對(duì)于劍南老窖而言,，這是一場(chǎng)算得上“倉(cāng)促”的上市發(fā)布會(huì),。

從正式?jīng)Q定在聊城舉行劍南老窖窖齡酒的區(qū)域上市發(fā)布會(huì)，到順利舉辦,，團(tuán)隊(duì)只用了10天時(shí)間,，卻事半功倍。

8月下旬,，劍南老窖窖齡酒新品上市發(fā)布會(huì)暨中秋客戶答謝會(huì)在山東聊城舉行,，原定45桌的經(jīng)銷商客戶擴(kuò)容至60桌，還有不少前來(lái)品鑒的客戶,，只能在自助餐區(qū)域品鑒,。

作為一款剛上市的新品，劍南老窖窖齡酒受歡迎程度不言自明,，發(fā)布會(huì)的火爆場(chǎng)面,，也折射出劍南老窖窖齡酒背后強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力與市場(chǎng)力,。

▼點(diǎn)擊視頻,，回顧劍南老窖窖齡酒上市精彩瞬間

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市場(chǎng)初探：1個(gè)月清庫(kù)存

“劍南老窖在聊城鋪市的1個(gè)月時(shí)間里，100萬(wàn)元的貨給到終端,，全賣光了,，沒(méi)有庫(kù)存。”王軍回憶,。

他是聊城市東昌府區(qū)眾鑫酒水商行的老板,，也是劍南老窖系列酒在山東聊城的總代理，早在2015年便與劍南老窖結(jié)緣,。

彼時(shí),，劍南春在聊城仍屬于起步階段，合作源自對(duì)劍南春集團(tuán)的信任,，也飽含對(duì)于產(chǎn)品的自信,，他開(kāi)始代理起劍南老窖系列酒。2021年11月上市的是系列酒的升級(jí)版——?jiǎng)δ侠辖呀妖g酒,，是劍南春腰部市場(chǎng)的重要構(gòu)成,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，劍南老窖窖齡酒系列共有三款產(chǎn)品——?jiǎng)δ侠辖呀妖g酒30,、劍南老窖窖齡酒60和劍南老窖窖齡酒珍藏,，占據(jù)150元-300元價(jià)格帶，是大眾消費(fèi)升級(jí)的重要價(jià)格區(qū)間,。

上市發(fā)布會(huì)的火爆與試銷階段“清庫(kù)存”都是劍南老窖窖齡酒系列品質(zhì)實(shí)力的印證,。

從外觀看，劍南老窖窖齡酒跳脫于劍南系原有的包裝風(fēng)格,，獨(dú)具特色,。它采用當(dāng)今流行的書(shū)盒、底座卡盒等方式,，大氣又不失時(shí)尚,。瓶身設(shè)計(jì)流暢、簡(jiǎn)潔,，既凸顯白酒文化的厚重感,，也最大化滿足現(xiàn)代白酒消費(fèi)中追求的包裝美感。

作為劍南系列產(chǎn)品中的核心,，劍南老窖既有名酒基因,，在如今消費(fèi)升級(jí)的需求下，包裝同步升級(jí)窖齡酒系列,，更是對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值回歸的一種表達(dá),。

從戰(zhàn)略角度看，劍南老窖也是劍南春“夯實(shí)底盤,、發(fā)力腰部,、發(fā)展高端”策略中的關(guān)鍵一環(huán)。

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區(qū)域目標(biāo)：明年破5000萬(wàn)

2022年開(kāi)年,，劍南老窖窖齡酒進(jìn)入了品牌發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作的加速期,，以地,、縣級(jí)市場(chǎng)為主，以城市為單位,，實(shí)行扁平化招商,。同時(shí)，加大資源的投入力度,，與經(jīng)銷商一同共建市場(chǎng),。

山東聊城便是其中一站。

盡管山東省是個(gè)醬酒消費(fèi)大省,，但聊城仍然是“濃香大本營(yíng)”,。

“濃香酒市場(chǎng)份額占比70%-80%，整體規(guī)模在30億左右,?！蓖踯娡嘎叮诹某?，劍南春的消費(fèi)氛圍濃厚,，僅水晶劍這一款單品銷售額超過(guò)4億，系列酒也有良好的消費(fèi)基礎(chǔ),，是各大經(jīng)銷商的“心頭好”,。

劍南老窖窖齡酒山東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條），劍南老窖2004版,、劍南老窖2006版在聊城上市多年,，具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。窖齡酒在聊城剛上市,，便有不少的經(jīng)銷商拋來(lái)合作的橄欖枝。

在當(dāng)天舉行的劍南老窖窖齡酒的區(qū)域上市發(fā)布會(huì)上,，盡管沒(méi)有充足貨源與廣泛宣傳,，但意向經(jīng)銷商數(shù)量仍遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)天預(yù)收款就高達(dá)500萬(wàn)元,。對(duì)于一款沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)群體的新品而言,，這是巨大的肯定。

作為劍南老窖系列酒山東聊城總代理,，被問(wèn)及為何選擇劍南老窖窖齡酒時(shí),，王軍給出的答案是“它是同價(jià)位段的王者”。

“在現(xiàn)場(chǎng)能最直觀地感受到客戶對(duì)于產(chǎn)品的高評(píng)價(jià),，無(wú)論是品牌認(rèn)可度,、酒質(zhì)還是口感，窖齡酒的表現(xiàn)都優(yōu)于同價(jià)位段產(chǎn)品,，這讓我們的市場(chǎng)推廣工作非常有底氣,。在品牌消費(fèi)氛圍持續(xù)升溫,、廠家支持的情況下，有信心年前營(yíng)收破千萬(wàn),，明年自然年突破5000萬(wàn),。”

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五大保障,，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)

伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)與理性消費(fèi)的回歸,，“名酒”不再是少數(shù)人消費(fèi)的專利。

越來(lái)越多的名酒品牌開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整,，加碼系列產(chǎn)品布局,，搶占中價(jià)格帶市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)向品牌化,、品質(zhì)化升級(jí),。這對(duì)于經(jīng)銷商而言，更是一次難得的發(fā)展機(jī)遇,。

劍南老窖也誠(chéng)意滿滿,，用高性價(jià)比的產(chǎn)品回應(yīng)市場(chǎng)需求，在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)與核心市場(chǎng)積極布局,，五大政策保障,，推動(dòng)招商工作。

首先,，費(fèi)用投入更加靈活,、全面，具有針對(duì)性,。窖齡酒在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，根據(jù)客戶的資源及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，將有針對(duì)性地給予渠道拓展,、團(tuán)購(gòu)品鑒,、品牌推廣、事件營(yíng)銷,、終端陳列,、消費(fèi)者拉動(dòng)等營(yíng)銷支持，圍繞不同客戶的市場(chǎng)節(jié)奏及重點(diǎn)開(kāi)展,。

其次,，在經(jīng)銷客戶推動(dòng)過(guò)程中，窖齡酒將重點(diǎn)投入費(fèi)用在消費(fèi)者及終端拉動(dòng),，包括紅包掃碼,、終端氛圍營(yíng)造、異業(yè)合作,、階段性促銷等方式,，與經(jīng)銷客戶形成合力,。

在人員支持方面，廠家組建專人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)管理服務(wù),，協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)規(guī)劃,、產(chǎn)品到貨、價(jià)盤穩(wěn)定,、品牌推廣等工作,。

再次，針對(duì)核心市場(chǎng)與核心客戶,，劍南老窖將專項(xiàng)投入,，進(jìn)行樣板市場(chǎng)打造，集中資源攻堅(jiān),。

最后,，在上述基礎(chǔ)上，劍南老窖最大程度保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,，采取限制型客戶招商,，每個(gè)辦事處限制名額，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶合作,，良性,、長(zhǎng)期性耕耘市場(chǎng)，確?？蛻粲凶銐虻睦麧?rùn)空間及費(fèi)用資源開(kāi)展市場(chǎng)工作,。

劍南老窖正在用高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固300元以下的市場(chǎng)陣地,，伴隨穩(wěn)扎穩(wěn)打的渠道政策與逐漸升溫的市場(chǎng)氛圍,，劍南老窖有望跑出穩(wěn)步發(fā)展的加速度。