隨著2018年秋季糖酒會接近尾聲，盤點各類酒企在秋糖中的亮眼表現(xiàn),，帶著10萬瓶贈酒登陸長沙的椰島海王酒,，無疑始終出現(xiàn)在舞臺C位。

實際上,，回顧今年椰島在各種糖酒會中的表現(xiàn),，都可以用“強勢”形容。2018年春糖中,，椰島酒業(yè)帶著全新升級的戰(zhàn)略大單品150ml椰島海王酒亮相成都,，成功引爆健康酒市場，6天2億的訂單紀錄,，讓人記憶猶新,。隨后,，相繼登陸華東、華中,、華南等區(qū)域糖酒會,，所到之處皆掀起一股椰島海王酒的“藍色風暴”。

在全國招商進程中戰(zhàn)果豐碩的椰島海王酒,，憑什么搶占C位,？

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用百分百的誠意獻禮秋糖

此次登陸長沙，椰島海王可謂是準備十足,，用百分百的誠意獻禮長沙,。

早在三個月以前，椰島海王酒就在長沙開始了戰(zhàn)略部署,。截至9月20日，椰島海王酒已鋪貨3700家,，而這距離起7月3日啟動鋪貨僅過去了不到三個月,。未來，鋪貨經(jīng)銷商將達到8000家,。

同時在宣傳期內(nèi),，椰島海王酒的精準消費者達到了23000余人。秋糖前夕,，馬金全在朋友圈公布椰島酒業(yè)將在四大酒店展廳和會展中心展館,，免費贈送100000瓶150ml椰島海王酒，讓更多消費者更加直觀地感受到海王酒的魅力,。

前期戰(zhàn)略部署到位的椰島酒業(yè)在展會期間也是大展拳腳,。此次秋糖，椰島酒業(yè)的設展面極廣,，5個展廳分別布置在五家酒店,，每個展廳都是圓盤形狀，大單品被放置在最顯眼的位置,，可謂是集中火力主推大單品,。

此外，椰島酒業(yè)還制定了包括專項定制由簽約定金,，現(xiàn)金翻倍,；品鑒支持，隨貨配送,；市場費用,，重磅投入；新海參酒,，授信賒銷,；豪車巨禮，無空抽獎的“五重驚喜、擁‘爆’秋糖”助力品牌擴張奇跡,。

無疑,，無論是五大展位的火爆，還是椰島酒業(yè)的“頭腦風暴”,，都使“戰(zhàn)長沙”的椰島酒業(yè)成為了秋糖中最亮麗的風景線,。

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品質(zhì)是椰島占領C位的底氣

椰島海王酒為何能頻頻獲得經(jīng)銷商認可，市場高速拓張,，這與其堅實的品質(zhì)密不可分,。

在業(yè)內(nèi)，椰島酒業(yè)一直都是優(yōu)質(zhì)健康酒的標桿,。早在2003年,，椰島酒業(yè)就一次性通過了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認證審核，并取得保健食品GMP證,，是第一家通過GMP認證的保健酒企業(yè),。

以椰島海王酒為例，其將“八珍”之一的海參作為主料,，并輔以七味地道中藥材經(jīng)過獨特工藝提取配置而成,。八味藥材，皆是《本草綱目》等權(quán)威中醫(yī)書籍中有記載的良藥,，食（藥）性溫和,。其“藥香、酒香復合舒適,，綿甜醇和,，口感柔順、協(xié)調(diào),，后味凈爽”的獨特口感被消費者稱為“椰島口味”,。

擁用高端的技術(shù)和健康的用料作為背書，椰島酒業(yè)在市場上動作頻繁,。今年年初,，椰島入選國家品牌計劃，與此同時宣告強勢回歸,。隨后,，椰島酒業(yè)酒進行了大規(guī)模的品鑒活動。

僅江蘇一地,，從2017年至今,，椰島酒業(yè)就開展了不少于300場的品鑒會。在中秋,、端午等節(jié)慶日在終端贈酒,，不低于十萬消費者品鑒過椰島產(chǎn)品,。面對新開發(fā)的市場，椰島也將品鑒進行到底,。

在寧夏,，椰島酒業(yè)讓消費者“先體驗，再購買”,，重點采取“一桌式”品鑒營銷,，平均月度消費者品鑒場次達20場以上。初次登陸佛山,，椰島酒業(yè)又送出了上千瓶酒讓消費者品鑒,，收到了良好的市場反響。

此次秋糖中,，椰島再次“壕氣”十足,，10萬瓶酒免費送。讓在秋糖參展的消費者平均兩人就有一人能品鑒到椰島海王酒,。

事實上,，在經(jīng)過一年的“轟炸式”品鑒后，椰島的品質(zhì)價值已經(jīng)滲透進了市場,，消費者和經(jīng)銷商在在其中喝出了信心。

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健康酒是未來競爭的制高點

用品質(zhì)開拓市場的椰島,，也收到了來自市場的回饋,。就在在本屆秋糖會開幕前夕，椰島酒業(yè)接到了來自新疆的一筆訂單,，這預示著椰島酒的市場版圖,，將貫穿大半個中國。在糖酒會期間舉行的全國光瓶酒評選活動中,，椰島海王酒也成為了冠軍產(chǎn)品,。

椰島海王酒被熱捧的一個重要原因是其對于健康酒的搶先占位。根據(jù)近幾年的健康酒產(chǎn)銷數(shù)據(jù),，健康酒每年保持30%的增長速度,，是一個高速成長的品類。

回顧今年椰島的成績,，也可以用亮眼來形容,。年初宣布回歸后，3月亮相春糖會,，簽下兩億經(jīng)銷商合同,；4月青海上市,一周銷量便突破500箱；佛山市場啟動20天后即完成1000家網(wǎng)點布局,；6月,，椰島在湖北首次招商便收獲了150余位意向經(jīng)銷商青睞,；7月，河南招商會創(chuàng)下700人參會記錄,；8月進軍深圳市場,，15天完成6000家網(wǎng)點鋪市促銷工作，日均現(xiàn)金出貨50箱,；9月牽手京東,，與互聯(lián)網(wǎng)進行深度融合。

面對健康品質(zhì)這個話題,，從初進椰島,，馬金全就意識到，保健酒市場的增長,，不僅是消費量的問題,，而是人們消費理念乃至生活方式轉(zhuǎn)變所導致的結(jié)果。

來自尼爾森市場調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,，健康酒是酒類產(chǎn)品的風口之一,。小瓶酒的市場增幅達到40%，符合新一代潛力酒類消費者需求的產(chǎn)品在引領品類競爭,，超過66%的消費者愿意為更天然的成分多付錢,，年輕和新中產(chǎn)都更關(guān)注健康。

在演講中,，馬金全提出“健康酒是未來酒水市場白熱化競爭的制高點”,，他認為“我們必須要做符合趨勢的事情”，而當下的趨勢就是健康,。