壹玖壹玖的成績單來了。

4月29日,，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發(fā)布2021年業(yè)績報(bào)告,，根據(jù)公告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收46.09億元,，同比增長14.66%,；凈利潤5132.21萬元，同比增長118.54%,。

自2014年起,，1919營收就開始快速增長，開啟全國化步伐,，在全國布局著一盤“大棋”,。多年的大舉擴(kuò)張，公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略下的“戰(zhàn)略虧損”自不可免,。到2020年8月,，1919開始持續(xù)盈利。2021年?duì)I收,、毛利,、凈利潤均呈現(xiàn)正增長，門店數(shù)也不斷增長,。

從早期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線下門店,，到線上線下同步推進(jìn)，到平臺(tái)化全國擴(kuò)張,，再到告別戰(zhàn)略虧損轉(zhuǎn)向持續(xù)盈利,，1919已經(jīng)進(jìn)入全面豐收期。

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擴(kuò)張勢能釋放

幾項(xiàng)重要指標(biāo),，可以展現(xiàn)1919在2021年最真實(shí)的成長狀況,。

現(xiàn)金流快速增長,。1919經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)向好，盈利能力持續(xù)增長,，其內(nèi)生力量得到進(jìn)一步加強(qiáng),，公司發(fā)展至關(guān)重要的現(xiàn)金流也實(shí)現(xiàn)了快速增長。

年報(bào)顯示,，1919在2021年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.15億元,，較上年同期增加17.23億元，增幅170.91%,，顯示出1919在經(jīng)營能力上的持續(xù)改善,。

負(fù)債率逐年下降,。1919的資產(chǎn)負(fù)債率也呈逐年下降趨勢,，2020年末較2019年末下降1.3個(gè)百分點(diǎn)，2021年期末較期初下降10.43個(gè)百分點(diǎn),；利息保障倍數(shù)由上期的-1.98提升到本期的1.62,，表明1919長期償債及變現(xiàn)能力逐步增強(qiáng)。

此外,，1919在公告中顯示,，其商品銷售收入為45.11億元，占總體的98%,，業(yè)績增長的原因主要是商品銷售增加,。目前1919與茅臺(tái)、五糧液等國內(nèi)名優(yōu)酒企及保樂力加,、帝亞吉?dú)W,、百威等國際頭部酒企均達(dá)成穩(wěn)定合作，同時(shí)還針對市場需求加快了核心戰(zhàn)略單品的開發(fā),。

門店數(shù)量不斷增長,。手握大量優(yōu)質(zhì)品牌的同時(shí)，1919的門店數(shù)量也在不斷增長,。報(bào)告顯示,，目前1919的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，其中直營店752家,，直供店1361家,，門店分布全國各個(gè)省市自治區(qū)，已覆蓋89%以上的地級市,。

單店盈利能力全面增長,。1919在年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)直營店銷售收入增長率52%,，在目前擁有的752家直營店當(dāng)中,，近90%的門店能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利,，單店?duì)I收同比增長31%。

這一數(shù)據(jù)變化的背后是1919直管店模式調(diào)整基本結(jié)束和直營店的優(yōu)化,，隨著未來1919在直營店的樣板基礎(chǔ)上,，輸出完整的門店?duì)I銷管理體系，1919的直營店盈利能力勢必得到進(jìn)一步增長,。

對比5年前,，1919在以上各項(xiàng)指標(biāo)上都實(shí)現(xiàn)了大幅度地提升。1919在2016年年報(bào)中曾作出預(yù)判,，隨著規(guī)模的擴(kuò)張,，成熟門店占比的增加，期間費(fèi)用將逐步攤薄,，利潤也將會(huì)快速釋放,。如今來看，1919長期積蓄的勢能已經(jīng)開始全面釋放,，戰(zhàn)略性虧損換來了規(guī)模,、市場份額和持續(xù)盈利的能力。

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多板塊齊頭并進(jìn)

在全面收獲的同時(shí),，1919依舊在穩(wěn)步拓展市場,。

在B端直供店方面，1919直供店（加盟店）本年凈增242家,。據(jù)悉,，1919目前已經(jīng)在店型、加盟模式,、加盟渠道等方面實(shí)現(xiàn)了多樣化,，能夠一站式解決新手開店的多重難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)縣級以上區(qū)域全覆蓋,。

線下穩(wěn)步推進(jìn),，1919的線上業(yè)務(wù)也得到了進(jìn)一步地提升。資料顯示,，從運(yùn)營規(guī)模來看目前1919已成為國內(nèi)酒類垂直電商領(lǐng)先平臺(tái),，其銷售渠道不僅有自營的1919吃喝APP，同時(shí)還在天貓,、京東,、拼多多、抖音等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店,，覆蓋本地生活平臺(tái)美團(tuán),、餓了么、京東到家等,。2021年,，京東渠道銷量同比增長162%,、美團(tuán)外賣銷售同比增長170%。

電商直播業(yè)務(wù)版塊,，1919抖音官旗全年開播超1000場,，年度GMV超過1億元。1919憑借消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析,、運(yùn)營體系支撐,、商品數(shù)量及種類、門店配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢,，打造了一套完整的即時(shí)化零售體系,，成功突破了酒類直播的瓶頸，也讓自己在直播電商新賽道上率先跑出新節(jié)奏,。

在去年的天貓雙11當(dāng)中,，壹玖壹玖官方旗艦店銷售額突破2億元，成為酒類TOP1的旗艦店,，也是唯二邁入億級俱樂部店鋪類別中的旗艦店之一,。

除了銷售數(shù)據(jù)的亮眼，1919的配送服務(wù)也再次刷新了記錄,，1919天貓店首單配送時(shí)間僅為2分鐘；1919吃喝APP首單完成時(shí),，距離消費(fèi)者下單僅用時(shí)1分18秒,。1919酒品真、“19分鐘極速達(dá)”的履約服務(wù)能力已得到眾多消費(fèi)者的肯定,。

線上業(yè)務(wù)的升級也與1919線下門店的經(jīng)營質(zhì)量顯著提升密切相關(guān),，1919的線上業(yè)務(wù)擁有了有力保障，1919的訂單最快可實(shí)現(xiàn)19分鐘送達(dá),，吃喝APP配送99%的準(zhǔn)點(diǎn)率,，極大滿足了消費(fèi)者的購酒體驗(yàn)。

1919在其2021年半年報(bào)中曾透露,，其凈利潤主要由直營店貢獻(xiàn),，直營店產(chǎn)生的利潤已經(jīng)足夠支撐整個(gè)公司的費(fèi)用，而加盟店正在成為其規(guī)模擴(kuò)張的來源,。這也意味著,，1919在持續(xù)盈利的同時(shí)，市場擴(kuò)張能力依舊后勁十足,。

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創(chuàng)變的1919，可確定的未來

回顧1919走過的16年,，可以看到其清晰的戰(zhàn)略布局思路和應(yīng)時(shí)而動(dòng)的創(chuàng)變能力。

2006年,，1919品牌在成都創(chuàng)立,，成為當(dāng)時(shí)酒類行業(yè)第一家專業(yè)連鎖公司。隨即,，1919便嘗試通過電話創(chuàng)新訂酒服務(wù),，成為新零售的雛形,。

2011年,，1919開啟電商業(yè)務(wù),，開啟線上線下一體化運(yùn)營,。

2014年,，1919正式在新三板上市，同時(shí)開啟全國化布局,，從四川走向全國,，門店和員工數(shù)量迅速增加。

2016年,，1919對商業(yè)模式進(jìn)行大調(diào)整,，在加盟和管理上借鑒了國內(nèi)外優(yōu)秀連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

2018年,，1919獲得阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資,，“擴(kuò)門店 擴(kuò)商家 擴(kuò)用戶 擴(kuò)服務(wù)”,，1919持續(xù)擴(kuò)張,，并轉(zhuǎn)型平臺(tái)型公司,，確定六大業(yè)務(wù)板塊：電子商務(wù),、連鎖管理,、供應(yīng)鏈,、倉到店物流,、數(shù)據(jù)營銷、信息技術(shù),。

持續(xù)擴(kuò)張意味著持續(xù)地投入,，這也展示出這家新零售企業(yè)長遠(yuǎn)謀篇布局的定力和對行業(yè)風(fēng)向堅(jiān)定預(yù)判的自信。而年報(bào)中的多項(xiàng)數(shù)據(jù)也再次印證了其戰(zhàn)略部署的正確性,。

多位酒業(yè)人士分析認(rèn)為，疫情之下,，1919迅速做出應(yīng)對，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，優(yōu)化門店,，確保了單店盈利能力的持續(xù)增長,。由虧轉(zhuǎn)盈對1919來說,，或許是一個(gè)標(biāo)志，意味著其多年的擴(kuò)張布局將迎來全面爆發(fā)的業(yè)績增長期,。

懷揣更大目標(biāo)的1919，創(chuàng)變?nèi)栽诶^續(xù),。

1919在公告中表示，未來1919將加速B端直供店（加盟店）的布局,，為讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商與1919進(jìn)行結(jié)合發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì),，減少傳統(tǒng)的多層級利益鏈，讓消費(fèi)者和上游廠家的距離更近,，給廠家?guī)硪皇值氖袌鲂畔⒑蛿?shù)據(jù),。

為此，2022年1919將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有門店,，通過直供店（加盟店）多種店型組合,，靈活開店政策使得1919線下覆蓋范圍更大，體驗(yàn)更好,。

此外,，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，1919還將持續(xù)推動(dòng)衍生業(yè)務(wù)的SaaS化能力輸出,，為行業(yè)提供前端電商解決方案,、中臺(tái)解決方案、無人零售解決方案等,。其大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營,、直播業(yè)務(wù)推廣、網(wǎng)紅孵化,、無人酒柜等項(xiàng)目也已經(jīng)取得了階段性成果,，未來有望成為1919新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，規(guī)模和市場占有率是信息時(shí)代企業(yè)制勝的法寶,，在國內(nèi)外，亞馬遜,、京東等都經(jīng)歷過發(fā)展初期多年的戰(zhàn)略虧損階段,。經(jīng)過多年布局，1919迎來持續(xù)盈利的轉(zhuǎn)折，也表明其布局取得階段性勝利,，1919的品牌和規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)得到全面展現(xiàn),，1919的發(fā)展將由此進(jìn)入良性循環(huán)周期。

作為酒類電商的龍頭企業(yè),，1919的門店仍在持續(xù)擴(kuò)張推進(jìn),，針對不斷變化的新形勢迅速反應(yīng)并調(diào)整創(chuàng)變，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越來越明顯,，其扭虧為盈過后的業(yè)績持續(xù)增長顯然具備了更強(qiáng)的確定性,，2021年或許也將是1919全面騰飛的起點(diǎn)。