如何在逆境之中突圍,？茅臺葡萄酒回答：跑起來。

9月15日,，“鳳棲中原?豫見美好”茅臺葡萄酒歡聚粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺紅第二季在河南鄭州正式開跑,。

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，貴州茅臺河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長王慶云,，貴州茅臺山西省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長王斌,，西安大天集團董事長朱天社，貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司黨委書記,、董事長司徒軍,，黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅等嘉賓,，來自河南省,、山西省、山東省,、陜西省的經(jīng)銷商,，以及以河南大張實業(yè)有限公司品牌經(jīng)理王國賢為代表的茅臺葡萄酒忠實粉絲齊聚“只有河南·戲劇幻城”，開啟奔跑之旅,。

“奔跑的茅臺紅”與“只有河南”,，一個是茅臺葡萄酒的品牌IP，一個是河南省的文旅IP，兩大IP跨界聯(lián)手,，“跑”出了哪些新思路,？

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為什么是河南？

2021年,，“奔跑的茅臺紅”始于成都,，途徑深圳、杭州,、北京,、貴陽，終于茅臺鳳凰莊園,。一年后,，“奔跑的茅臺紅”再度起航，亮相“中原”,，意在“豫”見美好,。

▲熊玉亮

河南是白酒消費大省，人口眾多,、歷史悠久,，歷來是兵家必爭之地。熊玉亮認為,，中華文化自信不斷加強,，“國潮”洶涌，而東方文化的根在河南,，這里葡萄酒消費市場巨大,，是一片廣闊的沃土。

鄭州作為交通樞紐和戰(zhàn)略要塞的中部之星,，一直是茅臺葡萄酒深耕的重點市場之一,，也是輻射帶動河南及周邊省份消費市場的關鍵區(qū)域,。

▲王慶云

王慶云表示,，通過茅臺葡萄酒近二十年的市場培育，河南省已經(jīng)成為“茅臺紅”的重要市場,，“在河南市場,，我深刻感受到茅臺葡萄酒的認知度高了、美譽度增加了,、經(jīng)銷商賺到錢了”,。

中國葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)九年下滑，今年營銷活動又受到外部環(huán)境影響,，企業(yè)要向前發(fā)展就必須做好品質,、奔跑起來。河南省作為人口大省,、內(nèi)陸經(jīng)濟大省,，自然是鼓舞士氣,、增強經(jīng)銷商信心的不二選擇。

▲司徒軍

司徒軍表示,，奔跑的茅臺紅有三個要點：信心,、激情、奔跑,。在他看來,，“第二季的開跑要傳遞信心、傳遞激情,、傳遞奮斗,，奔跑起來，點亮茅臺葡萄酒‘特而美’發(fā)展之路”,。

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兩大IP跨界助跑“特而美”

在茅臺葡萄酒20周年慶活動上,，茅臺葡萄酒明確了一條打造核心競爭力，突出特色,、奔向美好的“特而美”新發(fā)展之路,。

作為茅臺葡萄酒的品牌IP，“奔跑的茅臺紅”是展現(xiàn)茅臺葡萄酒“特與美”的重要載體,，它連接著全國市場,，結合各個城市的獨特文化，將茅臺葡萄酒的品質之美,、文化之美和服務之美融入到活動的各個環(huán)節(jié)中,。

“只有河南”，對本次“奔跑的茅臺紅”活動選址,，王慶云直言有“特殊意義”,。“只有河南”是河南文旅的出新之作,，它以移步換景和戲劇的形式,，讓游客沉浸在河南的過往和輝煌故事中，具有城市文化代表性,。

“奔跑的茅臺紅”拓寬了廠商關系新思路,，“只有河南”打開了城市文旅新思路，兩大IP的跨界融合,，為茅臺葡萄酒經(jīng)銷商,、消費者及粉絲們呈現(xiàn)出一次既有特色又有美感的奔跑之旅。

此外,，“只有河南”在講好黃河故事,、傳承黃河文化上的創(chuàng)新，對中國葡萄酒的文化開發(fā)與傳承也具有一定借鑒意義。

▲范雪梅

“今天到了‘只有河南’,，我感受到中華文明五千年的星光燦爛,，更感恩于當今時代”，范雪梅表示,，“茅臺葡萄酒應始終堅守初心,，永遠感恩經(jīng)銷商與消費者，擔起中國葡萄酒‘當驚世界殊’的責任”,。

為提升活動體驗,，現(xiàn)場，茅臺葡萄酒公司專業(yè)品鑒師歐艷還帶領嘉賓,，品鑒了不同品種,、不同輪次的葡萄酒，并邀請經(jīng)銷商,、粉絲在答題卡上給出自己的品鑒判斷,，讓參與者進一步了解產(chǎn)品，餐敘環(huán)節(jié)還抽選回答正確的答題卡為嘉賓頒獎,。

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探尋中國葡萄酒的文化美學

“中國葡萄酒要做的不是迎來風口,，而是創(chuàng)造風口”。

中國酒業(yè)邁入了美學時代,、文化時代,，中國葡萄酒要想站穩(wěn)市場、走向世界,，就要積極對話消費者,，通過文化傳承與美學營造提升消費體驗，建立受國際認可的中國葡萄酒標準,，創(chuàng)造行業(yè)風口,。

▲朱天社

在《山海會客廳》的對話中，朱天社從自身經(jīng)歷出發(fā),，講述了他在中秋節(jié)營銷節(jié)點上為茅臺葡萄酒所做的餐酒搭配創(chuàng)新,。“我研究了中秋節(jié)的傳統(tǒng)代表食物月餅,，奶酪月餅,、火腿月餅與葡萄酒搭在一起品嘗,，味道比搭西餐的還要好”,，他表示。

▲王國賢

90后的王國賢則從消費者視角闡述了他對茅臺葡萄酒從不了解到完全被吸引的理由,。首先,，是產(chǎn)品品質不輸進口酒、口感也更符合國人飲用需求；其次,，是文化讓人著迷,，產(chǎn)品命名、古風形式的活動都體現(xiàn)著東方文化的內(nèi)涵,，文化共鳴帶來的品牌自豪感油然而生,；第三，是體驗美好,。在他看來,，對消費者體驗高度重視的品牌更能贏得人心。

無論是經(jīng)銷商對餐酒搭配的創(chuàng)新,，還是茅臺葡萄酒對消費者的培育與引導,，最終的核心還是在文化的傳承。

從青鸞葡萄酒到鳳舞九天紀念酒,，從“奔跑的茅臺紅”到“我是茅臺葡萄酒品鑒師”活動,，茅臺葡萄酒一直在積極探索并發(fā)展文化營銷、體驗營銷等新型營銷推廣方式,，傳承傳統(tǒng)文化,、傳播東方之美，樹立葡萄酒東方典范的形象,。

“茅臺葡萄酒將成為國潮時代的重要代表”,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和君集團合伙人,、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示,。