12月16日,，金沙古酒2024年全國經(jīng)銷商大會暨新品上市發(fā)布會在鄭州召開,，金沙古酒新任營銷總經(jīng)理趙海成表示，金沙古酒必須做出改變,。

此次會議不僅有理念的交鋒,，更有思想的碰撞。多個行業(yè)熱點問題在此次會議上接連拋出：當行業(yè)產(chǎn)能加速向產(chǎn)區(qū),、品牌集中,，醬酒高端化蔚然成風，大眾醬酒會否成為中小企業(yè)的新機會,？面對供需失衡,、市場內(nèi)卷,、價格混亂,，企業(yè)該如何應對？“醬酒熱”退潮之后,，醬酒是否就沒有了機會,？

“思考”已然成為了會議的主旋律。金沙古酒為什么必須改變,？新周期下的中小企業(yè)又將如何應對,？云酒頭條認為，通過以下三個關鍵詞,，或許能夠找到答案,。

█ 反思

▎趙海成

趙海成認為,，這主要是理念落后造成的，以至于金沙古酒面對市場變化未能做出正確的反應,。市場行情好的時候,，各大品牌都在調價，金沙古酒也跟風調價,，從而失去了金沙古酒最大的優(yōu)勢——性價比,；市場行情趨冷的時候，金沙古酒又沒有拿出有效的應對策略,。

“金沙古酒已經(jīng)處在了一個十字路口,。”趙海成說,。

▎李瑞杰

作為企業(yè)掌舵者,，金沙古酒董事長李瑞杰也認同這一觀點，直言“應該讓聽見炮火聲的人來呼喚炮火”,。

今年,，金沙古酒積極變革，任命趙海成,、吳鵬分別為營銷總經(jīng)理,、副總經(jīng)理，快速組建新團隊,。二人均是金沙古酒戰(zhàn)功赫赫的一線干將,，前者打造了“數(shù)億級”河南根據(jù)地市場，后者打造了“億級”的福建市場,。

“猛將發(fā)于行伍,，宰相起于州郡,。”李瑞杰對新管理團隊抱以很高的期待,。

那么,，新團隊會給金沙古酒帶來什么呢？

█ 改變

首先是產(chǎn)品,。

本次會上,，金沙古酒聚焦慎初、斗沙古酒兩個品牌,，一舉發(fā)布了三款新品——斗沙品牌系列大單品“斗沙古酒1929（光瓶酒）”,，慎初品牌系列新品“老慎初”“百年慎初獻禮版”。

其中,，最引人關注的是光瓶酒新品——斗沙古酒1929光瓶酒,，其主攻大眾市場，打響了金沙古酒進軍“大眾口糧醬酒”市場的第一槍,。

斗沙古酒1929在釀造工藝上繼承了金沙古酒的傳統(tǒng)精髓,，在設計工藝上更符合當下消費需求與消費趨勢,，具有“高品質,，高性價比”的優(yōu)勢特點，更具市場競爭力,。

“金沙古酒只為消費者釀造一瓶好酒,，讓每一位消費者喝到高價性價的美酒。這款酒做到了價值與價格的高度統(tǒng)一,?！壁w海成對此充滿信心。

其次是理念,。

此前,，金沙古酒的營銷理念過于分散，如今則堅持三個聚焦：聚焦產(chǎn)品,、聚焦品牌,、聚焦區(qū)域。聚焦產(chǎn)品,，體現(xiàn)在重新梳理產(chǎn)品線,，聚焦核心產(chǎn)品，培養(yǎng)核心大單品,；聚焦品牌,，體現(xiàn)在加大品牌投入力度，緊跟熱點事件,，策劃品牌活動,，提高品牌影響力,；聚焦區(qū)域，采取“4+4+N”全國市場布局戰(zhàn)略,，打造8大市場：聚焦貴州,、河南、山東,、福建,，培育廣東、廣西,、四川,、西北，同時要求這8個市場都要有各自的樣板區(qū)域,，每個樣板區(qū)域都要有自己的樣板市場,、樣板街以及樣板店……

最后是決策。

金沙古酒新班子實行集體決策制,，使決策考慮更全面,。

▎侯帥

對于金沙古酒的改變，擁有20年經(jīng)驗的觀察者,、北京明睿咨詢董事長侯帥給予了充分肯定,。他認為，中小企業(yè)涉足大眾醬香,，不失為當下市場環(huán)境的一個好選擇,。“醬酒高端化遇到波動,，醬酒大眾化還正在到來的路上,。醬酒大眾化一定是未來的趨勢之一?！?/span>

對此,， 侯帥給出了四個理由：一是中國14億人口中，真正稱得上高收入的只有兩億人左右,；二是醬酒產(chǎn)能整體過剩,；三是具備生產(chǎn)產(chǎn)能的企業(yè)可以大幅降低生產(chǎn)成本，從而在大眾醬香市場上占有主動,；四是大眾醬香賽道上的選手并不多,，大眾醬香還是一片藍海。

如果拉長周期去觀察,，當前只是醬酒賽道的最早期階段,。“我們相信這條賽道是一條穩(wěn)健的,、持續(xù)成長的賽道,?！闭绾顜浰裕?/span>從產(chǎn)品到理念再到?jīng)Q策,，從看得見的到看不見的,，一系列的改變或將催生金沙古酒脫胎換骨。

█ 開創(chuàng)

金沙古酒的此次大會給外界留下的最深刻印象,，莫過于創(chuàng)新,。

針對供需失衡、市場內(nèi)卷,、價格混亂等行業(yè)現(xiàn)象,，金沙古酒推出了一系列開創(chuàng)之舉。

面向經(jīng)銷商：收緊條碼,，嚴控條碼,；嚴控價格，實施一物一碼,，打擊串貨,；加大投入力度，扶商,，安商,，助力產(chǎn)品動銷。

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會議現(xiàn)場,，金沙古酒為優(yōu)秀經(jīng)銷商們頒發(fā)榮譽表彰,，并發(fā)布了相應的股份期權激勵計劃,，上百家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表喜提榮譽,。

面向消費者：嚴把質量關，進一步優(yōu)化和提升品質,，實現(xiàn)價格與價值的高度一致，不讓任何一瓶有瑕疵的產(chǎn)品出廠,；為消費者打造高性價比的產(chǎn)品,；轉變收快錢思維，品質至上,，布局長遠,。

金沙古酒一系列創(chuàng)新舉動，既有利于市場的規(guī)范,，是一種有益的探索,，值得行業(yè)借鑒；又體現(xiàn)了對醬酒賽道的決心和堅守,，尤其是在醬酒熱回歸理性的當下,，這種堅守更為難得,。

“金沙古酒是我們的核心資產(chǎn)，我們一定會堅持做下去,，把金沙古酒打造成真正的百年品牌,、百年企業(yè)?！崩钊鸾鼙硎?，“百年慎初燒坊，百億金沙古酒”,，是金沙古酒的兩大使命,。

“白酒依然是很好的行業(yè),，醬酒是白酒行業(yè)最好的賽道,。”趙海成對醬酒依然充滿信心,。

百億目標看起來還很遠,，為此,，金沙古酒又提出了一個更近的目標：3-5年內(nèi)，重回15億元,，延續(xù)黑馬傳奇,。

金沙古酒的開創(chuàng)與堅守獲得了業(yè)內(nèi)人士的一致肯定,。

▎黃平

貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平提到,，2025年,，白酒行業(yè)集中度將進一步提升,，酒企仍然需要緊跟市場趨勢與消費趨勢的變化，堅持和堅守“長期主義,、品質主義”,，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)高質量發(fā)展,。

▎熊玉亮

中國詩酒文化協(xié)會副會長熊玉亮對金沙古酒在河南市場的表現(xiàn)給予認可,。他表示，當前行業(yè)周期下,，白酒企業(yè)要堅定自身發(fā)展信心與策略，持續(xù)鞏固品牌，提升市場競爭力,。

▎蔡天虹

貴州省白酒專家委員會副秘書長蔡天虹認為,，當前酒業(yè)的發(fā)展還面臨著諸多挑戰(zhàn)，如多元化消費需求的應對,，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合等,。她希望金沙古酒能夠抓住這次新品發(fā)布的契機，進一步加強產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設,。

▎汪慶璋

福建省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長汪慶璋同樣認為,，新周期下,，積極順應市場,、賦能營銷、向市場扎根,，進而提振渠道信心,，加速市場動銷轉化是酒企當前戰(zhàn)略發(fā)展的重心。

▎盧奇

著名特型演員,、金沙古酒品牌形象大使盧奇提到,，金沙古酒在用“敢為人先”的開創(chuàng)者精神打造屬于它的美酒盛宴?！敖鹕彻啪七@種勇于嘗試,、敢于創(chuàng)新的開創(chuàng)者精神讓我找到了共鳴，也正是這種相似的理念,，讓我選擇了與其合作,。”

無論是變,，還是不變,，金沙古酒的目標都始終堅定：百年品牌，百億企業(yè),。開啟新五年征程,，其正在向著這一目標持續(xù)邁進。