近日,，多位白酒經(jīng)銷商向云酒頭條表示,，春節(jié)過后，白酒動銷相較去年有較大幅度下滑,，有部分經(jīng)銷商對今年的白酒動銷形勢并不樂觀,。

甚至有觀點認為，白酒市場已隱現(xiàn)下降拐點,?！?/span>年前,，眾多酒企過度提價催生出市場泡沫，導(dǎo)致價格倒掛,，超越消費者消費能力,，使得渠道庫存無法承受。”

酒商隱憂從何而來,，又將如何應(yīng)對,？

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“庫存高，動銷慢”

劉茂林是成都市新都區(qū)的名酒經(jīng)銷商,，他向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，春節(jié)過后，自己的倉庫里存著將近300萬元的貨,，不少均為名酒品牌,，覆蓋高端及次高端價位段?！?/span>動銷困難,，這種情況從去年下半年一直持續(xù)至今，貨款壓力很大,?！?/span>

與今年同期相比，桃瑞商貿(mào)在2021年的庫存要小一點,，但形勢同樣不及往年,。“庫存多為春節(jié)期間備貨,，整體動銷從質(zhì)量到數(shù)量都有所下降,。”

湖北的白酒二批商林祥文情況同樣困難,。他坦言,，2021年國慶期間的庫存都尚未消化，春節(jié)之前,，廠家向經(jīng)銷商壓貨,，經(jīng)銷商再向自己這樣的二批商發(fā)貨。各種壓力讓他對2022年的銷售形勢感到迷茫,，“各行各業(yè)都很難,，高端白酒還好一點，中端價格帶存貨根本賣不動,?！?/span>

云酒頭條（微信號：云酒頭條）通過對南北方不同消費者調(diào)研后得知，今年春節(jié)，消費者對高端白酒的需求依然較高,，但多以走親訪友的禮品用酒為主,，自飲則多選擇100-300元的中低端白酒。

多位消費者表示,，今年春節(jié)即便是送禮,，購酒預(yù)算也有所降低。如往年會送兩三千元的酒,，今年則以千元左右為主,，“往年送一箱茅臺，今年可能只會送兩瓶”,。

河南歐基酒業(yè)公司總經(jīng)理崔慶祝表示,，今年春節(jié)后旺季非常短暫，倉庫中至今還有3萬箱庫存未處理,。

春節(jié)“旺季不旺”,，節(jié)后的終端消費者購買欲望也下降明顯。湖北某連鎖商超品牌門店的促銷員透露,，門店目前春節(jié)庫存很大,，近段時間白酒商品區(qū)幾乎無人問津，動銷相對較好的是主打家庭自飲的12年和15年白云邊,。此外,，春節(jié)期間的高端白酒銷量尚算可觀，但元宵節(jié)過后至今,，500元以上價格帶的白酒銷售量都很低,。

相比之下，無論是終端煙酒店還是商超渠道,，百元以下的光瓶酒市場依然相對堅挺,。玻汾、尖莊,、光良等幾十元左右的光瓶酒在多地市場表現(xiàn)良好,。

“與全國性名酒品牌產(chǎn)品相比,，區(qū)域性品牌動銷下滑最為嚴重,。”河南一位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，在他的線下門店里,，賣得最好的依然是茅臺、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒這些頭部品牌。

“市場庫存量大,、動銷緩慢,，除茅臺以外的產(chǎn)品價格基本有下滑?！北本┮患裔u酒經(jīng)銷商的負責人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）講述了當?shù)匕拙剖袌鰪?021年下半年至今的狀況,。

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疫情影響持續(xù)加深

“下滑在2021年下半年就已經(jīng)顯現(xiàn)，”在劉茂林看來,，白酒動銷下滑最大的原因還是疫情,。這種持續(xù)影響，讓白酒市場變得更加舉步維艱,。

“各個行業(yè)都不好掙錢了,，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)商,、建筑商日子都不好過,。雖然高端名酒的市場需求依然很大，但銷量明顯受到了影響,，煙酒店主要還是以中高端產(chǎn)品為主,，因此受到的影響也最大?！眲⒚诸A(yù)判,，這種影響在2022年還將持續(xù)。

鄭州酒商王華平認為,，春節(jié)過后的這段時間,，各地疫情不斷反復(fù)，餐飲行業(yè)受影響較大,，白酒消費進而受到影響,。春節(jié)期間的送禮用酒開瓶率不高，也是動銷困難的一個很大的因素,。

崔慶祝分析,，庫存高、賣不動主要是當前經(jīng)濟下行趨勢下,，消費者收入降低,，導(dǎo)致消費場景縮減。

雖然各地市場有所差異,，但整體來看,，高端白酒依然是動銷主力，中高端白酒次之,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華認為，疫情對各個行業(yè)的影響正在持續(xù)加深,，消費者購買力降低,，政商務(wù)消費需求萎縮。

其在春節(jié)期間所做的調(diào)研結(jié)果顯示,，河南醬酒市場庫存巨大,，很多煙酒店堆放著琳瑯滿目的醬酒產(chǎn)品，甚至堪比茅臺鎮(zhèn)沿街的“酒鋪子”,。為了解決動銷難題,，有經(jīng)銷商甚至掛出“360元一箱，買一箱再送一箱”的強力優(yōu)惠措施,。

“追溯其原因,，與近兩年火爆的醬酒市場有關(guān)。大量的貼牌定制和低價廝殺,，曾經(jīng)讓鄭州市場上的醬酒新品眼花繚亂,，各種市場亂象也層出不窮?！睏钣廊A說,，在如今白酒市場整體動銷緩慢的情況下，經(jīng)銷商的日子尤為難過,。

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經(jīng)銷商如何應(yīng)對

多位白酒經(jīng)銷商,、二批商表示，今年一季度的打款情況不佳,、動銷難,、庫存壓力大，成為大多數(shù)經(jīng)銷商面臨的首要問題,。疫情的持續(xù)影響對終端購買打擊較大,，較大的庫存壓力甚至可能造成商家崩盤。

與此同時也有經(jīng)銷商持樂觀態(tài)度,，他們認為清明,、五一期間，白酒會出現(xiàn)回暖,。受訪者表示,，2022年的白酒走勢尚不明朗，仍需進一步觀望,。

且不論未來走勢如何,，擺在經(jīng)銷商眼前的問題在于如何解決動銷、化解庫存壓力,。

盡管市場整體出現(xiàn)下滑趨勢，但高端名酒、全國性品牌表現(xiàn)尚可,，再次證實了品質(zhì),、品牌的重要性。

以河南的醬酒市場為例,，越是低質(zhì)低價的產(chǎn)品,，越是難賣，1500-2400元的產(chǎn)品反而更容易出手,?！昂幽显诮鼉赡杲?jīng)歷暴雨、疫情,、醬酒品牌混戰(zhàn)等沖擊后,，很多經(jīng)銷商，包括跨界的非傳統(tǒng)經(jīng)銷商‘很是受傷’,。一是產(chǎn)品銷售慢,，形成了大量的庫存，導(dǎo)致資金斷鏈,；還有一部分醬酒經(jīng)銷商被高利貸公司‘追討’,。”楊永華直言,，這種情況還將持續(xù),，經(jīng)銷商應(yīng)當從中吸取教訓(xùn)。

對于大多數(shù)經(jīng)銷商當前面臨的庫存壓力,，楊永華提出了自己的解決之道,，他認為，作為傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商,，要有自己的應(yīng)對能力和應(yīng)對策略,。

一是要選擇規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品，確保品質(zhì)穩(wěn)定和售后服務(wù),；

二是深刻理解醬酒小眾高端的消費特征,，不要盲目追求低價產(chǎn)品，避免庫存風險,；

三是追求合理利潤,，盡快處理滯銷或者銷售慢的產(chǎn)品，避免更大的損失,；

四是放棄傳統(tǒng)的打折和搭贈行為,，建立基于直接面對消費者和團購客戶的推廣品鑒體系?；诜?wù)附加值創(chuàng)新推廣體系,，做到醉翁之意不在酒,，而在于酒之外的附加服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士建議,，在整體市場大環(huán)境較差的情況下,，應(yīng)當采取對策救市的不止渠道商，還包括上游的廠家,。廠家應(yīng)當和經(jīng)銷商站在一起,，分析市場，制定策略,，靈活應(yīng)對市場變化,，幫助商家化解壓力。