當行業(yè)的目光聚焦在“醬酒熱”的浪潮之中時,，清香悄悄跑出了勢不可擋的勁頭。

已經(jīng)過去的“半年報時間”里,，成績最為亮眼的正是清香板塊的執(zhí)牛耳者——汾酒,。報告顯示，僅2021上半年,，汾酒營收便已過百億,，凈利潤更是實現(xiàn)了三位數(shù)增長。

白酒濃,、清,、醬“三香鼎立”，清香系企業(yè)的發(fā)展,，是否迎來了“最好的時代”,？

9月6日，以“清香新領(lǐng)航,、青花汾陽王”為主題的中國高端清香發(fā)展論壇（山東）暨汾陽王“十四五”戰(zhàn)略發(fā)布會在濟南舉行,。啟動“山東戰(zhàn)略”的汾陽王，用行動給出了答案,。

▲王新國

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汾陽王,，確定性的清香機會？

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，清香已被消費市場廣泛認可,，成為最主流、消費占比極高的香型品類之一,。

作為最具凝聚力和向心力的陣營,，清香軍團在“汾老大”的領(lǐng)銜下，群策群力,、錦從而行,。“一超帶多強,，多強皆使力”,，是清香爭奪消費市場最具組織力,、行動力的優(yōu)勢力量。

▲楊光

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光分析,，位于清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王，將成為經(jīng)銷商確定性的清香機會,。

▲朱建軍

對此,，山東省山西商會會長朱建軍直言：“在汾河河畔，誕生了兩大清香白酒品牌,，一個是汾酒,，一個是汾陽王?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">不久的將來,，在“雙汾”的努力下，清香熱潮會席卷中華大地,，并且持續(xù)不斷,。

▲王賽時

某種程度上說，汾陽王的機會是由文化,、品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)等因素匯聚而成的,。

在著名酒史專家,、山東省社會科學院高級研究員王賽時看來，在中國酒史中,，汾陽始終引領(lǐng)著白酒行業(yè)的進程,，生長于斯的汾陽王，擁有不可比擬的歷史文化價值,。唐代名將郭子儀也是汾陽王強有力的品牌文化背書,。

▲鐘杰

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、白酒專家,、源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰認為,，在品質(zhì)競爭時代，酒企要體現(xiàn)中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)要求,，打造樹立消費認知的“品質(zhì),、品牌、品味”,。汾陽王以一瓶酒連接起了產(chǎn)區(qū)地域生態(tài)文化,、歷史文化、大曲清香技藝文化、酒詩,、酒賦,、酒禮等文化，能夠充分地向消費者傳遞汾陽王的品質(zhì)內(nèi)涵,。

消費者對于味覺的追求是不斷變化的,，產(chǎn)品品類發(fā)展的未來必然是要呈現(xiàn)出多樣化需求。未來由“三香”主導的白酒市場中,，清香會繼續(xù)崛起,，而汾陽王機會也將更加明確。

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“高端清香第二品牌”的領(lǐng)航

會上,，汾陽王酒業(yè)董事長王再武明確表示,，“勵精圖治33年,，汾陽王酒業(yè)在清香大勢之下自然不會作壁上觀,。在山西清香型白酒第二大品牌成就的基礎(chǔ)上，汾陽王正開啟新領(lǐng)航的時代,?！?/span>

針對汾陽王的30億戰(zhàn)略目標，以及占位“高端清香第二品牌”,，引領(lǐng)清香復興的使命,，汾陽王在濟南提出要打造“青花汾陽王新高度”，并從六大層面剖析領(lǐng)航之路,。

▲王再武

首先,，產(chǎn)區(qū)新領(lǐng)航。汾陽是“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”,，更是中國最大的清香型白酒生產(chǎn)基地,。作為產(chǎn)區(qū)核心品牌，汾陽王自然承擔了推動清香走向全國,、邁向輝煌的引領(lǐng)責任,，在清香復興中貢獻汾陽王力量。

其次,，品牌品類新領(lǐng)航,。“十四五”期間,，汾陽王將以打造“高端清香第二品牌”為使命,，構(gòu)建起以高鐵、戶外大屏等為標志的市場傳播,，以事件營銷,、新媒體等為標志的融媒體傳播，進一步提升聲量。

第三,，品質(zhì)新領(lǐng)航,。汾陽王生產(chǎn)基地已實現(xiàn)2萬噸原酒產(chǎn)能、5萬噸年份老酒儲存的基礎(chǔ)建設(shè),。2021年,，投資30億的汾陽王千畝技改項目也已開工。

第四,，文化新領(lǐng)航,。汾陽王郭子儀的忠誠、勇毅,、智慧,、擔當精神，造就了汾陽王的品牌文化,。為提升文化體驗,，汾陽王興建了重要的宣傳陣地汾陽王府。

第五,，產(chǎn)品新領(lǐng)航,。汾陽王在完善中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，推出了頭部產(chǎn)品“青花汾陽王”,，夯實了中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)頭部陣營的領(lǐng)軍地位,。

第六，渠道新領(lǐng)航,。汾陽王堅持“與大商強商合作,、做大做強市場”，全力“構(gòu)建廠商命運共同體”,，建立和實施財富共享計劃,，把培育億級市場，億級經(jīng)銷商,，千萬級經(jīng)銷商作為營銷的突破口,。

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三香戰(zhàn)山東，汾陽王如何制勝,？

啟動山東戰(zhàn)略,，王再武宣布，要布局泛山西區(qū)域市場,，打造山西,、山東一體化，聚焦資源打造5億級山東市場,。

事實上,，山東市場已經(jīng)成為“三香”短兵相接的主要戰(zhàn)場之一,。

作為低度濃香大本營，山東市場本就擁有濃厚的濃香消費基礎(chǔ),。近年來隨著名酒的進一步下沉,，洋河、瀘州老窖,、五糧液等濃香頭部企業(yè)在山東市場分割了較高的市場份額,，幾乎都有超30億的成績。

濃香勢大,，醬香也毫不示弱,。在茅臺醬香系列酒等名優(yōu)品牌的推廣下，醬酒在山東市場幾乎瓜分了50%的地盤,。加之云門,、秦池等北派醬香長期盤踞，山東醬香市場總體規(guī)模已達200億元,，在全國醬酒市場中都有著舉足輕重的位置,。

相較而言，清香在山東稍顯弱勢,。但不可否認的是,，經(jīng)過汾酒、牛欄山,、衡水老白干等大清香陣營企業(yè)多年來的努力，山東也具備了較為深厚的消費基礎(chǔ),，當?shù)叵M者對清香品類的接受度也比較高,。

作為新入局者，汾陽王對山東市場顯然有著更高的期待,。“山東市場,，不僅是汾陽王酒業(yè)十四五期間完成30億的基礎(chǔ)，也是在清香大勢下摸高50億的決勝因素,?！蓖踉傥湔f道。

山東市場已然燃起“三香爭戰(zhàn)”的硝煙,，汾陽王將如何“亮劍”呢,？

王再武表示，汾陽王對山東市場已有系統(tǒng)規(guī)劃,。具體而言,，包括七個方面：

一是加大品牌投入，通過高鐵,、戶外,、公交車身廣告等完成形象導入,；

二是采取區(qū)域和渠道獨家代理制，重點打造濟南市場,，同時孵化青島,、棗莊、臨沂,、濰坊等市場,；

三是通過招商、扶商,、強商,，完成從渠道到市場的布局；

四是借助品鑒會場景化,、終端生動化,、品鑒顧問領(lǐng)袖化完成消費培育；

五是流通,、團購渠道分開獨立運營,；

六是與有資源、有團隊,、有運營實力的經(jīng)銷商探索開發(fā)定制合作模式,；

七是廠商共建市場，組建更龐大的服務(wù)團隊為各地市經(jīng)銷商提供及時服務(wù),。

如此看來,，汾陽王在“山東會戰(zhàn)”中或大有可為。而在其根據(jù)地市場,，汾陽王又將描繪怎樣的藍圖呢,？

9月23日，“汾陽王品牌萬里行”將回歸太原,，舉辦“不忘初心 續(xù)寫傳奇”中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)發(fā)展論壇暨汾陽王山西戰(zhàn)略發(fā)布會,。屆時，汾陽王引入新的合作機制,，加強大本營的造血功能,，形成全國范本。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，汾陽王的大本營招商計劃僅限100個席位,，有意者可掃描文末海報二維碼，提前搶位,，鎖定財富機會,！