在2021年的最后一天，枝江酒業(yè)傳來最新戰(zhàn)報(bào),。

貴州醇董事長,、總經(jīng)理,，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理,，貴州青酒董事長,、總經(jīng)理朱偉，在其今日頭條自媒體平臺(tái)上公布了企業(yè)1月份經(jīng)銷商訂貨情況：枝江“真年份”新品上市第15個(gè)月,，月度訂單總量首次超過3000萬,，其中零售價(jià)近600元/瓶的“真年份6年”占比最高。

朱偉在發(fā)布信息時(shí)配文：“枝江酒業(yè)再次崛起,，還有人懷疑嗎,？”

有行業(yè)分析人士認(rèn)為，朱偉此次公布的數(shù)據(jù)至少透露出兩大關(guān)鍵信號(hào)：一是在“真年份”戰(zhàn)略的指引下,，枝江酒業(yè)發(fā)展持續(xù)加速,，起勢(shì)明顯；二是枝江“真年份”系列產(chǎn)品已順利實(shí)現(xiàn)價(jià)格突圍,，成功站上500元價(jià)位段,，后者意義更大，說明企業(yè)已成功撬動(dòng)了省酒的價(jià)格天花板,。

據(jù)行業(yè)分析報(bào)告顯示,，目前各地省酒品牌的主銷產(chǎn)品價(jià)格普遍集中在300元價(jià)位段以下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)成為省酒發(fā)展的首要問題之一,。

以枝江酒業(yè)所在的湖北白酒市場為例,，截至2019年，湖北省的白酒相關(guān)企業(yè)總數(shù)已突破500家,，但大多布局中低端市場,，次高端市場仍以全國性名酒品牌及其系列酒為主，茅五瀘則牢牢占據(jù)著高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,。從價(jià)位段上來看,，省外知名白酒品牌占據(jù)了大部分300元以上的市場份額，而地產(chǎn)酒則集中在300元以下的中低端價(jià)位段激烈競爭,。受困于價(jià)格天花板,，諸多省酒品牌將資源和精力浪費(fèi)在非核心價(jià)位段內(nèi)，投入與產(chǎn)出日漸失衡,。

有酒業(yè)營銷咨詢?nèi)耸勘硎?，從目前白酒行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)來看，200元價(jià)位段產(chǎn)品是省酒品牌的生存線,?！巴ㄟ^運(yùn)作200元價(jià)格段產(chǎn)品，省酒只能達(dá)到活下去的目的,，發(fā)展會(huì)較為艱難,；如果省酒只運(yùn)作生存線產(chǎn)品,，不向上發(fā)展，沒有高端布局,，則很有可能被其他省外酒企所替代,。”

目前,，如何打破價(jià)格天花板,，如何做高端已成為省酒品牌的一大重要課題。而在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，省酒受困于低端并非是不想突破,，根本原因是其沒有找到價(jià)格支撐點(diǎn)?！皟r(jià)格上不去導(dǎo)致品牌低端,，品牌低端導(dǎo)致價(jià)格上不去，形成一個(gè)死循環(huán),?！?/span>

作為湖北的地產(chǎn)酒，枝江酒業(yè)和如今國內(nèi)絕大多數(shù)省酒一樣,，面臨省外一線品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓和省內(nèi)同行的激烈競爭,。在市場困境之下，枝江酒業(yè)選擇布局“真年份”,，并將其打造為拳頭產(chǎn)品,，由此開拓出一條省酒發(fā)展的新道路。

枝江“真年份”系列產(chǎn)品于2020年9月正式推出,，共分為3年,、6年、12年三款單品,，每瓶市場零售價(jià)分別為268元,、528元、1188元,。

在入市之初,，“真年份”系列曾因其定價(jià)遠(yuǎn)超省酒普遍價(jià)位段而遭遇部分質(zhì)疑,，但朱偉認(rèn)為,，價(jià)格不是問題，品質(zhì)才是問題,。“只要品質(zhì)過硬,，這樣的價(jià)格突破會(huì)是我們未來發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌钡禺a(chǎn)酒主流價(jià)位只在兩百元左右,?！?/span>

而事實(shí)也證明了朱偉的判斷,。枝江“真年份”自入市以來，不僅取得了良好的市場口碑,，且獲得了不少消費(fèi)者的點(diǎn)贊,。借助該系列產(chǎn)品，枝江酒業(yè)成功實(shí)現(xiàn)品質(zhì),、價(jià)格層面的雙升級(jí),，一方面成為了年份酒品類的領(lǐng)軍企業(yè)，另一方面成功布局500元價(jià)位段,，成為湖北市場的高端白酒代言。

截至2021年8月份,，枝江“真年份”已實(shí)現(xiàn)招商突破300家；9月,，產(chǎn)品出廠價(jià)銷售額已達(dá)1.4億元,。據(jù)枝江酒業(yè)工作人員介紹，目前部分地區(qū)（如湖北襄陽）“真年份”系列產(chǎn)品僅1月份的訂單金額便已超去年全年,，企業(yè)已在品牌高端化方向取得了實(shí)質(zhì)性突破。

“枝江‘真年份’的成功就在于找到了自己的價(jià)格支撐點(diǎn),，而這個(gè)支撐點(diǎn)就是‘真年份’,，這對(duì)其他省酒來說十分值得借鑒,。”有市場分析人士認(rèn)為,，白酒產(chǎn)品如以年份作為價(jià)值刻度,，可以有效跳脫出品牌的價(jià)值束縛，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的躍升,，因?yàn)槟攴菔浅放浦?，白酒產(chǎn)品價(jià)值的另一大體現(xiàn)，只要年份夠足,、夠高,、夠真,，消費(fèi)者同樣愿意買單,，這也就是業(yè)內(nèi)常說的“品牌之上,，唯有老酒"。

該人士同時(shí)認(rèn)為,，枝江“真年份”價(jià)格提升的成功,，一方面將進(jìn)一步奠定企業(yè)湖北省酒龍頭的地位,，另一方面也將引領(lǐng)湖北地產(chǎn)酒價(jià)位段的整體上移，開始向中高端價(jià)位段發(fā)力,?！斑@對(duì)全國的省酒來說都是一件好事，或?qū)⒊蔀槭【拼蜷_價(jià)格天花板的一把鑰匙,?！?/span>

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