并購豐聯(lián)1年之后，衡水老白干正在把“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)火燒到豐聯(lián)集團,。

5月7日，豐聯(lián)集團在北京舉行了2018年誓師大會,，除了豐聯(lián)酒業(yè)總裁湯捷及下屬4家企業(yè)主要負責人之外,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛也以“東家”的身份出席。

本場誓師大會十分低調(diào),，反而凸顯了描繪豐聯(lián)集團未來發(fā)展的大會的重要性,。在衡水老白干召開動員大會進入“稱霸河北，名震全國”的新賽道和新局點之后,，豐聯(lián)集團的將去往何方,？又通過“誓師”準備了哪些“沖關(guān)技能”？

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“衡水老白干艦隊”不是“1+1＞2”,，而是“1+4＞5”

在豐聯(lián)集團此次“誓師”中,，衡水老白干作為“東家”的態(tài)度極為關(guān)鍵。王占剛在會上除了分析了白酒行業(yè)發(fā)展趨勢之外，旗幟鮮明的表示：要做到1+4>5,。

顯然,，在王占剛的眼中，衡水老白干并購豐聯(lián)集團,，并非以衡水老白干為單中心,，也不是簡單的“1+1”雙中心，而是“1+4”的多中心,。如此一來,，強調(diào)了每家企業(yè)在“衡水老白干艦隊”的重要性和擔當。

這種多中心協(xié)同作戰(zhàn)策略在1個月之前的衡水老白干“稱霸河北,，名震全國”動員大會上已經(jīng)初露端倪,，與會的除了衡水老白干各部門骨干，還有板城燒鍋酒中高層,，要求攜手做足“河北王”文章,。

在衡水老白干進入新賽道之后，這種協(xié)同戰(zhàn)略的重要性不言而喻,。

在衡水老白干動員大會上,，王占剛曾直言“我們這幾年慢了”。從數(shù)據(jù)來看,，衡水老白干在過去的幾年中,，注意力更多的放在了強結(jié)構(gòu)上，反而在規(guī)模和增長上缺乏突破,。如果放寬到豐聯(lián)集團來看,，武陵、板城,、孔府家,、文王4家企業(yè)在部分優(yōu)秀區(qū)域白酒發(fā)動“奇襲”的同時，發(fā)展需要提速,。

基于此,，衡水老白干率先發(fā)力之后，其他4家企業(yè)協(xié)同發(fā)力,，可以讓各家酒廠發(fā)揮自身的特質(zhì)與區(qū)域優(yōu)勢,，實現(xiàn)規(guī)模擴張，不僅僅滿足“快”的要求,在各自區(qū)域打響的“戰(zhàn)斗”,，也將從一定程度上緩解競品的競爭壓力,，真正實現(xiàn)協(xié)作共贏。

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衡水老白干之后,，武陵,、板城,、孔府家、文王也要沖關(guān)

在“衡水老白干艦隊”內(nèi)部,，武陵,、板城、孔府家,、文王4家企業(yè)面對轉(zhuǎn)型命題,，正在開啟新的沖關(guān)之旅，在這個關(guān)鍵時刻,，衡水老白干及時的“傳經(jīng)送寶”,。

從這場誓師大會透露的有限信息來看，王占剛在會上分享了不少衡水老白干動員大會和具體市場實踐總結(jié)的“干貨”,。在分析了白酒市場“中高端白酒品牌集中度提高,、品牌分化明顯”等背景后，王占剛建議4家企業(yè),，產(chǎn)品做少,、價格做高、渠道做短,，同時在消費者主權(quán)時代講好“我是誰”，并通過營銷平臺化,、技術(shù)平臺化來提高組織效率,。

作為這場誓師大會的主角，豐聯(lián)集團內(nèi)部也進行了經(jīng)驗分享,。湯捷用“豐神異彩,，聯(lián)袂而至”總結(jié)了4家企業(yè)過去的發(fā)展，認為“武陵模式”已經(jīng)取得了實際性突破,，文王酒業(yè)市場開拓也已經(jīng)取得了階段性勝利,，整體上都處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

實際上,，隨著市場的轉(zhuǎn)變,，豐聯(lián)集團4家企業(yè)也已經(jīng)解鎖了一系列新技能。

就在誓師大會的同一天,，孔府家酒業(yè)出師在江蘇南京舉辦的糖酒食品交易會,，在立足當?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商營造的市場氛圍基礎(chǔ)上，繼續(xù)輻射巨頭林立的華東市場,。不僅如此,，通過過去一年全球合作伙伴大會、春晚營銷等方式的醞釀,，孔府家酒在2018年明確將圍繞傳統(tǒng)文化的回歸重點打造中國文化第一名酒品牌,，加速全國化。

同樣“不安分”的還有文王酒業(yè)。在年初舉行的安徽大學(xué)2018北京校友薈上,，文王貢酒大放異彩,，專門推出了定制酒，豐聯(lián)酒業(yè)集團副總裁兼安徽文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰現(xiàn)場進行主題分享,，結(jié)合職業(yè)價值觀分享了文王貢酒的故事,，并公開了文王貢酒的配方，立足影響校友圈層輻射首都市場,。

在市場做精做細方面,，被湯捷認可的武陵模式則極具參考意義。武陵酒總經(jīng)理浦文立在誓師大會上分享了其精髓：少即是多,，堅持精益創(chuàng)業(yè),、縮短鏈條，強調(diào)廠家掌控消費者需求,，進而通過終端盈利,，施行“一商、一平臺,、一圈層”營銷來推動武陵酒業(yè)的發(fā)展,。

在“1+4>5”的格局中，衡水老白干,、武陵,、板城、孔府家,、文王在整體上是一個協(xié)同的整體,，在區(qū)域戰(zhàn)場上則以各自的方式進行沖關(guān)，在誓師之后將邁入新階段,。例如,，文王酒業(yè)2018年即確定了全面突破阜陽、合肥市場觸底反彈的具體目標,。

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衡水老白干與豐聯(lián)集團的“野心”：稱霸區(qū)域,、名震全國

對于衡水老白干來講，“稱霸河北,，名震全國”不僅僅是發(fā)展問題,，更是生死問題。也正是因此,，王占剛喊出了“對總部的策略不懷疑,、不研究、堅決執(zhí)行”,、“什么不合適就調(diào)整什么”的聲音,。

衡水老白干的這種決心,，無疑從一定程度上影響豐聯(lián)集團4家企業(yè)的發(fā)展邏輯，武陵,、板城,、孔府家、文王也將同樣打響“稱霸區(qū)域,，名震全國”的戰(zhàn)斗,，重點是：這不僅僅是目標，更是要求,。

從“稱霸區(qū)域”戰(zhàn)略來看,，豐聯(lián)集團旗下4家企業(yè)身處河北省外，分居不同市場,，除了衡水老白干與板城酒業(yè),，其他品牌之間無法實現(xiàn)跨區(qū)域的有效支撐?！暗?、靠、要”對于包括衡水老白干在內(nèi)的任何一家企業(yè)都不現(xiàn)實,，因此“稱霸區(qū)域”成為每家企業(yè)做大做強的必然選擇,。

行業(yè)新常態(tài)下，雖然一線名酒引領(lǐng)復(fù)興,，但也不全是名酒的天下,，區(qū)域白酒市場空間仍然很大，例如今世緣在鞏固根據(jù)地的基礎(chǔ)上,，正在尋求在浙江等市場外拓，金徽酒則立足甘肅大本營市場,，重點啟動陜西,、新疆，培育青海,、內(nèi)蒙市場,，全面發(fā)力“西北王”。

對此,，王占剛曾指出,，“地方酒企能否獲得快速增長主要取決于思維問題、改革問題,、魄力問題”,。因此，對于豐聯(lián)集團4家企業(yè)來講,，具有廣泛傳播的基礎(chǔ)和深度挖掘的可行性,，只要以合適的姿態(tài)謀求區(qū)域為王并非不可能,。

5家企業(yè)“區(qū)域為王”之后，“名震全國”則成為必然,。在一線名酒擠壓區(qū)域白酒企業(yè)市場空間的大背景下,，能夠逆襲本來就足以“名震全國”。例如,，江小白的“逆襲”,，不僅僅帶來了自身的全國化，更直接壯大了了小酒市場,。

要想真正“區(qū)域為王”,，豐聯(lián)集團4家企業(yè)銷售規(guī)模短期內(nèi)要突破10億元，中長期則要穩(wěn)定在30億左右,。接下來就是簡單的算術(shù)加法,，短期內(nèi)“衡水老白干戰(zhàn)隊”總體將要達到70億左右的規(guī)模，足以躋身一線白酒企業(yè)行列,，而中長期來看則將成為百億俱樂部成員甚至向200億發(fā)起沖擊,，真正實現(xiàn)“名震全國”。