“老楊,，該你上場了,！”

雖然相合酒庫董事長“老楊”楊喬山,，更愿意讓同事們更多走到前臺(tái),，自己在幕后當(dāng)好堅(jiān)實(shí)后盾,，但是在同事們一次次的“反對(duì)”之下,，他站上了“終日乾乾 相合前行”該我上場——相合酒庫創(chuàng)業(yè)6周年慶的舞臺(tái)。

這是楊喬山第一次代表相合酒庫站到前臺(tái),。

此時(shí),，與他一同上場的相合酒庫，已經(jīng)成為酒業(yè)和資本關(guān)注的“新物種”,。周年慶當(dāng)天,，相合酒庫也正式發(fā)布了首個(gè)定位新派場景品牌純粹相合的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“我們的征途,，從來都是星辰大?！保瑒?chuàng)業(yè)6年,、做酒3年,，楊喬山向酒業(yè)袒露了自己和相合酒庫的經(jīng)歷和心跡。

“未來,，用戶面對(duì)的不是哪一個(gè)企業(yè)或品牌,，而是一個(gè)場景生態(tài)”。就在“生態(tài)”改變著越來越多行業(yè),，沿著生態(tài)而非單純依賴傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)注的產(chǎn)品,、營銷等元素，相合酒庫正在“酒業(yè)新物種”的道路上,，越走越遠(yuǎn),。

▲楊喬山

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相合酒庫“上場”

這并不是相合酒庫的第一次重磅亮相。

2020年12月27日,，相合酒庫舉行了“合動(dòng)力,，相前進(jìn)”相合酒庫戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會(huì)，以酒業(yè)的創(chuàng)新樣本,，正式亮相酒業(yè),。時(shí)隔半年多之后，相合酒庫以“上場”的姿態(tài),，將楊喬山與相合酒庫,，更加清晰地呈現(xiàn)在行業(yè)面前。

1998年,，東南亞金融風(fēng)暴肆虐下,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇冷,。也是這一年，楊喬山開始從事家電行業(yè),，從基層一路做到國內(nèi)某知名家電品牌中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人,。

2015年，喜歡喝酒的楊喬山率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),。3年后,，秉承“只為一口好酒”的初衷，懷揣23年的渠道,、品牌,、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，以及并肩戰(zhàn)斗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì),，楊喬山正式創(chuàng)立相合酒庫,，“將愛好變?yōu)槁殬I(yè)，并發(fā)展成為終身的事業(yè)”,。

11日周年慶現(xiàn)場,，吸引了包括來自中國酒類流通協(xié)會(huì)、中國副食流通協(xié)會(huì),、青島市酒水協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓，業(yè)內(nèi)外專家,、企業(yè)和經(jīng)銷商代表以及媒體近三百人的嘉賓到場,，賴高淮、胡永松,、鄒祖貴,、趙金松等知名白酒專家也隔空送上祝福。整場周年慶在多個(gè)平臺(tái)向全網(wǎng)直播,，僅云酒直播便吸引了超過16.4萬名觀眾觀看,。

在足球場上，“上場”的球員備受關(guān)注,。在酒業(yè)賽場中,，相合酒庫已經(jīng)成為酒業(yè)和資本矚目的“球星”。

跨界進(jìn)入酒業(yè)僅三年,，相合酒庫立足新物種,、新零售、新場景和新生態(tài)的品牌定位,，堅(jiān)持渠道與產(chǎn)品雙品牌戰(zhàn)略,，創(chuàng)新“賦能”策略，取得了線上線下全觸點(diǎn),、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就,，2020全年業(yè)績已經(jīng)超過2億,。讓作為“新物種”的相合酒庫，吸引了多家資本的關(guān)注,。

按照此前提出的“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃,，到2025年，相合酒庫要力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,。一向低調(diào)的楊喬山在現(xiàn)場難掩激動(dòng)的心情：“我很堅(jiān)信，成為50億,、百億產(chǎn)值的上市公司,，只是夢(mèng)想的一部分?！?/span>

“上場”的相合酒庫已經(jīng)成為酒業(yè)的優(yōu)秀實(shí)力選手,，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注，也得到了五糧液,、汾酒,、西鳳、國臺(tái),、金沙,、黔酒1號(hào)、汾酒,、宋代官窖,、詩仙太白等企業(yè)的一致認(rèn)可。

▲楊官榮

中國著名白酒專家,、四川省酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理,、總工程師、原四川省釀酒研究所副所長,、總工程師,、連續(xù)四屆國家白酒評(píng)委、G.R官榮評(píng)分首席專家楊官榮兩年之前即對(duì)相合酒庫有所了解,。經(jīng)過考察交流后他認(rèn)為,，相合酒庫是“酒業(yè)真正把酒搞懂的公司”。這體現(xiàn)其在對(duì)品質(zhì)的重視和精益求精,，也體現(xiàn)在把好酒送到消費(fèi)者手中的商業(yè)邏輯,，還體現(xiàn)在相合酒庫的諸多商業(yè)模式創(chuàng)新，是行業(yè)有希望的潛力公司,。

相合酒庫與國臺(tái)酒業(yè)2018年即建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，是國臺(tái)核心大單品以及電商渠道的重要合作伙伴。

▲張春新視頻致辭

“相合酒庫團(tuán)隊(duì)背景有高度,，創(chuàng)業(yè)有亮度,，發(fā)展有速度,，事業(yè)有溫度。知人者智,、自知者明,、勝人者有力、自勝者強(qiáng),，堅(jiān)信優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)遇到火熱的行業(yè),，相合酒庫未來的輝煌值得期待?！辟F州國臺(tái)酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張春新在視頻致辭中表達(dá)了對(duì)相合酒庫的看好,。

作為雙方戰(zhàn)略合作的見證者，貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理王美軍表示,，作為渠道轉(zhuǎn)型的先行者,，相合酒庫具有極強(qiáng)的增長性，國臺(tái)將與相合酒庫持續(xù)合作,、攜手共進(jìn),，相信相合酒庫將在中國酒業(yè)一路前進(jìn)，繼續(xù)跑出加速度,，為行業(yè)賦能,。

▲王美軍

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定義新一代品質(zhì)主義，純粹相合亮相

周年慶現(xiàn)場,，與會(huì)嘉賓在參觀相合酒庫現(xiàn)場陳列的產(chǎn)品和設(shè)備時(shí),，賴登燡現(xiàn)場寫了一個(gè)“酒”字，短短幾分鐘之后,，這個(gè)字即通過相合酒庫現(xiàn)場展示的C2M定制設(shè)備,，出現(xiàn)在一款酒瓶身上，完成了現(xiàn)場定制,。

在C2M定制展示區(qū)的對(duì)面,，是相合酒庫直播團(tuán)隊(duì)線上現(xiàn)場直播帶貨，在直播團(tuán)隊(duì)的推介下,，不斷有消費(fèi)者在線下單,。這只是相合酒庫核心競爭力的一部分，也是合作渠道商服務(wù),、引流的賦能方式的一部分,。

按照楊喬山對(duì)于相合酒庫的規(guī)劃，公司將致力于打造出具有超前影響力的相合酒庫場景生態(tài)渠道,，并把純粹相合做成真正有價(jià)值的品牌,。作為相合酒庫產(chǎn)品品牌的重要?jiǎng)?chuàng)新，首款定位新派場景品牌的新一代品質(zhì)主義白酒——純粹相合也于當(dāng)日正式“上場”。

官宣之前,，包括賴登燡,、楊官榮以及中國著名白酒專家、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)國家級(jí)特邀評(píng)委,、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長吳天祥,，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、貴州大學(xué)教授,、貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師黃永光,，四川輕化工大學(xué)釀酒生物技術(shù)及應(yīng)用四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任、博士研究生導(dǎo)師,，全國白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員黃治國和四川輕化工大學(xué)研究生導(dǎo)師,、高級(jí)工程師、沈酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罾诮M成的專家組,，對(duì)純粹相合產(chǎn)品進(jìn)行了深度品鑒。

▲賴登燡

現(xiàn)場,，賴登燡宣讀了專家組對(duì)純粹相合的品評(píng)認(rèn)定,，認(rèn)為其具有“微黃透明，醬香突出,、幽雅,，陳香怡人，醇厚圓潤,，滋味豐富,，諧調(diào)悠長，空杯留香舒適,，大曲醬香型白酒風(fēng)格典型”的風(fēng)格特點(diǎn),。

在向來不缺新品的酒業(yè)，純粹相合的“上場”頗有“純粹即無畏征途”的意味,。

“無畏”一方面來自經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)證的品質(zhì),，以及高品質(zhì)、高顏值,、高附加值,，新口味、新場景以及新調(diào)性“三高三新”屬性,，另一方面則來自其新派場景品牌的定位,，飲用價(jià)值之外，關(guān)注酒的情感價(jià)值,、文化價(jià)值,，從而滿足新派場景品牌的需求。

▲賈吉杰

相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰透露,，相合酒庫不蹭熱度,、不做概念、不玩自嗨,，堅(jiān)持做本質(zhì),、做用戶、做場景,，深度拜訪12家優(yōu)質(zhì)酒廠,，精選34種高品質(zhì)酒體，通過內(nèi)外部46輪次盲品,、盲評(píng)會(huì),，才推出相合純粹?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">純粹相合的發(fā)布,，是相合酒庫雙品牌戰(zhàn)略落地的重要一極，更是相合酒庫的二次生長”,，賈吉杰表示,。

純粹相合本次共推出了服務(wù)于小眾高端圈層飲用場景的純粹相合·鎏金，服務(wù)于理性消費(fèi)飲用場景的純粹相合·霽藍(lán),，以及作為年輕化嘗鮮單品的純粹相合·銀紅,，以提供消費(fèi)者所需的“純粹體驗(yàn)”。這種關(guān)注消費(fèi)者細(xì)分化,、個(gè)性化需求的純粹精神與氣質(zhì),，在傳統(tǒng)追求“大而全”的市場獨(dú)樹一幟。

▼純粹相合產(chǎn)品（上下滑動(dòng)查看更多）

賈吉杰透露,，在打造純粹相合的品牌生態(tài)的理念下，相合酒庫將推動(dòng)純粹相合以種草思維和場景思維向下扎根,，全渠道聲量投放,，快速擴(kuò)張品牌認(rèn)知；以潮品思維和流量思維向上擴(kuò)容,，品牌線上走紅,，產(chǎn)品線下走量?！拔覀兪欠?wù)場景,，而非創(chuàng)造場景”，賈吉杰表示,。

發(fā)布純粹相合背后,，相合酒庫正不斷發(fā)力品質(zhì)主義。自6月以來已經(jīng)開啟了相合酒庫品質(zhì)致敬之旅,，拜訪了多位行業(yè)泰斗,、專家，也走訪了知名高?！,，F(xiàn)場,，相合酒庫也宣布與四川輕化工大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方將在創(chuàng)新技術(shù)、人才培訓(xùn),、白酒研究,、校企共建等方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，深度融合發(fā)展,。

定義酒業(yè)的新一代品質(zhì)主義,，相合酒庫攜純粹相合為酒業(yè)帶來了更多創(chuàng)新啟發(fā)。

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時(shí)代機(jī)遇下,，相合酒庫要?jiǎng)?chuàng)造奇跡

回顧酒業(yè)發(fā)展,，正是在周期中實(shí)現(xiàn)螺旋上升，而在周期與周期之間的“變局”期,，都為企業(yè)創(chuàng)造“彎道超車”的機(jī)會(huì),，從而催生出獨(dú)角獸企業(yè)。相合酒庫官宣“上場”之際,，正值酒業(yè)迎來新“變局”,。

在中國酒類流通協(xié)會(huì)市場推廣工作委員會(huì)秘書長周曉看來，自相合酒庫團(tuán)隊(duì)2015年創(chuàng)業(yè)至今的六年，是酒行業(yè)歷史性發(fā)展的六年,。今天的酒業(yè)正處于前所未有的黃金時(shí)期,，一方面隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健向好發(fā)展，中國酒水消費(fèi)呈現(xiàn)出顯著的升級(jí)趨勢(shì),，另一方面,，酒類流通市場整合空間巨大，“醬酒熱”也提供了巨大的品類機(jī)會(huì),。

▲周曉

在這樣的時(shí)代機(jī)遇下,，好品牌、好產(chǎn)品,、好團(tuán)隊(duì),、好渠道的品牌備受關(guān)注。在周曉看來,，在上述基礎(chǔ)上,，擁有高于行業(yè)水平線的站位和視野，從模式,、管理,、生態(tài)、關(guān)系的高維建筑上,，重新認(rèn)知市場,、重新建設(shè)自我、塑造企業(yè)的領(lǐng)先性的企業(yè),，無疑將是酒業(yè)紅利的收獲者,。

顯然，相合酒庫正是這樣的潛在收獲者之一,。

如果說推出純粹相合,，是相合酒庫針對(duì)消費(fèi)者需求側(cè)“變局”的率先反應(yīng)，那么相合酒庫渠道連鎖的持續(xù)發(fā)力,，則是針對(duì)經(jīng)銷商需求側(cè)“變局”的深化布局,。

▲楊華勇

相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇表示,，相合酒庫正通過更加成熟和完善的五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品有專供,、建店有支持、零售有人管,、人員有培訓(xùn)和未來有期望,，為平臺(tái)上的合作伙伴提供產(chǎn)品、營銷,、培訓(xùn)等多重支持,、多重賦能,。

相合酒庫渠道連鎖是線上線下相融合的生態(tài)渠道，楊華勇表示,，“線上DTC,，直面消費(fèi)者，我們要建成中國酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地第一品牌,?！?/span>

據(jù)了解，截至今年6月30日,，相合酒庫已經(jīng)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)開設(shè)了31家店鋪,，直播平臺(tái)開設(shè)5家店鋪。在線下,，目前有7家國臺(tái)專賣店,、63家相合酒庫連鎖門店，以及152個(gè)團(tuán)購經(jīng)銷商,。下一步的目標(biāo)是連鎖開店300家,，讓“真快好值”的理念成為行業(yè)現(xiàn)象。

當(dāng)前,，酒類連鎖愈加受到資本青睞,，相合酒庫正以“多重支持”“多重賦能”，來強(qiáng)化自身差異,，形成對(duì)合作伙伴的吸引力和支持力度,。

據(jù)楊華勇透露，相合酒庫將為合作伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)賦能,、C2M私人定制,、大數(shù)據(jù)會(huì)員賦能，同時(shí)立足電商助力系統(tǒng),、精準(zhǔn)投放系統(tǒng),、運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng),、品牌創(chuàng)意與設(shè)計(jì)系統(tǒng),、客服系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營系統(tǒng),、商家賦能系統(tǒng),、專業(yè)化直播8大模塊，同時(shí)向上游企業(yè)和下游合作盟友賦能,。

對(duì)于合作盟友來講,，相合酒庫的“賦能”策略誘惑力很大。

作為賦能合作盟友挖掘定制酒文創(chuàng)價(jià)值,、情感價(jià)值商機(jī)的賦能,，相合酒庫正加速各體驗(yàn)店C2M私人定制展示區(qū)的建設(shè),。相較于傳統(tǒng)酒類定制，相合酒庫C2M私人定制服務(wù)模式,，不僅可以實(shí)現(xiàn)一瓶也能定制,，更能夠?qū)I(yè)通過供應(yīng)鏈管理，豐富的內(nèi)容設(shè)計(jì)及獨(dú)有的生態(tài)圈層服務(wù),，讓用戶能直達(dá)大牌酒廠,，便捷地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，具有大牌酒廠多,、定制方案全,、交互體驗(yàn)好、生態(tài)服務(wù)強(qiáng)的四大優(yōu)勢(shì),。

在相合酒庫專業(yè)化直播板塊方面,，楊華勇透露，2021-2022年,，相合酒庫直播銷售額規(guī)劃3000-5000萬,，所有的訂單都將匹配給線下門店，由線下門店做最后一公里的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“人在店坐,，單自天來”，相合酒庫線上高達(dá)5000萬的GMV將向線下連鎖輸出,。

相合酒庫“讓天下沒有難做的酒類生意”“你不會(huì)做,，相合酒庫手把手教你做”的賦能策略，得到了渠道商們的積極反饋,。

在周年慶現(xiàn)場,，青島啟明之星工貿(mào)有限公司、南京美爾商貿(mào)有限公司,、唐山偉時(shí)智能科技有限公司等多家企業(yè)代表全國合作盟友與相合酒庫簽約,。

在賦能合作盟友過程中，相合酒庫也已經(jīng)成立了“相合學(xué)院”,，持續(xù)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)外大咖通過授課,、演講、視頻等方式賦能,。在周年慶現(xiàn)場,，相合酒庫特別設(shè)置了“相合思想?yún)R”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)?jiān)凭苽髅礁笨偩庉嬙S坤,、智邦達(dá)營銷管理咨詢公司董事長張健以及奧維云網(wǎng)總裁郭梅德展開行業(yè)趨勢(shì)分享,。

相合酒庫這些“反傳統(tǒng)”的做法，也得到了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,。

▲許坤

許坤表示,，白酒行業(yè)正經(jīng)歷規(guī)模性,、結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張，消費(fèi)向品質(zhì)化,、品牌化方向集中收縮,，尋找平臺(tái)和渠道的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變?yōu)楫a(chǎn)品、領(lǐng)先和開放,。在這一背景下,，相合酒庫正是商家合作的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，相合酒庫渠道品牌是領(lǐng)先選擇,，純粹相合代表酒美情深,，是不容錯(cuò)過的產(chǎn)品機(jī)遇，未來增長空間巨大,。

▲張健

張健認(rèn)為,，酒業(yè)流通正面臨同質(zhì)化多、高利潤少,，用戶率高,、轉(zhuǎn)化率低，渠道鏈長,、傳播鏈短,，舊模式重、創(chuàng)新性輕“四大痛點(diǎn)”,，經(jīng)歷從“多而雜”到“精而沒”的選品轉(zhuǎn)變,，從關(guān)系營銷到內(nèi)容營銷的價(jià)值轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷短渠道,、BC一體化,、人群鏈接的商業(yè)變革，全域,、全景的數(shù)字化變革重構(gòu)消費(fèi)空間,，線上+線下立體融合，加速服務(wù)與競爭升級(jí),，酒行業(yè)呼喚創(chuàng)新,，相合酒庫未來可期。

▲郭梅德

郭梅德表示,，從深度分銷到高效零售,，多年深度分銷建立的廠商一體化優(yōu)勢(shì)正被互聯(lián)網(wǎng)新模式逐級(jí)瓦解,，內(nèi)銷渠道大遷移,，考驗(yàn)企業(yè)對(duì)原有渠道的重新定義能力。長期來看,，企業(yè)競爭的核心要素是長期主義,，要保持戰(zhàn)略定力,，達(dá)到攻守平衡和系統(tǒng)配套，而相合酒庫兼具這些要素,。

在賦能合作盟友的道路上,，相合酒庫正走得越來越遠(yuǎn)，現(xiàn)場,，相合酒庫聯(lián)合海爾國際細(xì)胞庫共同開啟摯愛計(jì)劃,。對(duì)于相合酒庫來講，持續(xù)的跨界資源引入,，無疑為差異化核心競爭力的塑造持續(xù)助力,。

“我們一起努力，我們是團(tuán)結(jié)的集體,，相信我們會(huì)創(chuàng)造奇跡,。”在6周年慶的相合家宴上,，相合酒庫團(tuán)隊(duì)唱響了相合高歌,，表達(dá)了對(duì)未來的期望，現(xiàn)場陣陣不絕的掌聲,，是行業(yè)對(duì)于相合酒庫未來期望最好的證明,。