“喝杯清酒，交個朋友,！”貴州青酒即將殺入醬酒賽道,。

近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，有貴州“八大名酒”之稱的貴州青酒,，已與投資方達(dá)成協(xié)議成立運(yùn)營公司，專銷醬酒打造品牌,，并有望借此走出困境,。

日前有媒體報道，2021年7月,，貴州青酒被鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣人民法院列為被執(zhí)行人,，涉及多起金融借款合同和勞動合同糾紛，貴州青酒及其法定代表人董事長文義長,，一時被推上風(fēng)口浪尖,。

貴州青酒曾經(jīng)紅極一時，品牌和品質(zhì)不乏好評,，作為利稅大戶一直得到地方政府支持,。有觀點(diǎn)分析，公司醬酒老酒儲備豐富,，推出醬酒產(chǎn)品后很可能渡過短期難關(guān),，重現(xiàn)輝煌。

?

青酒有了新朋友

7月初，天眼查信息顯示,，2021年7月7日,，貴州青酒被鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣人民法院列為被執(zhí)行人并立案,。隨后,，有媒體報道2021年貴州青酒涉及多起合同和借款糾紛，還存在拖欠員工工資和社會保險的爭議,。

其中,，與四川天府銀行貴陽云巖支行之間的糾紛，云巖法院經(jīng)過審查后,，凍結(jié)了包括貴州青酒在內(nèi)的企業(yè)與個人銀行存款543.78萬元或查封,、扣押相應(yīng)價值的財產(chǎn)。

這一消息,，讓貴州青酒重新回到行業(yè)視野,。

雖然此次被執(zhí)行緣由并未公布，但此前貴州青酒已多次被法院列為執(zhí)行人,。其中2021年2月18日執(zhí)行標(biāo)的370萬元左右,，3月2日執(zhí)行標(biāo)的4.1億左右。文義長也曾在2019年三次被限制高消費(fèi),。

有酒業(yè)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露,，其實(shí)在2020年末，貴州青酒就曾和投資方溝通洽談引入資金和醬酒銷售事宜,，2021年春節(jié)以后雙方達(dá)成合作,。此后投資方已經(jīng)投入資金超億元，緩解了青酒部分資金債務(wù)壓力,，同時成立獨(dú)立銷售公司,，規(guī)劃打造青酒醬酒品牌。

有知情人分析,，成立獨(dú)立銷售公司,，就是避免與貴州青酒原有債務(wù)和糾紛發(fā)生關(guān)聯(lián)，打造醬酒品牌則是為了發(fā)揮青酒老酒優(yōu)勢,，抓住這一輪醬酒熱潮再現(xiàn)輝煌,。

2020年10月，貴州青酒曾與“共青城星啟創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司”就股權(quán)投資項(xiàng)目合作舉行了簽約儀式,，引進(jìn)了戰(zhàn)略投資,。此次再度攜手資本發(fā)力醬酒賽道，有助于公司激活醬酒板塊,，借勢醬酒熱突圍,。

?

從0到10億的再出發(fā)

從最初幾個人的小作坊，到年銷量超過10億的酒業(yè)集團(tuán)，再到如今的醬酒突圍,。20多年來,，貴州青酒走出了一條坎坷曲折的創(chuàng)業(yè)之路。

貴州青酒的前身,，是成立于1955年的貴州青溪酒廠,，初期只有7名生產(chǎn)工人，3眼釀酒灶臺,。

1986年,，青溪大曲獲得“貴州名酒”稱號，其中38%vol青溪大曲是貴州省第二個研制成功的低度濃香白酒,。1992年,，30歲的文義長從縣委宣傳部調(diào)到青溪酒廠擔(dān)任廠長，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道,。

在文義長看來,，白酒并非生活必需品，文化才是白酒品牌的底蘊(yùn),。公司攜手香港知名演員劉青云推出了“喝杯青酒,，交個朋友”的廣告，傳遞白酒的社交文化屬性,。進(jìn)入2000年公司后銷量突破3億,，在2010年左右達(dá)到10億規(guī)模，在當(dāng)時的貴州白酒陣營頗為引人矚目,。

2000年,，原貴州青溪酒廠產(chǎn)權(quán)制度改革，“貴州青酒集團(tuán)有限責(zé)任公司”成立并改為民營企業(yè),。

目前,，貴州青酒除白酒主業(yè)外，涉足畜牧養(yǎng)殖,、賓館,、房地產(chǎn)、煤炭,、供水以及旅游等領(lǐng)域,，集團(tuán)還注冊成立了“貴州喀斯特山鄉(xiāng)牛業(yè)有限責(zé)任公司”“醉翁賓館有限公司”等多家公司，形成了以白酒為主,、旅游,、煤炭貿(mào)易為輔，其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的綜合性集團(tuán),，此次進(jìn)入醬酒賽道,，也是一次再出發(fā),。

?

青酒能借醬酒熱絕地反擊嗎？

2018年以來,，醬酒大熱,。貴州青酒如今進(jìn)入醬酒賽道，還能夠絕地反擊嗎,？

有酒業(yè)人士表示,，貴州青酒近年發(fā)展減速有諸多原因，但其酒類業(yè)務(wù)依然不容小覷,。

據(jù)悉,，高峰時期貴州青酒不僅在省會貴陽暢銷,，在云南,、湖南、廣東,、江蘇都有相當(dāng)大的市場份額,，培育了一批忠實(shí)消費(fèi)者。目前公司濃香板塊依然有1-2億的銷量,，2020年年末,，公司還在江蘇宜興等區(qū)域舉行客戶年會等推廣活動。

同時,，從1990年代開始,，貴州青酒因?yàn)楣に嚨仍蚓鸵恢痹谏a(chǎn)濃香、清香,、醬香產(chǎn)品,。公司過去主銷濃香白酒，醬酒老酒的存儲量比較大,，這在目前醬酒熱的大背景下,，非常稀缺。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,、上海正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐表示,，目前貴州醬酒產(chǎn)區(qū)打造正在走出茅臺鎮(zhèn)，跨越赤水河,，形成大產(chǎn)區(qū)概念,。貴州青酒曾經(jīng)暢銷市場多年，有相當(dāng)大的品牌知名度,，老酒儲備和產(chǎn)品品質(zhì)也不錯,，如果得到資本助力，打造品牌仍有較大概率取得成功,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬看來，醬酒熱的興起，給有醬酒老酒儲備的一批貴州名酒如安酒,、青酒,、鴨溪窖等酒企帶來了戰(zhàn)略機(jī)遇。在具體市場運(yùn)作上,，如果傳統(tǒng)貴州名酒目前運(yùn)營濃香體量較大,，可以采用濃香+醬香或者濃香+醬香+兼香模式，如果其他香型占比不大,，也可以像習(xí)酒那樣專攻醬酒,。

而對于貴州青酒市場路徑，田卓鵬表示,，目前貴州青酒濃香有一定的基礎(chǔ)以及2億左右的銷量,，在江蘇、天津等區(qū)域表現(xiàn)也不錯,，可以選擇“一樹兩花”的濃醬并舉戰(zhàn)略,，但是不要貿(mào)然進(jìn)入高端市場，循序漸進(jìn)開發(fā)比較穩(wěn)妥,。

也有酒圈人士分析,，貴州青酒老酒儲備豐富,，在近年醬酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能不足大背景下，招商相對容易。但打造品牌屬于長跑,，能否做好消費(fèi)者培育,，讓其重新找到“喝杯青酒,，交個朋友”的感覺至關(guān)重要,。同時，貴州青酒擁有較好濃香基礎(chǔ),，可以濃醬“一樹雙花”雙線作戰(zhàn),，也可以學(xué)習(xí)習(xí)酒全力打造醬酒，相比新進(jìn)醬酒賽道品牌,，優(yōu)勢更大,。

貴州青酒已經(jīng)通過醬酒賽道重新出發(fā)，其市場表現(xiàn)和未來走向如何,，能否絕地反擊,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注。