隨著2018年秋季糖酒會(huì)接近尾聲,，盤點(diǎn)各類酒企在秋糖中的亮眼表現(xiàn)，帶著10萬(wàn)瓶贈(zèng)酒登陸長(zhǎng)沙的椰島海王酒,，無(wú)疑始終出現(xiàn)在舞臺(tái)C位,。

實(shí)際上，回顧今年椰島在各種糖酒會(huì)中的表現(xiàn),，都可以用“強(qiáng)勢(shì)”形容,。2018年春糖中，椰島酒業(yè)帶著全新升級(jí)的戰(zhàn)略大單品150ml椰島海王酒亮相成都,，成功引爆健康酒市場(chǎng),，6天2億的訂單紀(jì)錄，讓人記憶猶新,。隨后,，相繼登陸華東、華中,、華南等區(qū)域糖酒會(huì),，所到之處皆掀起一股椰島海王酒的“藍(lán)色風(fēng)暴”。

在全國(guó)招商進(jìn)程中戰(zhàn)果豐碩的椰島海王酒,，憑什么搶占C位,？

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用百分百的誠(chéng)意獻(xiàn)禮秋糖

此次登陸長(zhǎng)沙，椰島海王可謂是準(zhǔn)備十足,，用百分百的誠(chéng)意獻(xiàn)禮長(zhǎng)沙,。

早在三個(gè)月以前，椰島海王酒就在長(zhǎng)沙開始了戰(zhàn)略部署,。截至9月20日,，椰島海王酒已鋪貨3700家，而這距離起7月3日啟動(dòng)鋪貨僅過(guò)去了不到三個(gè)月,。未來(lái),，鋪貨經(jīng)銷商將達(dá)到8000家。

同時(shí)在宣傳期內(nèi),，椰島海王酒的精準(zhǔn)消費(fèi)者達(dá)到了23000余人,。秋糖前夕，馬金全在朋友圈公布椰島酒業(yè)將在四大酒店展廳和會(huì)展中心展館,，免費(fèi)贈(zèng)送100000瓶150ml椰島海王酒,，讓更多消費(fèi)者更加直觀地感受到海王酒的魅力。

前期戰(zhàn)略部署到位的椰島酒業(yè)在展會(huì)期間也是大展拳腳,。此次秋糖,，椰島酒業(yè)的設(shè)展面極廣，5個(gè)展廳分別布置在五家酒店,，每個(gè)展廳都是圓盤形狀,，大單品被放置在最顯眼的位置,，可謂是集中火力主推大單品。

此外,，椰島酒業(yè)還制定了包括專項(xiàng)定制由簽約定金,，現(xiàn)金翻倍；品鑒支持,，隨貨配送,；市場(chǎng)費(fèi)用，重磅投入,；新海參酒,，授信賒銷；豪車巨禮,，無(wú)空抽獎(jiǎng)的“五重驚喜,、擁‘爆’秋糖”助力品牌擴(kuò)張奇跡,。

無(wú)疑,，無(wú)論是五大展位的火爆，還是椰島酒業(yè)的“頭腦風(fēng)暴”,，都使“戰(zhàn)長(zhǎng)沙”的椰島酒業(yè)成為了秋糖中最亮麗的風(fēng)景線,。

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品質(zhì)是椰島占領(lǐng)C位的底氣

椰島海王酒為何能頻頻獲得經(jīng)銷商認(rèn)可，市場(chǎng)高速拓張,，這與其堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)密不可分,。

在業(yè)內(nèi)，椰島酒業(yè)一直都是優(yōu)質(zhì)健康酒的標(biāo)桿,。早在2003年,，椰島酒業(yè)就一次性通過(guò)了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認(rèn)證審核，并取得保健食品GMP證,，是第一家通過(guò)GMP認(rèn)證的保健酒企業(yè),。

以椰島海王酒為例，其將“八珍”之一的海參作為主料,，并輔以七味地道中藥材經(jīng)過(guò)獨(dú)特工藝提取配置而成,。八味藥材，皆是《本草綱目》等權(quán)威中醫(yī)書籍中有記載的良藥,，食（藥）性溫和,。其“藥香、酒香復(fù)合舒適,，綿甜醇和,，口感柔順、協(xié)調(diào),，后味凈爽”的獨(dú)特口感被消費(fèi)者稱為“椰島口味”,。

擁用高端的技術(shù)和健康的用料作為背書,，椰島酒業(yè)在市場(chǎng)上動(dòng)作頻繁。今年年初,，椰島入選國(guó)家品牌計(jì)劃,，與此同時(shí)宣告強(qiáng)勢(shì)回歸。隨后,，椰島酒業(yè)酒進(jìn)行了大規(guī)模的品鑒活動(dòng),。

僅江蘇一地，從2017年至今,，椰島酒業(yè)就開展了不少于300場(chǎng)的品鑒會(huì),。在中秋、端午等節(jié)慶日在終端贈(zèng)酒,，不低于十萬(wàn)消費(fèi)者品鑒過(guò)椰島產(chǎn)品,。面對(duì)新開發(fā)的市場(chǎng)，椰島也將品鑒進(jìn)行到底,。

在寧夏,，椰島酒業(yè)讓消費(fèi)者“先體驗(yàn)，再購(gòu)買”,，重點(diǎn)采取“一桌式”品鑒營(yíng)銷,，平均月度消費(fèi)者品鑒場(chǎng)次達(dá)20場(chǎng)以上。初次登陸佛山,，椰島酒業(yè)又送出了上千瓶酒讓消費(fèi)者品鑒,，收到了良好的市場(chǎng)反響。

此次秋糖中,，椰島再次“壕氣”十足,，10萬(wàn)瓶酒免費(fèi)送。讓在秋糖參展的消費(fèi)者平均兩人就有一人能品鑒到椰島海王酒,。

事實(shí)上,，在經(jīng)過(guò)一年的“轟炸式”品鑒后，椰島的品質(zhì)價(jià)值已經(jīng)滲透進(jìn)了市場(chǎng),，消費(fèi)者和經(jīng)銷商在在其中喝出了信心,。

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健康酒是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)

用品質(zhì)開拓市場(chǎng)的椰島，也收到了來(lái)自市場(chǎng)的回饋,。就在在本屆秋糖會(huì)開幕前夕,，椰島酒業(yè)接到了來(lái)自新疆的一筆訂單，這預(yù)示著椰島酒的市場(chǎng)版圖,，將貫穿大半個(gè)中國(guó),。在糖酒會(huì)期間舉行的全國(guó)光瓶酒評(píng)選活動(dòng)中，椰島海王酒也成為了冠軍產(chǎn)品,。

椰島海王酒被熱捧的一個(gè)重要原因是其對(duì)于健康酒的搶先占位,。根據(jù)近幾年的健康酒產(chǎn)銷數(shù)據(jù),，健康酒每年保持30%的增長(zhǎng)速度，是一個(gè)高速成長(zhǎng)的品類,。

回顧今年椰島的成績(jī),，也可以用亮眼來(lái)形容。年初宣布回歸后,，3月亮相春糖會(huì),，簽下兩億經(jīng)銷商合同；4月青海上市,一周銷量便突破500箱,；佛山市場(chǎng)啟動(dòng)20天后即完成1000家網(wǎng)點(diǎn)布局,；6月，椰島在湖北首次招商便收獲了150余位意向經(jīng)銷商青睞,；7月,，河南招商會(huì)創(chuàng)下700人參會(huì)記錄；8月進(jìn)軍深圳市場(chǎng),，15天完成6000家網(wǎng)點(diǎn)鋪市促銷工作,，日均現(xiàn)金出貨50箱；9月牽手京東,，與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合,。

面對(duì)健康品質(zhì)這個(gè)話題，從初進(jìn)椰島,，馬金全就意識(shí)到，保健酒市場(chǎng)的增長(zhǎng),，不僅是消費(fèi)量的問題,，而是人們消費(fèi)理念乃至生活方式轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的結(jié)果。

來(lái)自尼爾森市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,，健康酒是酒類產(chǎn)品的風(fēng)口之一,。小瓶酒的市場(chǎng)增幅達(dá)到40%，符合新一代潛力酒類消費(fèi)者需求的產(chǎn)品在引領(lǐng)品類競(jìng)爭(zhēng),，超過(guò)66%的消費(fèi)者愿意為更天然的成分多付錢,，年輕和新中產(chǎn)都更關(guān)注健康。

在演講中,，馬金全提出“健康酒是未來(lái)酒水市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)”,，他認(rèn)為“我們必須要做符合趨勢(shì)的事情”，而當(dāng)下的趨勢(shì)就是健康,。