文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

“鳳鳴海之南 共繪特而美”,，12月31日,，茅臺(tái)葡萄酒2023年度市場(chǎng)工作會(huì)在海南三亞海棠灣舉行。

期間,，茅臺(tái)葡萄酒作為“茅臺(tái)家族”的一員,，召開了2023年度市場(chǎng)工作會(huì)，并舉行“奔跑的茅臺(tái)紅”活動(dòng),。

在集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍對(duì)茅臺(tái)葡萄酒2022年取得的工作成果做出了積極評(píng)價(jià)：“特而美的新發(fā)展之路,，讓茅臺(tái)葡萄酒有了特而新的姿態(tài)和措施,，初步具備了特而強(qiáng)的底氣和實(shí)力?！?/span>

以“特而美”為發(fā)展定位,，2022年的茅臺(tái)葡萄酒取得了怎樣的成績(jī)？響應(yīng)集團(tuán)“將美進(jìn)行到底”的號(hào)召,，2023年茅臺(tái)葡萄酒,，又將如何續(xù)寫“特而美”的新篇章？

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營(yíng)收,、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

年度成績(jī)受矚目

2018年,，茅臺(tái)葡萄酒摘掉連續(xù)五年虧損的帽子，銷售額躋身行業(yè)前十,，向外界釋放了“茅臺(tái)做好葡萄酒”的決心與信心,。

五年后，茅臺(tái)葡萄酒已成為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)前三的頭部企業(yè),，連年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，向外界證明了茅臺(tái)能做好葡萄酒,，而且未來會(huì)做得更好,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理 高山

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山,，黨委委員、副總經(jīng)理萬波,，外部董事張瑞彬,，股份公司黨委委員、副總經(jīng)理,、和義興酒業(yè)分公司黨委書記涂華彬,，股份公司黨委委員、紀(jì)委書記夏學(xué)文,，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)司徒軍，黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅,，以及茅臺(tái)葡萄酒全國經(jīng)銷商、媒體等共同出席茅臺(tái)葡萄酒2023年度市場(chǎng)工作會(huì),，見證2022,、展望2023。

▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng) 司徒軍

會(huì)上,，司徒軍做了題為《“激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力 穿越周期增長(zhǎng)”2022年?duì)I銷工作報(bào)告及2023年?duì)I銷工作規(guī)劃》的匯報(bào)。

他表示,，在2022年經(jīng)濟(jì)低迷,、疫情反復(fù)等不利因素影響下，茅臺(tái)葡萄酒繼續(xù)保持了營(yíng)業(yè)收入,、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，其中營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)同比增長(zhǎng)、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)突破了三位數(shù),。

業(yè)績(jī)喜人,，背后是茅臺(tái)葡萄酒各方面工作成績(jī)累加的結(jié)果。司徒軍介紹,，2022年茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著,，中高端產(chǎn)品占比不斷提升、大單品戰(zhàn)略效果顯現(xiàn),，其中莊園系列產(chǎn)品更是同比增長(zhǎng)35%,。

此外,，“奔跑的茅臺(tái)紅”“生肖文化紀(jì)念酒”“我是茅臺(tái)葡萄酒品鑒師”“山海會(huì)客廳”四大特色I(xiàn)P已成型，從傳遞信心,、打造文化價(jià)值,、培育品質(zhì)認(rèn)知、碰撞行業(yè)新思想中汲取力量,，激起發(fā)展千層浪,。

四大IP之一的“我是茅臺(tái)葡萄酒品鑒師”全國總決賽還在會(huì)議期間同步舉行，經(jīng)過兩輪盲品,，共有6名品鑒師勝出,，成為茅臺(tái)葡萄酒2022年度“六佳品鑒師”。

在茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上,，丁雄軍還格外表揚(yáng)茅臺(tái)葡萄酒“山海會(huì)客廳”這一新IP,，鼓勵(lì)其他子公司向茅臺(tái)葡萄酒學(xué)習(xí)。

2022年茅臺(tái)葡萄酒的品牌建設(shè)工作同樣值得關(guān)注,。無論是明確了“特而美”發(fā)展之路的二十周年建廠活動(dòng),，還是成為杭州亞運(yùn)會(huì)指定用酒，再到轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,、快手等線上多平臺(tái),，茅臺(tái)葡萄酒多層次、多層面的品牌文化建設(shè)將企業(yè)實(shí)力推向新高度,。

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集團(tuán)定調(diào)“特而美”

共商共建共贏2023

“2023年茅臺(tái)葡萄酒公司要堅(jiān)持‘特而美’發(fā)展定位,，堅(jiān)持‘全球采、全球釀,、全球賣’的產(chǎn)品路線,，提高產(chǎn)品品質(zhì)，形成穩(wěn)定的風(fēng)格,，讓消費(fèi)場(chǎng)景,、群體更加穩(wěn)固。”

這是丁雄軍在集團(tuán)市場(chǎng)會(huì)上對(duì)茅臺(tái)葡萄酒2023年的市場(chǎng)工作提出的指導(dǎo)意見,。

茅臺(tái)葡萄酒要圍繞四大IP開展品牌文化系列活動(dòng),，打造茅臺(tái)葡萄酒專屬IP；

要加快推進(jìn)體驗(yàn)店建設(shè),，2023年要建成23家,；

要建設(shè)3-5家核心樣板體驗(yàn)中心，以產(chǎn)品展示為依托,，滿足高端品鑒,、餐飲、會(huì)議等綜合需求,；

要加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè),，把華東大區(qū)（安徽,、江蘇、浙江,、上海）,、貴州省、河北省等重點(diǎn)區(qū)域,，打造成為茅臺(tái)葡萄酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；

要持續(xù)推動(dòng)葡萄酒進(jìn)企業(yè),，拓展企事業(yè)單位團(tuán)購,，擴(kuò)大茅臺(tái)葡萄酒的團(tuán)購影響力。

在茅臺(tái)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)上,，高山就抓好2023年茅臺(tái)葡萄酒的營(yíng)銷工作也提出三點(diǎn)意見,。

第一，精準(zhǔn)定位,，找準(zhǔn)“特而美”的賽道描繪美藍(lán)圖,。要始終堅(jiān)持“擇美土而生，釀美酒而立,，浴烈火而新,，聚人才而旺”理念，積極構(gòu)建“特而美”的原料供應(yīng)體系,、釀造工藝體系和共享生態(tài)體系,，走出一條獨(dú)具茅臺(tái)特色的茅臺(tái)葡萄酒“特而美”改革發(fā)展之路。

第二,，凝心聚力,，推動(dòng)“特而新”的賽道著力提勢(shì)能。要通過抓住“品質(zhì)”創(chuàng)新,，夯實(shí)品牌創(chuàng)新的底座,；通過孕育“文化”創(chuàng)新，激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴,；通過鍛造“工藝”創(chuàng)新,，形成獨(dú)特的特色風(fēng)格；通過夯實(shí)“團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)新,，打造廠商命運(yùn)共同體,。

第三，團(tuán)結(jié)奮斗,，抓好“特而強(qiáng)”的賽道聚力品牌IP,。2023年有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，茅臺(tái)葡萄酒要抓好會(huì)議精神落實(shí),，精準(zhǔn)高效做好服務(wù),，要以IP品牌為抓手,，將品牌活動(dòng)系列化，同時(shí)也要搶抓數(shù)字發(fā)展機(jī)遇,，補(bǔ)齊數(shù)字短板,，讓數(shù)字勢(shì)能為茅臺(tái)葡萄酒“特而美”發(fā)展賦能增效。

值得關(guān)注的是,，在茅臺(tái)葡萄酒“奔跑的茅臺(tái)紅”第二季收官活動(dòng)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍,，黨委副書記,、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李靜仁,，黨委委員,、副總經(jīng)理高山及茅臺(tái)集團(tuán)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)作為火炬手,，與茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)銷商接力傳遞火炬,，這不僅激發(fā)了茅臺(tái)葡萄酒打造IP的信心，也讓經(jīng)銷商感受到了集團(tuán)對(duì)發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的關(guān)心與支持,。

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四趨勢(shì)八重點(diǎn)

深度踐行“五合營(yíng)銷法”

過去的一年里,，茅臺(tái)葡萄酒克服行業(yè)困境，措施及時(shí)得當(dāng),、穩(wěn)步前行,，交上了一份漂亮的年終答卷。新年舊歲交替之際,，茅臺(tái)葡萄酒的領(lǐng)導(dǎo)班子也清晰認(rèn)識(shí)到2023年是茅臺(tái)葡萄酒的關(guān)鍵年,、機(jī)遇年、彎道超車之年,。

司徒軍在年度匯報(bào)中提出,，2023年有四大趨勢(shì)不容忽視：經(jīng)濟(jì)總體回升，消費(fèi)潛力釋放,，要增強(qiáng)消費(fèi)信心,，改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,；隨著疫情防控政策的寬松,，社會(huì)正式邁向復(fù)蘇發(fā)展道路，消費(fèi)品市場(chǎng)將迎來新的活力和生機(jī),；葡萄酒行業(yè)仍面臨洗牌,，深度調(diào)整期是考驗(yàn)也是機(jī)遇；民族自信的增強(qiáng),、國潮文化的興起以及東方消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，將預(yù)示著中國葡萄酒的強(qiáng)勢(shì)崛起,。

在此背景下，茅臺(tái)葡萄酒確立了“固基礎(chǔ),、強(qiáng)管理,、塑品牌”的發(fā)展方針，力爭(zhēng)繼續(xù)保持營(yíng)收,、利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的品牌勢(shì)能,。在具體執(zhí)行上，司徒軍提出2023年要重點(diǎn)布局八項(xiàng)工作：?

堅(jiān)持“中高端戰(zhàn)略”不動(dòng)搖,，持續(xù)打造老樹,、莊園系列中高端超級(jí)大單品，緊抓消費(fèi)升級(jí)帶來的市場(chǎng)契機(jī),，鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

堅(jiān)持并創(chuàng)新“奔跑的茅臺(tái)紅”第三季,，以火炬?zhèn)鬟f,、特色文化節(jié)目、亞運(yùn)會(huì)聯(lián)動(dòng),、粉絲互動(dòng)體驗(yàn)等多種氛圍的營(yíng)造,，打造更豐富的文化植入、更具體驗(yàn)的粉絲互動(dòng),；

深化葡萄酒認(rèn)知,，樹立“我是茅臺(tái)葡萄酒品鑒師”IP口碑，讓茅臺(tái)葡萄酒“喝起來”,；

▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書記,、總經(jīng)理 范雪梅

以消費(fèi)者體驗(yàn)為主旋律，將“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”打造成一場(chǎng)消費(fèi)者歡聚的立體盛宴,；

強(qiáng)化“山海會(huì)客廳”IP,，通過線上線下的結(jié)合，會(huì)客行業(yè)專家,、優(yōu)秀經(jīng)銷商,、忠實(shí)茅臺(tái)葡萄酒粉絲，傳播企業(yè)文化,，傳遞企業(yè)發(fā)展自信,；

以數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)為抓手，打造數(shù)字化新營(yíng)銷矩陣,，提升數(shù)字營(yíng)銷效率,；

面向重點(diǎn)市場(chǎng)及優(yōu)秀經(jīng)銷商，以“飽和攻擊法”加大品牌投入,、市場(chǎng)政策專項(xiàng)支持,，做透,、做精重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)全國市場(chǎng)崛起,；

狠抓市場(chǎng)秩序管控，上新“一瓶一碼”等溯源技術(shù)明確每一瓶產(chǎn)品的流向,，從源頭著手優(yōu)化商業(yè)環(huán)境,。

會(huì)議最后，范雪梅表態(tài),，2023年,，茅臺(tái)葡萄酒要在“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”的感召和帶動(dòng)下,，深入踐行“五合營(yíng)銷法”,，守正創(chuàng)新，堅(jiān)持釀造高品質(zhì)生活,。突出特色,，打造中國特色葡萄酒，凝聚發(fā)展合力,，邁向茅臺(tái)葡萄酒“特而美”發(fā)展之路,。

可以預(yù)見，新的一年,，茅臺(tái)葡萄酒將進(jìn)入“加冠定向”的新發(fā)展階段,，用茅臺(tái)葡萄酒的“特”將“美”進(jìn)行到底。