如何在逆境之中突圍？茅臺葡萄酒回答：跑起來,。

9月15日，“鳳棲中原?豫見美好”茅臺葡萄酒歡聚粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺紅第二季在河南鄭州正式開跑。

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮,，貴州茅臺河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長王慶云，貴州茅臺山西省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長王斌,，西安大天集團(tuán)董事長朱天社,，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司黨委書記、董事長司徒軍,，黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅等嘉賓，來自河南省,、山西省,、山東省、陜西省的經(jīng)銷商,，以及以河南大張實(shí)業(yè)有限公司品牌經(jīng)理王國賢為代表的茅臺葡萄酒忠實(shí)粉絲齊聚“只有河南·戲劇幻城”,，開啟奔跑之旅。

“奔跑的茅臺紅”與“只有河南”,，一個是茅臺葡萄酒的品牌IP,，一個是河南省的文旅IP，兩大IP跨界聯(lián)手,，“跑”出了哪些新思路,？

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為什么是河南？

2021年,，“奔跑的茅臺紅”始于成都,，途徑深圳、杭州,、北京,、貴陽，終于茅臺鳳凰莊園,。一年后,，“奔跑的茅臺紅”再度起航，亮相“中原”，意在“豫”見美好,。

▲熊玉亮

河南是白酒消費(fèi)大省,，人口眾多、歷史悠久,，歷來是兵家必爭之地,。熊玉亮認(rèn)為，中華文化自信不斷加強(qiáng),，“國潮”洶涌,，而東方文化的根在河南，這里葡萄酒消費(fèi)市場巨大,，是一片廣闊的沃土,。

鄭州作為交通樞紐和戰(zhàn)略要塞的中部之星，一直是茅臺葡萄酒深耕的重點(diǎn)市場之一,，也是輻射帶動河南及周邊省份消費(fèi)市場的關(guān)鍵區(qū)域,。

▲王慶云

王慶云表示，通過茅臺葡萄酒近二十年的市場培育,，河南省已經(jīng)成為“茅臺紅”的重要市場,，“在河南市場，我深刻感受到茅臺葡萄酒的認(rèn)知度高了,、美譽(yù)度增加了,、經(jīng)銷商賺到錢了”。

中國葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)九年下滑,，今年?duì)I銷活動又受到外部環(huán)境影響,，企業(yè)要向前發(fā)展就必須做好品質(zhì)、奔跑起來,。河南省作為人口大省,、內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)大省，自然是鼓舞士氣,、增強(qiáng)經(jīng)銷商信心的不二選擇,。

▲司徒軍

司徒軍表示，奔跑的茅臺紅有三個要點(diǎn)：信心,、激情,、奔跑。在他看來,，“第二季的開跑要傳遞信心,、傳遞激情,、傳遞奮斗,，奔跑起來，點(diǎn)亮茅臺葡萄酒‘特而美’發(fā)展之路”,。

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兩大IP跨界助跑“特而美”

在茅臺葡萄酒20周年慶活動上,，茅臺葡萄酒明確了一條打造核心競爭力,，突出特色、奔向美好的“特而美”新發(fā)展之路,。

作為茅臺葡萄酒的品牌IP,，“奔跑的茅臺紅”是展現(xiàn)茅臺葡萄酒“特與美”的重要載體，它連接著全國市場,，結(jié)合各個城市的獨(dú)特文化,，將茅臺葡萄酒的品質(zhì)之美、文化之美和服務(wù)之美融入到活動的各個環(huán)節(jié)中,。

“只有河南”,，對本次“奔跑的茅臺紅”活動選址，王慶云直言有“特殊意義”,?！爸挥泻幽稀笔呛幽衔穆玫某鲂轮鳎砸撇綋Q景和戲劇的形式,，讓游客沉浸在河南的過往和輝煌故事中,，具有城市文化代表性。

“奔跑的茅臺紅”拓寬了廠商關(guān)系新思路,，“只有河南”打開了城市文旅新思路,，兩大IP的跨界融合，為茅臺葡萄酒經(jīng)銷商,、消費(fèi)者及粉絲們呈現(xiàn)出一次既有特色又有美感的奔跑之旅,。

此外，“只有河南”在講好黃河故事,、傳承黃河文化上的創(chuàng)新,，對中國葡萄酒的文化開發(fā)與傳承也具有一定借鑒意義。

▲范雪梅

“今天到了‘只有河南’,，我感受到中華文明五千年的星光燦爛,，更感恩于當(dāng)今時代”，范雪梅表示,，“茅臺葡萄酒應(yīng)始終堅(jiān)守初心,，永遠(yuǎn)感恩經(jīng)銷商與消費(fèi)者，擔(dān)起中國葡萄酒‘當(dāng)驚世界殊’的責(zé)任”,。

為提升活動體驗(yàn),，現(xiàn)場，茅臺葡萄酒公司專業(yè)品鑒師歐艷還帶領(lǐng)嘉賓,，品鑒了不同品種,、不同輪次的葡萄酒，并邀請經(jīng)銷商、粉絲在答題卡上給出自己的品鑒判斷,，讓參與者進(jìn)一步了解產(chǎn)品,，餐敘環(huán)節(jié)還抽選回答正確的答題卡為嘉賓頒獎。

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探尋中國葡萄酒的文化美學(xué)

“中國葡萄酒要做的不是迎來風(fēng)口,，而是創(chuàng)造風(fēng)口”,。

中國酒業(yè)邁入了美學(xué)時代、文化時代,，中國葡萄酒要想站穩(wěn)市場,、走向世界，就要積極對話消費(fèi)者,，通過文化傳承與美學(xué)營造提升消費(fèi)體驗(yàn),，建立受國際認(rèn)可的中國葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造行業(yè)風(fēng)口,。

▲朱天社

在《山海會客廳》的對話中,，朱天社從自身經(jīng)歷出發(fā)，講述了他在中秋節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)上為茅臺葡萄酒所做的餐酒搭配創(chuàng)新,?！拔已芯苛酥星锕?jié)的傳統(tǒng)代表食物月餅，奶酪月餅,、火腿月餅與葡萄酒搭在一起品嘗,，味道比搭西餐的還要好”，他表示。

▲王國賢

90后的王國賢則從消費(fèi)者視角闡述了他對茅臺葡萄酒從不了解到完全被吸引的理由。首先,，是產(chǎn)品品質(zhì)不輸進(jìn)口酒、口感也更符合國人飲用需求,；其次，是文化讓人著迷,，產(chǎn)品命名,、古風(fēng)形式的活動都體現(xiàn)著東方文化的內(nèi)涵，文化共鳴帶來的品牌自豪感油然而生,；第三,，是體驗(yàn)美好。在他看來,，對消費(fèi)者體驗(yàn)高度重視的品牌更能贏得人心,。

無論是經(jīng)銷商對餐酒搭配的創(chuàng)新，還是茅臺葡萄酒對消費(fèi)者的培育與引導(dǎo),，最終的核心還是在文化的傳承,。

從青鸞葡萄酒到鳳舞九天紀(jì)念酒,，從“奔跑的茅臺紅”到“我是茅臺葡萄酒品鑒師”活動，茅臺葡萄酒一直在積極探索并發(fā)展文化營銷,、體驗(yàn)營銷等新型營銷推廣方式，傳承傳統(tǒng)文化,、傳播東方之美,，樹立葡萄酒東方典范的形象。

“茅臺葡萄酒將成為國潮時代的重要代表”,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君集團(tuán)合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示,。