1月5日,，茅臺(tái)酒股份公司壬寅虎年生肖酒發(fā)布會(huì)在貴陽(yáng)舉行，茅臺(tái)四個(gè)品牌共推出5款虎年生肖酒,，其中有3款來(lái)自茅臺(tái)醬香系列酒,。

同一天,，2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)也在貴陽(yáng)舉行。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng),，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)丁雄軍在大會(huì)上宣布，2021年,，醬香酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118億元,，同比增長(zhǎng)22%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額51.85億元,，同比增長(zhǎng)60%,，達(dá)到了歷年最佳，穩(wěn)站了行業(yè)前列,，再次交出“百億”答卷,。

“到‘十四五’末，醬香系列酒要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番,，達(dá)到240億元以上,，占集團(tuán)比重要達(dá)到10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極,?！倍⌒圮姳硎尽?/span>

連續(xù)三年穩(wěn)破百億,，對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒而言,，這是具有轉(zhuǎn)折性、基礎(chǔ)性的三年,。

從2015年的13億到2019年的102億,，從2021年的118億到2025年的240億，茅臺(tái)醬香系列酒即將上演第二次沖刺,。

▲丁雄軍

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“三臺(tái)”造就里程碑

“三柱”支撐新起點(diǎn)

“2021年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)收超‘百億’,，是里程碑，更是新起點(diǎn),?！?/span>

丁雄軍所說(shuō)的里程碑，主要體現(xiàn)在“三臺(tái)”——綜合實(shí)力站在了“前臺(tái)”,、市場(chǎng)拓展贏得了“舞臺(tái)”,、茅臺(tái)醬香文化亮出了“展臺(tái)”。

一年來(lái),，醬香系列酒新增經(jīng)銷(xiāo)商53家,，達(dá)到998家，覆蓋了全國(guó)298個(gè)市（州）；覆蓋了天貓,、京東,、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái),；KA類(lèi)商超系統(tǒng)覆蓋了永輝,、北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮统?；投入運(yùn)營(yíng)醬香系列酒體驗(yàn)中心102家,，成為醬香系列酒集文化宣導(dǎo)、產(chǎn)品展示,、品鑒體驗(yàn)于一體的重要窗口,；形成了漢醬·匠心傳承、茅臺(tái)王子·明亮少年,、貴州大曲·點(diǎn)滴有愛(ài)“一樹(shù)三花”公益品牌,，塑造了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

在生肖酒發(fā)布會(huì)上,，丁雄軍從“茅臺(tái)虎,，虎虎生風(fēng)”“王者氣，氣宇不凡”“向未來(lái),，來(lái)日可追”三個(gè)方面,，表達(dá)了對(duì)生肖酒的希冀和祝福。

這21個(gè)字,，用來(lái)形容2021年的茅臺(tái)醬香系列酒,，也再合適不過(guò)。

面對(duì)新起點(diǎn),，丁雄軍提出“三柱”,，以支撐“三臺(tái)”。

一是綜合實(shí)力必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“前臺(tái)”的臺(tái)柱,。醬香系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上,，占集團(tuán)比重在10%以上,，進(jìn)入全國(guó)白酒第二陣營(yíng)，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)白酒前八強(qiáng),，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極,，漢醬、茅臺(tái)王子酒等產(chǎn)品要成為相應(yīng)價(jià)格帶的臺(tái)柱,。

二是市場(chǎng)拓展必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“舞臺(tái)”的臺(tái)柱,。醬香系列酒要深入挖掘消費(fèi)基礎(chǔ)好,、人口基數(shù)大,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角等市場(chǎng),，做強(qiáng),、做厚、做大舞臺(tái),，唱好主角和名角,，打造股份公司除茅臺(tái)酒之外，在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌,。

三是文化建設(shè)必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“展臺(tái)”的臺(tái)柱。醬香系列酒要繼續(xù)精耕深耕“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”,，形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度,，成為推動(dòng)醬香系列酒做大做強(qiáng)做遠(yuǎn)的重要“臺(tái)柱”。

“三臺(tái)+三柱”,，茅臺(tái)醬香系列酒百億后的大舞臺(tái)已經(jīng)搭好,。

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連續(xù)三年破百億

茅臺(tái)醬香的進(jìn)擊歷程

2015年，茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)收13億元,，到2019年突破百億大關(guān)實(shí)現(xiàn)102億元,，5年翻了近8倍，“十四五”期間的目標(biāo)則是5年內(nèi)翻番,。

相比于前五年（2015-2019）,，2019年到2021年這段筑穩(wěn)百億根基的時(shí)期，茅臺(tái)醬香系列酒顯得很低調(diào),，僅從102億元增長(zhǎng)到118億元,。

不過(guò)，這卻是茅臺(tái)醬香系列酒主動(dòng)放慢步伐的結(jié)果,，丁雄軍所說(shuō)的“歷史最佳”其實(shí)可以更高,。在連續(xù)五年的高速?zèng)_刺之后，為穩(wěn)定茅臺(tái)醬香系列酒,，茅臺(tái)方面將醬香系列酒2020年的目標(biāo)維持百億不變,，到2021年目標(biāo)也僅定在了115億元。

主動(dòng)放緩,，就是為了讓百億根基更加堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固,。

連續(xù)三年超過(guò)百億并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，茅臺(tái)醬香系列酒顯然已經(jīng)迎來(lái)了再度沖刺的良機(jī),。

而有了中間這轉(zhuǎn)折性,、奠基性的三年,，茅臺(tái)醬香系列酒的第二次沖刺可以用胸有成竹來(lái)形容，即便目標(biāo)增長(zhǎng)量比2015-2019年還要高出30億元以上,。

兩次沖刺,，茅臺(tái)醬香系列酒的“心境”并不相同。

當(dāng)然,，翻番的底氣也來(lái)源于物質(zhì)基礎(chǔ),。

從2017年到2021年，茅臺(tái)醬香系列酒連續(xù)五年銷(xiāo)量穩(wěn)定在3萬(wàn)噸,，在銷(xiāo)量不變的前提下,，營(yíng)收大幅增長(zhǎng)。

而今年茅臺(tái)醬酒系列酒3萬(wàn)噸技改工程上馬后,，5.6萬(wàn)噸產(chǎn)能將正式落地,，屆時(shí)或?qū)槠洹笆奈濉蹦繕?biāo)帶來(lái)不止百億的增量。

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2022怎么干,？

“十四五”開(kāi)局之戰(zhàn)已勝,，三年底定時(shí)期功成，2022年,，茅臺(tái)醬香系列酒如何邁步,？

在“三柱”的大指導(dǎo)方針下，丁雄軍表示,，2022年,，茅臺(tái)醬香系列酒要打好“股份出品”和“萬(wàn)家共享”兩張牌。

“茅臺(tái)醬香,，股份出品”,，這一首次公開(kāi)提出的概念，為醬香系列酒明確了身份,。

“茅臺(tái)醬香,，股份出品”是招牌和王牌，這無(wú)疑將成為醬香系列最大的品牌優(yōu)勢(shì),，成為經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于醬香系列酒品牌信心的定心丸,。

“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”是民牌和頭牌,，也是茅臺(tái)醬香系列酒以強(qiáng)品牌,、好品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格贏得消費(fèi)者的不二法則,。

按照集團(tuán)“雙翻番,、雙鞏固、雙打造”的戰(zhàn)略目標(biāo),，丁雄軍表示,，醬香系列酒要堅(jiān)定不移走好“五線發(fā)展道路”,，正確把握發(fā)展形勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,，聚焦品牌打造,、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系、優(yōu)化產(chǎn)品布局,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，深耕提升“四個(gè)能級(jí)”,。

一要深耕質(zhì)量,，提升品質(zhì)能級(jí)，堅(jiān)守“質(zhì)量是生命之魂”的理念,，堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)“五匠質(zhì)量觀”和“365質(zhì)量管理體系”,，傳承釀造工藝、弘揚(yáng)工匠精神,，嚴(yán)把原料質(zhì)量,、生產(chǎn)質(zhì)量和勾兌質(zhì)量，嚴(yán)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品質(zhì),，在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí),，更加突出醬香系列酒“多元化、獨(dú)特化”的風(fēng)格特點(diǎn),，不斷提升醬香系列酒品質(zhì)能級(jí),，成為股份公司產(chǎn)品風(fēng)味體系的重要補(bǔ)充和有力支撐。

二要深耕產(chǎn)品,，提升品牌能級(jí),，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，著力構(gòu)建“品價(jià)匹配,、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，打好善行公益,、加大宣傳、深挖文化的組合拳,，持續(xù)提高品牌強(qiáng)度和高度,，努力把茅臺(tái)醬香系列酒打造成為茅臺(tái)品牌的護(hù)城河。

三要深耕客戶,，提升市場(chǎng)能級(jí),，圍繞“1234N”市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和“百千萬(wàn)工程”鞏固市場(chǎng)建設(shè)成果，推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化,、渠道多元化,、營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化,、服務(wù)個(gè)性化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化,，不斷鞏固提升市場(chǎng)工作水平和能力,。

四要深耕文化，提升文化能級(jí),，堅(jiān)定不移走好“紫線”發(fā)展道路,，加強(qiáng)特色文化建設(shè)，全面提升文化認(rèn)同,，充分挖掘文化內(nèi)涵,，提煉形成茅臺(tái)醬香酒特色文化，以文化勢(shì)能驅(qū)動(dòng)發(fā)展效能,。

踏上新起點(diǎn),，茅臺(tái)醬香系列酒不僅是茅臺(tái)集團(tuán)的主要增長(zhǎng)極，單拎出來(lái),，亦無(wú)可爭(zhēng)議地位列白酒行業(yè)頭部行列,。