年初,，曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年,，且創(chuàng)下傲人業(yè)績的職業(yè)經(jīng)理人就任椰島酒業(yè)總裁，同時(shí)兼任銷售公司總經(jīng)理,?？梢愿惺艿剑救藞?jiān)定地看好大健康風(fēng)潮帶來的酒類消費(fèi)變革,。

而在馬金全就任前夕,，椰島正面臨著新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。行業(yè)不可避免地把目光聚焦在馬金全身上,。

如今9個(gè)月已過,，馬金全帶領(lǐng)椰島酒業(yè)做了什么，哪些已經(jīng)顯現(xiàn)變化,，哪些仍在蓄勢(shì)之中,？10月21日，長沙秋糖,，在2018年第二屆全國光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)暨輕高端小酒峰會(huì)上,，馬金全通過“一瓶酒”的成長進(jìn)化，講述了自己與椰島酒業(yè)的心路歷程,。

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210天“進(jìn)化論”

2018年以來,，如果要為椰島酒業(yè)圈出關(guān)鍵詞，“椰島海王酒”必定身居前列,。這也是馬金全進(jìn)入椰島酒業(yè)后,，著力打造的明星單品，承載著椰島酒業(yè)的全新形象,。

今年3月,，椰島海王酒在春糖首秀，現(xiàn)場(chǎng)簽約數(shù)十位合作伙伴,，一舉拿下2億訂單,。此后，這位頭頂光環(huán)的新成員快速行軍,，在全國刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”,。

5月,，椰島海王酒“單槍匹馬”入華中，代表椰島酒業(yè)亮相武漢糖酒會(huì),，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇,，在南京糖酒會(huì)大放異彩，現(xiàn)場(chǎng)簽約16家,。

6月29日,，在馬金全率領(lǐng)下，椰島酒業(yè)入中原,，椰島海王酒亮相在河南駐馬店舉行的“第二屆千商賦能大會(huì)”,，與數(shù)十位經(jīng)銷商達(dá)成合作。

7月26日,，椰島酒業(yè)在鄭州舉辦“大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會(huì)”,。從舉辦過程來看，原計(jì)劃200人的論壇,，結(jié)果報(bào)名人數(shù)一路攀升,，從200，到300,，到400,，到500，一直到會(huì)議當(dāng)天的800人,。再加上馬金全本人曾這方市場(chǎng)奮斗20年,，此舉進(jìn)一步打開了行業(yè)關(guān)于椰島海王酒的想象空間。

8月8日,，椰島海王酒開進(jìn)全城濟(jì)南,，在第二屆中國高端酒展覽會(huì)上，與國內(nèi)外眾多高端酒同臺(tái)競(jìng)技,。

……

在10月21日舉行的光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)上，馬金全總結(jié)了椰島海王酒210天的進(jìn)化歷程,，并從中得出椰島海王成長的破局法則,。

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“馬金全式”破局法則

海王酒誕生前，椰島方面進(jìn)行了2-3個(gè)月的市調(diào),，而產(chǎn)品誕生后,，第一件事就是“為它匹配合適合作伙伴”。210天里,，椰島酒業(yè)逐一完成招商布局,、渠道建設(shè)、動(dòng)銷拉動(dòng),、品牌活動(dòng)推廣,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等不同篇章,。如果要總結(jié)出一些規(guī)律性的要素，馬金全認(rèn)為破局的重點(diǎn)有6個(gè)：

首先,，小區(qū)域,，高占有，聚焦是市場(chǎng)突破的唯一途徑,。

其次,，上下齊心，精準(zhǔn)發(fā)力,，動(dòng)員是市場(chǎng)破局的助燃劑,。馬金全在演講中表示，“‘勢(shì)’很重要,，就像共產(chǎn)黨和八國聯(lián)軍上,，是在聚氣、聚勢(shì)上做到了極致,，我們要有勢(shì)氣,。”現(xiàn)場(chǎng)還播放了深圳、連云港,、福州等市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的場(chǎng)景,，昂揚(yáng)的士氣感染著整個(gè)會(huì)場(chǎng)。

第三,，面上布局,，點(diǎn)上突破，點(diǎn)面結(jié)合是市場(chǎng)制網(wǎng)的不二法則,。有20%的點(diǎn),、100%的面。如果沒有面光打點(diǎn),，不可能形成市場(chǎng)爆破,。“只有做很多點(diǎn),，然后再做點(diǎn)上突破,，才可能做起來?！?/span>

第四,，強(qiáng)化氛圍，無處不在,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。據(jù)馬金全介紹，與全國經(jīng)銷商合作時(shí),，椰島在促銷,、物料,、市場(chǎng)推廣方案等方面早已準(zhǔn)備穩(wěn)妥，只要有合適的合作伙伴,，很容易引爆一個(gè)市場(chǎng),。“大家只要踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真去做事,，未來一定屬于我們?！?/span>

第五,，動(dòng)銷拉動(dòng)，活化品牌,，加強(qiáng)體驗(yàn),，提升認(rèn)知。具體共分為活動(dòng)策劃,、傳播,、邀約、促銷和控制等五大部分,。

第六,，椰島健康中國行，重新定義中國健康酒,。馬金全表示,，椰島酒業(yè)不僅著手梳理中國健康酒的定義，還以健康中國行的的形式進(jìn)行實(shí)踐,，鑄造中國健康酒的新典范,。比如贛州站、吉安站,，吉安站一場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售1200多萬,，贛州更是達(dá)到2600多萬。

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“老將”指路

在馬金全看來,，從椰島海王的成長之路里,，可以看見酒行業(yè)的三大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，這是一個(gè)讓人充分聯(lián)想的時(shí)代，充分讓人躁動(dòng)也充分讓人心里不安定的時(shí)代,?！暗俏矣X得在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道依然是酒品的主體,。不能想辦法走捷徑,，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成本實(shí)際上并不低,，反而比傳統(tǒng)渠道高，我們要擁抱移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，但是一定不能把傳統(tǒng)渠道丟了,。”

趨勢(shì)二：針對(duì)消費(fèi)者攻堅(jiān),，場(chǎng)景化是攝取年輕消費(fèi)者心智最有力的武器,。“在哪兒喝,、喝什么酒,、為什么喝、跟誰喝,、有什么共鳴點(diǎn),。這是一個(gè)技術(shù)活，我們的智略公司都會(huì)給我們提供,?！?/span>

趨勢(shì)三：健康酒是未來酒水行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在馬金全看來,，健康酒代表著未來,。“現(xiàn)在做酒是非常困難的,，我們?cè)诎拙剖袌?chǎng)做一個(gè)新產(chǎn)品,，鋪貨都很難，太難了,，必將造就白熱化競(jìng)爭(zhēng),。”但煙酒店做健康酒的品類不超過5個(gè)品牌,，從這一點(diǎn)來看,，健康酒代表著未來新品類、新概念,、新趨勢(shì),、新藍(lán)海，將是未來酒水行業(yè)的黑馬,。

而早在進(jìn)入椰島酒業(yè)之初,，馬金全便認(rèn)為，從宏觀層面看,，保健酒市場(chǎng)的增長,，不僅是消費(fèi)量的問題，而是人們消費(fèi)理念乃至生活方式轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的結(jié)果，這種由社會(huì)性發(fā)展造成的市場(chǎng)增長,，一旦達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn),，將是幾何級(jí)的增量爆發(fā)，包括品牌格局,，也將面臨著新的可能性,。

現(xiàn)在來看，無論是他本人還是整個(gè)椰島酒業(yè),，都在執(zhí)著等待,，并為之積極準(zhǔn)備。