“現(xiàn)在是全興發(fā)展最好的時(shí)候,，也是發(fā)展最快的時(shí)候?！焙颖睎|泰廣潤經(jīng)貿(mào)有限公司董事長郝建章發(fā)出了這樣的感慨。

從2006年開始,，郝建章所在的公司就開始了與全興的合作,。15年間，“品全興,，萬事興”的興文化早已深入人心,，打動(dòng)了幾代消費(fèi)者。郝建章表示“而這兩年最深的感受是,，全興再次走上了高速發(fā)展的快車道”,。

“奔跑吧，全興！”,，是讓全興加速發(fā)展的契機(jī)之一,。

兩周前，“奔跑吧,，全興”全國戰(zhàn)略品牌市場推介會(huì)在內(nèi)蒙呼和浩特正式收官,。44天，7大城市,，老名酒全興以“席卷”之勢,，將復(fù)興的號角吹向了全國。

連點(diǎn)成線,，連線成面,，全興已然抓住了新時(shí)期名酒回歸的發(fā)力點(diǎn)。

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全興的“穩(wěn)”與“放”

早在2018年,，安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司董事長呂家杰就察覺到了全興作為老八大名酒的復(fù)蘇潛力,。

彼時(shí)，全興的“全國巡禮”還未開啟,，但在呂家杰看來,，全興是老八大名酒中最后的商機(jī)，他決定以全興“彩系列”切入安徽市場,。

全興已經(jīng)沉寂了六七年,，中國白酒行業(yè)也發(fā)生了巨大變化，名酒聚焦大單品復(fù)蘇,，區(qū)域品牌也在快速跑馬圈地,，靠全興在260億的安徽市場分一杯羹，并非易事,。

呂家杰對于全興有著三大判斷：一是堅(jiān)信全興會(huì)迎來爆發(fā),；二是看準(zhǔn)全興的發(fā)展規(guī)劃；三是認(rèn)可全興的品質(zhì)優(yōu)勢,。

呂家杰代理的全興彩系列,，在短短兩三年時(shí)間，成為“擠入”主流價(jià)格帶的優(yōu)質(zhì)品牌,。而他的三大判斷,，也很快得到了市場印證。

▲全興彩系列·紅彩

作為與全興合作數(shù)十年的經(jīng)銷商,，郝建章的感受更為強(qiáng)烈,。“現(xiàn)在的全興,，做到了‘穩(wěn)與放’”,。

在郝建章看來,，“穩(wěn)”意味著全興整體的政策、人員架構(gòu),、營銷模式以及產(chǎn)品線等方面的規(guī)劃正在穩(wěn)步推進(jìn),，“放”則是開放心胸，敞開懷抱,，統(tǒng)一戰(zhàn)線,，團(tuán)結(jié)多方力量，合力把全興發(fā)展得更好,。

像郝建章這樣,，與全興合作時(shí)間動(dòng)輒上十年的經(jīng)銷商特別多。他們都看中了全興的長期主義,?！叭d優(yōu)商扶商，以3年為導(dǎo)入期,，不輕易更換經(jīng)銷商的政策給我們極大的安全感,，我們也切身感受到，全興正處于快速發(fā)展的上升期,。”郝建章說,。

▲全興彩系列·金彩

“穩(wěn)”與“放”精準(zhǔn)地概括了全興這兩年的發(fā)展歷程,。

去年，在“名酒復(fù)興·千商共享”品牌推介會(huì)的培育下,，全興收獲了千家意向經(jīng)銷商的深度洽談,，在全國的市場氛圍已經(jīng)初步形成。今年的全興,，以奔跑的姿態(tài)出發(fā),，不僅進(jìn)行了主題升級，在品牌戰(zhàn)略上,，也由“廣度”向“深度”延展,，形成“布局新區(qū)域”與“精耕老市場”的“1+1格局”。

在渠道建設(shè),、品牌建設(shè),、產(chǎn)品梳理方面，全興靠“穩(wěn)”字打頭,，積極打造樣本市場,，同時(shí)放寬視野，向更大更廣的市場邁進(jìn),。

兩年時(shí)間里,，全興先后“跑”入石家莊,、鄭州、濟(jì)南,、南昌,、廣州、南京,、杭州,、武漢、青島,、保定,、沈陽和呼和浩特等城市，搶占了競爭白熱化的濃香高地,。從廣度上看,，全興的觸角也延伸到了部分相對冷門的酒類市場，“全興全國化”的實(shí)力與決心可見一斑,。

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全興何以“加速跑”,？

在這場“奔跑賽”中，全興交出了怎樣的成績單,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，全興本年度品牌巡回展實(shí)現(xiàn)了“雙增長”——簽約商家和簽約金額大幅度躍升。今年上半年,，全興完成了銷售額和利潤“雙過半”的指標(biāo),，進(jìn)一步推進(jìn)了“十四五”基礎(chǔ)元年的建設(shè)。

可以說,，為期44天的品牌推介會(huì),，讓市場看到了老名酒復(fù)興的強(qiáng)大活力，從“雙增長”的結(jié)果看,，全興也證實(shí)了“走出去”戰(zhàn)略的正確性,。

從外因來看，在“十四五”開局與雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局的引領(lǐng)下,，白酒行業(yè)發(fā)展會(huì)繼續(xù)享受國家經(jīng)濟(jì)上升的紅利,，行業(yè)趨勢還會(huì)向上走，名酒價(jià)值回歸已成為業(yè)內(nèi)共識,。身為中國老八大名酒和川酒的全興,，價(jià)優(yōu)質(zhì)宜，有天然優(yōu)勢,。

而從品牌自身的基因來看,，全興也牢牢抓住了市場競爭的核心。

在產(chǎn)品矩陣上,，全興打造了100-300元主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品,；重點(diǎn)培育300-500元未來核心產(chǎn)品價(jià)格帶產(chǎn)品,；儲備500-800元高檔價(jià)格帶產(chǎn)品；推出高端輕奢產(chǎn)品熊貓賞鑒,，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值,。如此完備清晰的品牌矩陣，既覆蓋了主流消費(fèi)人群 ,，又滿足了不同消費(fèi)人群的多維需求,，為全興全國化戰(zhàn)略的推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在品質(zhì)上,，全興大曲以“3·4·5·6”為品牌核心價(jià)值：三屆中國名酒,；四大獨(dú)有工藝——?“傳世水譜、秘制雙曲,、超長發(fā)酵,、降度儲存”；主要產(chǎn)品由五年以上基酒保障品質(zhì),；六大傳統(tǒng)釀酒技藝,，品質(zhì)實(shí)力賦予了全興全國化的絕對底氣。

據(jù)湖州長興的經(jīng)銷商陶富林透露,，全興的品質(zhì)和風(fēng)味特別適合本地人群,，自己并不擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，只擔(dān)心市場認(rèn)知度不夠,?！?/span>最重要的是讓消費(fèi)者喝到‘全興的第一口酒’”。

2019年,，陶富林在湖州長興經(jīng)營全興系列產(chǎn)品，盡管去年有疫情影響,，但市場對全興的接受度快速回溫,。如今，他將全興的產(chǎn)品從長興縣帶去了整個(gè)湖州市,。陶富林表示,，即便在競爭激烈的長三角地區(qū)，他對全興依舊充滿信心,，對消費(fèi)者的長期培育也充滿信心,。

復(fù)興的征程穩(wěn)定加速，還離不開全興“保質(zhì),、控盤,、穩(wěn)價(jià)、增利”八字綱領(lǐng),。這既保證了全興在全國市場穩(wěn)步推進(jìn),，又兼顧了區(qū)域市場的深度精耕,，全國與區(qū)域市場良性發(fā)展，極大程度地實(shí)現(xiàn)企業(yè),、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的同頻共振,、三方共贏。

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全興破圈之旅

在新一輪“快速跑馬圈地”后,，7月5日至6日,，四川全興酒銷售公司在半年會(huì)上進(jìn)行了細(xì)致的復(fù)盤。

會(huì)上透露,，2021年上半年,，全興酒銷售公司達(dá)成了 “時(shí)間過半、任務(wù)過半”,，“營收,、利潤”雙過半的業(yè)績指標(biāo)。

在品牌影響力上,，全興更有“破圈”之勢,。

在線下的市場版圖快速擴(kuò)張的同時(shí)，全興的品牌聲量也與日俱增,。“品全興,，萬事興”這句廣為流傳的廣告語，在新時(shí)代下有了新的出圈姿態(tài),。

?“奔跑吧,，全興”品牌推介會(huì)啟幕后，全興不僅頻頻亮相核心城市的地標(biāo)建筑大屏,，同時(shí)刷屏了各大城市的高速公路,、機(jī)場、火車站,、地鐵站,、公交站及電梯廣告，以名酒回歸之勢占據(jù)消費(fèi)者心智,，持續(xù)輸出品牌,。

在今年父親節(jié)與“618購物節(jié)”雙節(jié)期間，全興還以父子之情為切口,，推出的話題“#陪TA喝一杯”登上熱搜榜,，迎來“線上出圈”的高光時(shí)刻。

一周前,，全興官宣了“朋友圈”擴(kuò)大的新消息,。牽手歌德盈香，優(yōu)商與名酒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，助推全興進(jìn)一步加碼新零售,。

這是全興再度“出圈”的又一大標(biāo)志性事件,。全興依托歌德盈香增強(qiáng)對高凈值人群的吸引力，進(jìn)一步拓展中高端產(chǎn)品系列的圈層認(rèn)知,，快速實(shí)現(xiàn)全興產(chǎn)品與終端的跨層嫁接,，讓全興的系列產(chǎn)品，更快地觸及到更多消費(fèi)者,，與此同時(shí),，市場發(fā)展也得到進(jìn)一步拓展。

這一系列意義重大的品牌和市場動(dòng)作,，也為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針,，他們紛紛表示，對全興發(fā)展將更有信心,。