3月11日，酒分享供應鏈（吉林）公司總經(jīng)理馬東生乘機從長春飛抵昆明，原計劃13日即返回,。但長春當日緊急宣布全城實行封閉管理，所有人員居家辦公，昆明到長春的航班全部停飛。

馬東生只得轉(zhuǎn)機到上海再換乘高鐵,，歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)才回到長春。為這一趟出行,，馬東生花費了超出預算數(shù)倍的費用以及時間,、精力，公司在長春的三家門店也不得已關(guān)門歇業(yè),。

馬東生的經(jīng)歷絕非個例,。2022年3月，深圳,、上海,、青島、長春,、吉林（市）等地都出現(xiàn)疫情,，受疫情沖擊的市場表現(xiàn)如何,，區(qū)域酒商有無應對舉措,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）對此進行了調(diào)研,。

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多城酒市基本停擺

2022年1-2月，深圳曾發(fā)現(xiàn)零星疫情個例,。但自進入3月,，疫情來勢之猛仍出人意料。

深圳華邑國際酒業(yè)有限公司董事長高海貝表示,，3月疫情暴發(fā)后,，公司因辦公區(qū)域出現(xiàn)密接觸者，整棟大樓被封,，員工全部居家辦公,，深圳倉庫已經(jīng)不能正常發(fā)貨。按照防疫要求,，深圳6區(qū)居民皆居家隔離不能跨區(qū)流動,，堂食和聚集也被禁止，正常的酒類消費和銷售大受影響,。高海貝表示,，這輪疫情對公司的沖擊已經(jīng)超過2020年。

與高海貝感同身受的,，還有上海仙露實業(yè)有限公司總經(jīng)理王成葆,。3月1日，上海發(fā)現(xiàn)首例確診病例,；3月11日,，上海市部分區(qū)域暫停公共餐飲服務單位堂食及包房服務，仙露實業(yè)全體員工開始居家辦公,。

受餐飲,、酒吧、夜場人流下降,，消費場景消失影響,，仙露實業(yè)酒類銷量下滑明顯。王成葆表示,，公司倉庫正好處于封閉區(qū)域,，即使有訂單也發(fā)不出貨，市場動銷幾近完全停滯,。

主營起泡酒的青島朗維卓越國際貿(mào)易公司總經(jīng)理李衛(wèi)平向云酒頭條（微信號：云酒頭條）反饋,，3月青島雖有疫情出現(xiàn)但總體可控，公司員工依然可正常辦公,。雖然因青島禁止餐飲堂食,，葡萄酒銷量出現(xiàn)明顯下滑。但目前公司發(fā)貨正常，各地經(jīng)銷商還在正常經(jīng)營,，如果短期內(nèi)疫情得到控制,，對公司影響不會太大。

與青島相比,，長春和吉林兩市,，酒市已近乎停擺。

3月11日,，長春市開始實行封閉式管理,，機關(guān)單位員工居家辦公，企事業(yè)單位停止運營并停止一切非必要流動,。某國內(nèi)酒類連鎖龍頭品牌長春負責人表示,，3月11日后，公司在長春20多家門店已經(jīng)全部關(guān)閉,，經(jīng)營活動暫停,。

馬東生向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹，3月4日,，吉林市就實施部分區(qū)域相對封閉管理,，3月11日后市場保留涉及民生的部分超市、賣場和藥房營業(yè),。按照防疫要求,，公司在長春三家門店已經(jīng)關(guān)閉，經(jīng)營活動已經(jīng)暫停,，等待復工通知,。

由此看來，2022年3月的疫情沖擊并不亞于2020,，對酒類市場造成很大影響,。

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酒商的自救與擔當

2022開年疫情突如其來，酒商并未坐以待斃,，而是采取各種方法積極自救,。

2022年3月，主營醬酒和葡萄酒的福建龍基名久品牌管理有限公司總經(jīng)理席康發(fā)現(xiàn),，盡管公司在深圳,、青島等城市業(yè)務受到疫情影響，但在重慶等地業(yè)績同比卻有所增長,。

席康分析,，重慶市場靠近貴州，醬酒氛圍濃厚,，同時重慶區(qū)縣眾多,，只要深入?yún)^(qū)域市場精耕細作,，通過圈層營銷鏈接C端，業(yè)務便能夠得到相應增長,。

為此,，龍基名久公司專門推出了“國金薈”會所。作為公司2B2C的商業(yè)平臺,，“國金薈”主要定位產(chǎn)品展示,、會員品鑒溝通的場所,，吸引有人脈資源,，有創(chuàng)業(yè)想法的會員加入。公司還研發(fā)了一套SaaS軟件,，讓會員可以在線上下單,，后臺收到訂單后發(fā)運，完成整個銷售流程,。

席康表示,，目前“國金薈”已經(jīng)成立旗艦店。2022年公司要在重慶,、廣西等地加大市場拓展力度,。實踐證明，在區(qū)域市場,，只要酒商有團隊,、有思路、精耕細作,，仍可以保證公司業(yè)績的提升,。

3月17日，主營水井坊的吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊建偉,，帶領(lǐng)員工專程慰問了當?shù)夭糠址酪邎?zhí)勤和工作人員,，并支援方便面、礦泉水等生活物資,。

楊建偉表示,，吉林全市封閉式管理后公司門店關(guān)閉，業(yè)務活動全面停止,。但作為酒業(yè)人不能忘記自身的社會責任,，公司在疫情期間開展慰問和捐贈，就是希望獻上一份愛心,；馬東生作為吉林市五糧液經(jīng)銷商,，也在品牌商聯(lián)合會指導下開展捐款，對困難者進行幫扶,，這些都體現(xiàn)出酒商面對疫情的責任與擔當,。

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2022,，目標仍是“活下去”

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：2020年這場突發(fā)疫情，已經(jīng)對酒市產(chǎn)生相當影響,，多家酒商甚至將“活下去”作為底線,。

深圳萬達酒業(yè)董事長陳聲達分析，從國內(nèi)外大環(huán)境看,，2022年出現(xiàn)了諸多不確定因素,，酒業(yè)作為社會一份子難免受到影響。由于不確定性較多,，公司不愿意大投入拓展市場,，也沒有做增長預算，如果沒有重大變化,，2022年公司業(yè)績增長和利潤應該不及2021年,。他同時坦言，近年來進口酒價格上漲過快,，公司對大力投入市場后能否收獲相應回報也很謹慎,，需要進一步觀察。

席康在交流中透露,，2022年公司并未像往年一樣制定高增長指標,，一是受疫情影響，眾多酒類消費場景消失,；二是疫情還可能造成眾多全國性會展活動延期或取消,，這些都令酒商加大投入充實獲客渠道。2022年“希望即使不增長,，只要可以平安度過打好基礎(chǔ)即可”,。

身在吉林的馬東生感受更為深切。據(jù)他介紹,，公司在吉林市的門店平均面積均在240平方米以上,，每月人工房租費用達數(shù)十萬元，如果城市封閉管理時間過長,，勢必會對經(jīng)營造成影響,。公司目前一方面在拓展新業(yè)務轉(zhuǎn)型，同時收緊現(xiàn)金流,，只要渡過難關(guān)就有希望,。

2020年，一場席卷全國的疫情,，曾讓酒業(yè)感受到了市場寒冬,。但經(jīng)過疫情考驗，2021年酒業(yè)各項指標反而更上臺階,。疫情是考驗,，但更是試金石,。

從這個角度看，盡管2022年這場疫情來勢兇猛,，但酒商的應對已更加從容,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，即使以“活下去”作為最低目標,，酒商仍流露出跨過難關(guān)的商業(yè)智慧和自信,。