近期有市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,，今年春季,，醬酒行業(yè)整體營(yíng)收情況相較去年有一定幅度下降。疫情影響下,，各地經(jīng)銷商生存環(huán)境受到威脅,。

隨著醬酒品類發(fā)展不斷成熟，醬酒行業(yè)面臨整體升級(jí)與轉(zhuǎn)型,，行業(yè)向頭部企業(yè)集中趨勢(shì)日益明顯,，品牌影響力不足的醬酒企業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)型壓力。

大環(huán)境影響之下,，醬酒企業(yè)如何搶抓行業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)機(jī)遇,，成為企業(yè)能否在未來(lái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

從2017年營(yíng)收3500萬(wàn)元,，到2019年品牌正式發(fā)力實(shí)現(xiàn)倍增,，再到2020年增長(zhǎng)超3倍，2021年銷售增長(zhǎng)4倍,，金沙古酒的黑馬形象受到行業(yè)關(guān)注,。

進(jìn)入2022年，在金沙古酒的春季攻勢(shì)中,，金沙古酒強(qiáng)大的“新”思維和“新”能力,，依舊十分明顯。

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新戰(zhàn)略

近年來(lái),，圍繞大單品戰(zhàn)略,，在金沙古酒高舉高打的戰(zhàn)略布局下,，百年慎初系列迅速走紅，成功打破醬酒營(yíng)銷邊界,。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,，金沙古酒百年慎初系列產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。去年年底,，為應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，金沙古酒再次優(yōu)化品牌策略，完善產(chǎn)品體系,。確立了全力打造慎初大單品,，百年慎初×金沙古酒雙品牌驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，分別滿足高端,、次高端市場(chǎng)需要,，搶占更多醬酒消費(fèi)市場(chǎng)。

金沙紀(jì)年,、年份老酒的上市,，不僅彌補(bǔ)了金沙古酒在次高端市場(chǎng)上的空白，也完善了產(chǎn)品體系,，成為金沙古酒企業(yè)轉(zhuǎn)型,、品牌升級(jí)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

金沙古酒還推出年份老酒“廠商聯(lián)盟共贏體”運(yùn)營(yíng)模式,，為主品牌網(wǎng)格化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),。

金沙古酒方面透露，金沙古酒戰(zhàn)略大單品——紀(jì)年酒,、年份老酒先后于1月,、5月啟動(dòng)全國(guó)招商，未來(lái)將被打造成10-20億元的超級(jí)大單品,。

一手開拓市場(chǎng)布局,，一手打造品牌價(jià)值高地，兩者同步發(fā)力,，金沙古酒在為主品網(wǎng)格化及全國(guó)化目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的同時(shí),，也為品牌發(fā)展找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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新布局

市場(chǎng)布局方面,，金沙古酒推出了全新商業(yè)運(yùn)作模式——“金色聯(lián)盟共富體”,，聯(lián)盟體內(nèi)所有聯(lián)盟成員共享聯(lián)盟專項(xiàng)的市場(chǎng)支持和服務(wù)，聚合中商,、小商,，享受聯(lián)盟專項(xiàng)政策，并采用1對(duì)1扶商模式,，全力協(xié)助招商,、動(dòng)銷,，從分銷商開發(fā)、賦能大會(huì),、陳列支持,、分銷商返廠、全程培訓(xùn),、主題活動(dòng)推廣等多個(gè)維度進(jìn)行賦能,，快速動(dòng)銷市場(chǎng)，搶賺醬酒紅利期,。

為充分發(fā)揮金沙古酒歷史久,、產(chǎn)區(qū)強(qiáng)、產(chǎn)能大,、背景厚,、品類優(yōu)、榮譽(yù)多,、發(fā)展快,、活動(dòng)密、氛圍足等九大優(yōu)勢(shì),，金沙古酒統(tǒng)一運(yùn)行“金色聯(lián)盟模式”,，聚焦主品運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用“金色聯(lián)盟 11593”模式,，將更多的精力和工作聚焦到分銷體驗(yàn)的日常工作中，扶新商立穩(wěn),、助小商做大,、幫大商做優(yōu)，高效整合行業(yè)資源,，幫助聯(lián)盟體成員快速成長(zhǎng),。

此外，金沙古酒還將以賦能會(huì),、品鑒會(huì),、回廠游為基礎(chǔ)，專賣店,、聯(lián)盟店,、酒道館為核心，每個(gè)省區(qū)快速達(dá)成一百個(gè)主品商的金色聯(lián)盟目標(biāo),。對(duì)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，分產(chǎn)品分渠道運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)2022年的戰(zhàn)略目標(biāo),，形成核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，鞏固300-600元中端市場(chǎng)地位,，再經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，成為中端醬酒大單品,，成就全國(guó)性品牌,。

為更好支持“主品”戰(zhàn)略落地，金沙古酒一季度開始籌備“慎初酒院”“金沙古酒館”“金沙古酒專賣店”三位一體的線下酒文化場(chǎng)景打造,，并在現(xiàn)有的開發(fā)產(chǎn)品,、主品團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，特別設(shè)置古酒小店團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)主品政策下沉,，精準(zhǔn)滲透到每一家小店。

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新營(yíng)銷

作為數(shù)字化與醬酒結(jié)合領(lǐng)軍企業(yè),，金沙古酒數(shù)字化營(yíng)銷方面在行業(yè)一直是先驅(qū)者,。

2021年金沙古酒攜手中青寶深度合作打造業(yè)內(nèi)首款以模擬經(jīng)營(yíng)酒廠的釀酒人游戲《慎初燒坊-釀酒大師》。該游戲依托區(qū)塊鏈,，云計(jì)算,，算力和社交等元宇宙技術(shù)，從價(jià)值交互,，內(nèi)容承載和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸及沉浸式展示融合構(gòu)建元宇宙,，強(qiáng)化玩家在虛擬空間中的映射感，獲得身臨其境式體驗(yàn),，開啟線上釀酒,，線下提酒的虛擬與現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

2月28日,，《慎初燒坊-釀酒大師》H5版在安卓平臺(tái)開啟了限號(hào)測(cè)試,，此后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還將陸續(xù)推出2D、3D,、VR,、海外、羅布羅思（羅布樂思）版本,，讓每一位玩家都能在醬酒元宇宙世界中成為獨(dú)一無(wú)二的“釀酒大師”,。

2021年被稱作元宇宙元年，“數(shù)字藏品”（NFT）逐漸走進(jìn)國(guó)內(nèi)大眾視野,。

4月9日,，金沙古酒攜手利得鏈，將白酒文化與數(shù)字藏品相結(jié)合,，正式推出百年慎初&慎初斗酒兩大系列7款白酒數(shù)字產(chǎn)品,，每款售價(jià)99.9元，全球發(fā)行360萬(wàn)份，展示百年傳承古法釀造的獨(dú)特魅力,。

金沙古酒數(shù)字藏品上線后,，便憑借其收藏價(jià)值、科學(xué)價(jià)值,、藝術(shù)價(jià)值,、文化價(jià)值和附帶各項(xiàng)權(quán)益，再度爆紅網(wǎng)絡(luò),，引起了行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注,。

數(shù)字藏品作為新興數(shù)字化時(shí)代下特有的數(shù)字呈現(xiàn)形式，正逐漸延伸至白酒行業(yè),。而金沙古酒通過(guò)其概念衍生,，打造企業(yè)獨(dú)特品牌特色，呈現(xiàn)新穎的商業(yè)模式,，也為醬酒從業(yè)者創(chuàng)造新的商機(jī),。

2021年8月，金沙古酒首次在消費(fèi)市場(chǎng)開展數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),，在原有區(qū)塊鏈溯源技術(shù)的基礎(chǔ)下攜手米多公司推出“全民大狂歡,，刮分億元大獎(jiǎng)”開蓋掃碼活動(dòng)，運(yùn)用一物一碼新營(yíng)銷模式替代傳統(tǒng)營(yíng)銷玩法,，將每一個(gè)產(chǎn)品都成為連接品牌與消費(fèi)者的數(shù)字化觸點(diǎn),，融合線上線下渠道，為消費(fèi)者提供了更精準(zhǔn),、定制化的服務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量

今年，金沙古酒將繼續(xù)運(yùn)用一物一碼技術(shù),，計(jì)劃5月再次推出億元開盒掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng),，滿足消費(fèi)者的便捷體驗(yàn)需求，增強(qiáng)用戶的參與體驗(yàn)感,，優(yōu)化前端消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金沙古酒品牌的認(rèn)同感和品牌粘性,。

與此同時(shí),，金沙古酒還將在年內(nèi)著重打造線上渠道推廣平臺(tái)“古酒小店”，通過(guò)小程序商城系統(tǒng)與微信公眾號(hào)極致的融合,，助力傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型新零售,、打通線上線下多渠道銷售模式，在品牌與品質(zhì)的雙驅(qū)動(dòng)下,，全力開拓市場(chǎng),。經(jīng)銷商可以通過(guò)小店要貨并分銷給各門店，消費(fèi)者也可以在線下單、在線支付和一鍵分享,，減少在時(shí)間成本與人力成本上的多余損耗,。

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如何打破思維定勢(shì)？

面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境,，金沙古酒以創(chuàng)新思維武裝品牌,，以創(chuàng)新表達(dá)為武器，發(fā)起了醬酒春季攻勢(shì),。而處于發(fā)展中的其他企業(yè),，如何化解疫情影響，求變革新,？

一是練好內(nèi)功,，得益于茅臺(tái)領(lǐng)航的醬酒熱風(fēng)口，許多醬酒企業(yè)發(fā)展迅速,，市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。企業(yè)此時(shí)更應(yīng)該強(qiáng)化內(nèi)功修煉，通過(guò)企業(yè)商學(xué)院,，做好人才培訓(xùn)和技術(shù)人才儲(chǔ)備,，為后疫情時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶抓價(jià)值機(jī)遇做準(zhǔn)備,。

二是增加品牌曝光,，受疫情影響，許多醬酒品牌推介活動(dòng)難以展開,，在傳統(tǒng)線下品牌傳播的基礎(chǔ)上,，可以通過(guò)視頻、圖文,、直播等新媒體營(yíng)銷方式,，強(qiáng)化品牌輸出，建立品牌形象,。

三是增加與消費(fèi)者經(jīng)銷商的互動(dòng),，疫情令市場(chǎng)更加多變，作為酒企的“神經(jīng)末梢”,，渠道經(jīng)銷商的價(jià)值愈發(fā)突出,。以云品鑒為例，醬酒企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新交流方式,，增加彼此之間互動(dòng),，增加消費(fèi)者黏性，賦能經(jīng)銷商,，助力經(jīng)銷商開展品牌推廣活動(dòng),。

于困境中打牢根基、扎實(shí)管理、創(chuàng)新求變,，唯有如此,，發(fā)展中的醬酒企業(yè)才能在新一輪的發(fā)展周期中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶占市場(chǎng)新一輪機(jī)會(huì)周期,。