壹玖壹玖的成績單來了。

4月29日,，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發(fā)布2021年業(yè)績報告,，根據(jù)公告顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收46.09億元,，同比增長14.66%,；凈利潤5132.21萬元，同比增長118.54%,。

自2014年起，1919營收就開始快速增長,，開啟全國化步伐,，在全國布局著一盤“大棋”。多年的大舉擴張,，公司長遠戰(zhàn)略下的“戰(zhàn)略虧損”自不可免,。到2020年8月，1919開始持續(xù)盈利,。2021年營收,、毛利、凈利潤均呈現(xiàn)正增長,，門店數(shù)也不斷增長,。

從早期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線下門店，到線上線下同步推進,，到平臺化全國擴張,，再到告別戰(zhàn)略虧損轉(zhuǎn)向持續(xù)盈利，1919已經(jīng)進入全面豐收期,。

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擴張勢能釋放

幾項重要指標,，可以展現(xiàn)1919在2021年最真實的成長狀況。

現(xiàn)金流快速增長,。1919經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)向好,，盈利能力持續(xù)增長，其內(nèi)生力量得到進一步加強,，公司發(fā)展至關重要的現(xiàn)金流也實現(xiàn)了快速增長,。

年報顯示，1919在2021年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.15億元,，較上年同期增加17.23億元,，增幅170.91%，顯示出1919在經(jīng)營能力上的持續(xù)改善,。

負債率逐年下降,。1919的資產(chǎn)負債率也呈逐年下降趨勢，2020年末較2019年末下降1.3個百分點,，2021年期末較期初下降10.43個百分點,；利息保障倍數(shù)由上期的-1.98提升到本期的1.62，表明1919長期償債及變現(xiàn)能力逐步增強,。

此外,，1919在公告中顯示，其商品銷售收入為45.11億元,，占總體的98%,，業(yè)績增長的原因主要是商品銷售增加。目前1919與茅臺,、五糧液等國內(nèi)名優(yōu)酒企及保樂力加,、帝亞吉歐,、百威等國際頭部酒企均達成穩(wěn)定合作，同時還針對市場需求加快了核心戰(zhàn)略單品的開發(fā),。

門店數(shù)量不斷增長,。手握大量優(yōu)質(zhì)品牌的同時，1919的門店數(shù)量也在不斷增長,。報告顯示,，目前1919的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，其中直營店752家,，直供店1361家,，門店分布全國各個省市自治區(qū)，已覆蓋89%以上的地級市,。

單店盈利能力全面增長,。1919在年報中表示，報告期內(nèi)直營店銷售收入增長率52%,，在目前擁有的752家直營店當中,，近90%的門店能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利，單店營收同比增長31%,。

這一數(shù)據(jù)變化的背后是1919直管店模式調(diào)整基本結(jié)束和直營店的優(yōu)化,，隨著未來1919在直營店的樣板基礎上，輸出完整的門店營銷管理體系,，1919的直營店盈利能力勢必得到進一步增長,。

對比5年前，1919在以上各項指標上都實現(xiàn)了大幅度地提升,。1919在2016年年報中曾作出預判，隨著規(guī)模的擴張,，成熟門店占比的增加,，期間費用將逐步攤薄，利潤也將會快速釋放,。如今來看,，1919長期積蓄的勢能已經(jīng)開始全面釋放，戰(zhàn)略性虧損換來了規(guī)模,、市場份額和持續(xù)盈利的能力,。

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多板塊齊頭并進

在全面收獲的同時，1919依舊在穩(wěn)步拓展市場,。

在B端直供店方面,，1919直供店（加盟店）本年凈增242家。據(jù)悉,，1919目前已經(jīng)在店型,、加盟模式,、加盟渠道等方面實現(xiàn)了多樣化，能夠一站式解決新手開店的多重難點,，實現(xiàn)縣級以上區(qū)域全覆蓋,。

線下穩(wěn)步推進，1919的線上業(yè)務也得到了進一步地提升,。資料顯示,，從運營規(guī)模來看目前1919已成為國內(nèi)酒類垂直電商領先平臺，其銷售渠道不僅有自營的1919吃喝APP,，同時還在天貓,、京東、拼多多,、抖音等電商平臺開設旗艦店,，覆蓋本地生活平臺美團、餓了么,、京東到家等,。2021年，京東渠道銷量同比增長162%,、美團外賣銷售同比增長170%,。

電商直播業(yè)務版塊，1919抖音官旗全年開播超1000場,，年度GMV超過1億元,。1919憑借消費者數(shù)據(jù)分析、運營體系支撐,、商品數(shù)量及種類,、門店配送服務等方面的優(yōu)勢，打造了一套完整的即時化零售體系,，成功突破了酒類直播的瓶頸,，也讓自己在直播電商新賽道上率先跑出新節(jié)奏。

在去年的天貓雙11當中,，壹玖壹玖官方旗艦店銷售額突破2億元,，成為酒類TOP1的旗艦店，也是唯二邁入億級俱樂部店鋪類別中的旗艦店之一,。

除了銷售數(shù)據(jù)的亮眼,，1919的配送服務也再次刷新了記錄，1919天貓店首單配送時間僅為2分鐘,；1919吃喝APP首單完成時,，距離消費者下單僅用時1分18秒。1919酒品真、“19分鐘極速達”的履約服務能力已得到眾多消費者的肯定,。

線上業(yè)務的升級也與1919線下門店的經(jīng)營質(zhì)量顯著提升密切相關,，1919的線上業(yè)務擁有了有力保障，1919的訂單最快可實現(xiàn)19分鐘送達,，吃喝APP配送99%的準點率,，極大滿足了消費者的購酒體驗。

1919在其2021年半年報中曾透露,，其凈利潤主要由直營店貢獻,，直營店產(chǎn)生的利潤已經(jīng)足夠支撐整個公司的費用，而加盟店正在成為其規(guī)模擴張的來源,。這也意味著,，1919在持續(xù)盈利的同時，市場擴張能力依舊后勁十足,。

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創(chuàng)變的1919,，可確定的未來

回顧1919走過的16年，可以看到其清晰的戰(zhàn)略布局思路和應時而動的創(chuàng)變能力,。

2006年,，1919品牌在成都創(chuàng)立，成為當時酒類行業(yè)第一家專業(yè)連鎖公司,。隨即,，1919便嘗試通過電話創(chuàng)新訂酒服務，成為新零售的雛形,。

2011年,，1919開啟電商業(yè)務，開啟線上線下一體化運營,。

2014年,，1919正式在新三板上市，同時開啟全國化布局,，從四川走向全國,，門店和員工數(shù)量迅速增加。

2016年,，1919對商業(yè)模式進行大調(diào)整，在加盟和管理上借鑒了國內(nèi)外優(yōu)秀連鎖企業(yè)的經(jīng)驗,。

2018年,，1919獲得阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資，“擴門店 擴商家 擴用戶 擴服務”,，1919持續(xù)擴張,，并轉(zhuǎn)型平臺型公司，確定六大業(yè)務板塊：電子商務、連鎖管理,、供應鏈,、倉到店物流、數(shù)據(jù)營銷,、信息技術,。

持續(xù)擴張意味著持續(xù)地投入，這也展示出這家新零售企業(yè)長遠謀篇布局的定力和對行業(yè)風向堅定預判的自信,。而年報中的多項數(shù)據(jù)也再次印證了其戰(zhàn)略部署的正確性,。

多位酒業(yè)人士分析認為，疫情之下,，1919迅速做出應對,，進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，優(yōu)化門店,，確保了單店盈利能力的持續(xù)增長,。由虧轉(zhuǎn)盈對1919來說，或許是一個標志,，意味著其多年的擴張布局將迎來全面爆發(fā)的業(yè)績增長期,。

懷揣更大目標的1919，創(chuàng)變?nèi)栽诶^續(xù),。

1919在公告中表示,，未來1919將加速B端直供店（加盟店）的布局，為讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商與1919進行結(jié)合發(fā)展創(chuàng)造機會,，減少傳統(tǒng)的多層級利益鏈,，讓消費者和上游廠家的距離更近，給廠家?guī)硪皇值氖袌鲂畔⒑蛿?shù)據(jù),。

為此,，2022年1919將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有門店，通過直供店（加盟店）多種店型組合,，靈活開店政策使得1919線下覆蓋范圍更大,，體驗更好。

此外,，在創(chuàng)新業(yè)務方面,，1919還將持續(xù)推動衍生業(yè)務的SaaS化能力輸出，為行業(yè)提供前端電商解決方案,、中臺解決方案,、無人零售解決方案等。其大數(shù)據(jù)信息運營,、直播業(yè)務推廣,、網(wǎng)紅孵化,、無人酒柜等項目也已經(jīng)取得了階段性成果，未來有望成為1919新的業(yè)務增長點,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，規(guī)模和市場占有率是信息時代企業(yè)制勝的法寶，在國內(nèi)外,，亞馬遜,、京東等都經(jīng)歷過發(fā)展初期多年的戰(zhàn)略虧損階段。經(jīng)過多年布局,，1919迎來持續(xù)盈利的轉(zhuǎn)折,，也表明其布局取得階段性勝利，1919的品牌和規(guī)模效應已經(jīng)得到全面展現(xiàn),，1919的發(fā)展將由此進入良性循環(huán)周期,。

作為酒類電商的龍頭企業(yè)，1919的門店仍在持續(xù)擴張推進,，針對不斷變化的新形勢迅速反應并調(diào)整創(chuàng)變,，規(guī)模經(jīng)濟效應越來越明顯，其扭虧為盈過后的業(yè)績持續(xù)增長顯然具備了更強的確定性,，2021年或許也將是1919全面騰飛的起點,。