日前,，2021“天佑德杯”第二十屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽（以下簡稱環(huán)湖賽）圓滿收官。

這場中國規(guī)模最大,、參賽隊伍最多,、獎金最高的賽事，今年設置了長達8天的嚴酷賽程,。參賽者需要耐力和實力,，在比賽過程中不僅要保持自己的競技狀態(tài)，關鍵時刻還要有充足的爆發(fā)力,，才有可能贏得最后的榮譽,。

有人將上述賽事精神，形象地形容為“青稞精神”——青稞生活在高寒,、缺氧,、強日照的青藏高原,，有著堅韌不拔,、頑強拼搏的品質。

作為青海規(guī)模最大的青稞酒釀造企業(yè),，青?；ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄏ路Q天佑德青稞酒）,，在艱難的市場環(huán)境中不斷調整突破，從去年的虧損,，到今年上半年實現(xiàn)扭虧為盈,，并展現(xiàn)出蓬勃的向上勢頭，算得上是對青稞精神的一種詮釋,。

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基本盤穩(wěn),，上半年扭虧為盈

就在7月13日，天佑德青稞酒發(fā)布業(yè)績預告,，預計公司上半年凈利潤7000萬元至8000萬元,，同比扭虧為盈。

若以最高盈利預計,，這將是繼一季度之后,，天佑德青稞酒再次實現(xiàn)同比扭虧，業(yè)績拐點已經(jīng)顯現(xiàn),。

今年第一季度,，天佑德青稞酒的業(yè)績已經(jīng)有所回暖，營收約3.79億元,，同比增長86.91%,；凈利潤約7143萬元，同比增長1630%,。創(chuàng)下近12個季度以來的業(yè)績新高,。

對于上半年業(yè)績預告，公司表示,，國內經(jīng)濟持續(xù)復蘇,，白酒行業(yè)趨勢向好的大環(huán)境之外，公司持續(xù)聚焦白酒板塊,，明確了國之德系列,、第三代出口型系列、星級系列產品為公司主推產品,，調整核心產品價格體系,，優(yōu)化產品結構，百元以上產品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升,。

回顧2020年,，天佑德青稞酒實現(xiàn)營收7.64億元，同比下滑39%,；凈利潤虧損1.25億元,，同比下滑679%，成為19家酒類上市公司中唯一的虧損企業(yè)。

而進入今年以來,，天佑德青稞酒通過一系列調整,，修復了核心區(qū)域，穩(wěn)定了基本盤,，成功實現(xiàn)扭虧為盈,，展現(xiàn)了企業(yè)的實力和耐力。

特別是在產品結構調整方面,，公司持續(xù)推進瘦身戰(zhàn)略,，縮減SKU，重點打造國之德,、天之德系列次高端產品,。

高價位段的新海拔系列、金寶系列,，占比高于往年度,，其中新海拔在瓶裝酒的占比達到36.3%，同期增長113%,，金寶系列占比24.7%,，同期增長205%，國之德G6占比5.4%,，同期增長128%,。

2020年以來，天佑德青稞酒就對產品實行分級管理,，明確國之德系列,、第三代出口型系列、紅星級系列產品為公司主推產品,，并將公司所有產品根據(jù)產品特性,、價格設置、對標競品等情況進行梳理分級,，以市場和消費者需求為基礎,，全面引入產品經(jīng)理管理模式，并以消費升級為契機,，對紅四星,、出口型等核心產品價格體系進行相應的調整。

此外,，相關負責人還表示，在疫情影響下,，酒類消費出現(xiàn)了高端化和低端化雙向發(fā)展的趨勢,，公司據(jù)此加強對光瓶酒市場重視度，全面導入光瓶酒和次高端價位產品搶占空白區(qū)域增量市場份額。

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發(fā)力傳播,，品牌形象更上臺階

在業(yè)績預告中，天佑德青稞酒還重點提到了品牌傳播方面的調整,。公司以利潤為導向,，以“大國品牌”IP的應用為切入點，廣宣內容化,，傳播上傾向新媒體,。

2013年以來，天佑德青稞酒便加大了品牌推廣和渠道建設,，積極參與中國網(wǎng)球公開賽,、青海環(huán)湖賽等體育營銷活動，并分別針對青海及省外市場,、海外市場制訂了差異化發(fā)展策略,，并由此提高銷售費用投入。

財報顯示,，2013年時,，天佑德青稞酒銷售費用為2.29億元，隨后一路水漲船高,。2018-2020年,，其銷售費用分別為3.659億、4.056億,、3.105億,，占總營收的27.12%、32.32%,，40.65%,。

青青稞酒在深化體育營銷上的堅持堪稱業(yè)界典范，其與環(huán)湖賽已經(jīng)連續(xù)合作20年,，其中包括11屆戰(zhàn)略合作伙伴,、6屆總冠名商?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">雙方之間的合作已經(jīng)不再是單純的商業(yè)合作,，更是一種情感的維系”，品牌負責人曾表示,。

借助環(huán)湖賽的影響力,，天佑德青稞酒的品牌知名度和美譽度也得到了廣泛的傳播。

天佑德青稞酒還是第一個在央視《大國品牌》打廣告的白酒企業(yè),。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，2021年，天佑德青稞酒的廣告投放，主要集中在央視“大國品牌”IP上面,，將其為切入點,，把廣宣內容化。

而在傳播上,，天佑德青稞酒也越來越傾向新媒體,，關注用戶到達率，有效提高了廣宣投放的效率和精準率,。同時,，內容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內容轉變，促進了天佑德青稞酒品牌的廣度和高度建設,，增強了消費者對品牌的認知與認可,。

此外，今年6月以來,，高層領導到青海,、西藏調研時，多次強調生態(tài)發(fā)展的重要性,。而天佑德青稞酒作為生態(tài)釀造的踐行者,，為保護當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境做了諸多工作。在當?shù)叵M者之間形成了良好的口碑,。

結合青海各級政府一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案,，有業(yè)內人士認為，天佑德青稞酒整體盈利能力和水平有望得到進一步加強,。

2021年,，天佑德青稞酒將借助市場向好趨勢，實現(xiàn)青稞酒品類的多元化發(fā)展（青稞香型白酒,、健康青稞酒,、低度青稞酒、青稞威士忌等）,，完成功能性青稞酒系列產品的開發(fā),。

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聚焦青甘市場，北京公司表現(xiàn)突出

從市場方面來看,，上半年天佑德青稞酒依然聚焦青海和甘肅,，兩個核心市場影響力依舊強勁。

隨著全國一線名優(yōu)白酒品牌不斷下沉,，不少區(qū)域酒企省內市場份額受到擠壓而減少,。天佑德青稞酒采取的做法是持續(xù)做深做透根據(jù)地市場，并將其擺在首要位置,。

7月2日,，天佑德青稞酒在投資者關系平臺上回復全國市場推廣計劃的相關提問時表示,，公司首先在青海甘肅根據(jù)地市場做深做透，其次是立足西北,，第三是全國市場布局,。

“目前公司正在推進青甘根據(jù)地市場及西北市場戰(zhàn)略布局，在全國局部市場也有一部分銷量,，目前正處于市場培育期,。”

從數(shù)據(jù)來看,，2020年年報顯示,，天佑德青稞酒在青海省內銷售占總銷售的65.13%,，銷售額為4.97億元,；青海省外銷售占總銷售額的31.87%，銷售額為2.43億元,。有業(yè)內人士表示,，從今年上半年的業(yè)績預期來看，上述數(shù)據(jù)都極有增長的可能,。

而值得關注的是,，今年上半年，天佑德青稞酒子公司——北京互助天佑德青稞酒銷售有限公司（以下簡稱北京公司）表現(xiàn)突出,，對公司的業(yè)績增長貢獻較大,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，北京公司上半年整體達成率106%,，較2020年同期增長55.7%,，較2019年同期增長11%。

中信建投分析,，近期白酒行情已經(jīng)擴散到三四線品種,，呈現(xiàn)全面的普漲趨勢，考慮到2020年Q2白酒消費仍受沖擊,，基數(shù)相對較低,，2021年Q2同比改善明顯，中報業(yè)績可能超預期,，業(yè)績高增長支撐股價上漲,。

東興證券也表示，隨著消費逐漸回暖,，餐飲業(yè)恢復,，調味品、酒類消費迎來利好,，看好后疫情時代食品飲料板塊整體恢復趨勢,，看好下半年行業(yè)基本面景氣提升,。

更多的行業(yè)人士同樣認為，天佑德青稞酒業(yè)績拐點已至,。