對于得到《啟發(fā)俱樂部》而言,，百年瀘州老窖窖齡酒見證了它前行的每一步,。

走過西安,、杭州，7月28日,，羅振宇和《啟發(fā)俱樂部》帶著“我們向華為學(xué)什么”的問題行至成都,，與得到學(xué)員共享華為密碼的同時(shí)，也將百年瀘州老窖窖齡酒再次送到消費(fèi)者面前,。

“營銷不是一個(gè)壞事情,，但是光有營銷基因不行,，還要有做大的雄心”,，在演講羅振宇說道,。事實(shí)上，營銷對于百年瀘州老窖窖齡酒而言,，也是極為重要的一點(diǎn),。

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打造一個(gè)有價(jià)值的IP

從“時(shí)間的朋友”跨年演講到《啟發(fā)俱樂部》線下知識脫口秀，百年瀘州老窖窖齡酒已和羅振宇攜手走過三年多的時(shí)間,。

與其他IP不同,，羅振宇本人便是一個(gè)自帶流量的IP，百年瀘州老窖窖齡酒是用三年時(shí)間與其捆綁,，借力形成新的酒類IP,。在此背后，則是羅振宇和得到APP用戶中的新中產(chǎn)人群,。

此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)布的《2020中國酒類消費(fèi)新趨勢報(bào)告》顯示（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文），新中產(chǎn)人群已經(jīng)成為白酒消費(fèi)增長最快的生力軍,。與此同時(shí),，新中產(chǎn)階級以及年輕消費(fèi)群體的營銷意識也在加速覺醒，這要求傳統(tǒng)白酒企業(yè)和品牌對營銷二字要有更深入地理解,。

再看百年瀘州老窖窖齡酒與羅振宇,，二者間并非是硬性捆綁，而是找到了品牌間的價(jià)值鏈接,。

“時(shí)間的朋友”跨年演講以“時(shí)間”為圓點(diǎn),，站在中產(chǎn)階層的角度洞察趨勢和未來機(jī)會，見證前行的每一步,。百年瀘州老窖窖齡酒，采用不間斷使用30年以上的泥窖窖池進(jìn)行釀造,、窖泥中不斷進(jìn)化繁衍的有益微生物菌群,、酒體中2000多種香味物質(zhì)，都是白酒在時(shí)間中收獲的饋贈(zèng),。換言之,，百年瀘州老窖窖齡酒就是時(shí)間的朋友。

《啟發(fā)俱樂部》線下知識脫口秀每周三準(zhǔn)時(shí)與得到用戶見面,，旨在啟發(fā)新知,、分享新知，為當(dāng)下熱門話題提供全新解決方案,，而新知的前提是已成型的經(jīng)典案例,；而百年瀘州老窖窖齡酒也是站在瀘州老窖這個(gè)巨人肩上的嘗試，是瀘州老窖為消費(fèi)新需求提出的解決方案,。

價(jià)值的契合,，讓雙方的合作更為舒適。整場脫口秀中,，羅振宇只在開頭提及《啟發(fā)俱樂部》與百年瀘州老窖窖齡酒間的緣分,，但在消費(fèi)群體追求價(jià)值屬性的今天,，脫口秀已潛移默化地形成百年瀘州老窖窖齡酒與目標(biāo)消費(fèi)人群間的價(jià)值捆綁。

接下來百年瀘州老窖窖齡酒要做的,，便是將這種價(jià)值捆綁轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi),。

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?十一年走三步？

“做難而且正確的事,?！边@是羅振宇解讀華為的制勝基因之一，這句話在百年瀘州老窖窖齡酒身上也適用,。

在白酒行業(yè),，創(chuàng)新一個(gè)品類很容易，但是讓這個(gè)品類真正發(fā)展起來卻是一件難事,。百年瀘州老窖窖齡酒正是這局中的闖關(guān)者,，高舉窖齡旗幟，引導(dǎo)中國白酒窖齡品類長足發(fā)展,。

回顧百年瀘州老窖窖齡酒的發(fā)展,，創(chuàng)新提出窖齡品類是第一步；通過“時(shí)間的朋友”,、窖齡研酒所,、精英俱樂部、“榜樣的力量”年度盛典等營銷活動(dòng)幫助消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知是第二步,；聯(lián)合瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會起草“窖齡酒品類”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)是第三步,。

百年瀘州老窖窖齡酒用十一年的時(shí)間走了這三步，從開創(chuàng)新品類到培育消費(fèi)群體再到制定品類標(biāo)準(zhǔn),，已然形成三角閉環(huán),，詮釋一個(gè)新品類從落地到生根的正確路徑。

從數(shù)據(jù)上來看,，2021年百年瀘州老窖窖齡酒銷售額相較去年同比增長78%,，已超過2020全年銷售額。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這樣的成績意味著經(jīng)過十一年的積累后,，百年瀘州老窖窖齡酒已經(jīng)進(jìn)入新的消費(fèi)發(fā)展期，此前做的價(jià)值鋪墊,，都將成為這一時(shí)期的爆發(fā)點(diǎn),，加之新中產(chǎn)階層的擴(kuò)張,，百年瀘州老窖窖齡酒還將爆發(fā)更大的潛力。

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瀘州老窖要“為人負(fù)責(zé)”

羅振宇在最后提了一個(gè)問題,，“我們到底是為產(chǎn)品負(fù)責(zé)還是為人負(fù)責(zé)？”

顯然,，百年瀘州老窖窖齡酒給出的答案是“為人負(fù)責(zé)”,。

不間斷持續(xù)使用30年以上的釀酒老窖池、不斷富集繁衍的有益微生物菌群,、酒體富含2000多種香味物質(zhì),，這是百年瀘州老窖最重要的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，“窖齡老酒才好”成為白酒行業(yè)給消費(fèi)群體的“什么是一瓶好白酒”的答案之一,。

對于行業(yè)而言,，窖齡酒品類的出現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者品味到真正老窖池的韻味,，也讓行業(yè)多一把評判好酒的標(biāo)尺,。對于瀘州老窖而言，不間斷持續(xù)使用的老窖池是不可復(fù)制的制勝籌碼,，更是瀘州老窖作為“濃香鼻祖”能為消費(fèi)者展示的重要價(jià)值所在,。

從這兩個(gè)層面來看，百年瀘州老窖窖齡酒是瀘州老窖對“產(chǎn)品是為企業(yè)而生還是為客戶而生,？”這一問題的答案,，是滿足新中產(chǎn)階層對白酒價(jià)值追尋的成果。

無論是現(xiàn)在,，還是未來,，瀘州老窖都永遠(yuǎn)將客戶放在第一位。

2021年對于百年瀘州老窖窖齡酒來說或許是關(guān)鍵的一年,，已經(jīng)交出的半年成績單意味著其已經(jīng)完成上一階段的價(jià)值積累,，那么接下來應(yīng)該是更有力的市場動(dòng)作，來銜接消費(fèi)者與品牌之間的價(jià)值綁定,。

更重要的是,，在國窖1573已經(jīng)形成高端慣性呈向上發(fā)展態(tài)勢后，瀘州老窖或許會將更多的目光投放在腰部品牌發(fā)展上,，百年瀘州老窖窖齡酒作為其中重要的一大單品,，承載著瀘州老窖更多的期許。

在雙重需求下,，百年瀘州老窖窖齡酒或許將要進(jìn)入“野蠻生長”的新階段,。