在2021年的最后一天,，枝江酒業(yè)傳來最新戰(zhàn)報。

貴州醇董事長、總經理,，枝江酒業(yè)董事長,、總經理，貴州青酒董事長,、總經理朱偉,，在其今日頭條自媒體平臺上公布了企業(yè)1月份經銷商訂貨情況：枝江“真年份”新品上市第15個月，月度訂單總量首次超過3000萬，其中零售價近600元/瓶的“真年份6年”占比最高,。

朱偉在發(fā)布信息時配文：“枝江酒業(yè)再次崛起,，還有人懷疑嗎？”

有行業(yè)分析人士認為,，朱偉此次公布的數(shù)據(jù)至少透露出兩大關鍵信號：一是在“真年份”戰(zhàn)略的指引下,，枝江酒業(yè)發(fā)展持續(xù)加速，起勢明顯,；二是枝江“真年份”系列產品已順利實現(xiàn)價格突圍,，成功站上500元價位段，后者意義更大,，說明企業(yè)已成功撬動了省酒的價格天花板,。

據(jù)行業(yè)分析報告顯示，目前各地省酒品牌的主銷產品價格普遍集中在300元價位段以下,，產品結構升級成為省酒發(fā)展的首要問題之一,。

以枝江酒業(yè)所在的湖北白酒市場為例，截至2019年,，湖北省的白酒相關企業(yè)總數(shù)已突破500家,，但大多布局中低端市場，次高端市場仍以全國性名酒品牌及其系列酒為主,，茅五瀘則牢牢占據(jù)著高端市場的領導地位,。從價位段上來看，省外知名白酒品牌占據(jù)了大部分300元以上的市場份額,，而地產酒則集中在300元以下的中低端價位段激烈競爭,。受困于價格天花板，諸多省酒品牌將資源和精力浪費在非核心價位段內,，投入與產出日漸失衡,。

有酒業(yè)營銷咨詢人士表示，從目前白酒行業(yè)的消費趨勢來看,，200元價位段產品是省酒品牌的生存線,。“通過運作200元價格段產品,，省酒只能達到活下去的目的,，發(fā)展會較為艱難；如果省酒只運作生存線產品,，不向上發(fā)展,，沒有高端布局，則很有可能被其他省外酒企所替代,?！?/span>

目前,，如何打破價格天花板，如何做高端已成為省酒品牌的一大重要課題,。而在不少業(yè)內人士看來,，省酒受困于低端并非是不想突破，根本原因是其沒有找到價格支撐點,?！皟r格上不去導致品牌低端，品牌低端導致價格上不去,，形成一個死循環(huán),。”

作為湖北的地產酒,，枝江酒業(yè)和如今國內絕大多數(shù)省酒一樣,，面臨省外一線品牌的強勢擠壓和省內同行的激烈競爭。在市場困境之下,，枝江酒業(yè)選擇布局“真年份”,，并將其打造為拳頭產品，由此開拓出一條省酒發(fā)展的新道路,。

枝江“真年份”系列產品于2020年9月正式推出,，共分為3年、6年,、12年三款單品,，每瓶市場零售價分別為268元、528元,、1188元,。

在入市之初，“真年份”系列曾因其定價遠超省酒普遍價位段而遭遇部分質疑,，但朱偉認為,，價格不是問題，品質才是問題,。“只要品質過硬,，這樣的價格突破會是我們未來發(fā)展的最大優(yōu)勢，因為其他湖北地產酒主流價位只在兩百元左右,?！?/span>

而事實也證明了朱偉的判斷,。枝江“真年份”自入市以來,，不僅取得了良好的市場口碑，且獲得了不少消費者的點贊,。借助該系列產品,，枝江酒業(yè)成功實現(xiàn)品質,、價格層面的雙升級，一方面成為了年份酒品類的領軍企業(yè),，另一方面成功布局500元價位段,，成為湖北市場的高端白酒代言。

截至2021年8月份,，枝江“真年份”已實現(xiàn)招商突破300家,；9月，產品出廠價銷售額已達1.4億元,。據(jù)枝江酒業(yè)工作人員介紹,，目前部分地區(qū)（如湖北襄陽）“真年份”系列產品僅1月份的訂單金額便已超去年全年，企業(yè)已在品牌高端化方向取得了實質性突破,。

“枝江‘真年份’的成功就在于找到了自己的價格支撐點,，而這個支撐點就是‘真年份’，這對其他省酒來說十分值得借鑒,?！庇惺袌龇治鋈耸空J為，白酒產品如以年份作為價值刻度,，可以有效跳脫出品牌的價值束縛,，從而實現(xiàn)價格的躍升，因為年份是除品牌之外,，白酒產品價值的另一大體現(xiàn),，只要年份夠足、夠高,、夠真,，消費者同樣愿意買單，這也就是業(yè)內常說的“品牌之上,，唯有老酒",。

該人士同時認為，枝江“真年份”價格提升的成功,，一方面將進一步奠定企業(yè)湖北省酒龍頭的地位,，另一方面也將引領湖北地產酒價位段的整體上移，開始向中高端價位段發(fā)力,?！斑@對全國的省酒來說都是一件好事，或將成為省酒打開價格天花板的一把鑰匙,?！?/span>

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