12月20日-21日，綿竹白酒首站將走進江蘇,，與揚州江都、泰州泰興兩座歷史名城進行深入交流。

以此為開端,，雪山下的美酒名城，詩畫里的安逸綿竹,，將走出群山環(huán)抱的四川,，向全國100座城市展示綿竹白酒的獨特魅力與深厚底蘊，進一步拓展綿竹白酒的品牌知名度與市場版圖,。

走出去,，早已融入綿竹白酒文化當中。千年前,，李白奉詔進京,，把家鄉(xiāng)劍南道的美酒劍南燒春進獻給唐玄宗，開啟“唐時宮廷酒”的御酒傳奇,，也讓綿竹美酒進入正史,，千年留香。

本次活動,，綿竹白酒史無前例地走進百城,，是面對行業(yè)新趨勢的順勢而為，是川酒發(fā)展新階段的重要體現(xiàn),，也是綿竹酒業(yè)發(fā)展的必然需求,。

此次綿竹白酒走進百城,，不是走馬觀花,，而是深度融入。

不只是綿竹白酒,，綿竹的文化特質(zhì)也將一起走向全國,。作為系列活動的開端，揚州和泰州兩場活動有多重看點,。

首先是政府,、協(xié)會、企業(yè)聯(lián)動,，推動綿竹白酒走出去,。

在兩場活動中，四川省經(jīng)信廳,、綿竹市,、揚州江都區(qū)、泰州泰興市的領導將進行深入交流,。綿竹市酒類發(fā)展局作為指導單位,、綿竹酒業(yè)協(xié)會作為主辦單位,，將主動鏈接多方資源，加快推動活動開展,。

同時,，德陽市酒業(yè)商會等行業(yè)協(xié)會相關領導也將參與活動。他們所代表的協(xié)會力量,，是鏈接多方資源,，推動活動進程的關鍵。

四川劍南春（集團）有限責任公司企業(yè)代表將在活動中致辭,，來自四川鳳凰酒業(yè)有限公司、四川省東圣酒業(yè)股份有限公司的企業(yè)代表將進行品牌推介,，進一步展現(xiàn)綿竹酒企的力量,。

不只是劍南春、鳳凰酒業(yè)與東圣酒業(yè),，綿竹酒業(yè)集團,、杜甫酒業(yè)、碧壇春酒業(yè),、豐淳酒業(yè),、五福酒業(yè)、劍西酒業(yè)等綿竹酒業(yè)的核心企業(yè),，均有代表參與活動,。

其次，這還是一次綿竹白酒文化和生態(tài)稟賦的全面展示,。

綿竹釀酒歷史悠久,，稟賦獨特，是川酒發(fā)源地之一,。

文化方面,，綿竹出土的戰(zhàn)國銅罍、提梁壺等精美酒器,，將綿竹產(chǎn)酒歷史追溯到戰(zhàn)國時代,；地理方面，綿竹位于北緯30度黃金釀酒帶和四川U型美酒帶的上風上水端,，背靠龍門山,，被譽為“最接近雪山圣水的中國名酒產(chǎn)區(qū)”；創(chuàng)新方面,，綿竹在傳承非遺技藝同時,，開創(chuàng)“酒體風味設計學”先河，人才體系完備,。

此外,，綿竹的劍南春是中國白酒文化的重要組成部分,。“唐時宮廷酒”劍南燒春被記錄進《舊唐書》,，成為唯一被載入正史的名酒,。宋朝的《太平廣記》、元朝的《酒小史》,、明朝的《弘簡錄》,、清朝的《欽定四庫全書總目提要》都認為劍南燒春是天下名酒。新中國成立后,，劍南春三次蟬聯(lián)“全國名酒”稱號,，“劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝”入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

劍南春的天益老號釀酒作坊作為國內(nèi)歷史最久遠,、保存最完整,，且仍在生產(chǎn)的傳統(tǒng)釀酒作坊，被認定為全國重點文物保護單位,，入圍世界文化遺產(chǎn)預備名單,。

在活動的序廳，以及綿竹白酒推介和舞臺劇等環(huán)節(jié),，都有綿竹白酒釀造歷史與天賦的全面展現(xiàn),。當嘉賓走進展廳，參與活動,，就能品味綿竹酒文化的源遠流長,，感受綿竹白酒在傳承中的創(chuàng)新力量，更加深刻,、全面地認知綿竹白酒的硬實力,，有助于持續(xù)樹立品質(zhì)口碑，打造產(chǎn)區(qū)品牌,。

再者,，這是一場走出去的市場開拓之路。

此次百城行活動的開篇,，選擇揚州和泰州,，有多重考量。

從文化上看,，綿竹是歷史文化名城,，而揚州和泰州也擁有璀璨的歷史，三者在氣質(zhì)上非常契合,。揚州古稱“廣陵”“江都”“維揚”,，自吳夫差十年（前486年）建城，已有2500多年歷史,，更有李白,、杜甫,、杜牧等詩人留下無數(shù)璀璨詩篇；泰州是“漢唐古郡”,，明朝時的心學流派泰州學派從這里出發(fā),，至今仍在全球有廣泛影響力。

從市場端看,，綿竹是產(chǎn)酒大市,，揚州和泰州則是消費的大市場。具體來看,，2023年綿竹全市規(guī)上酒企實現(xiàn)營收213.6億元,，超過多個省份的白酒產(chǎn)值；揚州和泰州GDP分別為7423億元,、6731億元,，人均可支配收入分別為47717元、49255元,，遠超全國的39218元。自古出佳釀的綿竹,，與經(jīng)濟繁榮的揚州,、泰州，在需求端也高度互補,。

從銷售渠道看,，江蘇是劍南春的核心市場之一，年銷售額超過30億元,。劍南春在江蘇重鎮(zhèn)揚州和泰州也建立了相對完整的銷售體系,，深受當?shù)叵M者歡迎。一位揚州經(jīng)銷商表示,，劍南春在揚州非常受歡迎,，水晶劍南春是婚宴和商務宴請的主力。劍南春在兩地的深耕,，也將提升綿竹白酒的影響力,，成為綿竹白酒拓展市場的根基。

后續(xù),，百城行活動將通過協(xié)調(diào)各方資源,，在揚州江都區(qū)、泰州泰興市建立綿竹酒旗艦店,，讓綿竹酒以產(chǎn)區(qū)的整體形象,，全面而接地氣地呈現(xiàn)給所在城市的消費者。

這些千里之外的旗艦店,，將通過線上推廣+線下引流的形式,，讓綿竹白酒融入當?shù)叵M市場,。消費者只要進店嘗一口綿竹的酒，參加打卡,、有獎問答等活動,，就可以領取“口碑酒”伴手禮。

在接下來的百城行活動中,，綿竹白酒都將以請消費者喝酒的形式,，進一步融入當?shù)厥袌觯裣路N子,。綿竹白酒的優(yōu)良品質(zhì),、悠久歷史、詩酒情懷,、匠心獨運,，將在消費者喝下的一口又一口酒中，如星火燎原般走向全國,。

當前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期,，產(chǎn)區(qū)與品牌間的競爭愈發(fā)激烈,。被動等待將可能面臨淘汰風險，綿竹白酒走出去主動破局,，是順勢而為,，意義深遠。

綿竹是川酒核心產(chǎn)區(qū),，四川激烈的競爭環(huán)境錘煉了綿竹白酒的品質(zhì),，也在一定程度上為綿竹白酒謀求上升空間提出新要求。

此時,，綿竹的名酒劍南春需要進一步拓展全國影響力,，把渠道不斷下沉，爭取更多的市場份額,。綿竹的大量的腰部品牌酒企業(yè)和頭部原酒企業(yè),，需要進一步拓展市場和品牌化轉(zhuǎn)型。由于這些企業(yè)體量相對較小,，而且品牌化較晚,，與其在名酒如云的四川廝殺，不如跳出四川,，在全國市場尋找穿越周期的先機,。

此次綿竹白酒百城行，發(fā)力縣域市場，無疑是明智選擇,。

從行業(yè)態(tài)勢看,，當前一二線城市市場競爭非常激烈，但廣袤的縣域經(jīng)濟市場仍有大量發(fā)展空間,，有進一步的下沉和開拓的基礎,。

從經(jīng)濟規(guī)模看,，中國大陸擁有2844個縣級行政區(qū),，大約有9億人口，根據(jù)縣域工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展論壇（2023）披露的數(shù)據(jù),，縣域經(jīng)濟GDP占到全國GDP的38%,。

從消費數(shù)據(jù)看，縣域也是我國消費的重要力量,。黑蟻資本的研究報告顯示,，約40%的縣城家庭稅前年收入達10萬元以上，儲蓄率為38%,。

這一系列數(shù)據(jù)說明,，縣城及以下消費人群具有良好的消費能力，可以為綿竹白酒的發(fā)展提供肥沃的土壤,，有望成為綿竹白酒持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)固根基,。

同時，綿竹作為川酒核心產(chǎn)區(qū)之一,，不僅擁有頭部名酒劍南春，還有腰部品牌東圣,、鳳凰酒業(yè)等,，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，也有實力競爭這一巨量市場,。

基于以上背景,，綿竹白酒百城行活動的目的愈發(fā)清晰。

一是消費不斷升級,，消費者對產(chǎn)品的情感需求越來越高,，但當前信息爆炸，普通的酒類營銷很難建立深度情感聯(lián)系,，綿竹白酒需要主動靠近消費者,、貼近市場，才能撬動市場,。

二是綿竹白酒通過百城行活動,，不僅豐富了各地民眾的文化生活，更促進了不同地域文化間的交流融合,，猶如一條條文化紐帶,，將綿竹與全國百城緊密相連,，具有長遠市場價值。

三是綿竹白酒通過深入百城,，能夠直接觸達廣大消費者,，精準把握各地市場需求和消費偏好，為產(chǎn)品的優(yōu)化升級和市場定位提供了極具價值的依據(jù),。

四是有助于綿竹白酒打破地域限制,，拓展銷售渠道，提升品牌知名度和美譽度,，在激烈的市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)品牌價值的最大化和市場份額的穩(wěn)步增長。

未來,，綿竹白酒的文化,、品牌、產(chǎn)品輸出將更加多元化,、系統(tǒng)化,，不斷將綿竹故事與綿竹白酒倡導的生活方式融合，從而激發(fā)用戶共鳴,，讓品飲綿竹酒融入新的城市,，為綿竹酒業(yè)的發(fā)展走出一條新路，也為川酒核心產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)型升級提供一份靚麗的綿竹樣本,。