12月20日-21日,，綿竹白酒首站將走進(jìn)江蘇,，與揚(yáng)州江都、泰州泰興兩座歷史名城進(jìn)行深入交流,。

以此為開端,，雪山下的美酒名城，詩畫里的安逸綿竹,，將走出群山環(huán)抱的四川,，向全國100座城市展示綿竹白酒的獨(dú)特魅力與深厚底蘊(yùn)，進(jìn)一步拓展綿竹白酒的品牌知名度與市場版圖,。

走出去,，早已融入綿竹白酒文化當(dāng)中,。千年前，李白奉詔進(jìn)京,，把家鄉(xiāng)劍南道的美酒劍南燒春進(jìn)獻(xiàn)給唐玄宗,，開啟“唐時(shí)宮廷酒”的御酒傳奇，也讓綿竹美酒進(jìn)入正史,，千年留香,。

本次活動(dòng)，綿竹白酒史無前例地走進(jìn)百城,，是面對行業(yè)新趨勢的順勢而為,，是川酒發(fā)展新階段的重要體現(xiàn)，也是綿竹酒業(yè)發(fā)展的必然需求,。

此次綿竹白酒走進(jìn)百城，不是走馬觀花,，而是深度融入,。

不只是綿竹白酒，綿竹的文化特質(zhì)也將一起走向全國,。作為系列活動(dòng)的開端,，揚(yáng)州和泰州兩場活動(dòng)有多重看點(diǎn)。

首先是政府,、協(xié)會(huì),、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)綿竹白酒走出去,。

在兩場活動(dòng)中,，四川省經(jīng)信廳、綿竹市,、揚(yáng)州江都區(qū),、泰州泰興市的領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行深入交流。綿竹市酒類發(fā)展局作為指導(dǎo)單位,、綿竹酒業(yè)協(xié)會(huì)作為主辦單位，將主動(dòng)鏈接多方資源,，加快推動(dòng)活動(dòng)開展,。

同時(shí)，德陽市酒業(yè)商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也將參與活動(dòng),。他們所代表的協(xié)會(huì)力量,，是鏈接多方資源，推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程的關(guān)鍵,。

四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司企業(yè)代表將在活動(dòng)中致辭,，來自四川鳳凰酒業(yè)有限公司、四川省東圣酒業(yè)股份有限公司的企業(yè)代表將進(jìn)行品牌推介，進(jìn)一步展現(xiàn)綿竹酒企的力量,。

不只是劍南春,、鳳凰酒業(yè)與東圣酒業(yè)，綿竹酒業(yè)集團(tuán),、杜甫酒業(yè),、碧壇春酒業(yè)、豐淳酒業(yè),、五福酒業(yè),、劍西酒業(yè)等綿竹酒業(yè)的核心企業(yè)，均有代表參與活動(dòng),。

其次,，這還是一次綿竹白酒文化和生態(tài)稟賦的全面展示。

綿竹釀酒歷史悠久,，稟賦獨(dú)特,，是川酒發(fā)源地之一。

文化方面,，綿竹出土的戰(zhàn)國銅罍,、提梁壺等精美酒器，將綿竹產(chǎn)酒歷史追溯到戰(zhàn)國時(shí)代,；地理方面,，綿竹位于北緯30度黃金釀酒帶和四川U型美酒帶的上風(fēng)上水端，背靠龍門山,，被譽(yù)為“最接近雪山圣水的中國名酒產(chǎn)區(qū)”,；創(chuàng)新方面，綿竹在傳承非遺技藝同時(shí),，開創(chuàng)“酒體風(fēng)味設(shè)計(jì)學(xué)”先河,，人才體系完備。

此外,，綿竹的劍南春是中國白酒文化的重要組成部分,。“唐時(shí)宮廷酒”劍南燒春被記錄進(jìn)《舊唐書》,，成為唯一被載入正史的名酒,。宋朝的《太平廣記》、元朝的《酒小史》,、明朝的《弘簡錄》,、清朝的《欽定四庫全書總目提要》都認(rèn)為劍南燒春是天下名酒。新中國成立后,，劍南春三次蟬聯(lián)“全國名酒”稱號,，“劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝”入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),。

劍南春的天益老號釀酒作坊作為國內(nèi)歷史最久遠(yuǎn)、保存最完整,，且仍在生產(chǎn)的傳統(tǒng)釀酒作坊,，被認(rèn)定為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，入圍世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單,。

在活動(dòng)的序廳,，以及綿竹白酒推介和舞臺劇等環(huán)節(jié)，都有綿竹白酒釀造歷史與天賦的全面展現(xiàn),。當(dāng)嘉賓走進(jìn)展廳,，參與活動(dòng)，就能品味綿竹酒文化的源遠(yuǎn)流長,，感受綿竹白酒在傳承中的創(chuàng)新力量,，更加深刻、全面地認(rèn)知綿竹白酒的硬實(shí)力,，有助于持續(xù)樹立品質(zhì)口碑,，打造產(chǎn)區(qū)品牌。

再者,，這是一場走出去的市場開拓之路,。

此次百城行活動(dòng)的開篇，選擇揚(yáng)州和泰州,，有多重考量,。

從文化上看，綿竹是歷史文化名城,，而揚(yáng)州和泰州也擁有璀璨的歷史,，三者在氣質(zhì)上非常契合。揚(yáng)州古稱“廣陵”“江都”“維揚(yáng)”,，自吳夫差十年（前486年）建城,，已有2500多年歷史，更有李白,、杜甫,、杜牧等詩人留下無數(shù)璀璨詩篇；泰州是“漢唐古郡”,，明朝時(shí)的心學(xué)流派泰州學(xué)派從這里出發(fā),，至今仍在全球有廣泛影響力。

從市場端看,，綿竹是產(chǎn)酒大市，揚(yáng)州和泰州則是消費(fèi)的大市場,。具體來看,，2023年綿竹全市規(guī)上酒企實(shí)現(xiàn)營收213.6億元,，超過多個(gè)省份的白酒產(chǎn)值；揚(yáng)州和泰州GDP分別為7423億元,、6731億元,，人均可支配收入分別為47717元、49255元,，遠(yuǎn)超全國的39218元,。自古出佳釀的綿竹，與經(jīng)濟(jì)繁榮的揚(yáng)州,、泰州,，在需求端也高度互補(bǔ)。

從銷售渠道看,，江蘇是劍南春的核心市場之一,，年銷售額超過30億元。劍南春在江蘇重鎮(zhèn)揚(yáng)州和泰州也建立了相對完整的銷售體系,，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎,。一位揚(yáng)州經(jīng)銷商表示，劍南春在揚(yáng)州非常受歡迎,，水晶劍南春是婚宴和商務(wù)宴請的主力,。劍南春在兩地的深耕，也將提升綿竹白酒的影響力,，成為綿竹白酒拓展市場的根基,。

后續(xù)，百城行活動(dòng)將通過協(xié)調(diào)各方資源,，在揚(yáng)州江都區(qū),、泰州泰興市建立綿竹酒旗艦店，讓綿竹酒以產(chǎn)區(qū)的整體形象,，全面而接地氣地呈現(xiàn)給所在城市的消費(fèi)者,。

這些千里之外的旗艦店，將通過線上推廣+線下引流的形式,，讓綿竹白酒融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場,。消費(fèi)者只要進(jìn)店嘗一口綿竹的酒，參加打卡,、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng),，就可以領(lǐng)取“口碑酒”伴手禮。

在接下來的百城行活動(dòng)中,，綿竹白酒都將以請消費(fèi)者喝酒的形式,，進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)厥袌觯裣路N子,。綿竹白酒的優(yōu)良品質(zhì),、悠久歷史,、詩酒情懷、匠心獨(dú)運(yùn),，將在消費(fèi)者喝下的一口又一口酒中,，如星火燎原般走向全國。

當(dāng)前,，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，產(chǎn)區(qū)與品牌間的競爭愈發(fā)激烈,。被動(dòng)等待將可能面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn),，綿竹白酒走出去主動(dòng)破局，是順勢而為,，意義深遠(yuǎn),。

綿竹是川酒核心產(chǎn)區(qū)，四川激烈的競爭環(huán)境錘煉了綿竹白酒的品質(zhì),，也在一定程度上為綿竹白酒謀求上升空間提出新要求,。

此時(shí)，綿竹的名酒劍南春需要進(jìn)一步拓展全國影響力,，把渠道不斷下沉,，爭取更多的市場份額。綿竹的大量的腰部品牌酒企業(yè)和頭部原酒企業(yè),，需要進(jìn)一步拓展市場和品牌化轉(zhuǎn)型,。由于這些企業(yè)體量相對較小，而且品牌化較晚,，與其在名酒如云的四川廝殺,，不如跳出四川，在全國市場尋找穿越周期的先機(jī),。

此次綿竹白酒百城行,，發(fā)力縣域市場，無疑是明智選擇,。

從行業(yè)態(tài)勢看,，當(dāng)前一二線城市市場競爭非常激烈，但廣袤的縣域經(jīng)濟(jì)市場仍有大量發(fā)展空間,，有進(jìn)一步的下沉和開拓的基礎(chǔ),。

從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看,，中國大陸擁有2844個(gè)縣級行政區(qū),，大約有9億人口，根據(jù)縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇（2023）披露的數(shù)據(jù)，縣域經(jīng)濟(jì)GDP占到全國GDP的38%,。

從消費(fèi)數(shù)據(jù)看,，縣域也是我國消費(fèi)的重要力量。黑蟻資本的研究報(bào)告顯示,，約40%的縣城家庭稅前年收入達(dá)10萬元以上，儲蓄率為38%,。

這一系列數(shù)據(jù)說明,，縣城及以下消費(fèi)人群具有良好的消費(fèi)能力，可以為綿竹白酒的發(fā)展提供肥沃的土壤,，有望成為綿竹白酒持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)固根基,。

同時(shí)，綿竹作為川酒核心產(chǎn)區(qū)之一,，不僅擁有頭部名酒劍南春,，還有腰部品牌東圣、鳳凰酒業(yè)等,，產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，也有實(shí)力競爭這一巨量市場。

基于以上背景,，綿竹白酒百城行活動(dòng)的目的愈發(fā)清晰,。

一是消費(fèi)不斷升級，消費(fèi)者對產(chǎn)品的情感需求越來越高,，但當(dāng)前信息爆炸,，普通的酒類營銷很難建立深度情感聯(lián)系，綿竹白酒需要主動(dòng)靠近消費(fèi)者,、貼近市場,，才能撬動(dòng)市場。

二是綿竹白酒通過百城行活動(dòng),，不僅豐富了各地民眾的文化生活,，更促進(jìn)了不同地域文化間的交流融合，猶如一條條文化紐帶,，將綿竹與全國百城緊密相連,，具有長遠(yuǎn)市場價(jià)值。

三是綿竹白酒通過深入百城,，能夠直接觸達(dá)廣大消費(fèi)者,，精準(zhǔn)把握各地市場需求和消費(fèi)偏好，為產(chǎn)品的優(yōu)化升級和市場定位提供了極具價(jià)值的依據(jù),。

四是有助于綿竹白酒打破地域限制,，拓展銷售渠道，提升品牌知名度和美譽(yù)度,，在激烈的市場競爭中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化和市場份額的穩(wěn)步增長,。

未來，綿竹白酒的文化,、品牌,、產(chǎn)品輸出將更加多元化、系統(tǒng)化,，不斷將綿竹故事與綿竹白酒倡導(dǎo)的生活方式融合,，從而激發(fā)用戶共鳴，讓品飲綿竹酒融入新的城市,，為綿竹酒業(yè)的發(fā)展走出一條新路,，也為川酒核心產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)型升級提供一份靚麗的綿竹樣本。