五年把進(jìn)口酒做到10億量級的中糧名莊薈,，不但已經(jīng)開始運(yùn)作白酒,，而且賣得非常不錯。

現(xiàn)在,，這艘進(jìn)口酒航母正朝著白酒“領(lǐng)?！崩^續(xù)深入。

今年3月,，在中糧名莊薈邀請下,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光,，茅臺醬香酒公司常務(wù)副總經(jīng)理張旭分別帶隊(duì)到訪名莊薈成都直營店,。4月，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉帶隊(duì)參觀名莊薈工體直營店,。

“茅五汾”先后到訪,，映射出中糧名莊薈的視野從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)型全品類，視野的放開,，代表著嶄新的目標(biāo)正在登上歷史舞臺。作為一家目標(biāo)驅(qū)動型企業(yè),，新目標(biāo)的設(shè)定,，會像過往一樣，成為一束光，照亮名莊薈的未來嗎,？

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名莊薈不但賣白酒,，而且賣得很不錯

在中糧名莊薈開設(shè)的500多家門店中,，白酒已經(jīng)“潛入”100多家。

這些率先向白酒敞開大門的門店,，主要分布在東北、江蘇,、皖贛、川藏,、華南、華北等地區(qū),。

從銷售成果來看,，2018年，投放到中糧名莊薈渠道的52度新品五糧液,、52度五糧液1618已全部售罄,。

▲五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長李曙光一行調(diào)研中糧名莊薈

2019年，中糧名莊薈準(zhǔn)備在白酒領(lǐng)域鋪開更大的格局,。

五糧液之外,，中糧名莊薈還與茅臺集團(tuán)建立合作關(guān)系，目前主要就茅臺醬香酒產(chǎn)品展開合作,，后期還將增加習(xí)酒等其他品牌,。

接下來，中糧名莊薈期待能夠與汾酒集團(tuán)展開合作,，攜手在“紅金時(shí)代”實(shí)現(xiàn)共贏,。

▲茅臺醬香酒公司常務(wù)副總經(jīng)理張旭一行調(diào)研中糧名莊薈

值得一提的是,，在戰(zhàn)略客戶渠道方面,，中糧名莊薈與中石油、中石化建立了深度合作關(guān)系，中石油昆侖好客便利店,、中石化易捷便利店合計(jì)上萬家,，名莊薈在這兩個系統(tǒng)的A類油站中均有標(biāo)準(zhǔn)店中店模式。由于背靠強(qiáng)大團(tuán)購資源,，該體系將起到價(jià)格示范的標(biāo)桿作用,。

除了渠道層面，更深入的合作內(nèi)容已經(jīng)露出苗頭,。比如,，接下來，五糧液集團(tuán)將支持名莊薈開發(fā)一款“五糧液”定制產(chǎn)品,。

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白酒改變名莊薈,，新零售種子選手由此練成？

中糧名莊薈對與“茅五汾”等名酒企業(yè)開展和深化合作,，抱有深切的期望,。

2019年是中糧名莊薈成立的第6個年頭。過去5年,，通過構(gòu)建進(jìn)口酒全明星版圖,、推行“優(yōu)商工程”、布局連鎖門店,，這匹具有央企背景,、誕生于行業(yè)調(diào)整期的黑馬順利成為10億量級的進(jìn)口酒整合平臺。

在取得良好的階段性成果后,，“茅五汾”為什么成為名莊薈的合作重點(diǎn),？

4月12日，李士祎在與汾酒集團(tuán)座談時(shí)談到：“未來,，中糧名莊薈要成為集全品類為一體的全國性綜合酒商,。”

▲汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉一行調(diào)研中糧名莊薈

放眼中國市場，想要實(shí)現(xiàn)“全品類”夢想,，白酒無疑是需要攻克的重點(diǎn)關(guān)卡,。從消費(fèi)特征來看，依托現(xiàn)有品牌勢能和渠道基礎(chǔ),，能把進(jìn)口酒賣到10億的中糧名莊薈,，完全具備運(yùn)作白酒的必要條件。

而從行業(yè)形勢來看,，中糧名莊薈與“茅五汾”深化合作,，觸發(fā)了一個熱詞——“新零售”,。

事實(shí)上，2018年3月,，中糧名莊薈便在春糖期間公布了新零售戰(zhàn)略,。但由于品類布局主要集中在進(jìn)口酒，談起中糧名莊薈,，人們首先想到的還是進(jìn)口酒整合平臺,，并自然而然地認(rèn)為它的新零售是為進(jìn)口酒業(yè)務(wù)服務(wù)的，并未真正將它放到新零售競技場上,。

與白酒名優(yōu)品牌加深合作后,，情況或許會大不相同。白酒矩陣建立后,，中糧名莊薈所鏈接的行業(yè)資源,，以及觸達(dá)的消費(fèi)群體都將再邁上新的臺階。這有利于名莊薈成為新零售領(lǐng)域頗具競爭優(yōu)勢的選手,，除了擁有央企背景,，其所掌握的名莊資源，也將成為新零售戰(zhàn)場上的籌碼,。

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新目標(biāo)來了,，名莊薈的后勁在哪？

“如果我供職的公司沒有一個清晰的目標(biāo),，那么我也就不會找到自己的目標(biāo)”,，蘋果公司CEO蒂姆·庫克曾在演講中說，“喬布斯和蘋果解放了我,，讓我全身心投入工作中,，擁抱他們的使命，并把它當(dāng)成我的使命,?！?/span>

這其實(shí)代表了很大一部分經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)的理想狀態(tài)，至少與中糧名莊薈十分契合,。

回望中糧名莊薈的五年發(fā)展之路，你會發(fā)現(xiàn),，對它來說,，目標(biāo)感是整個團(tuán)隊(duì)跑步前進(jìn)的一束光。

很多人或許仍記得那段往事,。名莊薈成立之初,，李士祎麾下團(tuán)隊(duì)只有22人，大家滿世界考察和洽談,。2014年7月的一天,，李士祎坐在會議桌的一端,，手持一份方案，說：“三年之后,，我們要做中國第一的進(jìn)口酒公司,。”

這一目標(biāo)照亮了方向,，鼓舞了士氣,，也凝聚了人心。

不僅如此,，很多細(xì)節(jié)都能表明中糧名莊薈是一家極具目標(biāo)感的公司,。2014-2015年，正是擴(kuò)展上游資源的關(guān)鍵時(shí)刻,，但在兩年多的時(shí)間里,，名莊薈未曾入手一個意大利品牌。因?yàn)?，他們的目?biāo)精準(zhǔn)鎖定在安東尼世家身上,，那是最負(fù)盛名的意大利葡萄酒家族。

到了2016年10月,，目標(biāo)終于達(dá)成,。所以，2017年春糖,，安東尼世家大小姐阿碧拉安東尼（Albiera Antinor）在成都度過忙碌的三天,，開研討會、接受采訪,、出席活動和晚宴,。因為合作伙伴中糧名莊薈，她與300多名中糧經(jīng)銷商面對面,。

這一次,，中糧名莊薈將新目標(biāo)指向全品類。這一目標(biāo)會像往常一樣,，成為照亮未來的一束光嗎,？

從中糧名莊薈在進(jìn)口酒領(lǐng)域的“名莊路線”來看，名酒企業(yè)也將成為其布局白酒的重點(diǎn),。與傳統(tǒng)白酒渠道相比,，中糧名莊薈的渠道最初為葡萄酒而建，因此,，在終端建設(shè),、消費(fèi)者培養(yǎng)、服務(wù),、體驗(yàn)等方面都表現(xiàn)出更強(qiáng)的自覺性,，這與名酒企業(yè)時(shí)下的追求不謀而合,。

更重要的是，在進(jìn)口酒領(lǐng)域的5年搏殺,，練就了中糧名莊薈強(qiáng)大的資源整合能力,。到了消費(fèi)氛圍更濃、市場發(fā)育更成熟的白酒市場,，整合能力的充分發(fā)揮,，為名莊薈打開了更大的想象空間。

被茅五汾“相中”,，名莊薈的全品類戰(zhàn)略,，你怎么看？文末留言等你分享,！