茅臺(tái)怎么看待業(yè)績(jī),，茅臺(tái)價(jià)格如何走向，茅臺(tái)產(chǎn)量有沒(méi)有增長(zhǎng)空間……

4月29日,，貴州茅臺(tái)舉行2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),。貴州茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)丁雄軍等高管集體亮相，就廣大投資者提出的問(wèn)題逐一回答，其中不乏“犀利辣味”,，但更多的仍是“坦誠(chéng),、接地氣”。

作為執(zhí)掌茅臺(tái)之后首場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),，丁雄軍在回答投資者廣泛關(guān)注的問(wèn)題之外,，還闡述了茅臺(tái)當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展的思路與方向。云酒小嫚特將其內(nèi)容摘編整理,，以饗讀者,。

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茅臺(tái)是個(gè)什么樣的企業(yè)？

每到茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),，往往都是備受關(guān)注,，從投資者到媒體，從行業(yè)人士到消費(fèi)者都報(bào)以極大關(guān)注,。本場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)即在媒體,、投資者中引發(fā)熱議，會(huì)議尚未結(jié)束,，丁雄軍有關(guān)茅臺(tái)發(fā)展的金句就在業(yè)內(nèi)外廣泛傳播,。

丁雄軍首先向關(guān)心和支持茅臺(tái)的廣大投資者朋友們表示衷心的感謝，他表示,，“貴州茅臺(tái)現(xiàn)在大約有16.5萬(wàn)股東,，有很多關(guān)心茅臺(tái)發(fā)展的分析師，有全球各地的‘茅粉‘朋友們,，最近還有在i茅臺(tái)上注冊(cè)的超過(guò)1千萬(wàn)的‘小茅粉’,，我們十分珍惜和大家溝通交流的機(jī)會(huì)”。

“我特別愿意和廣大投資者,、股東,、消費(fèi)者以及分析師交流。今天有證券公司的朋友們?cè)?，你們?xiě)了很多精彩的文章,，我經(jīng)常在讀，我特別愿意和大家經(jīng)常進(jìn)行交流”,，丁雄軍表示,。

一個(gè)企業(yè)的朋友圈越來(lái)越大，得到越來(lái)越多人的認(rèn)可,，與企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀,，與企業(yè)核心管理層表現(xiàn)出來(lái)的魅力關(guān)系密切,。

實(shí)際上,，一直以來(lái)，茅臺(tái)都秉承對(duì)投資者、渠道商,、合作伙伴,、消費(fèi)者的誠(chéng)意與重視，從品質(zhì)到體驗(yàn),，從合作到利潤(rùn),，從股價(jià)到分紅，都盡可能創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

在表達(dá)對(duì)投資者重視的同時(shí),，丁雄軍更傳遞了茅臺(tái)的坦誠(chéng)。

“業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)預(yù)告發(fā)布后,，我們征集到23名投資者和股東提出的67個(gè)問(wèn)題,，這些問(wèn)題我們都原文抄錄，原汁原味地呈現(xiàn),。每一個(gè)問(wèn)題我都看了,，我都進(jìn)行了認(rèn)真地分析。除此之外,，平時(shí)還通過(guò)投資者的交流平臺(tái),，看看投資者平時(shí)關(guān)注哪些問(wèn)題?！倍⌒圮姳硎?。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)期間，丁雄軍圍繞業(yè)績(jī),、價(jià)格,、產(chǎn)量等市場(chǎng)關(guān)切，以及增長(zhǎng)潛力等重點(diǎn)話題,，詳細(xì)闡述了企業(yè)發(fā)展的核心思考與部署,，讓與會(huì)投資者對(duì)茅臺(tái)有了深層次的認(rèn)識(shí)。

走進(jìn)茅臺(tái),，才能讀懂茅臺(tái),，更加開(kāi)放的茅臺(tái)吸引力與日俱增。丁雄軍也代表茅臺(tái)向廣大的投資者,、股東朋友,、證券分析師、消費(fèi)者發(fā)出邀請(qǐng),，“不管是通過(guò)線上還是大家到公司里面來(lái),，我們都很愿意、很開(kāi)放就任何問(wèn)題和大家一起交流,，我代表董監(jiān)高,、管理層歡迎大家到公司來(lái)做客”,。

對(duì)于茅臺(tái)，投資者的核心關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)發(fā)展,，對(duì)此丁雄軍表達(dá)了充分信心,。

丁雄軍表示，全球疫情仍在持續(xù),，國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,，國(guó)內(nèi)需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱,，國(guó)際,、國(guó)內(nèi)面臨的形勢(shì)是五個(gè)字：發(fā)展不確定?！懊┡_(tái)的班子分析下來(lái),，認(rèn)為無(wú)論面對(duì)任何困難，公司都有能力,、都有信心來(lái)主動(dòng)迎接和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)”,。

“這些信心，再加上我們的努力,，為的就是茅臺(tái)的基業(yè)長(zhǎng)青,，為的就是和股東、員工,、投資者,、廣大老百姓一起共享發(fā)展的成果”，丁雄軍表示,，今天的茅臺(tái)朝氣蓬勃,、風(fēng)華正茂、活力四射,，正朝著打造國(guó)際一流品牌的企業(yè)前行,，相信在廣大投資者、股東朋友們的信任支持下,，在全體茅臺(tái)員工的不懈努力下,，美好的愿景一定能夠照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

“我們一定能夠開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的新未來(lái),，一定能夠譜寫(xiě)茅臺(tái)現(xiàn)代化建設(shè)的新篇章”,，丁雄軍強(qiáng)調(diào)。

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談業(yè)績(jī)

穩(wěn)中有進(jìn),、穩(wěn)中有優(yōu)

丁雄軍在發(fā)言中對(duì)貴州茅臺(tái)2021年和2022年一季度業(yè)績(jī)進(jìn)行了評(píng)價(jià),。

針對(duì)2021年業(yè)績(jī)，丁雄軍表示,，貴州茅臺(tái)順利實(shí)現(xiàn)了“十四五”的良好開(kāi)局,，成績(jī)來(lái)之不易,，主要取決于保持了“穩(wěn)”的基調(diào)，釋放了“改”的活力,；對(duì)于2022年一季度業(yè)績(jī)，丁雄軍評(píng)價(jià)認(rèn)為“穩(wěn)中有優(yōu),、開(kāi)門(mén)即紅”,，創(chuàng)下了近三年來(lái)單季度最大增幅和茅臺(tái)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)的數(shù)額。

剛剛過(guò)去的2021年,，行業(yè)發(fā)展內(nèi)外部形勢(shì)多變,，而茅臺(tái)取得的發(fā)展成績(jī)，驗(yàn)證了“穩(wěn)中有進(jìn)”策略的前瞻性：“穩(wěn)”是茅臺(tái)發(fā)展的手段,，穩(wěn)生產(chǎn),、穩(wěn)供應(yīng)，穩(wěn)銷售,，最大程度地對(duì)應(yīng)和化解了各類風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)，“穩(wěn)”又是結(jié)果,，生產(chǎn)穩(wěn),、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu),、業(yè)績(jī)優(yōu),，保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講,，“穩(wěn)”的另一端是“改”,。

回顧過(guò)去一年多的時(shí)間，茅臺(tái)穩(wěn)步推進(jìn)管理體制,、營(yíng)銷體制改革,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)地位持續(xù)穩(wěn)定,、牢固,，系列酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，醬香酒公司站穩(wěn)了百億臺(tái)階,，成為重要的增長(zhǎng)極和強(qiáng)力的支撐,。

“穩(wěn)”保證了茅臺(tái)發(fā)展的基本盤(pán)，而“改”確保了茅臺(tái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì),，雙輪驅(qū)動(dòng),、互相支撐，由此實(shí)現(xiàn)其在發(fā)展新時(shí)期保持穩(wěn)健增長(zhǎng),?？梢灶A(yù)期,，這一策略在未來(lái)一段時(shí)間成為茅臺(tái)發(fā)展的核心策略。

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談價(jià)格

定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng),，途徑就是改革

茅臺(tái)酒價(jià)格一直是從投資者到經(jīng)銷商,，再到消費(fèi)者普遍關(guān)注的問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng),，有投資者直言“茅臺(tái)（價(jià)格）嚴(yán)重侵犯了股東利益,，有股東甚至已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺(tái)的管理層，想請(qǐng)問(wèn)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商有沒(méi)有具體的辦法,?！?/span>

對(duì)此，丁雄軍坦誠(chéng)表示,，價(jià)格的形成有自身的規(guī)律,，價(jià)格的管理國(guó)家有專門(mén)的法律法規(guī)。關(guān)于價(jià)格問(wèn)題,，茅臺(tái)一直依法依規(guī),，遵循法治化原則?！?span style="caret-color: red;color: #4352a3;margin-bottom: 0em;">定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手上,，飛天茅臺(tái)的終端價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)，解決的辦法就是改革,，但是改革不是簡(jiǎn)單價(jià)格的調(diào)高和調(diào)低,，我們認(rèn)為根本在于進(jìn)行現(xiàn)代化的管理?！?/span>

如何讓市場(chǎng)充分發(fā)揮定價(jià)作用,？丁雄軍分析，一方面是營(yíng)銷體制的改革,，關(guān)鍵是渠道,，公司在渠道方面已經(jīng)作出很多努力；另一方面就是價(jià)格體系的改革,，主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和捋順價(jià)格帶,，最終讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)的需求,。

不回避“敏感問(wèn)題”,，彰顯了茅臺(tái)的坦誠(chéng)，更顯示了茅臺(tái)對(duì)于這一核心問(wèn)題的“慎重”,。新班子上任以來(lái),，以茅臺(tái)1935上市、i茅臺(tái)試運(yùn)營(yíng)為代表,，茅臺(tái)圍繞價(jià)格的系列改革舉措動(dòng)作頻頻,，以改革引導(dǎo)價(jià)格回歸理性。

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談產(chǎn)量

潛能,、后勁,、信心十足

產(chǎn)能是茅臺(tái)另一備受關(guān)注的問(wèn)題。

丁軍表示,，茅臺(tái)有15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū),，已開(kāi)發(fā)的約有8平方公里，還有7平方公里有待開(kāi)發(fā)和建設(shè),。“十四五”期間,，省、市,、縣三級(jí)政府規(guī)劃的超萬(wàn)畝赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)——核心產(chǎn)區(qū)和赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū),，投資建設(shè)重大項(xiàng)目有20多個(gè),，還不包含其他的一般項(xiàng)目。

茅臺(tái)方面表示,。茅臺(tái)醬香系列酒的技改項(xiàng)目正在加速推進(jìn),，習(xí)水同民一期項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，后續(xù)項(xiàng)目也將陸續(xù)按照程序進(jìn)行披露和公告,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;line-height: 25.6px;color: #4352a3;margin-bottom: 0em;">今天的投入就是明天的產(chǎn)出，今天的投資就是明天的效益,，對(duì)于茅臺(tái)發(fā)展的潛能,、后勁，我們信心十足,?！倍⌒圮娬f(shuō)。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講,，直接業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)自價(jià)格和產(chǎn)量增長(zhǎng)。丁雄軍的上述表態(tài),，意味著茅臺(tái)產(chǎn)能仍然有較大的釋放空間,。而隨著產(chǎn)能有序釋放,，茅臺(tái)未來(lái)仍保持較大的增長(zhǎng)潛力。

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談潛力

激活動(dòng)力引擎,，積蓄發(fā)展勢(shì)能

作為一個(gè)千億級(jí)企業(yè),，茅臺(tái)未來(lái)如何保持持續(xù)的增長(zhǎng)備受關(guān)注。

丁雄軍透露,，茅臺(tái)發(fā)展的動(dòng)力來(lái)自改革,、創(chuàng)新、人才,。改革方面,，營(yíng)銷體制改革、供應(yīng)體系改革向縱深推進(jìn),，i茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)成功上線,，讓企業(yè)治理效能持續(xù)增強(qiáng)；創(chuàng)新項(xiàng)目,、創(chuàng)新平臺(tái),、創(chuàng)新人才、創(chuàng)新政策加速科技創(chuàng)新的步伐,；人才矩陣,、體系，首席到傳承,、到年輕人,、到退休人才的返聘的組合拳，形成動(dòng)力,。

“茅臺(tái)已經(jīng)積累了發(fā)展的勢(shì)能”,，據(jù)丁雄軍介紹，在工程方面,，大批重點(diǎn)項(xiàng)目和工程加速推進(jìn),，發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，后勁更足,；在文化方面,，從“人、文,、物,、藝、禮,、節(jié),、和、史、器”九個(gè)方面進(jìn)行文化的布局,，“茅粉節(jié)”“茅臺(tái)宴”“文化展”等文化活動(dòng)精彩紛呈,，通過(guò)文化進(jìn)行展現(xiàn)；在生態(tài)方面,，實(shí)施五大工程和五大計(jì)劃,，最大限度地保護(hù)好茅臺(tái)酒賴以生存的釀造環(huán)境。

顯然,，從動(dòng)力到勢(shì)能,，茅臺(tái)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的潛力正不斷積聚。

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談產(chǎn)品

不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系

自2021年以來(lái),，茅臺(tái)先后推出了珍品,、虎茅和茅臺(tái)1935等核心產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了梳理,。

丁雄軍透露,，茅臺(tái)正在推動(dòng)產(chǎn)品體系改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，構(gòu)建品價(jià)匹配,、層次清晰,、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu),，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品,、珍品和精品系列，將來(lái)在200元,、200-500元、500-1000元,，1000元以上各個(gè)價(jià)格帶，都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒,。

貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維表示，茅臺(tái)1935是茅臺(tái)醬香酒第一款千元價(jià)格帶產(chǎn)品,，也是第一款登陸i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的茅臺(tái)醬香酒,。自從上市以來(lái)，得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，銷售良好,，茅臺(tái)股份也將盡最大的可能釋放其基酒產(chǎn)能,，盡最大的可能調(diào)動(dòng)生產(chǎn),、包裝資源,，滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

綜合茅臺(tái)2022年以來(lái)圍繞茅臺(tái)1935的頻頻動(dòng)作來(lái)看,，茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)醬香酒核心產(chǎn)品的地位已經(jīng)確立，未來(lái)將在品牌,、市場(chǎng)的持續(xù)推動(dòng)下，繼續(xù)放量,，成為千元醬酒的超級(jí)大單品。

針對(duì)有投資者“砍掉茅臺(tái)1935以下產(chǎn)品”的建議,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理,，貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理李靜仁則強(qiáng)調(diào),，茅臺(tái)要滿足不同的消費(fèi)群體,，茅臺(tái)1935以下的價(jià)格帶，不但不會(huì)全部砍掉,，反而會(huì)更加豐富和完善，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格的需求,。

顯然,，在讓更多消費(fèi)者喝到放心、平價(jià)茅臺(tái)酒,，滿足不同消費(fèi)者差異化需求的道路上，茅臺(tái)會(huì)越走越遠(yuǎn),。這也預(yù)示著，茅臺(tái)產(chǎn)品線未來(lái)將進(jìn)一步優(yōu)化,。

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談i茅臺(tái)

最大限度滿足消費(fèi)者期待

作為茅臺(tái)2022年的重要?jiǎng)幼?，i茅臺(tái)上線之后即引發(fā)“全民預(yù)約”。丁雄軍透露,，“i茅臺(tái)”3月31日上線試運(yùn)營(yíng)以來(lái)不足一月,，截至4月28日，注冊(cè)人數(shù)超過(guò)1146萬(wàn)人,，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬(wàn)人，累計(jì)形成收入11.88億元,。

期間,，丁雄軍還坦言：“有些朋友講,，每天在‘i茅臺(tái)’申購(gòu)，一直沒(méi)有申購(gòu)到,。我也一樣天天都在申購(gòu),，也沒(méi)有搶到呀！搶到了一定跟大家說(shuō),。”相較于很多人將i茅臺(tái)簡(jiǎn)單視為一個(gè)購(gòu)酒平臺(tái),，茅臺(tái)顯然有著更深層次考量,。

他表示，i茅臺(tái)被賦予了四個(gè)更深層次意義——茅臺(tái)文化的傳播者,、茅臺(tái)商品全鏈條數(shù)字化鏈接者,、數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者、茅臺(tái)渠道的協(xié)同者,，“希望能順應(yīng)投資者和消費(fèi)者的期望,，最大程度滿足廣大消費(fèi)者的期待”。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講,，i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的開(kāi)通，既拓寬了茅臺(tái)股份的銷售渠道,，同時(shí)也是一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，更是增加茅臺(tái)為消費(fèi)者提供服務(wù)的窗口和交流的平臺(tái),。

值得一提的是，丁雄軍在肯定創(chuàng)新渠道作用的同時(shí),，也表達(dá)了對(duì)傳統(tǒng)渠道的認(rèn)可,。丁雄軍表示：“營(yíng)銷體制改革的關(guān)鍵是渠道。既要承認(rèn)過(guò)去渠道對(duì)茅臺(tái)作出的貢獻(xiàn),，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造一些渠道、改革一些渠道,，這樣解決營(yíng)銷體制渠道的問(wèn)題?！?/span>

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談國(guó)際化

業(yè)務(wù)拓展堅(jiān)定不移

國(guó)際化也是本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上備受關(guān)注的問(wèn)題,。丁雄軍會(huì)開(kāi)宗明義：茅臺(tái)國(guó)際化的業(yè)務(wù)拓展“堅(jiān)定不移”,。

他表示,，茅臺(tái)酒,、茅臺(tái)醬香系列酒等產(chǎn)品將會(huì)通過(guò)一定的渠道來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)妥地拓展海外的業(yè)務(wù),。而針對(duì)貴州茅臺(tái)文化和國(guó)際化的問(wèn)題,，丁雄軍透露,，在戰(zhàn)略層面上,，貴州茅臺(tái)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、“十四五”規(guī)劃都已進(jìn)行了安排,、規(guī)劃。

針對(duì)如何將中國(guó)白酒文化帶到國(guó)際上,，丁雄軍建議,，白酒行業(yè)要通過(guò)講好酒文化故事來(lái)講好中國(guó)故事,，在海外品鑒和體驗(yàn)過(guò)程中講好中國(guó)的白酒文化，與海內(nèi)外文化企業(yè),、酒企合作共同講好中國(guó)白酒文化。

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談投資

為未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備

貴州茅臺(tái)2021年報(bào)顯示,，截至報(bào)告期末,，貴州茅臺(tái)持有基金共計(jì)1869億元，較年初增加326億元,，增長(zhǎng)21%。有投資者建議茅臺(tái)是否可以考慮投資,，進(jìn)一步提升資金收益。對(duì)此,，貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣焰透露,，茅臺(tái)資金的使用和投資,，主要分為兩個(gè)部分，即圍繞主業(yè)以及主業(yè)外的,。

其中圍繞主業(yè)方面,，公司將依照茅臺(tái)集團(tuán)“十四五”雙翻番、雙鞏固,、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略,，按照聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展思路,，持續(xù)加大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入和固定資產(chǎn)投入，為公司未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備,；而針對(duì)主業(yè)外的投資項(xiàng)目，茅臺(tái)將在確保安全性,、收益性、流動(dòng)性的前提下,，盡可能提升資金的收益率。