2015年初,，在英國(guó)金融行業(yè)打拼多年的關(guān)竹晴,，受邀參加白蘭地頂級(jí)品牌路易十三組織的一場(chǎng)晚宴,，不曾想,，這竟成為她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

無(wú)論路易十三的工作人員,，還是到場(chǎng)的品鑒嘉賓,，都發(fā)自內(nèi)心流露出對(duì)品牌的自豪和榮耀感，這令關(guān)竹晴印象深刻,。當(dāng)晚,，晚宴嘉賓首先聆聽了路易十三的品牌歷史文化介紹，然后觀其色,、聞其香,，并感受酒滴在人體皮膚微妙的觸覺，最后端起酒杯,，輕抿入口,。充滿儀式感的流程,，讓關(guān)竹晴“心向往之”。

關(guān)竹晴出身中國(guó)酒商家庭,，自小便對(duì)白酒有一定的了解?！凹热宦芬资茏龅?，中國(guó)白酒為什么不可以？”她暗下決心,，要將中國(guó)白酒介紹給英國(guó)人。

從2015年起,，關(guān)竹晴開始了在英國(guó)歷經(jīng)4年的“賣酒”創(chuàng)業(yè)征程,。從困難重重歷經(jīng)波折，到最后讓老外舉杯高呼“白酒好喝”,，這其中,，有哪些故事呢？

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入駐哈羅德,，賣酒賣文化

2007年,，關(guān)竹晴來(lái)到英國(guó)求學(xué)。研究生畢業(yè)后,，她進(jìn)入英國(guó)一家知名銀行從事金融工作,。多年的海外生活經(jīng)驗(yàn)，加上家庭背景的熏陶,，讓她對(duì)中,、英兩國(guó)酒類市場(chǎng)有了初步的認(rèn)知。

▲關(guān)竹晴

自從有心在英國(guó)“賣”白酒,，關(guān)竹晴就開始進(jìn)一步了解國(guó)外市場(chǎng),，開始調(diào)研。她發(fā)現(xiàn),，從人均飲酒量來(lái)看,，英國(guó)人對(duì)烈性酒需求量很大，甚至比中國(guó)人更“能喝”,。但能喝的老外,，卻很少購(gòu)買中國(guó)白酒。

“這是口感不對(duì)還是消費(fèi)習(xí)慣差異,？”她不禁感到疑惑,。后來(lái)在和英國(guó)哈羅德百貨公司的交流中，關(guān)竹晴找到了答案,。

英國(guó)的哈羅德百貨公司是世界知名百貨公司,，也是頂級(jí)奢侈品和時(shí)尚品牌聚集之地,。為了推廣白酒，關(guān)竹晴多次溝通,，希望中國(guó)白酒能入駐其中,。

在交流中，對(duì)方曾告訴她,，英國(guó)作為開放市場(chǎng),，世界上最好的烈性酒品牌紛沓而至，由此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。中國(guó)白酒來(lái)到英國(guó),，不妨選擇讓白酒與中國(guó)文化一路同行。“隨著中英黃金時(shí)代的開啟,，越來(lái)越多的英國(guó)消費(fèi)者希望了解和體驗(yàn)中國(guó)文化,，如果中國(guó)白酒能讓他們感受到中國(guó)文化的獨(dú)特和美好，他們會(huì)更愿意嘗試購(gòu)買,。”這一席話,，讓苦苦思索的關(guān)竹晴茅塞頓開。

在關(guān)竹晴不懈努力下,，哈羅德百貨終于允諾為中國(guó)白酒留出“一席之地”,。在雙方協(xié)商后，對(duì)方為關(guān)竹晴提供了一塊產(chǎn)品展示區(qū)域,，用于放置中國(guó)白酒,、飲酒杯具和文化介紹標(biāo)牌等，同時(shí)百貨還特意設(shè)置了二維碼方便西方消費(fèi)者了解更多白酒資訊,。

關(guān)竹晴說(shuō),，賣酒就是賣文化，中國(guó)白酒入駐哈羅德百貨,，雖然短期銷量可能不大,，但通過(guò)這種前期文化鋪墊，將白酒元素在國(guó)外主流且享有聲譽(yù)的場(chǎng)所展示,，便在消費(fèi)者心中埋下“日后成長(zhǎng)為參天大樹的種子”,。

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8桌15瓶酒，老外說(shuō)白酒“好喝”

步入2018年,，經(jīng)過(guò)近2年的市場(chǎng)調(diào)研和前期摸索,，關(guān)竹晴認(rèn)為時(shí)機(jī)現(xiàn)已成熟。2018年5月,，她在英國(guó)注冊(cè)了“誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司”,，并在倫敦市中心設(shè)立了總部。

關(guān)竹晴通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，最適合西方消費(fèi)者的口感是清香型白酒,，而汾酒正是中國(guó)最好的清香白酒,。她與汾酒國(guó)際貿(mào)易公司取得聯(lián)系，希望成為其英國(guó)代理商并開展長(zhǎng)期合作,。

然而,，最初的進(jìn)展卻沒(méi)有關(guān)竹晴預(yù)想的那樣順利。除了需要爭(zhēng)取合作之外,，將名詞術(shù)語(yǔ)專業(yè)性強(qiáng)的白酒釀造工藝和歷史文化精準(zhǔn)地翻譯成外文,，也并非易事。

2018年5月起,，關(guān)竹晴連續(xù)3個(gè)月白天黑夜連軸轉(zhuǎn)，一邊向廠家提供各種市場(chǎng)推廣方案,，為合作伙伴策劃活動(dòng),；一邊邀請(qǐng)翻譯專家，討論研究如何更加準(zhǔn)確地將白酒資料翻譯成英文,，更好的吸引消費(fèi)者,。憑著這股不服輸?shù)膭蓬^，她終于得到廠家認(rèn)可,，拿到了汾酒青花30的英國(guó)代理權(quán),。

2018年10月18日，一場(chǎng)盛大的百人汾酒品鑒會(huì)在倫敦舉行,，除了二十余名媒體和中方貴賓,，品鑒會(huì)更是邀請(qǐng)了來(lái)自英國(guó)政界、知名企業(yè)家,、餐飲巨頭等名流圈的各界人士,。關(guān)竹晴從介紹汾酒歷史文化開始，運(yùn)用“聽”,、“看”,、“聞”、“品”,，為嘉賓們講述了白酒品鑒,、禮儀背后的種種淵源，現(xiàn)場(chǎng)更有倫敦愛樂(lè)樂(lè)團(tuán)演奏中國(guó)古曲助興,，贏得了嘉賓們的陣陣掌聲,。

考慮到部分賓客們或許不習(xí)慣喝白酒，關(guān)竹晴事先準(zhǔn)備了一些紅酒和特調(diào)雞尾酒,。但在聚餐中她發(fā)現(xiàn),，中國(guó)白酒竟成為席間“主角”大受歡迎。

當(dāng)天,，以英方為主的8桌嘉賓,，一共喝掉了15瓶白酒,。除此之外，他們對(duì)中國(guó)獨(dú)有的“敬酒”文化也十分感興趣,；英國(guó)嘉賓們告訴她,，他們不僅覺得中國(guó)白酒好喝，而且“餐配酒”的形式既能品嘗美食,，又能交到朋友,，這場(chǎng)品鑒會(huì)讓自己更深刻的感受到了中國(guó)獨(dú)特的文化。聽到這些反饋,，關(guān)竹晴百感交集,，賓客的對(duì)于白酒的肯定，讓她真切地感受到,，自己在英國(guó)打拼的3年是有價(jià)值的,，她正在逐漸實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

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白酒出海,，她總結(jié)出這些心得

海外拼打4年,，談到中國(guó)白酒走向世界的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，關(guān)竹晴感受頗深,。她認(rèn)為,，除了堅(jiān)持文化先行，白酒品牌揚(yáng)帆出海,，還要做好如下附加功課,。

首先是要“找對(duì)人、走對(duì)路”,。所謂找對(duì)人,，就是找到志同道合，愿意用心培育市場(chǎng)的伙伴,；走對(duì)路是指結(jié)合英國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀況選擇一條適合白酒發(fā)展的道路,。

外國(guó)人對(duì)中國(guó)真正的酒文化知之甚少，而且更缺乏了解渠道,，多數(shù)人對(duì)白酒的印象是“干杯”后的一飲而盡,。想要讓他們真正接受白酒，首先就要讓其知道白酒的歷史和文化,。因此在推廣汾酒時(shí),，她選擇把中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日作為宣傳節(jié)點(diǎn)，并且和國(guó)外的知名高端品牌聯(lián)合做跨界營(yíng)銷,。這種方式在傳播中華文化,、擴(kuò)大白酒知名度的同時(shí)，也傳遞了汾酒中所蘊(yùn)含的高端生活品質(zhì)和內(nèi)涵,。同時(shí),，用西方消費(fèi)者青睞的“中國(guó)節(jié)日”作為賣點(diǎn),，與當(dāng)?shù)氐奈幕蜕盍?xí)慣有了更好的結(jié)合,。

其次,，在海外推廣中國(guó)白酒，也要采用外國(guó)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的方式,，要因地制宜,，不要故步自封。比如,，英國(guó)廚師對(duì)討論新菜式,、新款雞尾酒非常興奮。他們會(huì)研究如何用酒曲烹飪食物,，琢磨食材如何才能更好地與酒相結(jié)合,，甚至?xí)o每道菜賜予詩(shī)意的中文名字。

關(guān)竹晴在汾酒的推廣中,，就借鑒了“餐配酒”的方法，對(duì)意大利面怎樣配白酒進(jìn)行了講解,。她甚至還與英國(guó)巧克力大師以汾酒為原材料,，為消費(fèi)者研發(fā)了烈酒夾心巧克力。通過(guò)種種大膽的嘗試,，她成功地?fù)糁辛讼M(fèi)者的興趣點(diǎn),。

同時(shí)，英國(guó)社會(huì)相對(duì)傳統(tǒng),，對(duì)誠(chéng)信和守時(shí)非?？粗兀袊?guó)酒商想獲得主流市場(chǎng)的認(rèn)可與信任,，需要嚴(yán)格遵循英國(guó)商業(yè)規(guī)則與道德，在國(guó)外賣酒也需要得到來(lái)自合作伙伴的信譽(yù)背書,。

在關(guān)竹晴得到倫敦愛樂(lè)樂(lè)團(tuán)的信任和支持后,，汾酒在其每一場(chǎng)演出中都得到了品牌展示和宣傳的機(jī)會(huì)，借助音樂(lè)的力量,，中國(guó)白酒才得以更快得到國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可,。

回顧自己這幾年的生活，從耳濡目染成長(zhǎng)于酒商家庭到英國(guó)留學(xué),，再到開始在英國(guó)賣白酒創(chuàng)業(yè),，關(guān)竹晴認(rèn)為，這或許是昭示了自己的一個(gè)“野心”：世界在變,，消費(fèi)者在變,，白酒講故事的方式也需要改變。隨著時(shí)代的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的90后、00后開始肩負(fù)起傳播中華文化的重任,，蘊(yùn)含著中華文化的白酒也需要新生力量的推動(dòng)，中國(guó)白酒需要結(jié)合當(dāng)代的生活理念,，得到更好的傳播和發(fā)展,。關(guān)竹晴希望能夠讓白酒真正的融入英國(guó)社會(huì),，向西方市場(chǎng)傳遞新的生活理念,，讓更多的外國(guó)人將喝白酒作為一種“時(shí)尚”,。

推行新的生活理念和思維方式,，用因地制宜的手段和主流市場(chǎng)保持熱絡(luò)、推廣白酒,，這不但更好的展示了中國(guó)文化,，也能被更多的消費(fèi)者喜愛?；蛟S正是因?yàn)檫@樣的追求和目的,，關(guān)竹晴才能讓老外高呼“白酒好喝”。