“追光逐日,?！?/span>

這是金沙古酒2024年品牌工作的定調(diào),，同時(shí)也是其開(kāi)年第一會(huì)的主題,。3月3日，金沙古酒在山東濟(jì)南召開(kāi)“追光逐日 對(duì)酒當(dāng)歌——金沙古酒2024年度品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”,。

作為激活企業(yè)發(fā)展主旋律的首會(huì)，本場(chǎng)活動(dòng)釋放了諸多重磅信號(hào),，揭開(kāi)了金沙古酒謀勢(shì)山東的序幕,。

據(jù)了解,，這是金沙古酒首次在深圳,、貴州之外召開(kāi)開(kāi)年首會(huì)。

透過(guò)這一點(diǎn),，我們可以看到金沙古酒2024年深耕核心樣板市場(chǎng)的決心與信心,。山東，或?qū)⒊蔀榻鹕彻啪莆磥?lái)走向全國(guó)的一個(gè)高起點(diǎn),。

在全國(guó)白酒市場(chǎng)布局中,，山東一向是舉足輕重的酒水消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量已經(jīng)超過(guò)500億,，是白酒品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”,。同時(shí)，經(jīng)過(guò)近幾年醬酒之風(fēng)的熏陶,，山東已形成濃厚的醬酒消費(fèi)氛圍,。

來(lái)自行業(yè)專家和消費(fèi)者的反饋也顯示，醬酒的口感具有某種不可逆的特點(diǎn),。

因此,，盡管醬酒熱回歸理性，但醬酒消費(fèi)市場(chǎng)依然廣闊,。

在金沙古酒看來(lái),，山東市場(chǎng)包容性強(qiáng),，全國(guó)名優(yōu)酒、地產(chǎn)酒百花齊放,，政務(wù),、商務(wù)用酒場(chǎng)景豐富，醬酒氛圍持續(xù)濃烈,；酒商渠道出現(xiàn)馬太效應(yīng),，擁有名酒品牌資源的酒商當(dāng)下生存能力強(qiáng)，而貼牌產(chǎn)品,、沒(méi)有品牌力的酒商則面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

這一切都表明，金沙古酒在山東將大有可為,。

云酒頭條現(xiàn)場(chǎng)了解到,，金沙古酒2023年銷售回款同比增長(zhǎng)33%、銷售收入同比增長(zhǎng)5.4%,。

▎李瑞杰

基于此,，深圳市寶德投資控股有限公司董事長(zhǎng)、金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰提出,，2024年,，金沙古酒堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，義無(wú)反顧地向前沖,，拼市場(chǎng),、搶地盤，全面賦能合作伙伴,，趁勢(shì)而上引領(lǐng)行業(yè),。

而這場(chǎng)會(huì)議，便正式吹響了號(hào)角,。

選擇向前沖是態(tài)度,，能否向前沖是能力。

顯然,，金沙古酒具備這樣的能力,，并為企業(yè)的“向前沖”，設(shè)定了當(dāng)下的第一個(gè)目標(biāo),，即打響“山東戰(zhàn)役”,，在醬酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)160億+的山東市場(chǎng)分得更多蛋糕。

▎王林

具體怎么做,？金沙古酒系列酒產(chǎn)品線總經(jīng)理王林提出“12345營(yíng)銷規(guī)劃”：

“1”個(gè)核心營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),，即堅(jiān)定“民酒+名酒”的戰(zhàn)略方向不動(dòng)搖。

“2”大營(yíng)銷模式,，即堅(jiān)定自營(yíng)戰(zhàn)略大單品品牌化發(fā)展+系列酒匯量增長(zhǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷模式不動(dòng)搖,。

“3”大系列酒品牌矩陣,，即堅(jiān)定金沙古醬、金沙古斗沙和金沙古戰(zhàn)略品牌三大系列酒品牌三箭齊發(fā),，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)力量的系列酒品牌矩陣不動(dòng)搖,。

堅(jiān)定“4”改革方向不動(dòng)搖，即組織架構(gòu)改革,，管理模式改革,，KPI考核模式改革與組織激勵(lì)改革（下放營(yíng)銷和利益分配權(quán)力到12戰(zhàn)區(qū)）。

堅(jiān)定“5”維銷售目標(biāo)不動(dòng)搖,，即金沙古醬管得住,，金沙古斗沙立得起，金沙古戰(zhàn)略品牌放得開(kāi),，大單品超級(jí)符號(hào)以及“三縱三橫”營(yíng)銷,。

▎趙明

由“12345營(yíng)銷規(guī)劃”作為指引，并充分研究山東市場(chǎng)之后,，金沙古酒主品產(chǎn)品線總經(jīng)理趙明對(duì)2024山東戰(zhàn)役提出了更為具體的戰(zhàn)略規(guī)劃——打造1-2個(gè)超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品,、50家體驗(yàn)店、100個(gè)品鑒包廂,、1000個(gè)核心終端,、1000場(chǎng)宴席、2000場(chǎng)團(tuán)購(gòu)品銷會(huì),、10000場(chǎng)品鑒會(huì)。

“目標(biāo)從來(lái)都不遙遠(yuǎn),，一步步,、一天天，只管全力以赴”,，他說(shuō)道,。

追光逐日是發(fā)展的主旋律,，未來(lái)指向哪里,？

此次活動(dòng)上，李瑞杰,、王林,、趙明都提到了一句話，“要百億,，一定百億”,。在他們看來(lái)，這不是口號(hào),，而是未來(lái)的現(xiàn)實(shí),。

其信心來(lái)自哪里,？

▎劉員

從行業(yè)背景來(lái)看，當(dāng)下正處于行業(yè)新周期轉(zhuǎn)折與發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員認(rèn)為,，酒企要堅(jiān)持和堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義、品質(zhì)主義,、品牌主義,、營(yíng)銷主義、市場(chǎng)主義,、競(jìng)爭(zhēng)主義”,，走高質(zhì)量發(fā)展之路。

事實(shí)上,，金沙古酒的開(kāi)年首會(huì),，提出的正是這一方向。而這一方向?qū)崿F(xiàn)的路徑,，便是李瑞杰提出的品牌煥新,、產(chǎn)品升級(jí)以及市場(chǎng)培育。

品牌煥新,，是要推動(dòng)慎初燒坊+金沙古雙品牌戰(zhàn)略,；產(chǎn)品升級(jí)，是要重點(diǎn)打造金沙古酒核心大單品,，增加老酒比例,、提升產(chǎn)品口感和飲用體驗(yàn)感；市場(chǎng)培育,，是要穩(wěn)固根據(jù)地,，突破核心市場(chǎng)。

在此基礎(chǔ)上,，金沙古酒還將以全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化賦能的方式打造比較優(yōu)勢(shì),，啟動(dòng)慎初云商、慎初小店,、“基業(yè)長(zhǎng)青”共享酒廠等創(chuàng)新模式,，緊跟AI時(shí)代研發(fā)上線米多多酒業(yè)大模型……

▎黃平

面對(duì)金沙古酒“星辰大海”的目標(biāo),，知名白酒專家,、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平給予了認(rèn)可。他表示,，當(dāng)下的白酒市場(chǎng)已經(jīng)從量的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，近幾年來(lái)，金沙古酒順應(yīng)大勢(shì)做了很多扎扎實(shí)實(shí)的工作,。

這些扎實(shí)的工作,，鋪就了金沙古酒通往未來(lái)的道路,。關(guān)于金沙古酒的百億征程，云酒頭條也將持續(xù)關(guān)注,。