同時,，與會人員還對龍江家園酒業(yè)進行走訪學習，交流生產(chǎn),、工藝,、銷售等方面的經(jīng)驗。黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪啟超全程陪同,。如此眾多的酒企前來學習,、交流，龍江家園到底有哪些值得他們組團前來呢,？

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50家酒企到龍江家園交流,、學習，過程精彩,、意義非凡

4月26日,，黑龍江省酒業(yè)協(xié)會會長趙志昌、原會長栗永清帶領黑龍江省富裕老窖酒業(yè)有限公司,、黑龍江北大倉集團有限公司,、黑龍江省玉泉酒業(yè)、雙城花園酒業(yè),、中糧黑龍江釀酒有限公司等50余家酒企蒞臨龍江家園酒業(yè),，參加以“聚首龍江家園，共商發(fā)展,、共贏未來”的主題活動,。

與會人員表示，“龍江家園是黑龍江乃至整個東北最大的釀酒企業(yè)之一,，生產(chǎn),、經(jīng)營、銷售等方面的經(jīng)驗均值得我們學習。此次龍江之行是我們東北酒企之間相互學習,、交流的一個非常好的機會,，我們很珍惜，也很認知,，希望東北的酒企都能像龍江家園一樣,，成為全國消費者心中的知名品牌”。

“我們東北酒企中能有龍江家園這種釀造規(guī)模的不多,，如此大的產(chǎn)能,，如此好的品質，如此宏大的廠區(qū),，是對我們這些黑省酒業(yè)人的一種激勵,。”在對龍江家園釀造車間,、包裝車間,、勾調中心等廠區(qū)的參觀過程中，有參會酒企人員感嘆道,。他們認為,，東北產(chǎn)區(qū)在經(jīng)歷過調整后目前處于恢復發(fā)展期，行業(yè)形勢的好轉讓東北產(chǎn)區(qū)的酒業(yè)人看到了發(fā)展的曙光,，而正是因為有龍江家園,、黑土地等一大批知名東北酒企的存在，讓全國消費者對東北的白酒有了更多的認知,。

黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司位于黑龍江省南部,，松嫩平原腹地，歷史名城雙城,。這里有8.46萬平方公里中國最大的原始森林,，這里有北緯45度中國最廣闊的肥沃黑土，這里出產(chǎn)中國最好的稻米和高粱,，這里流過中國東北最大的水系,，這里的緯度、濕度,、溫度適合純糧固態(tài)法白酒生產(chǎn),，這里是中國生態(tài)白酒核心產(chǎn)區(qū)。

黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪啟超在陪同參觀過程中對前來參會的酒企代表表示歡迎,，愿意與東北的酒業(yè)同仁一道,，為東北產(chǎn)業(yè)的崛起和復興，為東北白酒能夠走向全國而努力奮斗,。汪啟超表示：“龍江家園之所以能有今天這樣的規(guī)模和口碑,，是因為我們一直堅持‘品質至上,，匠心營造’。在‘做大’or‘做強’,？最終我們選擇了做強，原因是我們在戰(zhàn)略上就確立了‘規(guī)模釀造,，糧心品質’的核心方向,。”

除品質體系建設外,，龍江家園在戰(zhàn)略,、營銷、品牌建設等方面,，為東北酒企提供了一些可供借鑒的方法,。

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學戰(zhàn)略：四大戰(zhàn)略鑄就高性價比產(chǎn)品，構筑產(chǎn)品壁壘

“規(guī)模釀造,，糧心品質”的龍江家園數(shù)十年如一日堅持的企業(yè)戰(zhàn)略,，并圍繞這個戰(zhàn)略在進行了專家、人才,、學習,、資產(chǎn)四大層面的巨額投入，從而構建企業(yè)的核心競爭力,，樹立高品質的產(chǎn)品壁壘,。

專家戰(zhàn)略。專家戰(zhàn)略是龍江家園酒業(yè)一直堅持的核心戰(zhàn)略之一,，其主要目的便是要借助業(yè)內頂級專家的技術指導,，保持龍江家園的產(chǎn)品在低端白酒領域的頂級品質。據(jù)了解,，國內著名白酒專家高月明,、高景炎、莊名揚,、栗永清等頂級專家會不定期到龍江家園進行技術指導,，以提升龍江家園的產(chǎn)品品質。

汪啟超告訴記者,，“高月明高老是我們多年的技術顧問,，沈怡芳沈老在世的時候也經(jīng)常來龍江家園指導，而高景炎,、栗永清,、莊名揚等專家是我們的顧問，我們非常感激這些老專家對龍江家園的鼎力支持,?！?/span>

人才戰(zhàn)略,。“對于人才的培養(yǎng)我們是不遺余力的,，因為人才是企業(yè)的根本,。”汪起軍表示,。據(jù)介紹,，龍江家園目前有4名負責生產(chǎn)的廠長（副廠長），60個釀造班組,，11名白酒國家評委以及上百位技術人員,，他們共同擔負起了龍江家園的品質使命，立志為全國消費者釀高品質,、高性價比的優(yōu)質白酒,。

據(jù)了解，龍江家園十多年來已經(jīng)建立起了一支獨步中國白酒業(yè)的高水平科研團隊,、一座業(yè)內一流水平的白酒研究中心,，在人才儲備中保持了一流的水準，為龍江家園的可持續(xù)發(fā)展留足了后勁,。

學習戰(zhàn)略,。“之所以把‘學習’也作為我們企業(yè)的一項重要戰(zhàn)略,，是因為我們認為‘學無止境’,。只有不斷的學習，才能保持龍江家園的品質優(yōu)勢和品牌高度,，讓龍江家園成為行業(yè)的領軍企業(yè),。”汪啟超表示,。

據(jù)悉,，龍江家園的技術團隊每年都會到四川、貴州,、江蘇,、湖南等地學習取經(jīng)，分批次參觀五糧液,、茅臺,、瀘州老窖、劍南春,、洋河,、酒鬼酒等業(yè)內杰出企業(yè)，在學習中不斷吸收兄弟企業(yè)先進的釀造技術,，提升龍江家園的產(chǎn)品品質,。

資產(chǎn)戰(zhàn)略,。“有了好的釀造技術,，更需要足夠的釀造規(guī)模作支撐,，才能保證送到消費者手里的每一瓶酒都是最完美的品質?！蓖羝疖娬J為,。據(jù)了解，目前的龍江家園已經(jīng)投入巨資擴建了生產(chǎn)線,，最近投產(chǎn)的釀造車間單體面積超過33000平方米，而龍江家園的總釀造面積已經(jīng)超過35萬平方米,，實現(xiàn)了一整套獨特的純糧固態(tài)發(fā)酵釀造工藝體系,、總計逾萬噸的貯酒規(guī)模的大型白酒企業(yè)。

有行業(yè)從業(yè)者盛贊龍江家園：“客觀來說,，這樣的基礎生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質量把控規(guī)模,，不僅之于東北，即使放眼全國也是殊為罕見的,?！?014年，龍江家園獨家榮獲“東北最大純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒企業(yè)”,，還獲得了“東北第一窖”等榮譽稱號,，這不僅是對龍江家園酒業(yè)長期以來質量規(guī)模建設結果的認可，更是一份來自行業(yè)高度的,、對龍江家園產(chǎn)品品質的褒獎和肯定,。

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學戰(zhàn)術：以消費者為中心，塑造高辨識度的品牌形象

“龍江家園是中國白酒高性價比的典范,，在全國范圍來看,，它具備高成長性，未來在中低端白酒陣營中大有可為,?！睎|北酒深度觀察專家、黑格咨詢集團董事長徐偉分析認為,。

長期以來,，中國白酒被面子消費綁架而脫離大眾，幾乎所有酒企都在盯著少數(shù)高消費力人群,，不遺余力地為他們提供奢侈酒,、面子酒。而普通大眾消費群體怎么辦,？他們從哪里喝到優(yōu)質酒和良心酒,？這卻一直沒有酒企真正去關心和關注,，但龍江家園恰恰看到了這一痛點。

“從誕生那一天起,，龍江家園就明確了自己的使命：龍江家園只為中國最廣泛的大眾群體提供最高質比的實在好酒,！我們要做中國性價比最高的大眾美酒，讓每一個普通的家庭,、每一位平凡的人們,，都可以隨時又輕松地喝到最正宗的東北純糧好酒。龍江家園要用最實在的好酒,，為普通大眾每一天的生活帶來一份輕松與歡樂,。”汪啟超指出,，踏踏實實著好產(chǎn)品,、全心全意回饋消費者是龍江家園的企業(yè)使命。

為了能讓利消費者,、縮短供應鏈條,，龍江家園2003年便在行業(yè)里施行深度分銷，是行業(yè)內最早使用深度分銷模式的企業(yè),。龍江家園的產(chǎn)品直接由廠家到經(jīng)銷商后,，直接分發(fā)到終端店，縮短了傳統(tǒng)的二批這個環(huán)節(jié),?！埃ㄉ疃确咒N）在當初是行業(yè)的一大創(chuàng)舉，深度分銷有利于廠家和經(jīng)銷商掌控終端,，加強與消費者的聯(lián)系與溝通,，更有利于消費者，因此后來在中低端白酒中頗為流行,?！毙靷ケ硎尽?/span>

據(jù)了解,，深度分銷后來成為了龍江家園在營銷上的一大法寶,，吸附了一大批優(yōu)質酒商和終端加入龍江家園的經(jīng)銷團隊。這也成為了龍江家園能夠快速發(fā)展,，打開泛全國市場的秘訣之一,。據(jù)介紹，龍江家園正在逐步擴大市場,，廣東,、山東、江蘇,、四川,、重慶等南方市場也將會是龍江家園開發(fā)的重點,，實現(xiàn)全國化的品牌布局。

正是因為龍江家園的掌舵者們重視品質,，堅持匠心釀造,，并汲取了多民族的釀造智慧，才使得龍江家園酒擁有了自己獨特和突出的酒質風格特點,，成為東北糧食酒的真正的典范和代表,。同時，他們堅守戰(zhàn)略定位,，堅定品牌定位,，堅持與消費者持續(xù)溝通，被廣大消費者譽為“東北七酒王”,、“北中國一寶”,。