年初,，曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年,，且創(chuàng)下傲人業(yè)績的職業(yè)經(jīng)理人就任椰島酒業(yè)總裁,，同時兼任銷售公司總經(jīng)理,?？梢愿惺艿剑救藞远ǖ乜春么蠼】碉L潮帶來的酒類消費變革,。

而在馬金全就任前夕,，椰島正面臨著新一輪的市場挑戰(zhàn)。行業(yè)不可避免地把目光聚焦在馬金全身上,。

如今9個月已過,，馬金全帶領(lǐng)椰島酒業(yè)做了什么,，哪些已經(jīng)顯現(xiàn)變化，哪些仍在蓄勢之中,？10月21日,，長沙秋糖,，在2018年第二屆全國光瓶酒領(lǐng)袖大會暨輕高端小酒峰會上，馬金全通過“一瓶酒”的成長進化,，講述了自己與椰島酒業(yè)的心路歷程。

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210天“進化論”

2018年以來,，如果要為椰島酒業(yè)圈出關(guān)鍵詞,，“椰島海王酒”必定身居前列,。這也是馬金全進入椰島酒業(yè)后,，著力打造的明星單品，承載著椰島酒業(yè)的全新形象,。

今年3月,，椰島海王酒在春糖首秀，現(xiàn)場簽約數(shù)十位合作伙伴,，一舉拿下2億訂單,。此后,，這位頭頂光環(huán)的新成員快速行軍,，在全國刮起“藍色旋風”。

5月,，椰島海王酒“單槍匹馬”入華中,，代表椰島酒業(yè)亮相武漢糖酒會,，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇，在南京糖酒會大放異彩,，現(xiàn)場簽約16家,。

6月29日，在馬金全率領(lǐng)下,，椰島酒業(yè)入中原,，椰島海王酒亮相在河南駐馬店舉行的“第二屆千商賦能大會”,，與數(shù)十位經(jīng)銷商達成合作。

7月26日,，椰島酒業(yè)在鄭州舉辦“大健康產(chǎn)業(yè)風口行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會”,。從舉辦過程來看,，原計劃200人的論壇,，結(jié)果報名人數(shù)一路攀升，從200,，到300，到400,，到500，一直到會議當天的800人,。再加上馬金全本人曾這方市場奮斗20年,，此舉進一步打開了行業(yè)關(guān)于椰島海王酒的想象空間。

8月8日,，椰島海王酒開進全城濟南,，在第二屆中國高端酒展覽會上，與國內(nèi)外眾多高端酒同臺競技,。

……

在10月21日舉行的光瓶酒領(lǐng)袖大會上,，馬金全總結(jié)了椰島海王酒210天的進化歷程，并從中得出椰島海王成長的破局法則,。

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“馬金全式”破局法則

海王酒誕生前,，椰島方面進行了2-3個月的市調(diào),，而產(chǎn)品誕生后,，第一件事就是“為它匹配合適合作伙伴”。210天里,，椰島酒業(yè)逐一完成招商布局、渠道建設(shè),、動銷拉動,、品牌活動推廣、團隊建設(shè)等不同篇章,。如果要總結(jié)出一些規(guī)律性的要素,，馬金全認為破局的重點有6個：

首先,，小區(qū)域，高占有,，聚焦是市場突破的唯一途徑,。

其次，上下齊心,，精準發(fā)力,，動員是市場破局的助燃劑,。馬金全在演講中表示，“‘勢’很重要,，就像共產(chǎn)黨和八國聯(lián)軍上,，是在聚氣,、聚勢上做到了極致,，我們要有勢氣,。”現(xiàn)場還播放了深圳,、連云港、福州等市場啟動時的場景,，昂揚的士氣感染著整個會場。

第三,，面上布局，點上突破,，點面結(jié)合是市場制網(wǎng)的不二法則,。有20%的點、100%的面,。如果沒有面光打點，不可能形成市場爆破,。“只有做很多點,，然后再做點上突破,，才可能做起來?！?/span>

第四,，強化氛圍，無處不在,，占領(lǐng)消費者心智。據(jù)馬金全介紹,，與全國經(jīng)銷商合作時，椰島在促銷,、物料、市場推廣方案等方面早已準備穩(wěn)妥,，只要有合適的合作伙伴，很容易引爆一個市場?！按蠹抑灰ぬ崒崱⒄J認真真去做事,，未來一定屬于我們?！?/span>

第五，動銷拉動,，活化品牌,，加強體驗，提升認知,。具體共分為活動策劃,、傳播、邀約,、促銷和控制等五大部分。

第六,，椰島健康中國行，重新定義中國健康酒,。馬金全表示,，椰島酒業(yè)不僅著手梳理中國健康酒的定義,，還以健康中國行的的形式進行實踐,，鑄造中國健康酒的新典范,。比如贛州站,、吉安站，吉安站一場會實現(xiàn)銷售1200多萬,，贛州更是達到2600多萬,。

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“老將”指路

在馬金全看來,，從椰島海王的成長之路里,，可以看見酒行業(yè)的三大趨勢,。

趨勢一：移動互聯(lián)時代,，這是一個讓人充分聯(lián)想的時代,，充分讓人躁動也充分讓人心里不安定的時代,。“但是我覺得在移動互聯(lián)時代,，傳統(tǒng)渠道依然是酒品的主體,。不能想辦法走捷徑,，互聯(lián)網(wǎng)運營成本實際上并不低,，反而比傳統(tǒng)渠道高,，我們要擁抱移動互聯(lián)時代,，但是一定不能把傳統(tǒng)渠道丟了?！?/span>

趨勢二：針對消費者攻堅,，場景化是攝取年輕消費者心智最有力的武器,?！霸谀膬汉取⒑仁裁淳?、為什么喝,、跟誰喝、有什么共鳴點,。這是一個技術(shù)活,，我們的智略公司都會給我們提供,。”

趨勢三：健康酒是未來酒水行業(yè)白熱化競爭的制高點,。在馬金全看來,，健康酒代表著未來,?！艾F(xiàn)在做酒是非常困難的，我們在白酒市場做一個新產(chǎn)品,，鋪貨都很難,，太難了,，必將造就白熱化競爭,?！钡珶熅频曜鼋】稻频钠奉惒怀^5個品牌，從這一點來看,，健康酒代表著未來新品類,、新概念、新趨勢,、新藍海,，將是未來酒水行業(yè)的黑馬。

而早在進入椰島酒業(yè)之初,，馬金全便認為,，從宏觀層面看，保健酒市場的增長,，不僅是消費量的問題,，而是人們消費理念乃至生活方式轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的結(jié)果，這種由社會性發(fā)展造成的市場增長,，一旦達到某個臨界點,，將是幾何級的增量爆發(fā)，包括品牌格局,，也將面臨著新的可能性,。

現(xiàn)在來看，無論是他本人還是整個椰島酒業(yè),，都在執(zhí)著等待,，并為之積極準備。