上海仙露實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海仙露）董事長(zhǎng)王成葆,，有著勵(lì)志小說(shuō)般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。

2001年，30出頭的王成葆進(jìn)入一家銷(xiāo)售烈性洋酒的公司工作,，業(yè)績(jī)嶄露頭角,。由于公司資金吃緊，王成葆還曾東挪西借,，籌集10多萬(wàn)元為公司救急,。哪知老板跑路，他不僅沒(méi)有拿到工資,，還欠下15萬(wàn)元債務(wù)。

退無(wú)可退,，王成葆只好賣(mài)酒還債,。他先后攜手百威,、百加得、酒仙網(wǎng),、盒馬生鮮,、1919等，歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型,，成為華東烈性洋酒市場(chǎng)年銷(xiāo)售過(guò)億的大商。在此期間,，王成葆開(kāi)發(fā)的自有醬香白酒品牌“旺財(cái)金元寶”酒,，先后三次榮獲布魯塞爾大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng),，成就一段傳奇,。

負(fù)債15萬(wàn)賣(mài)酒、9年逆轉(zhuǎn)困局,、三獲“布魯塞爾”金獎(jiǎng),，王成葆酒海沉浮18年,，演繹了怎樣的商業(yè)故事？

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負(fù)債15萬(wàn)賣(mài)酒

出身安徽農(nóng)村,，王成葆20出頭便懷揣100元錢(qián)到上海“闖世界”,。2001年,，他進(jìn)入一家酒業(yè)公司打工,，主要在夜場(chǎng)銷(xiāo)售烈性洋酒，踏實(shí)肯干的王成葆很快成為公司骨干,。

為了幫助公司抵抗資金周轉(zhuǎn)的壓力，王成葆借得10多萬(wàn)元為公司救急,。卻不料老板跑路,，面對(duì)人去樓空，王成葆不僅沒(méi)有了工資,，還欠下15萬(wàn)元外債。

逼上梁山,，王成葆只好借錢(qián)開(kāi)公司賣(mài)酒還債。當(dāng)時(shí)上海有很多小酒吧,，害怕積壓資金不敢多進(jìn)貨，屢屢出現(xiàn)晚上客人要喝酒又缺貨的現(xiàn)象,。王成葆抓住這一機(jī)會(huì),，向其承諾可以“24小時(shí)送貨”，只需對(duì)方現(xiàn)款結(jié)算,。他則利用自己打工積累的上游資源,，做起了“短平快”的送酒生意。風(fēng)里來(lái)雨里去,，盡管辛苦,，但很快打開(kāi)市場(chǎng)，并還清了欠債,。

2002年,，百威啤酒推進(jìn)大陸市場(chǎng)拓展，由于是新進(jìn)品牌,，很多酒商仍猶豫是否“接招”,。看好百威在國(guó)際上的影響力，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通,，王成葆成為其大陸市場(chǎng)第一批經(jīng)銷(xiāo)商,。經(jīng)過(guò)五年努力，銷(xiāo)售最高峰時(shí),，公司百威年銷(xiāo)量達(dá)30萬(wàn)箱,，排名上海夜店渠道前三，團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到20人左右,。在此期間,，王成葆完成了從打工仔到代理商的逆襲。

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九年成億元大商

2007年,，王成葆已經(jīng)完成原始積累,，此時(shí)，幸運(yùn)之神又向他伸出了“橄欖枝”,。

這一年,，全球知名烈性洋酒公司百加得在上海推廣威士忌品牌“帝王”，有了百威的合作經(jīng)驗(yàn),，王成葆也將目光投向了這款威士忌品牌,。在他看來(lái)，“帝王”屬于大品牌,，威士忌品類(lèi)上升空間大,，百加得團(tuán)隊(duì)實(shí)力也很強(qiáng),。最終,，他獲得了“帝王”在上海夜店渠道的代理權(quán),。

然而，接手“帝王”不久,，王成葆卻被市場(chǎng)給了個(gè)“下馬威”,，第一個(gè)月銷(xiāo)量不到50瓶。夜店摸爬滾打多年,，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的他開(kāi)始反思,，他一面加大終端開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)在百加得配合下加強(qiáng)贈(zèng)飲等推廣,，2011年公司“帝王”年銷(xiāo)量達(dá)到20萬(wàn)瓶,，躋身全國(guó)第三。

2010年,，以酒仙網(wǎng)為代表的電商興起,，王成葆感覺(jué)傳統(tǒng)夜店日落西山，加之和酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰一見(jiàn)如故,，雙方開(kāi)始攜手由向線上轉(zhuǎn)型,。

王成葆說(shuō)，自己轉(zhuǎn)型比較早,，分享到了電商紅利,。最高峰時(shí)，上海仙露向酒仙網(wǎng)供貨超過(guò)200個(gè)條碼,，成為其華東最大供貨商,。隨后公司又進(jìn)入京東、也買(mǎi)酒等電商平臺(tái),，銷(xiāo)量突破1個(gè)億,，實(shí)現(xiàn)了線上+線下兩條腿走路的渠道構(gòu)想。

自2001年創(chuàng)立公司,，王成葆用9年變身億元大商,。他表示，一方面是自己抓住了攜手百威,、百加得等大品牌的機(jī)遇,；另一方面則是自己因時(shí)而變，不斷自我迭代,，這也為他打造自有品牌,，留下了伏筆。

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代理商的品牌夢(mèng)

成為酒商的第一天,，王成葆就有一個(gè)夢(mèng)想：打造一款屬于自己的酒水品牌,。

2013年春季糖酒會(huì),，王成葆和郝鴻峰溝通如何打造爆款。他突然想到,，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,，金元寶自帶財(cái)福IP，為何不打造一款“旺財(cái)金元寶”酒呢,？

經(jīng)過(guò)選酒打樣,，2014年6月，充滿中國(guó)文化財(cái)福元素的“旺財(cái)金元寶”醬香白酒問(wèn)世,，并入駐酒仙網(wǎng),、酒老板等渠道銷(xiāo)售，屢獲好評(píng),。

2015年,，比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽在貴陽(yáng)舉行。王成葆抱著試一試的態(tài)度寄去樣酒,，結(jié)果卻超出預(yù)期,，一舉獲得大賽金獎(jiǎng)。直到領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)王成葆才知道,，“旺財(cái)金元寶”酒從全球23個(gè)國(guó)家,、1397款參賽酒品中脫穎而出，接受83位國(guó)際專(zhuān)業(yè)評(píng)委依照國(guó)際慣例盲評(píng),，獲獎(jiǎng)實(shí)至名歸,。

2016年，在墨西哥舉行的比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大獎(jiǎng)賽上“旺財(cái)金元寶”再度獲得金獎(jiǎng),。

連奪兩次金獎(jiǎng),，王成葆決心將“旺財(cái)金元寶”打造成爆款。他耗時(shí)一年升級(jí)產(chǎn)品酒質(zhì)和外包裝,，2018年2月新款產(chǎn)品上市,，2019年在山西汾陽(yáng)舉行的比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大獎(jiǎng)賽上，“旺財(cái)金元寶”第三次獲得金獎(jiǎng),。

拿到3次布魯塞爾烈性酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng),，王成葆對(duì)將“旺財(cái)金元寶”酒打造成為爆款，甚至走向國(guó)際市場(chǎng)充滿底氣,。他表示,，“旺財(cái)金元寶”酒具備金元寶造型中國(guó)元素、瓶身為景德鎮(zhèn)皇家陶瓷,、酒體采用高端醬香白酒,、并三次奪得國(guó)際金獎(jiǎng)，這都是外賓愛(ài)不釋手的理由,。

目前,，除在傳統(tǒng)和電商渠道銷(xiāo)售外,，王成葆還積極布局機(jī)場(chǎng)購(gòu)物店、甚至海外免稅商店,，力爭(zhēng)將“旺財(cái)金元寶”酒打造成立足國(guó)內(nèi),，走向國(guó)際的高端醬香白酒品牌。

2001年進(jìn)入酒業(yè),，負(fù)債15萬(wàn)元賣(mài)酒,，其間經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型，成功打造自有品牌,，王成葆的酒海生涯劃出了一條“螺旋向上”的曲線。

對(duì)此王成葆總結(jié)道,，酒商要想成功,，選好品牌是基礎(chǔ)。正因?yàn)樽约簲y手了百威,、百加得等大牌,，抓住了快速發(fā)展機(jī)遇；堅(jiān)守品質(zhì)則是酒商的生存之道,，自己多年只賣(mài)正品,，贏得了行業(yè)口碑；敢于迭代創(chuàng)新則是酒商持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,。

在他看來(lái),，無(wú)論是率先轉(zhuǎn)型電商，還是打造自有品牌連奪三項(xiàng)“布魯塞爾”金獎(jiǎng),，都為上海仙露實(shí)業(yè)公司持續(xù)發(fā)展,，注入了活力。這可能才是18年來(lái),，王成葆從一名打工仔躋身億元大商的秘密,。