日前,，2021“天佑德杯”第二十屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽（以下簡稱環(huán)湖賽）圓滿收官。

這場中國規(guī)模最大,、參賽隊(duì)伍最多,、獎(jiǎng)金最高的賽事，今年設(shè)置了長達(dá)8天的嚴(yán)酷賽程,。參賽者需要耐力和實(shí)力,，在比賽過程中不僅要保持自己的競技狀態(tài)，關(guān)鍵時(shí)刻還要有充足的爆發(fā)力,，才有可能贏得最后的榮譽(yù),。

有人將上述賽事精神，形象地形容為“青稞精神”——青稞生活在高寒,、缺氧,、強(qiáng)日照的青藏高原，有著堅(jiān)韌不拔,、頑強(qiáng)拼搏的品質(zhì),。

作為青海規(guī)模最大的青稞酒釀造企業(yè)，青?；ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄏ路Q天佑德青稞酒）,，在艱難的市場環(huán)境中不斷調(diào)整突破，從去年的虧損,，到今年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，并展現(xiàn)出蓬勃的向上勢頭，算得上是對青稞精神的一種詮釋,。

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基本盤穩(wěn),，上半年扭虧為盈

就在7月13日，天佑德青稞酒發(fā)布業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤7000萬元至8000萬元,，同比扭虧為盈。

若以最高盈利預(yù)計(jì),，這將是繼一季度之后,，天佑德青稞酒再次實(shí)現(xiàn)同比扭虧，業(yè)績拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn),。

今年第一季度,，天佑德青稞酒的業(yè)績已經(jīng)有所回暖，營收約3.79億元,，同比增長86.91%,；凈利潤約7143萬元，同比增長1630%。創(chuàng)下近12個(gè)季度以來的業(yè)績新高,。

對于上半年業(yè)績預(yù)告,，公司表示，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇,，白酒行業(yè)趨勢向好的大環(huán)境之外,，公司持續(xù)聚焦白酒板塊，明確了國之德系列,、第三代出口型系列,、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升。

回顧2020年,，天佑德青稞酒實(shí)現(xiàn)營收7.64億元，同比下滑39%,；凈利潤虧損1.25億元,，同比下滑679%，成為19家酒類上市公司中唯一的虧損企業(yè),。

而進(jìn)入今年以來,，天佑德青稞酒通過一系列調(diào)整，修復(fù)了核心區(qū)域,，穩(wěn)定了基本盤,，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，展現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力和耐力,。

特別是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,，公司持續(xù)推進(jìn)瘦身戰(zhàn)略，縮減SKU,，重點(diǎn)打造國之德,、天之德系列次高端產(chǎn)品。

高價(jià)位段的新海拔系列,、金寶系列,，占比高于往年度，其中新海拔在瓶裝酒的占比達(dá)到36.3%,，同期增長113%,，金寶系列占比24.7%，同期增長205%,，國之德G6占比5.4%,，同期增長128%。

2020年以來，天佑德青稞酒就對產(chǎn)品實(shí)行分級管理,，明確國之德系列,、第三代出口型系列、紅星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,，并將公司所有產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特性,、價(jià)格設(shè)置、對標(biāo)競品等情況進(jìn)行梳理分級,，以市場和消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),，全面引入產(chǎn)品經(jīng)理管理模式，并以消費(fèi)升級為契機(jī),，對紅四星,、出口型等核心產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

此外,，相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示,，在疫情影響下，酒類消費(fèi)出現(xiàn)了高端化和低端化雙向發(fā)展的趨勢,，公司據(jù)此加強(qiáng)對光瓶酒市場重視度,，全面導(dǎo)入光瓶酒和次高端價(jià)位產(chǎn)品搶占空白區(qū)域增量市場份額。

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發(fā)力傳播,，品牌形象更上臺(tái)階

在業(yè)績預(yù)告中,，天佑德青稞酒還重點(diǎn)提到了品牌傳播方面的調(diào)整。公司以利潤為導(dǎo)向,，以“大國品牌”IP的應(yīng)用為切入點(diǎn),，廣宣內(nèi)容化，傳播上傾向新媒體,。

2013年以來,，天佑德青稞酒便加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國網(wǎng)球公開賽,、青海環(huán)湖賽等體育營銷活動(dòng),，并分別針對青海及省外市場、海外市場制訂了差異化發(fā)展策略,，并由此提高銷售費(fèi)用投入,。

財(cái)報(bào)顯示，2013年時(shí),，天佑德青稞酒銷售費(fèi)用為2.29億元,，隨后一路水漲船高。2018-2020年,，其銷售費(fèi)用分別為3.659億,、4.056億,、3.105億，占總營收的27.12%,、32.32%,，40.65%。

青青稞酒在深化體育營銷上的堅(jiān)持堪稱業(yè)界典范,，其與環(huán)湖賽已經(jīng)連續(xù)合作20年,，其中包括11屆戰(zhàn)略合作伙伴、6屆總冠名商,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">雙方之間的合作已經(jīng)不再是單純的商業(yè)合作，更是一種情感的維系”,，品牌負(fù)責(zé)人曾表示,。

借助環(huán)湖賽的影響力，天佑德青稞酒的品牌知名度和美譽(yù)度也得到了廣泛的傳播,。

天佑德青稞酒還是第一個(gè)在央視《大國品牌》打廣告的白酒企業(yè),。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，2021年,，天佑德青稞酒的廣告投放,，主要集中在央視“大國品牌”IP上面，將其為切入點(diǎn),，把廣宣內(nèi)容化。

而在傳播上,，天佑德青稞酒也越來越傾向新媒體,，關(guān)注用戶到達(dá)率，有效提高了廣宣投放的效率和精準(zhǔn)率,。同時(shí),，內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了天佑德青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè),，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與認(rèn)可,。

此外，今年6月以來,，高層領(lǐng)導(dǎo)到青海,、西藏調(diào)研時(shí)，多次強(qiáng)調(diào)生態(tài)發(fā)展的重要性,。而天佑德青稞酒作為生態(tài)釀造的踐行者,，為保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境做了諸多工作。在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間形成了良好的口碑,。

結(jié)合青海各級政府一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天佑德青稞酒整體盈利能力和水平有望得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2021年,，天佑德青稞酒將借助市場向好趨勢,，實(shí)現(xiàn)青稞酒品類的多元化發(fā)展（青稞香型白酒、健康青稞酒,、低度青稞酒,、青稞威士忌等），完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開發(fā),。

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聚焦青甘市場,，北京公司表現(xiàn)突出

從市場方面來看，上半年天佑德青稞酒依然聚焦青海和甘肅,，兩個(gè)核心市場影響力依舊強(qiáng)勁,。

隨著全國一線名優(yōu)白酒品牌不斷下沉，不少區(qū)域酒企省內(nèi)市場份額受到擠壓而減少,。天佑德青稞酒采取的做法是持續(xù)做深做透根據(jù)地市場,，并將其擺在首要位置。

7月2日,，天佑德青稞酒在投資者關(guān)系平臺(tái)上回復(fù)全國市場推廣計(jì)劃的相關(guān)提問時(shí)表示,，公司首先在青海甘肅根據(jù)地市場做深做透，其次是立足西北,，第三是全國市場布局,。

“目前公司正在推進(jìn)青甘根據(jù)地市場及西北市場戰(zhàn)略布局，在全國局部市場也有一部分銷量,，目前正處于市場培育期,。”

從數(shù)據(jù)來看,，2020年年報(bào)顯示,，天佑德青稞酒在青海省內(nèi)銷售占總銷售的65.13%，銷售額為4.97億元,；青海省外銷售占總銷售額的31.87%,，銷售額為2.43億元。有業(yè)內(nèi)人士表示,，從今年上半年的業(yè)績預(yù)期來看,，上述數(shù)據(jù)都極有增長的可能。

而值得關(guān)注的是,，今年上半年,，天佑德青稞酒子公司——北京互助天佑德青稞酒銷售有限公司（以下簡稱北京公司）表現(xiàn)突出，對公司的業(yè)績增長貢獻(xiàn)較大,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，北京公司上半年整體達(dá)成率106%,，較2020年同期增長55.7%，較2019年同期增長11%,。

中信建投分析,，近期白酒行情已經(jīng)擴(kuò)散到三四線品種，呈現(xiàn)全面的普漲趨勢,，考慮到2020年Q2白酒消費(fèi)仍受沖擊,，基數(shù)相對較低，2021年Q2同比改善明顯,，中報(bào)業(yè)績可能超預(yù)期,，業(yè)績高增長支撐股價(jià)上漲。

東興證券也表示,，隨著消費(fèi)逐漸回暖,，餐飲業(yè)恢復(fù)，調(diào)味品,、酒類消費(fèi)迎來利好,，看好后疫情時(shí)代食品飲料板塊整體恢復(fù)趨勢，看好下半年行業(yè)基本面景氣提升,。

更多的行業(yè)人士同樣認(rèn)為,，天佑德青稞酒業(yè)績拐點(diǎn)已至。