3月11日,，酒分享供應(yīng)鏈（吉林）公司總經(jīng)理馬東生乘機(jī)從長(zhǎng)春飛抵昆明,，原計(jì)劃13日即返回。但長(zhǎng)春當(dāng)日緊急宣布全城實(shí)行封閉管理,，所有人員居家辦公,，昆明到長(zhǎng)春的航班全部停飛。

馬東生只得轉(zhuǎn)機(jī)到上海再換乘高鐵,，歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)才回到長(zhǎng)春,。為這一趟出行，馬東生花費(fèi)了超出預(yù)算數(shù)倍的費(fèi)用以及時(shí)間,、精力,，公司在長(zhǎng)春的三家門店也不得已關(guān)門歇業(yè)。

馬東生的經(jīng)歷絕非個(gè)例,。2022年3月,，深圳、上海,、青島,、長(zhǎng)春、吉林（市）等地都出現(xiàn)疫情,，受疫情沖擊的市場(chǎng)表現(xiàn)如何,，區(qū)域酒商有無(wú)應(yīng)對(duì)舉措？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)此進(jìn)行了調(diào)研,。

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多城酒市基本停擺

2022年1-2月,，深圳曾發(fā)現(xiàn)零星疫情個(gè)例。但自進(jìn)入3月,，疫情來(lái)勢(shì)之猛仍出人意料,。

深圳華邑國(guó)際酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)高海貝表示，3月疫情暴發(fā)后,，公司因辦公區(qū)域出現(xiàn)密接觸者,，整棟大樓被封，員工全部居家辦公,，深圳倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不能正常發(fā)貨,。按照防疫要求，深圳6區(qū)居民皆居家隔離不能跨區(qū)流動(dòng),，堂食和聚集也被禁止,，正常的酒類消費(fèi)和銷售大受影響。高海貝表示，這輪疫情對(duì)公司的沖擊已經(jīng)超過(guò)2020年,。

與高海貝感同身受的，還有上海仙露實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王成葆,。3月1日,，上海發(fā)現(xiàn)首例確診病例；3月11日,，上海市部分區(qū)域暫停公共餐飲服務(wù)單位堂食及包房服務(wù),，仙露實(shí)業(yè)全體員工開(kāi)始居家辦公。

受餐飲,、酒吧,、夜場(chǎng)人流下降，消費(fèi)場(chǎng)景消失影響,，仙露實(shí)業(yè)酒類銷量下滑明顯,。王成葆表示，公司倉(cāng)庫(kù)正好處于封閉區(qū)域,，即使有訂單也發(fā)不出貨,，市場(chǎng)動(dòng)銷幾近完全停滯。

主營(yíng)起泡酒的青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理李衛(wèi)平向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）反饋,，3月青島雖有疫情出現(xiàn)但總體可控,，公司員工依然可正常辦公。雖然因青島禁止餐飲堂食,，葡萄酒銷量出現(xiàn)明顯下滑,。但目前公司發(fā)貨正常，各地經(jīng)銷商還在正常經(jīng)營(yíng),，如果短期內(nèi)疫情得到控制,，對(duì)公司影響不會(huì)太大。

與青島相比,，長(zhǎng)春和吉林兩市,，酒市已近乎停擺。

3月11日,，長(zhǎng)春市開(kāi)始實(shí)行封閉式管理,，機(jī)關(guān)單位員工居家辦公，企事業(yè)單位停止運(yùn)營(yíng)并停止一切非必要流動(dòng),。某國(guó)內(nèi)酒類連鎖龍頭品牌長(zhǎng)春負(fù)責(zé)人表示,，3月11日后，公司在長(zhǎng)春20多家門店已經(jīng)全部關(guān)閉,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)暫停,。

馬東生向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹，3月4日，吉林市就實(shí)施部分區(qū)域相對(duì)封閉管理,，3月11日后市場(chǎng)保留涉及民生的部分超市,、賣場(chǎng)和藥房營(yíng)業(yè)。按照防疫要求,，公司在長(zhǎng)春三家門店已經(jīng)關(guān)閉,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)暫停，等待復(fù)工通知,。

由此看來(lái),，2022年3月的疫情沖擊并不亞于2020，對(duì)酒類市場(chǎng)造成很大影響,。

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酒商的自救與擔(dān)當(dāng)

2022開(kāi)年疫情突如其來(lái),，酒商并未坐以待斃，而是采取各種方法積極自救,。

2022年3月,，主營(yíng)醬酒和葡萄酒的福建龍基名久品牌管理有限公司總經(jīng)理席康發(fā)現(xiàn)，盡管公司在深圳,、青島等城市業(yè)務(wù)受到疫情影響,，但在重慶等地業(yè)績(jī)同比卻有所增長(zhǎng)。

席康分析,，重慶市場(chǎng)靠近貴州,，醬酒氛圍濃厚，同時(shí)重慶區(qū)縣眾多,，只要深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作,，通過(guò)圈層營(yíng)銷鏈接C端，業(yè)務(wù)便能夠得到相應(yīng)增長(zhǎng),。

為此,，龍基名久公司專門推出了“國(guó)金薈”會(huì)所。作為公司2B2C的商業(yè)平臺(tái),，“國(guó)金薈”主要定位產(chǎn)品展示,、會(huì)員品鑒溝通的場(chǎng)所，吸引有人脈資源,，有創(chuàng)業(yè)想法的會(huì)員加入,。公司還研發(fā)了一套SaaS軟件，讓會(huì)員可以在線上下單,，后臺(tái)收到訂單后發(fā)運(yùn),，完成整個(gè)銷售流程。

席康表示,，目前“國(guó)金薈”已經(jīng)成立旗艦店,。2022年公司要在重慶、廣西等地加大市場(chǎng)拓展力度。實(shí)踐證明,，在區(qū)域市場(chǎng),，只要酒商有團(tuán)隊(duì)、有思路,、精耕細(xì)作,，仍可以保證公司業(yè)績(jī)的提升。

3月17日,，主營(yíng)水井坊的吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ィ瑤ьI(lǐng)員工專程慰問(wèn)了當(dāng)?shù)夭糠址酪邎?zhí)勤和工作人員,，并支援方便面,、礦泉水等生活物資。

楊建偉表示,，吉林全市封閉式管理后公司門店關(guān)閉,，業(yè)務(wù)活動(dòng)全面停止。但作為酒業(yè)人不能忘記自身的社會(huì)責(zé)任,，公司在疫情期間開(kāi)展慰問(wèn)和捐贈(zèng),，就是希望獻(xiàn)上一份愛(ài)心；馬東生作為吉林市五糧液經(jīng)銷商,，也在品牌商聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)下開(kāi)展捐款,，對(duì)困難者進(jìn)行幫扶，這些都體現(xiàn)出酒商面對(duì)疫情的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。

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2022,，目標(biāo)仍是“活下去”

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：2020年這場(chǎng)突發(fā)疫情，已經(jīng)對(duì)酒市產(chǎn)生相當(dāng)影響,，多家酒商甚至將“活下去”作為底線,。

深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)陳聲達(dá)分析，從國(guó)內(nèi)外大環(huán)境看,，2022年出現(xiàn)了諸多不確定因素,，酒業(yè)作為社會(huì)一份子難免受到影響。由于不確定性較多,，公司不愿意大投入拓展市場(chǎng),，也沒(méi)有做增長(zhǎng)預(yù)算，如果沒(méi)有重大變化,，2022年公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)應(yīng)該不及2021年,。他同時(shí)坦言，近年來(lái)進(jìn)口酒價(jià)格上漲過(guò)快,，公司對(duì)大力投入市場(chǎng)后能否收獲相應(yīng)回報(bào)也很謹(jǐn)慎,，需要進(jìn)一步觀察。

席康在交流中透露，2022年公司并未像往年一樣制定高增長(zhǎng)指標(biāo),，一是受疫情影響,，眾多酒類消費(fèi)場(chǎng)景消失；二是疫情還可能造成眾多全國(guó)性會(huì)展活動(dòng)延期或取消,，這些都令酒商加大投入充實(shí)獲客渠道,。2022年“希望即使不增長(zhǎng)，只要可以平安度過(guò)打好基礎(chǔ)即可”,。

身在吉林的馬東生感受更為深切,。據(jù)他介紹，公司在吉林市的門店平均面積均在240平方米以上,，每月人工房租費(fèi)用達(dá)數(shù)十萬(wàn)元,，如果城市封閉管理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成影響,。公司目前一方面在拓展新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，同時(shí)收緊現(xiàn)金流，只要渡過(guò)難關(guān)就有希望,。

2020年,，一場(chǎng)席卷全國(guó)的疫情，曾讓酒業(yè)感受到了市場(chǎng)寒冬,。但經(jīng)過(guò)疫情考驗(yàn),，2021年酒業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)反而更上臺(tái)階。疫情是考驗(yàn),，但更是試金石,。

從這個(gè)角度看，盡管2022年這場(chǎng)疫情來(lái)勢(shì)兇猛,，但酒商的應(yīng)對(duì)已更加從容,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，即使以“活下去”作為最低目標(biāo),，酒商仍流露出跨過(guò)難關(guān)的商業(yè)智慧和自信,。