對于得到《啟發(fā)俱樂部》而言,，百年瀘州老窖窖齡酒見證了它前行的每一步,。

走過西安、杭州,，7月28日,，羅振宇和《啟發(fā)俱樂部》帶著“我們向華為學什么”的問題行至成都，與得到學員共享華為密碼的同時,，也將百年瀘州老窖窖齡酒再次送到消費者面前,。

“營銷不是一個壞事情，但是光有營銷基因不行,，還要有做大的雄心”,，在演講羅振宇說道。事實上,，營銷對于百年瀘州老窖窖齡酒而言,，也是極為重要的一點。

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打造一個有價值的IP

從“時間的朋友”跨年演講到《啟發(fā)俱樂部》線下知識脫口秀,，百年瀘州老窖窖齡酒已和羅振宇攜手走過三年多的時間,。

與其他IP不同，羅振宇本人便是一個自帶流量的IP,，百年瀘州老窖窖齡酒是用三年時間與其捆綁，借力形成新的酒類IP,。在此背后,，則是羅振宇和得到APP用戶中的新中產(chǎn)人群。

此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)布的《2020中國酒類消費新趨勢報告》顯示（點擊鏈接閱讀原文）,，新中產(chǎn)人群已經(jīng)成為白酒消費增長最快的生力軍。與此同時,，新中產(chǎn)階級以及年輕消費群體的營銷意識也在加速覺醒,，這要求傳統(tǒng)白酒企業(yè)和品牌對營銷二字要有更深入地理解,。

再看百年瀘州老窖窖齡酒與羅振宇,，二者間并非是硬性捆綁，而是找到了品牌間的價值鏈接,。

“時間的朋友”跨年演講以“時間”為圓點,，站在中產(chǎn)階層的角度洞察趨勢和未來機會，見證前行的每一步,。百年瀘州老窖窖齡酒，采用不間斷使用30年以上的泥窖窖池進行釀造、窖泥中不斷進化繁衍的有益微生物菌群,、酒體中2000多種香味物質(zhì),，都是白酒在時間中收獲的饋贈。換言之,，百年瀘州老窖窖齡酒就是時間的朋友,。

《啟發(fā)俱樂部》線下知識脫口秀每周三準時與得到用戶見面，旨在啟發(fā)新知,、分享新知,，為當下熱門話題提供全新解決方案，而新知的前提是已成型的經(jīng)典案例,；而百年瀘州老窖窖齡酒也是站在瀘州老窖這個巨人肩上的嘗試,，是瀘州老窖為消費新需求提出的解決方案。

價值的契合,，讓雙方的合作更為舒適,。整場脫口秀中，羅振宇只在開頭提及《啟發(fā)俱樂部》與百年瀘州老窖窖齡酒間的緣分,，但在消費群體追求價值屬性的今天,，脫口秀已潛移默化地形成百年瀘州老窖窖齡酒與目標消費人群間的價值捆綁。

接下來百年瀘州老窖窖齡酒要做的,，便是將這種價值捆綁轉(zhuǎn)化為真實消費,。

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?十一年走三步？

“做難而且正確的事,?！边@是羅振宇解讀華為的制勝基因之一，這句話在百年瀘州老窖窖齡酒身上也適用,。

在白酒行業(yè),，創(chuàng)新一個品類很容易，但是讓這個品類真正發(fā)展起來卻是一件難事,。百年瀘州老窖窖齡酒正是這局中的闖關(guān)者,，高舉窖齡旗幟，引導中國白酒窖齡品類長足發(fā)展,。

回顧百年瀘州老窖窖齡酒的發(fā)展,，創(chuàng)新提出窖齡品類是第一步；通過“時間的朋友”,、窖齡研酒所,、精英俱樂部、“榜樣的力量”年度盛典等營銷活動幫助消費者建立品牌認知是第二步,；聯(lián)合瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會起草“窖齡酒品類”團體標準是第三步,。

百年瀘州老窖窖齡酒用十一年的時間走了這三步,，從開創(chuàng)新品類到培育消費群體再到制定品類標準，已然形成三角閉環(huán),，詮釋一個新品類從落地到生根的正確路徑,。

從數(shù)據(jù)上來看，2021年百年瀘州老窖窖齡酒銷售額相較去年同比增長78%,，已超過2020全年銷售額,。業(yè)內(nèi)認為，這樣的成績意味著經(jīng)過十一年的積累后,，百年瀘州老窖窖齡酒已經(jīng)進入新的消費發(fā)展期,，此前做的價值鋪墊，都將成為這一時期的爆發(fā)點,，加之新中產(chǎn)階層的擴張,，百年瀘州老窖窖齡酒還將爆發(fā)更大的潛力。

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瀘州老窖要“為人負責”

羅振宇在最后提了一個問題,，“我們到底是為產(chǎn)品負責還是為人負責,？”

顯然，百年瀘州老窖窖齡酒給出的答案是“為人負責”,。

不間斷持續(xù)使用30年以上的釀酒老窖池,、不斷富集繁衍的有益微生物菌群、酒體富含2000多種香味物質(zhì),，這是百年瀘州老窖最重要的三個價值點,，“窖齡老酒才好”成為白酒行業(yè)給消費群體的“什么是一瓶好白酒”的答案之一。

對于行業(yè)而言,，窖齡酒品類的出現(xiàn),，不僅讓消費者品味到真正老窖池的韻味，也讓行業(yè)多一把評判好酒的標尺,。對于瀘州老窖而言,，不間斷持續(xù)使用的老窖池是不可復制的制勝籌碼，更是瀘州老窖作為“濃香鼻祖”能為消費者展示的重要價值所在,。

從這兩個層面來看,，百年瀘州老窖窖齡酒是瀘州老窖對“產(chǎn)品是為企業(yè)而生還是為客戶而生？”這一問題的答案,，是滿足新中產(chǎn)階層對白酒價值追尋的成果,。

無論是現(xiàn)在，還是未來,，瀘州老窖都永遠將客戶放在第一位,。

2021年對于百年瀘州老窖窖齡酒來說或許是關(guān)鍵的一年，已經(jīng)交出的半年成績單意味著其已經(jīng)完成上一階段的價值積累,，那么接下來應該是更有力的市場動作,，來銜接消費者與品牌之間的價值綁定,。

更重要的是，在國窖1573已經(jīng)形成高端慣性呈向上發(fā)展態(tài)勢后,，瀘州老窖或許會將更多的目光投放在腰部品牌發(fā)展上,，百年瀘州老窖窖齡酒作為其中重要的一大單品，承載著瀘州老窖更多的期許,。

在雙重需求下，百年瀘州老窖窖齡酒或許將要進入“野蠻生長”的新階段,。