“老楊,，該你上場(chǎng)了！”

雖然相合酒庫(kù)董事長(zhǎng)“老楊”楊喬山,，更愿意讓同事們更多走到前臺(tái),，自己在幕后當(dāng)好堅(jiān)實(shí)后盾，但是在同事們一次次的“反對(duì)”之下,，他站上了“終日乾乾 相合前行”該我上場(chǎng)——相合酒庫(kù)創(chuàng)業(yè)6周年慶的舞臺(tái),。

這是楊喬山第一次代表相合酒庫(kù)站到前臺(tái)。

此時(shí),，與他一同上場(chǎng)的相合酒庫(kù),，已經(jīng)成為酒業(yè)和資本關(guān)注的“新物種”。周年慶當(dāng)天,，相合酒庫(kù)也正式發(fā)布了首個(gè)定位新派場(chǎng)景品牌純粹相合的戰(zhàn)略產(chǎn)品,。

“我們的征途，從來(lái)都是星辰大?！?，創(chuàng)業(yè)6年、做酒3年,，楊喬山向酒業(yè)袒露了自己和相合酒庫(kù)的經(jīng)歷和心跡,。

“未來(lái)，用戶面對(duì)的不是哪一個(gè)企業(yè)或品牌,，而是一個(gè)場(chǎng)景生態(tài)”,。就在“生態(tài)”改變著越來(lái)越多行業(yè)，沿著生態(tài)而非單純依賴傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)注的產(chǎn)品,、營(yíng)銷等元素,，相合酒庫(kù)正在“酒業(yè)新物種”的道路上，越走越遠(yuǎn),。

▲楊喬山

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相合酒庫(kù)“上場(chǎng)”

這并不是相合酒庫(kù)的第一次重磅亮相,。

2020年12月27日，相合酒庫(kù)舉行了“合動(dòng)力,，相前進(jìn)”相合酒庫(kù)戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會(huì),，以酒業(yè)的創(chuàng)新樣本，正式亮相酒業(yè),。時(shí)隔半年多之后,，相合酒庫(kù)以“上場(chǎng)”的姿態(tài),，將楊喬山與相合酒庫(kù)，更加清晰地呈現(xiàn)在行業(yè)面前,。

1998年,，東南亞金融風(fēng)暴肆虐下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇冷,。也是這一年,，楊喬山開(kāi)始從事家電行業(yè)，從基層一路做到國(guó)內(nèi)某知名家電品牌中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人,。

2015年,，喜歡喝酒的楊喬山率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。3年后,，秉承“只為一口好酒”的初衷,，懷揣23年的渠道、品牌,、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，以及并肩戰(zhàn)斗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，楊喬山正式創(chuàng)立相合酒庫(kù),，“將愛(ài)好變?yōu)槁殬I(yè),，并發(fā)展成為終身的事業(yè)”。

11日周年慶現(xiàn)場(chǎng),，吸引了包括來(lái)自中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì),、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)、青島市酒水協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,，業(yè)內(nèi)外專家、企業(yè)和經(jīng)銷商代表以及媒體近三百人的嘉賓到場(chǎng),，賴高淮,、胡永松、鄒祖貴,、趙金松等知名白酒專家也隔空送上祝福,。整場(chǎng)周年慶在多個(gè)平臺(tái)向全網(wǎng)直播，僅云酒直播便吸引了超過(guò)16.4萬(wàn)名觀眾觀看,。

在足球場(chǎng)上,，“上場(chǎng)”的球員備受關(guān)注。在酒業(yè)賽場(chǎng)中,，相合酒庫(kù)已經(jīng)成為酒業(yè)和資本矚目的“球星”,。

跨界進(jìn)入酒業(yè)僅三年，相合酒庫(kù)立足新物種,、新零售,、新場(chǎng)景和新生態(tài)的品牌定位,，堅(jiān)持渠道與產(chǎn)品雙品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新“賦能”策略,，取得了線上線下全觸點(diǎn),、品牌聲量與市場(chǎng)銷量呈倍速增長(zhǎng)的成就，2020全年業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)2億,。讓作為“新物種”的相合酒庫(kù),，吸引了多家資本的關(guān)注。

按照此前提出的“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃,，到2025年，相合酒庫(kù)要力爭(zhēng)成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,。一向低調(diào)的楊喬山在現(xiàn)場(chǎng)難掩激動(dòng)的心情：“我很堅(jiān)信,，成為50億、百億產(chǎn)值的上市公司,，只是夢(mèng)想的一部分,。”

“上場(chǎng)”的相合酒庫(kù)已經(jīng)成為酒業(yè)的優(yōu)秀實(shí)力選手,，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注,，也得到了五糧液、汾酒,、西鳳,、國(guó)臺(tái)、金沙,、黔酒1號(hào),、汾酒、宋代官窖,、詩(shī)仙太白等企業(yè)的一致認(rèn)可,。

▲楊官榮

中國(guó)著名白酒專家、四川省酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理,、總工程師,、原四川省釀酒研究所副所長(zhǎng)、總工程師,、連續(xù)四屆國(guó)家白酒評(píng)委,、G.R官榮評(píng)分首席專家楊官榮兩年之前即對(duì)相合酒庫(kù)有所了解。經(jīng)過(guò)考察交流后他認(rèn)為,，相合酒庫(kù)是“酒業(yè)真正把酒搞懂的公司”,。這體現(xiàn)其在對(duì)品質(zhì)的重視和精益求精，也體現(xiàn)在把好酒送到消費(fèi)者手中的商業(yè)邏輯,，還體現(xiàn)在相合酒庫(kù)的諸多商業(yè)模式創(chuàng)新,，是行業(yè)有希望的潛力公司,。

相合酒庫(kù)與國(guó)臺(tái)酒業(yè)2018年即建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)臺(tái)核心大單品以及電商渠道的重要合作伙伴,。

▲張春新視頻致辭

“相合酒庫(kù)團(tuán)隊(duì)背景有高度,，創(chuàng)業(yè)有亮度，發(fā)展有速度,，事業(yè)有溫度,。知人者智、自知者明,、勝人者有力,、自勝者強(qiáng)，堅(jiān)信優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)遇到火熱的行業(yè),，相合酒庫(kù)未來(lái)的輝煌值得期待,。”貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張春新在視頻致辭中表達(dá)了對(duì)相合酒庫(kù)的看好,。

作為雙方戰(zhàn)略合作的見(jiàn)證者,，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理王美軍表示，作為渠道轉(zhuǎn)型的先行者,，相合酒庫(kù)具有極強(qiáng)的增長(zhǎng)性,，國(guó)臺(tái)將與相合酒庫(kù)持續(xù)合作、攜手共進(jìn),，相信相合酒庫(kù)將在中國(guó)酒業(yè)一路前進(jìn),，繼續(xù)跑出加速度，為行業(yè)賦能,。

▲王美軍

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定義新一代品質(zhì)主義,，純粹相合亮相

周年慶現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)嘉賓在參觀相合酒庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)陳列的產(chǎn)品和設(shè)備時(shí),，賴登燡現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)了一個(gè)“酒”字,，短短幾分鐘之后，這個(gè)字即通過(guò)相合酒庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)展示的C2M定制設(shè)備,，出現(xiàn)在一款酒瓶身上,，完成了現(xiàn)場(chǎng)定制。

在C2M定制展示區(qū)的對(duì)面,，是相合酒庫(kù)直播團(tuán)隊(duì)線上現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨,，在直播團(tuán)隊(duì)的推介下，不斷有消費(fèi)者在線下單,。這只是相合酒庫(kù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,，也是合作渠道商服務(wù)、引流的賦能方式的一部分。

按照楊喬山對(duì)于相合酒庫(kù)的規(guī)劃,，公司將致力于打造出具有超前影響力的相合酒庫(kù)場(chǎng)景生態(tài)渠道,，并把純粹相合做成真正有價(jià)值的品牌。作為相合酒庫(kù)產(chǎn)品品牌的重要?jiǎng)?chuàng)新,，首款定位新派場(chǎng)景品牌的新一代品質(zhì)主義白酒——純粹相合也于當(dāng)日正式“上場(chǎng)”,。

官宣之前，包括賴登燡,、楊官榮以及中國(guó)著名白酒專家,、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家級(jí)特邀評(píng)委、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥,，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),、貴州大學(xué)教授、貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師黃永光,，四川輕化工大學(xué)釀酒生物技術(shù)及應(yīng)用四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任,、博士研究生導(dǎo)師，全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員黃治國(guó)和四川輕化工大學(xué)研究生導(dǎo)師,、高級(jí)工程師,、沈酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罾诮M成的專家組,，對(duì)純粹相合產(chǎn)品進(jìn)行了深度品鑒,。

▲賴登燡

現(xiàn)場(chǎng)，賴登燡宣讀了專家組對(duì)純粹相合的品評(píng)認(rèn)定,，認(rèn)為其具有“微黃透明,，醬香突出、幽雅,，陳香怡人,，醇厚圓潤(rùn)，滋味豐富,，諧調(diào)悠長(zhǎng),，空杯留香舒適，大曲醬香型白酒風(fēng)格典型”的風(fēng)格特點(diǎn),。

在向來(lái)不缺新品的酒業(yè),，純粹相合的“上場(chǎng)”頗有“純粹即無(wú)畏征途”的意味。

“無(wú)畏”一方面來(lái)自經(jīng)過(guò)專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)證的品質(zhì),，以及高品質(zhì),、高顏值、高附加值,，新口味,、新場(chǎng)景以及新調(diào)性“三高三新”屬性，另一方面則來(lái)自其新派場(chǎng)景品牌的定位,，飲用價(jià)值之外,，關(guān)注酒的情感價(jià)值,、文化價(jià)值，從而滿足新派場(chǎng)景品牌的需求,。

▲賈吉杰

相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人,、營(yíng)銷總經(jīng)理賈吉杰透露，相合酒庫(kù)不蹭熱度,、不做概念,、不玩自嗨，堅(jiān)持做本質(zhì),、做用戶,、做場(chǎng)景，深度拜訪12家優(yōu)質(zhì)酒廠,，精選34種高品質(zhì)酒體,，通過(guò)內(nèi)外部46輪次盲品、盲評(píng)會(huì),，才推出相合純粹,。“純粹相合的發(fā)布,，是相合酒庫(kù)雙品牌戰(zhàn)略落地的重要一極,，更是相合酒庫(kù)的二次生長(zhǎng)”，賈吉杰表示,。

純粹相合本次共推出了服務(wù)于小眾高端圈層飲用場(chǎng)景的純粹相合·鎏金,，服務(wù)于理性消費(fèi)飲用場(chǎng)景的純粹相合·霽藍(lán)，以及作為年輕化嘗鮮單品的純粹相合·銀紅,，以提供消費(fèi)者所需的“純粹體驗(yàn)”,。這種關(guān)注消費(fèi)者細(xì)分化、個(gè)性化需求的純粹精神與氣質(zhì),，在傳統(tǒng)追求“大而全”的市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟,。

▼純粹相合產(chǎn)品（上下滑動(dòng)查看更多）

賈吉杰透露,，在打造純粹相合的品牌生態(tài)的理念下,，相合酒庫(kù)將推動(dòng)純粹相合以種草思維和場(chǎng)景思維向下扎根，全渠道聲量投放,，快速擴(kuò)張品牌認(rèn)知,；以潮品思維和流量思維向上擴(kuò)容，品牌線上走紅,，產(chǎn)品線下走量,。“我們是服務(wù)場(chǎng)景,，而非創(chuàng)造場(chǎng)景”,，賈吉杰表示。

發(fā)布純粹相合背后,，相合酒庫(kù)正不斷發(fā)力品質(zhì)主義,。自6月以來(lái)已經(jīng)開(kāi)啟了相合酒庫(kù)品質(zhì)致敬之旅，拜訪了多位行業(yè)泰斗,、專家,，也走訪了知名高?！,，F(xiàn)場(chǎng)，相合酒庫(kù)也宣布與四川輕化工大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方將在創(chuàng)新技術(shù),、人才培訓(xùn)、白酒研究,、校企共建等方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，深度融合發(fā)展。

定義酒業(yè)的新一代品質(zhì)主義,，相合酒庫(kù)攜純粹相合為酒業(yè)帶來(lái)了更多創(chuàng)新啟發(fā),。

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時(shí)代機(jī)遇下，相合酒庫(kù)要?jiǎng)?chuàng)造奇跡

回顧酒業(yè)發(fā)展,，正是在周期中實(shí)現(xiàn)螺旋上升,，而在周期與周期之間的“變局”期，都為企業(yè)創(chuàng)造“彎道超車”的機(jī)會(huì)，從而催生出獨(dú)角獸企業(yè),。相合酒庫(kù)官宣“上場(chǎng)”之際,，正值酒業(yè)迎來(lái)新“變局”。

在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)推廣工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周曉看來(lái),，自相合酒庫(kù)團(tuán)隊(duì)2015年創(chuàng)業(yè)至今的六年,，是酒行業(yè)歷史性發(fā)展的六年。今天的酒業(yè)正處于前所未有的黃金時(shí)期,，一方面隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健向好發(fā)展,，中國(guó)酒水消費(fèi)呈現(xiàn)出顯著的升級(jí)趨勢(shì)，另一方面,，酒類流通市場(chǎng)整合空間巨大,，“醬酒熱”也提供了巨大的品類機(jī)會(huì)。

▲周曉

在這樣的時(shí)代機(jī)遇下,，好品牌,、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì),、好渠道的品牌備受關(guān)注,。在周曉看來(lái)，在上述基礎(chǔ)上,，擁有高于行業(yè)水平線的站位和視野,，從模式、管理,、生態(tài),、關(guān)系的高維建筑上，重新認(rèn)知市場(chǎng),、重新建設(shè)自我,、塑造企業(yè)的領(lǐng)先性的企業(yè)，無(wú)疑將是酒業(yè)紅利的收獲者,。

顯然,，相合酒庫(kù)正是這樣的潛在收獲者之一。

如果說(shuō)推出純粹相合,，是相合酒庫(kù)針對(duì)消費(fèi)者需求側(cè)“變局”的率先反應(yīng),，那么相合酒庫(kù)渠道連鎖的持續(xù)發(fā)力，則是針對(duì)經(jīng)銷商需求側(cè)“變局”的深化布局,。

▲楊華勇

相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人,、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇表示，相合酒庫(kù)正通過(guò)更加成熟和完善的五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品有專供,、建店有支持,、零售有人管,、人員有培訓(xùn)和未來(lái)有期望，為平臺(tái)上的合作伙伴提供產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、培訓(xùn)等多重支持、多重賦能,。

相合酒庫(kù)渠道連鎖是線上線下相融合的生態(tài)渠道,，楊華勇表示，“線上DTC,，直面消費(fèi)者,，我們要建成中國(guó)酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地第一品牌?！?/span>

據(jù)了解,，截至今年6月30日，相合酒庫(kù)已經(jīng)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了31家店鋪,，直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)5家店鋪,。在線下，目前有7家國(guó)臺(tái)專賣店,、63家相合酒庫(kù)連鎖門店,，以及152個(gè)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商。下一步的目標(biāo)是連鎖開(kāi)店300家,，讓“真快好值”的理念成為行業(yè)現(xiàn)象,。

當(dāng)前，酒類連鎖愈加受到資本青睞,，相合酒庫(kù)正以“多重支持”“多重賦能”,，來(lái)強(qiáng)化自身差異，形成對(duì)合作伙伴的吸引力和支持力度,。

據(jù)楊華勇透露,，相合酒庫(kù)將為合作伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)賦能、C2M私人定制,、大數(shù)據(jù)會(huì)員賦能,，同時(shí)立足電商助力系統(tǒng),、精準(zhǔn)投放系統(tǒng),、運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意與設(shè)計(jì)系統(tǒng),、客服系統(tǒng),、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、商家賦能系統(tǒng),、專業(yè)化直播8大模塊,，同時(shí)向上游企業(yè)和下游合作盟友賦能,。

對(duì)于合作盟友來(lái)講，相合酒庫(kù)的“賦能”策略誘惑力很大,。

作為賦能合作盟友挖掘定制酒文創(chuàng)價(jià)值,、情感價(jià)值商機(jī)的賦能，相合酒庫(kù)正加速各體驗(yàn)店C2M私人定制展示區(qū)的建設(shè),。相較于傳統(tǒng)酒類定制,，相合酒庫(kù)C2M私人定制服務(wù)模式，不僅可以實(shí)現(xiàn)一瓶也能定制,，更能夠?qū)I(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈管理,，豐富的內(nèi)容設(shè)計(jì)及獨(dú)有的生態(tài)圈層服務(wù)，讓用戶能直達(dá)大牌酒廠,，便捷地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,，具有大牌酒廠多、定制方案全,、交互體驗(yàn)好,、生態(tài)服務(wù)強(qiáng)的四大優(yōu)勢(shì)。

在相合酒庫(kù)專業(yè)化直播板塊方面,，楊華勇透露,，2021-2022年，相合酒庫(kù)直播銷售額規(guī)劃3000-5000萬(wàn),，所有的訂單都將匹配給線下門店,，由線下門店做最后一公里的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“人在店坐,，單自天來(lái)”,，相合酒庫(kù)線上高達(dá)5000萬(wàn)的GMV將向線下連鎖輸出。

相合酒庫(kù)“讓天下沒(méi)有難做的酒類生意”“你不會(huì)做,，相合酒庫(kù)手把手教你做”的賦能策略,，得到了渠道商們的積極反饋。

在周年慶現(xiàn)場(chǎng),，青島啟明之星工貿(mào)有限公司,、南京美爾商貿(mào)有限公司、唐山偉時(shí)智能科技有限公司等多家企業(yè)代表全國(guó)合作盟友與相合酒庫(kù)簽約,。

在賦能合作盟友過(guò)程中,，相合酒庫(kù)也已經(jīng)成立了“相合學(xué)院”，持續(xù)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)外大咖通過(guò)授課,、演講,、視頻等方式賦能。在周年慶現(xiàn)場(chǎng),，相合酒庫(kù)特別設(shè)置了“相合思想?yún)R”環(huán)節(jié),，邀請(qǐng)?jiān)凭苽髅礁笨偩庉嬙S坤,、智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)張健以及奧維云網(wǎng)總裁郭梅德展開(kāi)行業(yè)趨勢(shì)分享。

相合酒庫(kù)這些“反傳統(tǒng)”的做法,，也得到了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,。

▲許坤

許坤表示，白酒行業(yè)正經(jīng)歷規(guī)模性,、結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張,，消費(fèi)向品質(zhì)化、品牌化方向集中收縮,，尋找平臺(tái)和渠道的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變?yōu)楫a(chǎn)品,、領(lǐng)先和開(kāi)放。在這一背景下,，相合酒庫(kù)正是商家合作的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,，相合酒庫(kù)渠道品牌是領(lǐng)先選擇，純粹相合代表酒美情深,，是不容錯(cuò)過(guò)的產(chǎn)品機(jī)遇,，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

▲張健

張健認(rèn)為,，酒業(yè)流通正面臨同質(zhì)化多,、高利潤(rùn)少，用戶率高,、轉(zhuǎn)化率低,，渠道鏈長(zhǎng)、傳播鏈短,，舊模式重,、創(chuàng)新性輕“四大痛點(diǎn)”，經(jīng)歷從“多而雜”到“精而沒(méi)”的選品轉(zhuǎn)變,，從關(guān)系營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值轉(zhuǎn)變,，經(jīng)歷短渠道、BC一體化,、人群鏈接的商業(yè)變革,，全域、全景的數(shù)字化變革重構(gòu)消費(fèi)空間,，線上+線下立體融合,，加速服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，酒行業(yè)呼喚創(chuàng)新,，相合酒庫(kù)未來(lái)可期,。

▲郭梅德

郭梅德表示，從深度分銷到高效零售,，多年深度分銷建立的廠商一體化優(yōu)勢(shì)正被互聯(lián)網(wǎng)新模式逐級(jí)瓦解,，內(nèi)銷渠道大遷移，考驗(yàn)企業(yè)對(duì)原有渠道的重新定義能力,。長(zhǎng)期來(lái)看,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是長(zhǎng)期主義，要保持戰(zhàn)略定力,，達(dá)到攻守平衡和系統(tǒng)配套,，而相合酒庫(kù)兼具這些要素。

在賦能合作盟友的道路上,，相合酒庫(kù)正走得越來(lái)越遠(yuǎn),，現(xiàn)場(chǎng)，相合酒庫(kù)聯(lián)合海爾國(guó)際細(xì)胞庫(kù)共同開(kāi)啟摯愛(ài)計(jì)劃,。對(duì)于相合酒庫(kù)來(lái)講,，持續(xù)的跨界資源引入，無(wú)疑為差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造持續(xù)助力,。

“我們一起努力,，我們是團(tuán)結(jié)的集體，相信我們會(huì)創(chuàng)造奇跡,?！痹?周年慶的相合家宴上，相合酒庫(kù)團(tuán)隊(duì)唱響了相合高歌,，表達(dá)了對(duì)未來(lái)的期望,，現(xiàn)場(chǎng)陣陣不絕的掌聲，是行業(yè)對(duì)于相合酒庫(kù)未來(lái)期望最好的證明,。