7月12日,，是山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績預(yù)告的日子,。

公告一出引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。上半年,，汾酒預(yù)計(jì)營收與上年同期相比增加48.30億元-55.20億元,，同比將增加70%-80%；凈利增加17.66億元-20.87億元,，同比將增加110%-130%,。

汾酒這一預(yù)告業(yè)績,，是在“醬酒熱”的行業(yè)風(fēng)口下取得，增速之快頗顯不易,。更重要的是,，汾酒2021年上半年預(yù)計(jì)凈利，已超過2020年全年凈利,，如果按往年推算,，全年?duì)I收有望超過200億，跨入行業(yè)“三甲”序列,。

拉長周期來看,，汾酒過去5年持續(xù)高速度增長，證明了在汾酒黨委書記,、董事長李秋喜的塑造之下,，公司的價(jià)值認(rèn)知和增長邏輯已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可，增長邊界不斷打破,。

這樣的汾酒,，無疑值得資本與全行業(yè)的共同期待。

?

提前跨越200億,，酒業(yè)迎來“三香三甲”,？

200億，在酒業(yè)有著特殊意義,。

這是目前酒業(yè)“三甲”的門檻：2020年,，白酒行業(yè)的“探花”，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收211億元,。對(duì)于任何一家企業(yè)來講,，無論是想躋身“三甲”，都必須要跨越這一目標(biāo),。

上半年表現(xiàn)搶眼的汾酒，似乎正無限靠近這一目標(biāo),。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年,，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收69億元、凈利16.05億元,。據(jù)此計(jì)算，汾酒2021年上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收117.3億-124.2億元，凈利33.71億-36.92億元,。

2020年，汾酒上半年實(shí)現(xiàn)營收69億,，下半年實(shí)現(xiàn)70.9億。考慮到下半年擁有中秋節(jié)與國慶節(jié),、春節(jié)等旺季,，汾酒下半年業(yè)績大概率超過上半年，有望順利跨越200億門檻,。

2018年，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長李秋喜,，與時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光在宜賓同框,。因?yàn)槿黄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)都姓李,，而三家企業(yè)分別代表了清香型、醬香型,、濃香型,，“三李三香”被定格。

此后,，由于李保芳離任,，“三李三香”被載入歷史。如今,，汾酒有望跨越200億門檻,，拿到晉身行業(yè)“三甲”的“門票”，這也意味著酒業(yè)有望迎來“三香三甲”時(shí)代,，這對(duì)于汾酒乃至整個(gè)清香型行業(yè),，都將極大地鼓舞清香型白酒品牌的信心。

?

汾酒增長“無邊界”

回顧汾酒近5年的發(fā)展,，是在不斷打破邊界中走過,，不斷用更快的增長回應(yīng)了市場上存在的“高增長是超常發(fā)揮嗎”“快到增長上限了嗎”等質(zhì)疑,。

2017年，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.37億元,，同比增長37.06%，實(shí)現(xiàn)凈利潤9.44億元,，同比增長56.02%，超額完成山西省國資委定下的年度考核目標(biāo),。

2018年，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入93.82億元,，同比增長47.48%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤14.67億元，同比增長54.01%,，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額的目標(biāo),。

2019年，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入118.80億元,，同比增長25.79%，實(shí)現(xiàn)凈利潤19.39億元,，同比增長28.63%，正式步入白酒行業(yè)百億營收陣營,。

2020年，面對(duì)疫情壓力,，汾酒明確提出“整體經(jīng)營指標(biāo)不變”的目標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入139.9億元,，同比增長17.63%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤為30.79億元，同比增長56.39%,。

短短4年時(shí)間,，汾酒營收與凈利潤不僅雙雙保持兩位數(shù)增長，而且營收實(shí)現(xiàn)翻番,、凈利潤增長2倍多,，增長邊界不斷被打破。進(jìn)入2021年，汾酒一季度實(shí)現(xiàn)營收73.32億元,，同比增長77.03%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤21.82億元，同比增長77.72%,。

被打破的遠(yuǎn)不只業(yè)績層面,。

2017年，汾酒成為山西省國企改革試點(diǎn),，并最終成為國家層面的國企改革的“汾酒樣本”,，市場化激勵(lì)機(jī)制、集團(tuán)整體上市,，均在業(yè)內(nèi)外貢獻(xiàn)了“汾酒經(jīng)驗(yàn)”,。

在市場層面，全國化布局持續(xù)深化,，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省外市場雙驅(qū)動(dòng)；在產(chǎn)品層面,，青花30·復(fù)興版,、青花40·中國龍接續(xù)推出，徹底打開了青花汾酒系列,，乃至整個(gè)清香型白酒的價(jià)格天花板,。

實(shí)際上，汾酒上半年可觀業(yè)績,，對(duì)下半年以及未來一段時(shí)間形成強(qiáng)有力的業(yè)績支撐,，使得企業(yè)在產(chǎn)品、市場,、品牌等層面的優(yōu)化調(diào)整更加從容,，或許也預(yù)示著汾酒將在高端白酒等領(lǐng)域有更加積極的動(dòng)作。

當(dāng)汾酒未來不斷打破增長邊界,，這種“無邊界”的狀態(tài)，值得業(yè)內(nèi)外期待,。

對(duì)于汾酒未來發(fā)展的“階段性”邊界,，或許從李秋喜的講話中可以得到一些信號(hào)。

李秋喜在汾酒2020年度業(yè)績說明會(huì)上曾表示,，到“十四五”末,，汾酒要躋身行業(yè)第一陣營，未來建成世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興,，汾酒具備了敢于勝利的膽略和魄力,。

?

“汾酒曲線”來了？

汾酒增長持續(xù)打破邊界的背后,，是其價(jià)值認(rèn)知和增長的內(nèi)在邏輯，得到了業(yè)內(nèi)外的充分認(rèn)可,。也正是資本,、業(yè)內(nèi)以及汾酒人建立在認(rèn)可之上，對(duì)汾酒的積極信心,，推動(dòng)汾酒不斷保持高速增長,、上臺(tái)階，并不斷拓展發(fā)展邊界,。

上一個(gè)創(chuàng)造這種現(xiàn)象的白酒企業(yè)正是貴州茅臺(tái),，跑出了“茅臺(tái)曲線”。

1998年,，茅臺(tái)發(fā)展遭遇困境,，當(dāng)年2000噸的任務(wù)，7個(gè)月完成只有700噸,，最終是憑借銷售系統(tǒng)的市場化調(diào)整,，以及內(nèi)部“干部能上能下、工人能進(jìn)能出”人才優(yōu)化,，打破了僵化的體制,，獲得“重生”。

2001年,，茅臺(tái)上市,，在資本助力下加速產(chǎn)能、渠道等轉(zhuǎn)型,，并在全行業(yè)流行多元化之際堅(jiān)守酒業(yè)主業(yè),，而在季克良等茅臺(tái)時(shí)任高管的推動(dòng)下，一系列文化,、品牌戰(zhàn)略的推廣,，讓茅臺(tái)牢牢掌握了高端市場優(yōu)勢。

2005年,，不斷累積優(yōu)勢之下,，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了凈利潤和市值加速增長。2007年,，茅臺(tái)更是開始長期把持A股“第一高價(jià)股”的頭銜,，飛天茅臺(tái)也于次年開始主導(dǎo)高端白酒價(jià)格,，并延續(xù)至今。

與“茅臺(tái)曲線”相似,，自李秋喜2009年執(zhí)掌汾酒以來,，通過強(qiáng)化汾酒“國酒之源、清香之祖,、文化之根”的屬性,、地位，建立了汾酒“中國酒魂”的文化價(jià)值體系,，通過體制機(jī)制創(chuàng)新,，尤其是國企改革試點(diǎn)，徹底將汾酒引導(dǎo)至市場化發(fā)展道路,。

加之不斷強(qiáng)化“汾酒復(fù)興”這一企業(yè)發(fā)展歷史使命,，以及“行走的汾酒”等事件營銷，讓“文化汾酒”持續(xù)向汾酒發(fā)展輸出動(dòng)能,，也成功讓汾酒的價(jià)值以及改革推動(dòng)的增長邏輯,，得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)知。

這種認(rèn)知在資本層面,，推動(dòng)了機(jī)構(gòu)對(duì)于汾酒未來增長的持續(xù)信心,，表現(xiàn)在了汾酒股價(jià)的持續(xù)上漲；

在行業(yè)層面,，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增長，且對(duì)汾酒市場信心不斷提升,，表現(xiàn)在汾酒全國市場化布局持續(xù)加速,，市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；

在企業(yè)層面,，汾酒人表現(xiàn)出的精神面貌和戰(zhàn)斗力,，推動(dòng)汾酒的全方面發(fā)展；

在消費(fèi)者層面,，表現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者越來越青睞汾酒及竹葉青產(chǎn)品,。

可以說，李秋喜用十多年的時(shí)間,，通過價(jià)值構(gòu)建和價(jià)值推介,，建立與茅臺(tái)當(dāng)年有異曲同工之妙的廣泛價(jià)值認(rèn)知，這也是汾酒能夠保持高速與高質(zhì)量發(fā)展的核心優(yōu)勢,，汾酒的增長邊界也不斷被拓展,。在拓展的過程中，汾酒并沒有表現(xiàn)出過快,、過熱,，也沒有透支品牌與市場,，而是基于對(duì)價(jià)值認(rèn)知深刻的剖析與構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)合理,、長線的增長,。

無論如何,，汾酒“緊俏”已經(jīng)是事實(shí)。
不久之前,，有山東某汾酒經(jīng)銷商曾收到來自朋友的青花汾酒求購需求,，但由于剩余庫存很早便已被預(yù)定，最終這位經(jīng)銷商只能把自己年初留下招待客戶的青花汾酒,，按照市場價(jià)格勻給朋友,。雖然拿到貨的價(jià)格，較年初詢價(jià)時(shí)有一定幅度增長,，但是拿到貨的人仍然滿心歡喜,，“客戶指定要青花汾酒，但現(xiàn)在青花銷售實(shí)在太緊俏”,。