同時(shí)，與會(huì)人員還對龍江家園酒業(yè)進(jìn)行走訪學(xué)習(xí),，交流生產(chǎn),、工藝、銷售等方面的經(jīng)驗(yàn),。黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪啟超全程陪同,。如此眾多的酒企前來學(xué)習(xí)、交流,，龍江家園到底有哪些值得他們組團(tuán)前來呢,？

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50家酒企到龍江家園交流、學(xué)習(xí),，過程精彩,、意義非凡

4月26日，黑龍江省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長趙志昌,、原會(huì)長栗永清帶領(lǐng)黑龍江省富裕老窖酒業(yè)有限公司,、黑龍江北大倉集團(tuán)有限公司、黑龍江省玉泉酒業(yè),、雙城花園酒業(yè),、中糧黑龍江釀酒有限公司等50余家酒企蒞臨龍江家園酒業(yè),，參加以“聚首龍江家園，共商發(fā)展,、共贏未來”的主題活動(dòng),。

與會(huì)人員表示，“龍江家園是黑龍江乃至整個(gè)東北最大的釀酒企業(yè)之一,，生產(chǎn),、經(jīng)營、銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)均值得我們學(xué)習(xí),。此次龍江之行是我們東北酒企之間相互學(xué)習(xí),、交流的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們很珍惜,，也很認(rèn)知,，希望東北的酒企都能像龍江家園一樣，成為全國消費(fèi)者心中的知名品牌”,。

“我們東北酒企中能有龍江家園這種釀造規(guī)模的不多,，如此大的產(chǎn)能，如此好的品質(zhì),，如此宏大的廠區(qū),，是對我們這些黑省酒業(yè)人的一種激勵(lì)?！痹趯埥覉@釀造車間,、包裝車間、勾調(diào)中心等廠區(qū)的參觀過程中,，有參會(huì)酒企人員感嘆道,。他們認(rèn)為，東北產(chǎn)區(qū)在經(jīng)歷過調(diào)整后目前處于恢復(fù)發(fā)展期,，行業(yè)形勢的好轉(zhuǎn)讓東北產(chǎn)區(qū)的酒業(yè)人看到了發(fā)展的曙光,，而正是因?yàn)橛旋埥覉@、黑土地等一大批知名東北酒企的存在,，讓全國消費(fèi)者對東北的白酒有了更多的認(rèn)知,。

黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司位于黑龍江省南部，松嫩平原腹地,，歷史名城雙城,。這里有8.46萬平方公里中國最大的原始森林，這里有北緯45度中國最廣闊的肥沃黑土,，這里出產(chǎn)中國最好的稻米和高粱,，這里流過中國東北最大的水系，這里的緯度,、濕度,、溫度適合純糧固態(tài)法白酒生產(chǎn),，這里是中國生態(tài)白酒核心產(chǎn)區(qū)。

黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪啟超在陪同參觀過程中對前來參會(huì)的酒企代表表示歡迎,，愿意與東北的酒業(yè)同仁一道,，為東北產(chǎn)業(yè)的崛起和復(fù)興，為東北白酒能夠走向全國而努力奮斗,。汪啟超表示：“龍江家園之所以能有今天這樣的規(guī)模和口碑,，是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持‘品質(zhì)至上,，匠心營造’,。在‘做大’or‘做強(qiáng)’？最終我們選擇了做強(qiáng),，原因是我們在戰(zhàn)略上就確立了‘規(guī)模釀造,，糧心品質(zhì)’的核心方向?！?/span>

除品質(zhì)體系建設(shè)外,，龍江家園在戰(zhàn)略、營銷,、品牌建設(shè)等方面,，為東北酒企提供了一些可供借鑒的方法。

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學(xué)戰(zhàn)略：四大戰(zhàn)略鑄就高性價(jià)比產(chǎn)品,，構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘

“規(guī)模釀造,，糧心品質(zhì)”的龍江家園數(shù)十年如一日堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略，并圍繞這個(gè)戰(zhàn)略在進(jìn)行了專家,、人才,、學(xué)習(xí)、資產(chǎn)四大層面的巨額投入,，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力,，樹立高品質(zhì)的產(chǎn)品壁壘。

專家戰(zhàn)略,。專家戰(zhàn)略是龍江家園酒業(yè)一直堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略之一,，其主要目的便是要借助業(yè)內(nèi)頂級專家的技術(shù)指導(dǎo)，保持龍江家園的產(chǎn)品在低端白酒領(lǐng)域的頂級品質(zhì),。據(jù)了解,，國內(nèi)著名白酒專家高月明、高景炎,、莊名揚(yáng),、栗永清等頂級專家會(huì)不定期到龍江家園進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以提升龍江家園的產(chǎn)品品質(zhì),。

汪啟超告訴記者,，“高月明高老是我們多年的技術(shù)顧問,，沈怡芳沈老在世的時(shí)候也經(jīng)常來龍江家園指導(dǎo)，而高景炎,、栗永清,、莊名揚(yáng)等專家是我們的顧問，我們非常感激這些老專家對龍江家園的鼎力支持,?！?/span>

人才戰(zhàn)略?！皩τ谌瞬诺呐囵B(yǎng)我們是不遺余力的,，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)的根本?！蓖羝疖姳硎?。據(jù)介紹，龍江家園目前有4名負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠長（副廠長）,，60個(gè)釀造班組,，11名白酒國家評委以及上百位技術(shù)人員，他們共同擔(dān)負(fù)起了龍江家園的品質(zhì)使命,，立志為全國消費(fèi)者釀高品質(zhì),、高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)白酒。

據(jù)了解,，龍江家園十多年來已經(jīng)建立起了一支獨(dú)步中國白酒業(yè)的高水平科研團(tuán)隊(duì),、一座業(yè)內(nèi)一流水平的白酒研究中心，在人才儲(chǔ)備中保持了一流的水準(zhǔn),，為龍江家園的可持續(xù)發(fā)展留足了后勁,。

學(xué)習(xí)戰(zhàn)略?！爸园选畬W(xué)習(xí)’也作為我們企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略,，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為‘學(xué)無止境’。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能保持龍江家園的品質(zhì)優(yōu)勢和品牌高度,，讓龍江家園成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！蓖魡⒊硎?。

據(jù)悉，龍江家園的技術(shù)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)到四川,、貴州,、江蘇、湖南等地學(xué)習(xí)取經(jīng),，分批次參觀五糧液,、茅臺(tái),、瀘州老窖、劍南春,、洋河,、酒鬼酒等業(yè)內(nèi)杰出企業(yè)，在學(xué)習(xí)中不斷吸收兄弟企業(yè)先進(jìn)的釀造技術(shù),，提升龍江家園的產(chǎn)品品質(zhì),。

資產(chǎn)戰(zhàn)略?！坝辛撕玫尼勗旒夹g(shù),，更需要足夠的釀造規(guī)模作支撐，才能保證送到消費(fèi)者手里的每一瓶酒都是最完美的品質(zhì),?！蓖羝疖娬J(rèn)為,。據(jù)了解,，目前的龍江家園已經(jīng)投入巨資擴(kuò)建了生產(chǎn)線，最近投產(chǎn)的釀造車間單體面積超過33000平方米,，而龍江家園的總釀造面積已經(jīng)超過35萬平方米,，實(shí)現(xiàn)了一整套獨(dú)特的純糧固態(tài)發(fā)酵釀造工藝體系、總計(jì)逾萬噸的貯酒規(guī)模的大型白酒企業(yè),。

有行業(yè)從業(yè)者盛贊龍江家園：“客觀來說,，這樣的基礎(chǔ)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量把控規(guī)模，不僅之于東北,，即使放眼全國也是殊為罕見的,。”2014年,，龍江家園獨(dú)家榮獲“東北最大純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒企業(yè)”,，還獲得了“東北第一窖”等榮譽(yù)稱號(hào)，這不僅是對龍江家園酒業(yè)長期以來質(zhì)量規(guī)模建設(shè)結(jié)果的認(rèn)可,，更是一份來自行業(yè)高度的,、對龍江家園產(chǎn)品品質(zhì)的褒獎(jiǎng)和肯定。

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學(xué)戰(zhàn)術(shù)：以消費(fèi)者為中心,，塑造高辨識(shí)度的品牌形象

“龍江家園是中國白酒高性價(jià)比的典范,，在全國范圍來看，它具備高成長性,，未來在中低端白酒陣營中大有可為,。”東北酒深度觀察專家,、黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉分析認(rèn)為,。

長期以來,，中國白酒被面子消費(fèi)綁架而脫離大眾，幾乎所有酒企都在盯著少數(shù)高消費(fèi)力人群,，不遺余力地為他們提供奢侈酒,、面子酒。而普通大眾消費(fèi)群體怎么辦,？他們從哪里喝到優(yōu)質(zhì)酒和良心酒,？這卻一直沒有酒企真正去關(guān)心和關(guān)注，但龍江家園恰恰看到了這一痛點(diǎn),。

“從誕生那一天起,，龍江家園就明確了自己的使命：龍江家園只為中國最廣泛的大眾群體提供最高質(zhì)比的實(shí)在好酒！我們要做中國性價(jià)比最高的大眾美酒,，讓每一個(gè)普通的家庭,、每一位平凡的人們，都可以隨時(shí)又輕松地喝到最正宗的東北純糧好酒,。龍江家園要用最實(shí)在的好酒,，為普通大眾每一天的生活帶來一份輕松與歡樂?！蓖魡⒊赋?，踏踏實(shí)實(shí)著好產(chǎn)品、全心全意回饋消費(fèi)者是龍江家園的企業(yè)使命,。

為了能讓利消費(fèi)者,、縮短供應(yīng)鏈條，龍江家園2003年便在行業(yè)里施行深度分銷,，是行業(yè)內(nèi)最早使用深度分銷模式的企業(yè),。龍江家園的產(chǎn)品直接由廠家到經(jīng)銷商后，直接分發(fā)到終端店,，縮短了傳統(tǒng)的二批這個(gè)環(huán)節(jié),。“（深度分銷）在當(dāng)初是行業(yè)的一大創(chuàng)舉,，深度分銷有利于廠家和經(jīng)銷商掌控終端,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系與溝通，更有利于消費(fèi)者,，因此后來在中低端白酒中頗為流行,。”徐偉表示,。

據(jù)了解,，深度分銷后來成為了龍江家園在營銷上的一大法寶，吸附了一大批優(yōu)質(zhì)酒商和終端加入龍江家園的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。這也成為了龍江家園能夠快速發(fā)展,，打開泛全國市場的秘訣之一,。據(jù)介紹，龍江家園正在逐步擴(kuò)大市場,，廣東,、山東、江蘇,、四川,、重慶等南方市場也將會(huì)是龍江家園開發(fā)的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國化的品牌布局,。

正是因?yàn)辇埥覉@的掌舵者們重視品質(zhì),，堅(jiān)持匠心釀造，并汲取了多民族的釀造智慧,，才使得龍江家園酒擁有了自己獨(dú)特和突出的酒質(zhì)風(fēng)格特點(diǎn),，成為東北糧食酒的真正的典范和代表。同時(shí),，他們堅(jiān)守戰(zhàn)略定位,，堅(jiān)定品牌定位，堅(jiān)持與消費(fèi)者持續(xù)溝通,，被廣大消費(fèi)者譽(yù)為“東北七酒王”,、“北中國一寶”。