自去年以來,，上市公司“飲酒”消息頻出，受到業(yè)內外和資本市場的廣泛關注,。

近日，廈門吉宏科技股份有限公司（以下簡稱“吉宏股份”）收購貴州釣臺貢酒業(yè)有限公司（以下簡稱“釣臺貢”）一事,，因收購標的等多方面因素,，而成為行業(yè)熱點。

對于吉宏股份的這波操作,，很多人頭腦中也是充滿了問號,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）日前也曾走訪釣臺貢酒業(yè)，并撰文《“喝”了酒就漲停？又一上市公司染醬,，只是標的酒廠只有24口窖池》（點擊鏈接閱讀原文）,。

為什么吉宏股份會看上這家只有24口窖池的酒企？是否存在溢價收購,？對此,，吉宏股份董事長莊浩向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露了公司關于收購、釣臺貢,、古窖酒業(yè)、醬酒市場等一系列問題和思考,。

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關于收購理念：最容易解決的是規(guī)模,，最難解決的是規(guī)范

今年年初開始，吉宏股份就一直在尋求收購一家規(guī)范,，且具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ尼u酒廠,。在當下的茅臺鎮(zhèn)，各類酒廠伴隨近一年的醬酒熱,，溢價持續(xù)走高,，甚至有的酒廠溢價已超出自身價值百倍。

吉宏股份方面表示,，公司本著務實考慮,，并不想單純去蹭熱度，草草選擇一家,，想在現有可調動的資金規(guī)模和社會資源稟賦下,，盡可能選擇具有長遠發(fā)展基礎的酒廠，同時把酒廠的管理者和技術人員也納入收購考慮要素中,，本著讓專業(yè)的人做專業(yè)事的原則,，力求長遠謀劃，穩(wěn)步發(fā)展,。

同時,，吉宏股份做產品強調要有品質觀,，收購企業(yè)規(guī)范是第一位。若企業(yè)沒有土地證,、產權證,、生產許可證等手續(xù)，吉宏股份將不予考慮,?！?/span>最容易解決的是規(guī)模問題，最難解決的是規(guī)范問題”,。

代工過多或者正在代工的廠,，都不在吉宏股份的考慮范圍內?！拔冶容^喜歡干凈的企業(yè),，小不可怕，我（們）最怕找的酒廠給別人代工,，廠門口掛著五個牌子,，貼牌是一個非常嚴謹的東西，而不是簡單掛一個牌子”,。

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關于釣臺貢和古窖酒業(yè)：收購這筆賬大家其實沒算到位

云酒頭條從與釣臺貢原股東的交流中了解到,，從拍賣摘牌，到品牌營銷,，釣臺貢一直是有計劃,，或者說是對市場有所準備的。

至于有傳聞說釣臺貢原有注冊地址的問題,，釣臺貢公司的成立,，本就是將古窖酒業(yè)開展商業(yè)運營的第一步。在競拍成功后,，釣臺貢已遷址古窖酒業(yè)廠址,，完成了公司地址的變更。

當前,，古窖酒業(yè)年生產180噸,，對于吉宏股份在高端白酒市場的布局規(guī)劃仍相距較遠，但古窖酒業(yè)另有優(yōu)勢,，可以支撐未來計劃發(fā)展所需,。

至于古窖酒業(yè)的財報數據，吉宏股份方面表示,，一是要考慮到古窖酒業(yè)并沒有完全站到市場面前,，在吉宏股份預收購前很少有人知道，在茅臺鎮(zhèn)還有這樣一家藏酒近2000噸的老酒廠；二是要考慮到因為原有酒廠的管理和定位,，沒有讓它完全面對市場的驅動,，這樣才積蓄了未來發(fā)展的可貴能量。

吉宏股份認為,，古窖酒業(yè)具備如下幾點優(yōu)勢,。

一是古窖酒業(yè)符合收購理念，手續(xù)齊全,，沒有給人代工過,，整個廠子很規(guī)范。

二是古窖酒業(yè)有將近2000噸80年代至今的基酒,，十年以上的基酒占比較高,，且全部都是坤沙醬酒。經過計算,，整體近2000噸的酒下來,，收購成本不到50元（約37元）,，就光從買這2000噸的老酒的成本來看,，是很劃算的，（具體數值需經上市公司評議會后確認）,。

三是古窖酒業(yè)是國企控股,，基酒的分型定級和儲存都很規(guī)范。古窖酒業(yè)每一壇酒的標識都清清楚楚,，每個輪次酒沒有混到一起,，也從未外購過其他酒廠的酒，整個生產過程管理很規(guī)范,。

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關于質疑：以業(yè)績向市場證明

一方面,，目前吉宏股份發(fā)展良好,，現金流也比較充裕,，并不存在主業(yè)務發(fā)展疲軟的問題，去年僅電商業(yè)務即實現銷售約25億,，凈利潤也在5.5億左右,，因此吉宏股份沒有蹭熱點的動機。

“在沒有產生利潤之前,，醬酒板塊對吉宏的股價是不會有影響的”,，吉宏對深交所的回復也是：最終以業(yè)績向市場證明。

另一方面,，針對發(fā)布公告前股價上漲的情況,，吉宏股份方面表示，也許是因為在6月23號、24號,，有出跨境電商方面的利好信息,。而吉宏股份正好是做跨境電商?！昂芏嗝襟w只看到酒,，沒去關注公司跨境電商板塊，不去看連續(xù)出臺的跨境電商政策,，這些也能理解,。”

吉宏股份方面同時介紹,，收購酒企是100%的市場行為,，深交所的問詢函針對的是收購的溢價，這個溢價算法不同,，也會有不同的結果,。古窖酒業(yè)的收購，實際在吉宏股份前面,，中間企業(yè)釣臺貢已經先收購了,，加上各種投入，釣臺貢真金白銀投了兩個多億,，它是兩個多億的實際資金投入,。

“假設當你的負債已經變成貨幣資金的時候，它就不成為負債了,。比方說他是1.75億元收的,，那我就1.75億元買回來，它的注冊資本就是1.75億元,。隨后他又買了2000萬元的包材,，假設沒有付錢，這個2000萬元就是負債,。也就是說我收了資產是1.75億,，然后產生2000萬元的負債，這也很正常,?！?/span>

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關于自身：吉宏的做醬優(yōu)勢

吉宏股份作為互聯網公司，主要做的是精準營銷的電子商務,，在營銷渠道上具有先天整合的優(yōu)勢,。2021年年初，吉宏股份還取得了“遵義產區(qū)中國好醬酒”項目互聯網獨家運營權,。

吉宏股份還是一個營銷策劃公司,，為一些知名企業(yè)做過品牌定位,、營銷以及銷售?！斑@個恰恰就是我們的強項,，現在手上的大客戶很多，我們是跟他共同成長的品牌客戶,，因此我們是有品牌策劃的能力,，可以把這個業(yè)績做起來”。

作為一家市值近百億的上市公司,，吉宏股份融資相對比較容易,，更能支撐起醬酒這一重資產領域。

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關于醬酒的認識：“你吃過辣椒以后,，吃別的都平淡無味”

“醬酒就像川菜一樣,，你吃過辣椒以后，吃別的都平淡無味,。我覺得醬香酒的侵略性特別強,，就是你以前喝清香，只要你喝三次醬香就喝不回去,，風味兒適應過后很難改回去,。”

對于為什么在茅臺鎮(zhèn)收購醬酒企業(yè),，吉宏股份方面給出了一個形象的比喻,。

“之前也在知名酒企開了條碼，發(fā)現最好賣的時候,，酒的供應很緊張,。這其實很痛苦，我們錯過了去年的中秋節(jié),，錯過了今年的春節(jié)”,。同時，從白酒的發(fā)展周期和醬酒近十年的一個發(fā)展情況來看,，醬酒正處在一個絕佳的時代,，還有太多的可能等著吉宏股份去開拓。

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關于未來：擴大規(guī)模,，只做坤沙酒和高端產品

在產能擴充上,，吉宏股份可跟當地政府協商投資拿地,，而時下最為可行的,、快速的是，吉宏股份去托管兩個有100個窖池以上的企業(yè),，形成200-300個窖池的規(guī)模,，按一口窖池出7噸酒來看，也可達2000噸以上，今后三五年爭取達到5000噸的產能,。

在產品結構上,，吉宏股份計劃收購成功后只生產坤沙酒，做高端酒,，產品定價在400-2000元之間,，至少在零售價400元/斤以上。同時,，也會把古窖酒業(yè)原址打造成精品酒莊,。

接下來，吉宏股份會出一系列的設計產品,，包括跟一些大客戶的設計,。“我們在準備收購釣臺貢的時候,，他們已經擁有了釣臺貢商標的授權,，而且設計的瓶子我也覺得很漂亮的。假設收購成功,，未來釣臺貢會繼續(xù)保留作為主打產品之一,，公司也注冊了很多的酒類商標，到時候再從中甄選,，我們會有一系列品牌定位及未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標”,。

對于吉宏股份的染醬進展，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關注,。