并購(gòu)豐聯(lián)1年之后，衡水老白干正在把“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)火燒到豐聯(lián)集團(tuán),。

5月7日,，豐聯(lián)集團(tuán)在北京舉行了2018年誓師大會(huì)，除了豐聯(lián)酒業(yè)總裁湯捷及下屬4家企業(yè)主要負(fù)責(zé)人之外,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛也以“東家”的身份出席,。

本場(chǎng)誓師大會(huì)十分低調(diào),，反而凸顯了描繪豐聯(lián)集團(tuán)未來發(fā)展的大會(huì)的重要性。在衡水老白干召開動(dòng)員大會(huì)進(jìn)入“稱霸河北,，名震全國(guó)”的新賽道和新局點(diǎn)之后,，豐聯(lián)集團(tuán)的將去往何方？又通過“誓師”準(zhǔn)備了哪些“沖關(guān)技能”,？

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“衡水老白干艦隊(duì)”不是“1+1＞2”,，而是“1+4＞5”

在豐聯(lián)集團(tuán)此次“誓師”中，衡水老白干作為“東家”的態(tài)度極為關(guān)鍵,。王占剛在會(huì)上除了分析了白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之外,，旗幟鮮明的表示：要做到1+4>5。

顯然,，在王占剛的眼中,，衡水老白干并購(gòu)豐聯(lián)集團(tuán)，并非以衡水老白干為單中心,，也不是簡(jiǎn)單的“1+1”雙中心,，而是“1+4”的多中心。如此一來,，強(qiáng)調(diào)了每家企業(yè)在“衡水老白干艦隊(duì)”的重要性和擔(dān)當(dāng),。

這種多中心協(xié)同作戰(zhàn)策略在1個(gè)月之前的衡水老白干“稱霸河北，名震全國(guó)”動(dòng)員大會(huì)上已經(jīng)初露端倪,，與會(huì)的除了衡水老白干各部門骨干,，還有板城燒鍋酒中高層，要求攜手做足“河北王”文章,。

在衡水老白干進(jìn)入新賽道之后,，這種協(xié)同戰(zhàn)略的重要性不言而喻。

在衡水老白干動(dòng)員大會(huì)上,，王占剛曾直言“我們這幾年慢了”,。從數(shù)據(jù)來看，衡水老白干在過去的幾年中,，注意力更多的放在了強(qiáng)結(jié)構(gòu)上,，反而在規(guī)模和增長(zhǎng)上缺乏突破。如果放寬到豐聯(lián)集團(tuán)來看,，武陵,、板城,、孔府家,、文王4家企業(yè)在部分優(yōu)秀區(qū)域白酒發(fā)動(dòng)“奇襲”的同時(shí)，發(fā)展需要提速,。

基于此,，衡水老白干率先發(fā)力之后，其他4家企業(yè)協(xié)同發(fā)力，可以讓各家酒廠發(fā)揮自身的特質(zhì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,，不僅僅滿足“快”的要求,在各自區(qū)域打響的“戰(zhàn)斗”，也將從一定程度上緩解競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，真正實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏,。

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衡水老白干之后，武陵,、板城,、孔府家、文王也要沖關(guān)

在“衡水老白干艦隊(duì)”內(nèi)部,，武陵,、板城、孔府家,、文王4家企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型命題,，正在開啟新的沖關(guān)之旅，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，衡水老白干及時(shí)的“傳經(jīng)送寶”,。

從這場(chǎng)誓師大會(huì)透露的有限信息來看，王占剛在會(huì)上分享了不少衡水老白干動(dòng)員大會(huì)和具體市場(chǎng)實(shí)踐總結(jié)的“干貨”,。在分析了白酒市場(chǎng)“中高端白酒品牌集中度提高,、品牌分化明顯”等背景后，王占剛建議4家企業(yè),，產(chǎn)品做少,、價(jià)格做高、渠道做短,，同時(shí)在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代講好“我是誰”,，并通過營(yíng)銷平臺(tái)化、技術(shù)平臺(tái)化來提高組織效率,。

作為這場(chǎng)誓師大會(huì)的主角,，豐聯(lián)集團(tuán)內(nèi)部也進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。湯捷用“豐神異彩,，聯(lián)袂而至”總結(jié)了4家企業(yè)過去的發(fā)展,，認(rèn)為“武陵模式”已經(jīng)取得了實(shí)際性突破，文王酒業(yè)市場(chǎng)開拓也已經(jīng)取得了階段性勝利,，整體上都處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài),。

實(shí)際上，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，豐聯(lián)集團(tuán)4家企業(yè)也已經(jīng)解鎖了一系列新技能,。

就在誓師大會(huì)的同一天,，孔府家酒業(yè)出師在江蘇南京舉辦的糖酒食品交易會(huì)，在立足當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商營(yíng)造的市場(chǎng)氛圍基礎(chǔ)上,，繼續(xù)輻射巨頭林立的華東市場(chǎng),。不僅如此，通過過去一年全球合作伙伴大會(huì),、春晚營(yíng)銷等方式的醞釀,，孔府家酒在2018年明確將圍繞傳統(tǒng)文化的回歸重點(diǎn)打造中國(guó)文化第一名酒品牌，加速全國(guó)化,。

同樣“不安分”的還有文王酒業(yè),。在年初舉行的安徽大學(xué)2018北京校友薈上，文王貢酒大放異彩,，專門推出了定制酒,，豐聯(lián)酒業(yè)集團(tuán)副總裁兼安徽文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題分享，結(jié)合職業(yè)價(jià)值觀分享了文王貢酒的故事,，并公開了文王貢酒的配方,，立足影響校友圈層輻射首都市場(chǎng)。

在市場(chǎng)做精做細(xì)方面,，被湯捷認(rèn)可的武陵模式則極具參考意義,。武陵酒總經(jīng)理浦文立在誓師大會(huì)上分享了其精髓：少即是多，堅(jiān)持精益創(chuàng)業(yè),、縮短鏈條,，強(qiáng)調(diào)廠家掌控消費(fèi)者需求，進(jìn)而通過終端盈利,，施行“一商,、一平臺(tái)、一圈層”營(yíng)銷來推動(dòng)武陵酒業(yè)的發(fā)展,。

在“1+4>5”的格局中,，衡水老白干、武陵,、板城,、孔府家、文王在整體上是一個(gè)協(xié)同的整體,，在區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)上則以各自的方式進(jìn)行沖關(guān),，在誓師之后將邁入新階段。例如,，文王酒業(yè)2018年即確定了全面突破阜陽(yáng),、合肥市場(chǎng)觸底反彈的具體目標(biāo)。

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衡水老白干與豐聯(lián)集團(tuán)的“野心”：稱霸區(qū)域,、名震全國(guó)

對(duì)于衡水老白干來講,，“稱霸河北，名震全國(guó)”不僅僅是發(fā)展問題,，更是生死問題,。也正是因此，王占剛喊出了“對(duì)總部的策略不懷疑,、不研究,、堅(jiān)決執(zhí)行”、“什么不合適就調(diào)整什么”的聲音,。

衡水老白干的這種決心,，無疑從一定程度上影響豐聯(lián)集團(tuán)4家企業(yè)的發(fā)展邏輯，武陵,、板城,、孔府家、文王也將同樣打響“稱霸區(qū)域,，名震全國(guó)”的戰(zhàn)斗,，重點(diǎn)是：這不僅僅是目標(biāo)，更是要求,。

從“稱霸區(qū)域”戰(zhàn)略來看,，豐聯(lián)集團(tuán)旗下4家企業(yè)身處河北省外，分居不同市場(chǎng),，除了衡水老白干與板城酒業(yè),，其他品牌之間無法實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的有效支撐?！暗?、靠、要”對(duì)于包括衡水老白干在內(nèi)的任何一家企業(yè)都不現(xiàn)實(shí),，因此“稱霸區(qū)域”成為每家企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇,。

行業(yè)新常態(tài)下，雖然一線名酒引領(lǐng)復(fù)興,，但也不全是名酒的天下,，區(qū)域白酒市場(chǎng)空間仍然很大，例如今世緣在鞏固根據(jù)地的基礎(chǔ)上,，正在尋求在浙江等市場(chǎng)外拓,，金徽酒則立足甘肅大本營(yíng)市場(chǎng)，重點(diǎn)啟動(dòng)陜西,、新疆,，培育青海、內(nèi)蒙市場(chǎng),，全面發(fā)力“西北王”,。

對(duì)此,，王占剛曾指出，“地方酒企能否獲得快速增長(zhǎng)主要取決于思維問題,、改革問題,、魄力問題”。因此,，對(duì)于豐聯(lián)集團(tuán)4家企業(yè)來講,，具有廣泛傳播的基礎(chǔ)和深度挖掘的可行性，只要以合適的姿態(tài)謀求區(qū)域?yàn)橥醪⒎遣豢赡堋?/span>

5家企業(yè)“區(qū)域?yàn)橥酢敝?，“名震全?guó)”則成為必然,。在一線名酒擠壓區(qū)域白酒企業(yè)市場(chǎng)空間的大背景下，能夠逆襲本來就足以“名震全國(guó)”,。例如,，江小白的“逆襲”，不僅僅帶來了自身的全國(guó)化,，更直接壯大了了小酒市場(chǎng),。

要想真正“區(qū)域?yàn)橥酢保S聯(lián)集團(tuán)4家企業(yè)銷售規(guī)模短期內(nèi)要突破10億元,，中長(zhǎng)期則要穩(wěn)定在30億左右,。接下來就是簡(jiǎn)單的算術(shù)加法，短期內(nèi)“衡水老白干戰(zhàn)隊(duì)”總體將要達(dá)到70億左右的規(guī)模,，足以躋身一線白酒企業(yè)行列,，而中長(zhǎng)期來看則將成為百億俱樂部成員甚至向200億發(fā)起沖擊，真正實(shí)現(xiàn)“名震全國(guó)”,。