當(dāng)行業(yè)的目光聚焦在“醬酒熱”的浪潮之中時(shí),，清香悄悄跑出了勢(shì)不可擋的勁頭,。

已經(jīng)過(guò)去的“半年報(bào)時(shí)間”里,，成績(jī)最為亮眼的正是清香板塊的執(zhí)牛耳者——汾酒,。報(bào)告顯示,，僅2021上半年,，汾酒營(yíng)收便已過(guò)百億，凈利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng),。

白酒濃,、清、醬“三香鼎立”，清香系企業(yè)的發(fā)展,，是否迎來(lái)了“最好的時(shí)代”,？

9月6日，以“清香新領(lǐng)航,、青花汾陽(yáng)王”為主題的中國(guó)高端清香發(fā)展論壇（山東）暨汾陽(yáng)王“十四五”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行,。啟動(dòng)“山東戰(zhàn)略”的汾陽(yáng)王，用行動(dòng)給出了答案,。

▲王新國(guó)

?

汾陽(yáng)王,，確定性的清香機(jī)會(huì)？

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示,，清香已被消費(fèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可,，成為最主流、消費(fèi)占比極高的香型品類之一,。

作為最具凝聚力和向心力的陣營(yíng),，清香軍團(tuán)在“汾老大”的領(lǐng)銜下，群策群力,、錦從而行,。“一超帶多強(qiáng),，多強(qiáng)皆使力”,，是清香爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)最具組織力、行動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)力量,。

▲楊光

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光分析，位于清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽(yáng)王,，將成為經(jīng)銷商確定性的清香機(jī)會(huì),。

▲朱建軍

對(duì)此，山東省山西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱建軍直言：“在汾河河畔,，誕生了兩大清香白酒品牌,，一個(gè)是汾酒，一個(gè)是汾陽(yáng)王,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">不久的將來(lái)，在“雙汾”的努力下,，清香熱潮會(huì)席卷中華大地,，并且持續(xù)不斷。

▲王賽時(shí)

某種程度上說(shuō),，汾陽(yáng)王的機(jī)會(huì)是由文化,、品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)等因素匯聚而成的,。

在著名酒史專家,、山東省社會(huì)科學(xué)院高級(jí)研究員王賽時(shí)看來(lái)，在中國(guó)酒史中,，汾陽(yáng)始終引領(lǐng)著白酒行業(yè)的進(jìn)程,，生長(zhǎng)于斯的汾陽(yáng)王，擁有不可比擬的歷史文化價(jià)值,。唐代名將郭子儀也是汾陽(yáng)王強(qiáng)有力的品牌文化背書(shū),。

▲鐘杰

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、白酒專家,、源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰認(rèn)為,，在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，酒企要體現(xiàn)中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)要求,，打造樹(shù)立消費(fèi)認(rèn)知的“品質(zhì),、品牌、品味”,。汾陽(yáng)王以一瓶酒連接起了產(chǎn)區(qū)地域生態(tài)文化,、歷史文化,、大曲清香技藝文化,、酒詩(shī)、酒賦,、酒禮等文化,，能夠充分地向消費(fèi)者傳遞汾陽(yáng)王的品質(zhì)內(nèi)涵。

消費(fèi)者對(duì)于味覺(jué)的追求是不斷變化的,，產(chǎn)品品類發(fā)展的未來(lái)必然是要呈現(xiàn)出多樣化需求,。未來(lái)由“三香”主導(dǎo)的白酒市場(chǎng)中，清香會(huì)繼續(xù)崛起,，而汾陽(yáng)王機(jī)會(huì)也將更加明確,。

?

“高端清香第二品牌”的領(lǐng)航

會(huì)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武明確表示,，“勵(lì)精圖治33年,，汾陽(yáng)王酒業(yè)在清香大勢(shì)之下自然不會(huì)作壁上觀。在山西清香型白酒第二大品牌成就的基礎(chǔ)上,，汾陽(yáng)王正開(kāi)啟新領(lǐng)航的時(shí)代,。”

針對(duì)汾陽(yáng)王的30億戰(zhàn)略目標(biāo),，以及占位“高端清香第二品牌”,，引領(lǐng)清香復(fù)興的使命,，汾陽(yáng)王在濟(jì)南提出要打造“青花汾陽(yáng)王新高度”，并從六大層面剖析領(lǐng)航之路,。

▲王再武

首先,，產(chǎn)區(qū)新領(lǐng)航。汾陽(yáng)是“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”,，更是中國(guó)最大的清香型白酒生產(chǎn)基地,。作為產(chǎn)區(qū)核心品牌，汾陽(yáng)王自然承擔(dān)了推動(dòng)清香走向全國(guó),、邁向輝煌的引領(lǐng)責(zé)任,，在清香復(fù)興中貢獻(xiàn)汾陽(yáng)王力量。

其次,，品牌品類新領(lǐng)航,。“十四五”期間,，汾陽(yáng)王將以打造“高端清香第二品牌”為使命,，構(gòu)建起以高鐵、戶外大屏等為標(biāo)志的市場(chǎng)傳播,，以事件營(yíng)銷,、新媒體等為標(biāo)志的融媒體傳播，進(jìn)一步提升聲量,。

第三,，品質(zhì)新領(lǐng)航。汾陽(yáng)王生產(chǎn)基地已實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能,、5萬(wàn)噸年份老酒儲(chǔ)存的基礎(chǔ)建設(shè),。2021年，投資30億的汾陽(yáng)王千畝技改項(xiàng)目也已開(kāi)工,。

第四,，文化新領(lǐng)航。汾陽(yáng)王郭子儀的忠誠(chéng),、勇毅,、智慧、擔(dān)當(dāng)精神,，造就了汾陽(yáng)王的品牌文化,。為提升文化體驗(yàn)，汾陽(yáng)王興建了重要的宣傳陣地汾陽(yáng)王府,。

第五,，產(chǎn)品新領(lǐng)航。汾陽(yáng)王在完善中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，推出了頭部產(chǎn)品“青花汾陽(yáng)王”,，夯實(shí)了中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)頭部陣營(yíng)的領(lǐng)軍地位,。

第六，渠道新領(lǐng)航,。汾陽(yáng)王堅(jiān)持“與大商強(qiáng)商合作,、做大做強(qiáng)市場(chǎng)”，全力“構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體”,，建立和實(shí)施財(cái)富共享計(jì)劃,，把培育億級(jí)市場(chǎng)，億級(jí)經(jīng)銷商,，千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商作為營(yíng)銷的突破口,。

?

三香戰(zhàn)山東，汾陽(yáng)王如何制勝,？

啟動(dòng)山東戰(zhàn)略,，王再武宣布，要布局泛山西區(qū)域市場(chǎng),，打造山西,、山東一體化，聚焦資源打造5億級(jí)山東市場(chǎng),。

事實(shí)上,，山東市場(chǎng)已經(jīng)成為“三香”短兵相接的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。

作為低度濃香大本營(yíng),，山東市場(chǎng)本就擁有濃厚的濃香消費(fèi)基礎(chǔ),。近年來(lái)隨著名酒的進(jìn)一步下沉，洋河,、瀘州老窖,、五糧液等濃香頭部企業(yè)在山東市場(chǎng)分割了較高的市場(chǎng)份額，幾乎都有超30億的成績(jī),。

濃香勢(shì)大，醬香也毫不示弱,。在茅臺(tái)醬香系列酒等名優(yōu)品牌的推廣下,，醬酒在山東市場(chǎng)幾乎瓜分了50%的地盤(pán)。加之云門(mén),、秦池等北派醬香長(zhǎng)期盤(pán)踞,，山東醬香市場(chǎng)總體規(guī)模已達(dá)200億元，在全國(guó)醬酒市場(chǎng)中都有著舉足輕重的位置,。

相較而言,，清香在山東稍顯弱勢(shì)。但不可否認(rèn)的是,，經(jīng)過(guò)汾酒,、牛欄山,、衡水老白干等大清香陣營(yíng)企業(yè)多年來(lái)的努力，山東也具備了較為深厚的消費(fèi)基礎(chǔ),，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)清香品類的接受度也比較高,。

作為新入局者，汾陽(yáng)王對(duì)山東市場(chǎng)顯然有著更高的期待,。“山東市場(chǎng),，不僅是汾陽(yáng)王酒業(yè)十四五期間完成30億的基礎(chǔ)，也是在清香大勢(shì)下摸高50億的決勝因素,?！蓖踉傥湔f(shuō)道。

山東市場(chǎng)已然燃起“三香爭(zhēng)戰(zhàn)”的硝煙,，汾陽(yáng)王將如何“亮劍”呢,？

王再武表示，汾陽(yáng)王對(duì)山東市場(chǎng)已有系統(tǒng)規(guī)劃,。具體而言,，包括七個(gè)方面：

一是加大品牌投入，通過(guò)高鐵,、戶外,、公交車身廣告等完成形象導(dǎo)入；

二是采取區(qū)域和渠道獨(dú)家代理制,，重點(diǎn)打造濟(jì)南市場(chǎng),，同時(shí)孵化青島、棗莊,、臨沂,、濰坊等市場(chǎng)；

三是通過(guò)招商,、扶商,、強(qiáng)商，完成從渠道到市場(chǎng)的布局,；

四是借助品鑒會(huì)場(chǎng)景化,、終端生動(dòng)化、品鑒顧問(wèn)領(lǐng)袖化完成消費(fèi)培育,；

五是流通,、團(tuán)購(gòu)渠道分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；

六是與有資源,、有團(tuán)隊(duì),、有運(yùn)營(yíng)實(shí)力的經(jīng)銷商探索開(kāi)發(fā)定制合作模式；

七是廠商共建市場(chǎng),，組建更龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為各地市經(jīng)銷商提供及時(shí)服務(wù),。

如此看來(lái),，汾陽(yáng)王在“山東會(huì)戰(zhàn)”中或大有可為。而在其根據(jù)地市場(chǎng),，汾陽(yáng)王又將描繪怎樣的藍(lán)圖呢,？

9月23日，“汾陽(yáng)王品牌萬(wàn)里行”將回歸太原,，舉辦“不忘初心 續(xù)寫(xiě)傳奇”中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)發(fā)展論壇暨汾陽(yáng)王山西戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),。屆時(shí)，汾陽(yáng)王引入新的合作機(jī)制,，加強(qiáng)大本營(yíng)的造血功能,，形成全國(guó)范本。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，汾陽(yáng)王的大本營(yíng)招商計(jì)劃僅限100個(gè)席位,，有意者可掃描文末海報(bào)二維碼，提前搶位,，鎖定財(cái)富機(jī)會(huì),！