?qū)嵉馗惺艿揭粋€(gè)極具潛力的高端白酒品牌正在快速覺(jué)醒,。

▲王哲

酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲圍繞“速度”為內(nèi)參酒做了幾個(gè)總結(jié)：包括品牌影響力提升速度、合作客戶簽約速度,、產(chǎn)品速度,、渠道拓展速度、團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度,，幾大層面共同造就了內(nèi)參的加速度,。

以品牌影響力提升速度為例，內(nèi)參酒通過(guò)多維度跨界合作,、精準(zhǔn)會(huì)議營(yíng)銷等模式,，擴(kuò)大朋友圈，塑造了獨(dú)有的高端營(yíng)銷圈層,，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立起品牌高度和當(dāng)?shù)睾诵氖袌?chǎng)高黏性,，僅內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)就深入全國(guó)15城，覆蓋絕大部分白酒消費(fèi)大市場(chǎng),。

前文提到的內(nèi)參酒銷售公司,，短短兩年多時(shí)間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從20余人擴(kuò)充到300多人,，成為高端白酒陣營(yíng)中的“牛團(tuán)隊(duì)”,。

內(nèi)參酒最終的目的，是在品質(zhì)上,、品牌上,、規(guī)模上坐實(shí)中國(guó)四大高端白酒之一的身份。王哲說(shuō),，當(dāng)初之所以成立內(nèi)參酒銷售公司,，就是想拿出酒鬼酒公司最好的酒去做代言，代言整個(gè)酒鬼酒品牌向上發(fā)展,，拿最好的酒,、最好的工藝、最好的前濃,、中清,、后醬去吸引消費(fèi)者。

現(xiàn)階段，內(nèi)參酒已然實(shí)現(xiàn)這一初心,。

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內(nèi)參是一瓶什么樣的酒,？

想知道“內(nèi)參速度”的成因，必須先搞明白內(nèi)參是一瓶什么樣的酒,。

內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)規(guī)劃了20站,，就是想一站一站地將其真實(shí)面貌展示給核心經(jīng)銷商和核心消費(fèi)者。

酒鬼酒股份有限公司黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在武漢完整地闡釋了“內(nèi)參是一瓶什么樣的酒”,。

▲程軍

首先，內(nèi)參是一瓶希望之酒,。

程軍表示,，隨著馥郁香型白酒列入中國(guó)白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型，全面提升了酒鬼酒公司作為中國(guó)馥郁香型白酒始創(chuàng)者的行業(yè)地位,。

內(nèi)參酒作為中糧酒鬼酒公司的戰(zhàn)略單品,，其超級(jí)品牌的邏輯愈發(fā)清晰，它承載著酒鬼酒成為湘酒第一品牌和湘酒龍頭企業(yè)先鋒隊(duì)和排頭兵的重任,，也是公司引領(lǐng)湘酒振興,、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的壓艙石和動(dòng)力引擎。

這是從“使命”的角度賦予內(nèi)參酒的價(jià)值,，而從當(dāng)前表現(xiàn)來(lái)看,，內(nèi)參酒越來(lái)越站穩(wěn)其在高端白酒序列的核心位置，對(duì)于市場(chǎng)和投資者來(lái)說(shuō),，都是希望之酒,。

其次，內(nèi)參是一瓶文化之酒,。

作為酒鬼酒公司高端品牌的代表和馥郁香中的經(jīng)典,，程軍認(rèn)為內(nèi)參酒“具備獨(dú)有的藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值,、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值,，成為中國(guó)文化白酒里的至高品牌?！?/span>

無(wú)論是從內(nèi)參酒產(chǎn)地湘西的歷史文化獨(dú)特性,、人文文化獨(dú)特性、山水獨(dú)特性還是工藝獨(dú)特性來(lái)說(shuō),，內(nèi)參酒身上的文化屬性都在整個(gè)白酒行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟,。

最后，內(nèi)參是一瓶活力之酒,。

程軍提出“活力”一詞，實(shí)際上非常精準(zhǔn)地提煉了當(dāng)前內(nèi)參酒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，同時(shí)具備高品質(zhì),、高價(jià)值,、高形象和高成長(zhǎng)的特性，才稱得上有品牌活力,。

隨著內(nèi)參酒品牌建設(shè)的深入,，無(wú)論是內(nèi)參酒內(nèi)部還是外部，對(duì)其的剖析都更加深刻和豐富,，“內(nèi)參是一瓶什么樣的酒”之答案,，也獲得越來(lái)越廣泛和同一的認(rèn)知。

▲顧虎

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內(nèi)參加速奔向什么未來(lái),？

內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)進(jìn)駐武漢,，是其加速的重要一程。

湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧虎表示,，“近年來(lái)湖北酒類產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，品牌效應(yīng)不斷彰顯，轉(zhuǎn)型升級(jí)力度持續(xù)加大,，楚酒軍團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)白酒行業(yè)的中堅(jiān)力量,。同時(shí)，湖北也是酒類消費(fèi)大省,，人均白酒消費(fèi)在全國(guó)名列前茅,，酒類市場(chǎng)非常活躍,，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈”,。

湖北省作為內(nèi)參酒根據(jù)地市場(chǎng)湖南省的鄰居，已經(jīng)成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地,。內(nèi)參要走向全國(guó),，要成為中國(guó)高端白酒的代表，湖北就是必須拿下的市場(chǎng),。

而這種逐一突破潛力市場(chǎng)的堅(jiān)毅,，正是內(nèi)參酒面向未來(lái)的態(tài)度。

高端白酒是塔尖競(jìng)爭(zhēng),，相比于中低端而言,，較量只在毫厘之間，面向未來(lái)是否有清晰的路徑,、穩(wěn)健的速度,，就是最重要的底盤，內(nèi)參酒顯然表現(xiàn)不俗,。

▲彭富春

武漢大學(xué)哲學(xué)系教授彭富春在談“美酒的美學(xué)”時(shí)表示,，內(nèi)參酒是中國(guó)白酒當(dāng)中的“奇葩”,，一是奇在地美，二是其在酒美,，三是其在瓶美,。其實(shí)這三詞六字就是對(duì)內(nèi)參酒價(jià)值的最高概括，囊括了內(nèi)參酒所具備的品質(zhì),、底蘊(yùn),、文化和藝術(shù)性。

他認(rèn)為,，內(nèi)參酒包含濃,、清、醬三大層次,，這是其他酒沒(méi)有達(dá)到也無(wú)法超越的境界,。

實(shí)際上，以上就是內(nèi)參酒參與未來(lái)高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的最大資本,。

在此基礎(chǔ)上,，彭富春用“大有可為”來(lái)形容內(nèi)參酒，認(rèn)為內(nèi)參酒還有非常廣闊的天地值得開(kāi)拓,。

▲金燦榮

著名國(guó)際問(wèn)題專家,、中央組織部、外交部公共外交咨詢專家,、中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院副院長(zhǎng)金燦榮說(shuō),，“中國(guó)未來(lái)一定會(huì)成為工業(yè)文明基礎(chǔ)上首強(qiáng)的國(guó)家，那時(shí)候全世界的成功人士家里不配幾瓶中國(guó)白酒是沒(méi)有面子的”,。

而內(nèi)參酒,，或許就在其中。