日前，2021“天佑德杯”第二十屆環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽（以下簡(jiǎn)稱環(huán)湖賽）圓滿收官,。

這場(chǎng)中國(guó)規(guī)模最大,、參賽隊(duì)伍最多、獎(jiǎng)金最高的賽事,，今年設(shè)置了長(zhǎng)達(dá)8天的嚴(yán)酷賽程,。參賽者需要耐力和實(shí)力，在比賽過(guò)程中不僅要保持自己的競(jìng)技狀態(tài),，關(guān)鍵時(shí)刻還要有充足的爆發(fā)力,，才有可能贏得最后的榮譽(yù)。

有人將上述賽事精神,，形象地形容為“青稞精神”——青稞生活在高寒,、缺氧、強(qiáng)日照的青藏高原,，有著堅(jiān)韌不拔,、頑強(qiáng)拼搏的品質(zhì)。

作為青海規(guī)模最大的青稞酒釀造企業(yè),，青?；ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄏ路Q天佑德青稞酒）,，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中不斷調(diào)整突破，從去年的虧損,，到今年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，并展現(xiàn)出蓬勃的向上勢(shì)頭，算得上是對(duì)青稞精神的一種詮釋,。

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基本盤(pán)穩(wěn),，上半年扭虧為盈

就在7月13日，天佑德青稞酒發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元至8000萬(wàn)元,，同比扭虧為盈。

若以最高盈利預(yù)計(jì),，這將是繼一季度之后,，天佑德青稞酒再次實(shí)現(xiàn)同比扭虧，業(yè)績(jī)拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn),。

今年第一季度,，天佑德青稞酒的業(yè)績(jī)已經(jīng)有所回暖，營(yíng)收約3.79億元,，同比增長(zhǎng)86.91%,；凈利潤(rùn)約7143萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1630%,。創(chuàng)下近12個(gè)季度以來(lái)的業(yè)績(jī)新高,。

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司表示,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇,，白酒行業(yè)趨勢(shì)向好的大環(huán)境之外，公司持續(xù)聚焦白酒板塊,，明確了國(guó)之德系列,、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,，調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升,。

回顧2020年,，天佑德青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.64億元，同比下滑39%,；凈利潤(rùn)虧損1.25億元,，同比下滑679%，成為19家酒類上市公司中唯一的虧損企業(yè),。

而進(jìn)入今年以來(lái),，天佑德青稞酒通過(guò)一系列調(diào)整,，修復(fù)了核心區(qū)域，穩(wěn)定了基本盤(pán),，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，展現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力和耐力。

特別是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,，公司持續(xù)推進(jìn)瘦身戰(zhàn)略,，縮減SKU，重點(diǎn)打造國(guó)之德,、天之德系列次高端產(chǎn)品,。

高價(jià)位段的新海拔系列、金寶系列,，占比高于往年度,，其中新海拔在瓶裝酒的占比達(dá)到36.3%，同期增長(zhǎng)113%,，金寶系列占比24.7%,，同期增長(zhǎng)205%，國(guó)之德G6占比5.4%,，同期增長(zhǎng)128%,。

2020年以來(lái)，天佑德青稞酒就對(duì)產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)管理,，明確國(guó)之德系列,、第三代出口型系列、紅星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,，并將公司所有產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特性,、價(jià)格設(shè)置、對(duì)標(biāo)競(jìng)品等情況進(jìn)行梳理分級(jí),，以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，全面引入產(chǎn)品經(jīng)理管理模式,，并以消費(fèi)升級(jí)為契機(jī),，對(duì)紅四星、出口型等核心產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

此外,，相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，在疫情影響下,，酒類消費(fèi)出現(xiàn)了高端化和低端化雙向發(fā)展的趨勢(shì),，公司據(jù)此加強(qiáng)對(duì)光瓶酒市場(chǎng)重視度，全面導(dǎo)入光瓶酒和次高端價(jià)位產(chǎn)品搶占空白區(qū)域增量市場(chǎng)份額,。

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發(fā)力傳播,，品牌形象更上臺(tái)階

在業(yè)績(jī)預(yù)告中,，天佑德青稞酒還重點(diǎn)提到了品牌傳播方面的調(diào)整。公司以利潤(rùn)為導(dǎo)向,，以“大國(guó)品牌”IP的應(yīng)用為切入點(diǎn),，廣宣內(nèi)容化，傳播上傾向新媒體,。

2013年以來(lái),，天佑德青稞酒便加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽,、青海環(huán)湖賽等體育營(yíng)銷活動(dòng),，并分別針對(duì)青海及省外市場(chǎng)、海外市場(chǎng)制訂了差異化發(fā)展策略,，并由此提高銷售費(fèi)用投入,。

財(cái)報(bào)顯示，2013年時(shí),，天佑德青稞酒銷售費(fèi)用為2.29億元,，隨后一路水漲船高。2018-2020年,，其銷售費(fèi)用分別為3.659億,、4.056億、3.105億,，占總營(yíng)收的27.12%,、32.32%，40.65%,。

青青稞酒在深化體育營(yíng)銷上的堅(jiān)持堪稱業(yè)界典范,，其與環(huán)湖賽已經(jīng)連續(xù)合作20年，其中包括11屆戰(zhàn)略合作伙伴,、6屆總冠名商,。“雙方之間的合作已經(jīng)不再是單純的商業(yè)合作,，更是一種情感的維系”,，品牌負(fù)責(zé)人曾表示。

借助環(huán)湖賽的影響力,，天佑德青稞酒的品牌知名度和美譽(yù)度也得到了廣泛的傳播,。

天佑德青稞酒還是第一個(gè)在央視《大國(guó)品牌》打廣告的白酒企業(yè)。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，2021年,，天佑德青稞酒的廣告投放，主要集中在央視“大國(guó)品牌”IP上面,，將其為切入點(diǎn),，把廣宣內(nèi)容化,。

而在傳播上，天佑德青稞酒也越來(lái)越傾向新媒體,，關(guān)注用戶到達(dá)率,，有效提高了廣宣投放的效率和精準(zhǔn)率。同時(shí),，內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)了天佑德青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可,。

此外,，今年6月以來(lái)，高層領(lǐng)導(dǎo)到青海,、西藏調(diào)研時(shí),，多次強(qiáng)調(diào)生態(tài)發(fā)展的重要性。而天佑德青稞酒作為生態(tài)釀造的踐行者,，為保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境做了諸多工作,。在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間形成了良好的口碑。

結(jié)合青海各級(jí)政府一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，天佑德青稞酒整體盈利能力和水平有望得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2021年,，天佑德青稞酒將借助市場(chǎng)向好趨勢(shì),，實(shí)現(xiàn)青稞酒品類的多元化發(fā)展（青稞香型白酒、健康青稞酒,、低度青稞酒、青稞威士忌等）,，完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。

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聚焦青甘市場(chǎng),，北京公司表現(xiàn)突出

從市場(chǎng)方面來(lái)看,，上半年天佑德青稞酒依然聚焦青海和甘肅,，兩個(gè)核心市場(chǎng)影響力依舊強(qiáng)勁,。

隨著全國(guó)一線名優(yōu)白酒品牌不斷下沉，不少區(qū)域酒企省內(nèi)市場(chǎng)份額受到擠壓而減少,。天佑德青稞酒采取的做法是持續(xù)做深做透根據(jù)地市場(chǎng)，并將其擺在首要位置,。

7月2日,，天佑德青稞酒在投資者關(guān)系平臺(tái)上回復(fù)全國(guó)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的相關(guān)提問(wèn)時(shí)表示，公司首先在青海甘肅根據(jù)地市場(chǎng)做深做透,，其次是立足西北，第三是全國(guó)市場(chǎng)布局。

“目前公司正在推進(jìn)青甘根據(jù)地市場(chǎng)及西北市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,，在全國(guó)局部市場(chǎng)也有一部分銷量,，目前正處于市場(chǎng)培育期?！?/span>

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，2020年年報(bào)顯示，天佑德青稞酒在青海省內(nèi)銷售占總銷售的65.13%,，銷售額為4.97億元；青海省外銷售占總銷售額的31.87%,，銷售額為2.43億元,。有業(yè)內(nèi)人士表示，從今年上半年的業(yè)績(jī)預(yù)期來(lái)看,，上述數(shù)據(jù)都極有增長(zhǎng)的可能,。

而值得關(guān)注的是，今年上半年,，天佑德青稞酒子公司——北京互助天佑德青稞酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京公司）表現(xiàn)突出,，對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)較大,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，北京公司上半年整體達(dá)成率106%，較2020年同期增長(zhǎng)55.7%,，較2019年同期增長(zhǎng)11%,。

中信建投分析，近期白酒行情已經(jīng)擴(kuò)散到三四線品種，呈現(xiàn)全面的普漲趨勢(shì),，考慮到2020年Q2白酒消費(fèi)仍受沖擊,，基數(shù)相對(duì)較低,，2021年Q2同比改善明顯,，中報(bào)業(yè)績(jī)可能超預(yù)期,，業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)支撐股價(jià)上漲,。

東興證券也表示，隨著消費(fèi)逐漸回暖,，餐飲業(yè)恢復(fù),，調(diào)味品,、酒類消費(fèi)迎來(lái)利好,，看好后疫情時(shí)代食品飲料板塊整體恢復(fù)趨勢(shì)，看好下半年行業(yè)基本面景氣提升,。

更多的行業(yè)人士同樣認(rèn)為,，天佑德青稞酒業(yè)績(jī)拐點(diǎn)已至。