五年把進口酒做到10億量級的中糧名莊薈，不但已經(jīng)開始運作白酒,，而且賣得非常不錯,。

現(xiàn)在，這艘進口酒航母正朝著白酒“領?！崩^續(xù)深入,。

今年3月，在中糧名莊薈邀請下,，五糧液集團黨委書記,、董事長李曙光，茅臺醬香酒公司常務副總經(jīng)理張旭分別帶隊到訪名莊薈成都直營店,。4月,，汾酒集團黨委委員、董事,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉帶隊參觀名莊薈工體直營店。

“茅五汾”先后到訪,，映射出中糧名莊薈的視野從進口酒轉型全品類,，視野的放開，代表著嶄新的目標正在登上歷史舞臺,。作為一家目標驅動型企業(yè),，新目標的設定，會像過往一樣,，成為一束光,，照亮名莊薈的未來嗎？

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名莊薈不但賣白酒，而且賣得很不錯

在中糧名莊薈開設的500多家門店中,，白酒已經(jīng)“潛入”100多家,。

這些率先向白酒敞開大門的門店，主要分布在東北,、江蘇,、皖贛、川藏,、華南,、華北等地區(qū)。

從銷售成果來看,，2018年,，投放到中糧名莊薈渠道的52度新品五糧液、52度五糧液1618已全部售罄,。

▲五糧液集團黨委書記,、董事長李曙光一行調(diào)研中糧名莊薈

2019年，中糧名莊薈準備在白酒領域鋪開更大的格局,。

五糧液之外,，中糧名莊薈還與茅臺集團建立合作關系，目前主要就茅臺醬香酒產(chǎn)品展開合作,，后期還將增加習酒等其他品牌,。

接下來，中糧名莊薈期待能夠與汾酒集團展開合作,，攜手在“紅金時代”實現(xiàn)共贏,。

▲茅臺醬香酒公司常務副總經(jīng)理張旭一行調(diào)研中糧名莊薈

值得一提的是，在戰(zhàn)略客戶渠道方面,，中糧名莊薈與中石油,、中石化建立了深度合作關系，中石油昆侖好客便利店,、中石化易捷便利店合計上萬家,，名莊薈在這兩個系統(tǒng)的A類油站中均有標準店中店模式。由于背靠強大團購資源,，該體系將起到價格示范的標桿作用,。

除了渠道層面，更深入的合作內(nèi)容已經(jīng)露出苗頭,。比如,，接下來，五糧液集團將支持名莊薈開發(fā)一款“五糧液”定制產(chǎn)品,。

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白酒改變名莊薈,，新零售種子選手由此練成？

中糧名莊薈對與“茅五汾”等名酒企業(yè)開展和深化合作，抱有深切的期望,。

2019年是中糧名莊薈成立的第6個年頭,。過去5年，通過構建進口酒全明星版圖,、推行“優(yōu)商工程”,、布局連鎖門店，這匹具有央企背景,、誕生于行業(yè)調(diào)整期的黑馬順利成為10億量級的進口酒整合平臺,。

在取得良好的階段性成果后，“茅五汾”為什么成為名莊薈的合作重點,？

4月12日,，李士祎在與汾酒集團座談時談到：“未來，中糧名莊薈要成為集全品類為一體的全國性綜合酒商,?！?/span>

▲汾酒集團黨委委員、董事,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉一行調(diào)研中糧名莊薈

放眼中國市場,，想要實現(xiàn)“全品類”夢想，白酒無疑是需要攻克的重點關卡,。從消費特征來看,，依托現(xiàn)有品牌勢能和渠道基礎，能把進口酒賣到10億的中糧名莊薈,，完全具備運作白酒的必要條件,。

而從行業(yè)形勢來看，中糧名莊薈與“茅五汾”深化合作,，觸發(fā)了一個熱詞——“新零售”,。

事實上，2018年3月,，中糧名莊薈便在春糖期間公布了新零售戰(zhàn)略,。但由于品類布局主要集中在進口酒，談起中糧名莊薈,，人們首先想到的還是進口酒整合平臺,，并自然而然地認為它的新零售是為進口酒業(yè)務服務的，并未真正將它放到新零售競技場上,。

與白酒名優(yōu)品牌加深合作后，情況或許會大不相同,。白酒矩陣建立后,，中糧名莊薈所鏈接的行業(yè)資源，以及觸達的消費群體都將再邁上新的臺階。這有利于名莊薈成為新零售領域頗具競爭優(yōu)勢的選手,，除了擁有央企背景,，其所掌握的名莊資源，也將成為新零售戰(zhàn)場上的籌碼,。

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新目標來了,，名莊薈的后勁在哪？

“如果我供職的公司沒有一個清晰的目標,，那么我也就不會找到自己的目標”,，蘋果公司CEO蒂姆·庫克曾在演講中說，“喬布斯和蘋果解放了我,，讓我全身心投入工作中,，擁抱他們的使命，并把它當成我的使命,?！?/span>

這其實代表了很大一部分經(jīng)理人和團隊的理想狀態(tài)，至少與中糧名莊薈十分契合,。

回望中糧名莊薈的五年發(fā)展之路,，你會發(fā)現(xiàn)，對它來說,，目標感是整個團隊跑步前進的一束光,。

很多人或許仍記得那段往事。名莊薈成立之初,，李士祎麾下團隊只有22人,，大家滿世界考察和洽談。2014年7月的一天,，李士祎坐在會議桌的一端,，手持一份方案，說：“三年之后,，我們要做中國第一的進口酒公司,。”

這一目標照亮了方向,，鼓舞了士氣,，也凝聚了人心。

不僅如此,，很多細節(jié)都能表明中糧名莊薈是一家極具目標感的公司,。2014-2015年，正是擴展上游資源的關鍵時刻,，但在兩年多的時間里,，名莊薈未曾入手一個意大利品牌,。因為，他們的目標精準鎖定在安東尼世家身上,，那是最負盛名的意大利葡萄酒家族,。

到了2016年10月，目標終于達成,。所以,，2017年春糖，安東尼世家大小姐阿碧拉安東尼（Albiera Antinor）在成都度過忙碌的三天,，開研討會,、接受采訪、出席活動和晚宴,。因為合作伙伴中糧名莊薈,，她與300多名中糧經(jīng)銷商面對面。

這一次,，中糧名莊薈將新目標指向全品類,。這一目標會像往常一樣，成為照亮未來的一束光嗎,？

從中糧名莊薈在進口酒領域的“名莊路線”來看,，名酒企業(yè)也將成為其布局白酒的重點。與傳統(tǒng)白酒渠道相比,，中糧名莊薈的渠道最初為葡萄酒而建,，因此，在終端建設,、消費者培養(yǎng),、服務、體驗等方面都表現(xiàn)出更強的自覺性,，這與名酒企業(yè)時下的追求不謀而合,。

更重要的是，在進口酒領域的5年搏殺,，練就了中糧名莊薈強大的資源整合能力,。到了消費氛圍更濃、市場發(fā)育更成熟的白酒市場,，整合能力的充分發(fā)揮,，為名莊薈打開了更大的想象空間。

被茅五汾“相中”,，名莊薈的全品類戰(zhàn)略,，你怎么看？文末留言等你分享,！