“現(xiàn)在是全興發(fā)展最好的時(shí)候，也是發(fā)展最快的時(shí)候,?！焙颖睎|泰廣潤(rùn)經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)郝建章發(fā)出了這樣的感慨,。

從2006年開始，郝建章所在的公司就開始了與全興的合作,。15年間,，“品全興，萬(wàn)事興”的興文化早已深入人心,，打動(dòng)了幾代消費(fèi)者,。郝建章表示“而這兩年最深的感受是，全興再次走上了高速發(fā)展的快車道”,。

“奔跑吧,，全興！”,，是讓全興加速發(fā)展的契機(jī)之一,。

兩周前，“奔跑吧,，全興”全國(guó)戰(zhàn)略品牌市場(chǎng)推介會(huì)在內(nèi)蒙呼和浩特正式收官,。44天，7大城市,，老名酒全興以“席卷”之勢(shì),，將復(fù)興的號(hào)角吹向了全國(guó)。

連點(diǎn)成線,，連線成面,，全興已然抓住了新時(shí)期名酒回歸的發(fā)力點(diǎn),。

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全興的“穩(wěn)”與“放”

早在2018年，安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司董事長(zhǎng)呂家杰就察覺(jué)到了全興作為老八大名酒的復(fù)蘇潛力,。

彼時(shí),，全興的“全國(guó)巡禮”還未開啟，但在呂家杰看來(lái),，全興是老八大名酒中最后的商機(jī),，他決定以全興“彩系列”切入安徽市場(chǎng)。

全興已經(jīng)沉寂了六七年,，中國(guó)白酒行業(yè)也發(fā)生了巨大變化,，名酒聚焦大單品復(fù)蘇，區(qū)域品牌也在快速跑馬圈地,，靠全興在260億的安徽市場(chǎng)分一杯羹,，并非易事。

呂家杰對(duì)于全興有著三大判斷：一是堅(jiān)信全興會(huì)迎來(lái)爆發(fā),；二是看準(zhǔn)全興的發(fā)展規(guī)劃,；三是認(rèn)可全興的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

呂家杰代理的全興彩系列,，在短短兩三年時(shí)間，成為“擠入”主流價(jià)格帶的優(yōu)質(zhì)品牌,。而他的三大判斷,，也很快得到了市場(chǎng)印證。

▲全興彩系列·紅彩

作為與全興合作數(shù)十年的經(jīng)銷商,，郝建章的感受更為強(qiáng)烈,。“現(xiàn)在的全興,，做到了‘穩(wěn)與放’”,。

在郝建章看來(lái)，“穩(wěn)”意味著全興整體的政策,、人員架構(gòu),、營(yíng)銷模式以及產(chǎn)品線等方面的規(guī)劃正在穩(wěn)步推進(jìn)，“放”則是開放心胸,，敞開懷抱,，統(tǒng)一戰(zhàn)線，團(tuán)結(jié)多方力量,，合力把全興發(fā)展得更好,。

像郝建章這樣，與全興合作時(shí)間動(dòng)輒上十年的經(jīng)銷商特別多,。他們都看中了全興的長(zhǎng)期主義,?！叭d優(yōu)商扶商，以3年為導(dǎo)入期,，不輕易更換經(jīng)銷商的政策給我們極大的安全感,，我們也切身感受到，全興正處于快速發(fā)展的上升期,?！焙陆ㄕ抡f(shuō)。

▲全興彩系列·金彩

“穩(wěn)”與“放”精準(zhǔn)地概括了全興這兩年的發(fā)展歷程,。

去年,，在“名酒復(fù)興·千商共享”品牌推介會(huì)的培育下，全興收獲了千家意向經(jīng)銷商的深度洽談,，在全國(guó)的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)初步形成,。今年的全興，以奔跑的姿態(tài)出發(fā),，不僅進(jìn)行了主題升級(jí),，在品牌戰(zhàn)略上，也由“廣度”向“深度”延展,，形成“布局新區(qū)域”與“精耕老市場(chǎng)”的“1+1格局”,。

在渠道建設(shè)、品牌建設(shè),、產(chǎn)品梳理方面,，全興靠“穩(wěn)”字打頭，積極打造樣本市場(chǎng),，同時(shí)放寬視野,，向更大更廣的市場(chǎng)邁進(jìn)。

兩年時(shí)間里,，全興先后“跑”入石家莊,、鄭州、濟(jì)南,、南昌,、廣州、南京,、杭州,、武漢、青島,、保定,、沈陽(yáng)和呼和浩特等城市，搶占了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的濃香高地。從廣度上看,，全興的觸角也延伸到了部分相對(duì)冷門的酒類市場(chǎng),，“全興全國(guó)化”的實(shí)力與決心可見(jiàn)一斑。

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全興何以“加速跑”,？

在這場(chǎng)“奔跑賽”中,，全興交出了怎樣的成績(jī)單？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，全興本年度品牌巡回展實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”——簽約商家和簽約金額大幅度躍升,。今年上半年，全興完成了銷售額和利潤(rùn)“雙過(guò)半”的指標(biāo),，進(jìn)一步推進(jìn)了“十四五”基礎(chǔ)元年的建設(shè),。

可以說(shuō)，為期44天的品牌推介會(huì),，讓市場(chǎng)看到了老名酒復(fù)興的強(qiáng)大活力,，從“雙增長(zhǎng)”的結(jié)果看，全興也證實(shí)了“走出去”戰(zhàn)略的正確性,。

從外因來(lái)看,，在“十四五”開局與雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局的引領(lǐng)下，白酒行業(yè)發(fā)展會(huì)繼續(xù)享受國(guó)家經(jīng)濟(jì)上升的紅利,，行業(yè)趨勢(shì)還會(huì)向上走,，名酒價(jià)值回歸已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。身為中國(guó)老八大名酒和川酒的全興,，價(jià)優(yōu)質(zhì)宜,，有天然優(yōu)勢(shì)。

而從品牌自身的基因來(lái)看,，全興也牢牢抓住了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

在產(chǎn)品矩陣上,，全興打造了100-300元主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品,；重點(diǎn)培育300-500元未來(lái)核心產(chǎn)品價(jià)格帶產(chǎn)品；儲(chǔ)備500-800元高檔價(jià)格帶產(chǎn)品,；推出高端輕奢產(chǎn)品熊貓賞鑒,，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值。如此完備清晰的品牌矩陣,，既覆蓋了主流消費(fèi)人群 ,，又滿足了不同消費(fèi)人群的多維需求，為全興全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在品質(zhì)上,，全興大曲以“3·4·5·6”為品牌核心價(jià)值：三屆中國(guó)名酒；四大獨(dú)有工藝——?“傳世水譜、秘制雙曲,、超長(zhǎng)發(fā)酵,、降度儲(chǔ)存”；主要產(chǎn)品由五年以上基酒保障品質(zhì),；六大傳統(tǒng)釀酒技藝,，品質(zhì)實(shí)力賦予了全興全國(guó)化的絕對(duì)底氣。

據(jù)湖州長(zhǎng)興的經(jīng)銷商陶富林透露,，全興的品質(zhì)和風(fēng)味特別適合本地人群,，自己并不擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，只擔(dān)心市場(chǎng)認(rèn)知度不夠,?！?/span>最重要的是讓消費(fèi)者喝到‘全興的第一口酒’”。

2019年,，陶富林在湖州長(zhǎng)興經(jīng)營(yíng)全興系列產(chǎn)品,，盡管去年有疫情影響，但市場(chǎng)對(duì)全興的接受度快速回溫,。如今,，他將全興的產(chǎn)品從長(zhǎng)興縣帶去了整個(gè)湖州市。陶富林表示,，即便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角地區(qū),，他對(duì)全興依舊充滿信心，對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期培育也充滿信心,。

復(fù)興的征程穩(wěn)定加速,，還離不開全興“保質(zhì)、控盤,、穩(wěn)價(jià),、增利”八字綱領(lǐng)。這既保證了全興在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn),，又兼顧了區(qū)域市場(chǎng)的深度精耕,，全國(guó)與區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展，極大程度地實(shí)現(xiàn)企業(yè),、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的同頻共振,、三方共贏。

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全興破圈之旅

在新一輪“快速跑馬圈地”后,，7月5日至6日,，四川全興酒銷售公司在半年會(huì)上進(jìn)行了細(xì)致的復(fù)盤。

會(huì)上透露,，2021年上半年,，全興酒銷售公司達(dá)成了 “時(shí)間過(guò)半,、任務(wù)過(guò)半”，“營(yíng)收,、利潤(rùn)”雙過(guò)半的業(yè)績(jī)指標(biāo),。

在品牌影響力上，全興更有“破圈”之勢(shì),。

在線下的市場(chǎng)版圖快速擴(kuò)張的同時(shí),，全興的品牌聲量也與日俱增。“品全興,，萬(wàn)事興”這句廣為流傳的廣告語(yǔ),，在新時(shí)代下有了新的出圈姿態(tài)。

?“奔跑吧,，全興”品牌推介會(huì)啟幕后,，全興不僅頻頻亮相核心城市的地標(biāo)建筑大屏，同時(shí)刷屏了各大城市的高速公路,、機(jī)場(chǎng),、火車站、地鐵站,、公交站及電梯廣告,，以名酒回歸之勢(shì)占據(jù)消費(fèi)者心智，持續(xù)輸出品牌,。

在今年父親節(jié)與“618購(gòu)物節(jié)”雙節(jié)期間,，全興還以父子之情為切口，推出的話題“#陪TA喝一杯”登上熱搜榜,，迎來(lái)“線上出圈”的高光時(shí)刻,。

一周前，全興官宣了“朋友圈”擴(kuò)大的新消息,。牽手歌德盈香,，優(yōu)商與名酒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助推全興進(jìn)一步加碼新零售,。

這是全興再度“出圈”的又一大標(biāo)志性事件,。全興依托歌德盈香增強(qiáng)對(duì)高凈值人群的吸引力，進(jìn)一步拓展中高端產(chǎn)品系列的圈層認(rèn)知,，快速實(shí)現(xiàn)全興產(chǎn)品與終端的跨層嫁接，讓全興的系列產(chǎn)品,，更快地觸及到更多消費(fèi)者,，與此同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展也得到進(jìn)一步拓展,。

這一系列意義重大的品牌和市場(chǎng)動(dòng)作,，也為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針，他們紛紛表示，對(duì)全興發(fā)展將更有信心,。