1月5日,，茅臺酒股份公司壬寅虎年生肖酒發(fā)布會在貴陽舉行,，茅臺四個品牌共推出5款虎年生肖酒，其中有3款來自茅臺醬香系列酒,。

同一天,，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會也在貴陽舉行。

茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長,，茅臺酒股份公司董事長丁雄軍在大會上宣布，2021年,，醬香酒公司實現(xiàn)營收118億元,，同比增長22%；預(yù)計實現(xiàn)利潤總額51.85億元，同比增長60%,，達(dá)到了歷年最佳,，穩(wěn)站了行業(yè)前列，再次交出“百億”答卷,。

“到‘十四五’末,，醬香系列酒要努力實現(xiàn)營收翻番，達(dá)到240億元以上,，占集團(tuán)比重要達(dá)到10%以上,，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長極?！倍⌒圮姳硎尽?/span>

連續(xù)三年穩(wěn)破百億,，對于茅臺醬香系列酒而言,，這是具有轉(zhuǎn)折性、基礎(chǔ)性的三年,。

從2015年的13億到2019年的102億,，從2021年的118億到2025年的240億，茅臺醬香系列酒即將上演第二次沖刺,。

▲丁雄軍

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“三臺”造就里程碑

“三柱”支撐新起點

“2021年茅臺醬香系列酒營收超‘百億’,，是里程碑，更是新起點,?！?/span>

丁雄軍所說的里程碑，主要體現(xiàn)在“三臺”——綜合實力站在了“前臺”,、市場拓展贏得了“舞臺”,、茅臺醬香文化亮出了“展臺”。

一年來,，醬香系列酒新增經(jīng)銷商53家,，達(dá)到998家，覆蓋了全國298個市（州）,；覆蓋了天貓,、京東、蘇寧,、唯品會等電商平臺,；KA類商超系統(tǒng)覆蓋了永輝、北京華聯(lián),、沃爾瑪?shù)却笮统?；投入運營醬香系列酒體驗中心102家，成為醬香系列酒集文化宣導(dǎo)、產(chǎn)品展示,、品鑒體驗于一體的重要窗口,；形成了漢醬·匠心傳承、茅臺王子·明亮少年,、貴州大曲·點滴有愛“一樹三花”公益品牌,，塑造了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

在生肖酒發(fā)布會上,，丁雄軍從“茅臺虎,，虎虎生風(fēng)”“王者氣，氣宇不凡”“向未來,，來日可追”三個方面,，表達(dá)了對生肖酒的希冀和祝福。

這21個字,，用來形容2021年的茅臺醬香系列酒,，也再合適不過。

面對新起點,，丁雄軍提出“三柱”,，以支撐“三臺”。

一是綜合實力必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“前臺”的臺柱,。醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達(dá)到240億元以上,，占集團(tuán)比重在10%以上,，進(jìn)入全國白酒第二陣營，力爭進(jìn)入全國白酒前八強,，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長極,，漢醬、茅臺王子酒等產(chǎn)品要成為相應(yīng)價格帶的臺柱,。

二是市場拓展必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“舞臺”的臺柱。醬香系列酒要深入挖掘消費基礎(chǔ)好,、人口基數(shù)大,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角、珠三角等市場,，做強,、做厚、做大舞臺,，唱好主角和名角,，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌。

三是文化建設(shè)必須穩(wěn)中求進(jìn),，努力成為“展臺”的臺柱,。醬香系列酒要繼續(xù)精耕深耕“茅臺醬香·萬家共享”，形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度,，成為推動醬香系列酒做大做強做遠(yuǎn)的重要“臺柱”,。

“三臺+三柱”，茅臺醬香系列酒百億后的大舞臺已經(jīng)搭好,。

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連續(xù)三年破百億

茅臺醬香的進(jìn)擊歷程

2015年,，茅臺醬香系列酒營收13億元，到2019年突破百億大關(guān)實現(xiàn)102億元,，5年翻了近8倍,，“十四五”期間的目標(biāo)則是5年內(nèi)翻番。

相比于前五年（2015-2019）,，2019年到2021年這段筑穩(wěn)百億根基的時期,，茅臺醬香系列酒顯得很低調(diào)，僅從102億元增長到118億元,。

不過，這卻是茅臺醬香系列酒主動放慢步伐的結(jié)果,，丁雄軍所說的“歷史最佳”其實可以更高,。在連續(xù)五年的高速沖刺之后，為穩(wěn)定茅臺醬香系列酒,，茅臺方面將醬香系列酒2020年的目標(biāo)維持百億不變,，到2021年目標(biāo)也僅定在了115億元。

主動放緩,，就是為了讓百億根基更加堅實穩(wěn)固,。

連續(xù)三年超過百億并保持穩(wěn)定增長，茅臺醬香系列酒顯然已經(jīng)迎來了再度沖刺的良機,。

而有了中間這轉(zhuǎn)折性,、奠基性的三年，茅臺醬香系列酒的第二次沖刺可以用胸有成竹來形容,，即便目標(biāo)增長量比2015-2019年還要高出30億元以上,。

兩次沖刺，茅臺醬香系列酒的“心境”并不相同,。

當(dāng)然,，翻番的底氣也來源于物質(zhì)基礎(chǔ)。

從2017年到2021年,，茅臺醬香系列酒連續(xù)五年銷量穩(wěn)定在3萬噸,，在銷量不變的前提下，營收大幅增長。

而今年茅臺醬酒系列酒3萬噸技改工程上馬后,，5.6萬噸產(chǎn)能將正式落地,，屆時或?qū)槠洹笆奈濉蹦繕?biāo)帶來不止百億的增量。

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2022怎么干,？

“十四五”開局之戰(zhàn)已勝,，三年底定時期功成，2022年,，茅臺醬香系列酒如何邁步,？

在“三柱”的大指導(dǎo)方針下，丁雄軍表示,，2022年,，茅臺醬香系列酒要打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌。

“茅臺醬香,，股份出品”,，這一首次公開提出的概念，為醬香系列酒明確了身份,。

“茅臺醬香,，股份出品”是招牌和王牌，這無疑將成為醬香系列最大的品牌優(yōu)勢,，成為經(jīng)銷商對于醬香系列酒品牌信心的定心丸,。

“茅臺醬香，萬家共享”是民牌和頭牌,，也是茅臺醬香系列酒以強品牌,、好品質(zhì)、優(yōu)價格贏得消費者的不二法則,。

按照集團(tuán)“雙翻番,、雙鞏固、雙打造”的戰(zhàn)略目標(biāo),，丁雄軍表示,，醬香系列酒要堅定不移走好“五線發(fā)展道路”，正確把握發(fā)展形勢,，準(zhǔn)確把握市場需求,，聚焦品牌打造、升級營銷體系,、優(yōu)化產(chǎn)品布局,、創(chuàng)新營銷模式，深耕提升“四個能級”,。

一要深耕質(zhì)量,，提升品質(zhì)能級,，堅守“質(zhì)量是生命之魂”的理念，堅定不移貫徹落實“五匠質(zhì)量觀”和“365質(zhì)量管理體系”,，傳承釀造工藝,、弘揚工匠精神，嚴(yán)把原料質(zhì)量,、生產(chǎn)質(zhì)量和勾兌質(zhì)量,，嚴(yán)把產(chǎn)品開發(fā)品質(zhì)，在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時,，更加突出醬香系列酒“多元化,、獨特化”的風(fēng)格特點，不斷提升醬香系列酒品質(zhì)能級,，成為股份公司產(chǎn)品風(fēng)味體系的重要補充和有力支撐,。

二要深耕產(chǎn)品，提升品牌能級,，主動適應(yīng)消費需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，著力構(gòu)建“品價匹配,、層次清晰,、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打好善行公益,、加大宣傳,、深挖文化的組合拳，持續(xù)提高品牌強度和高度,，努力把茅臺醬香系列酒打造成為茅臺品牌的護(hù)城河。

三要深耕客戶,，提升市場能級,，圍繞“1234N”市場發(fā)展戰(zhàn)略和“百千萬工程”鞏固市場建設(shè)成果，推進(jìn)市場全國化,、渠道多元化,、營銷精準(zhǔn)化、服務(wù)個性化,、營銷數(shù)字化,，不斷鞏固提升市場工作水平和能力。

四要深耕文化,，提升文化能級,，堅定不移走好“紫線”發(fā)展道路，加強特色文化建設(shè),，全面提升文化認(rèn)同,，充分挖掘文化內(nèi)涵,，提煉形成茅臺醬香酒特色文化，以文化勢能驅(qū)動發(fā)展效能,。

踏上新起點,，茅臺醬香系列酒不僅是茅臺集團(tuán)的主要增長極，單拎出來,，亦無可爭議地位列白酒行業(yè)頭部行列,。