文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

12月31日上午,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司召開2023年度市場(chǎng)工作會(huì),。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍出席會(huì)議,，顯示了集團(tuán)對(duì)其一如既往的期待和重視,。

茅臺(tái)集團(tuán)方面表示，2023年將進(jìn)一步以切實(shí)措施支持茅臺(tái)保健酒業(yè)快速做大做強(qiáng),，允許公司利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)定在一定合理水平,。

據(jù)了解，2022年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)133%,，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)新高,。茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也提出，2023年將力爭(zhēng)營(yíng)收進(jìn)入醬酒行業(yè)前五,，同時(shí)公司將完成公司更名,，進(jìn)一步鞏固主業(yè)發(fā)展。

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營(yíng)收同比增長(zhǎng)133%

2022年,，是保健酒業(yè)公司主動(dòng)求變,、煥新強(qiáng)業(yè)的一年，也是其完成整合,、重新定位的第一年,。

搶抓機(jī)遇、緊跟戰(zhàn)略,、整合產(chǎn)業(yè)、乘勢(shì)而上,，時(shí)至今日,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司正以新的體量、美的姿態(tài),，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程,。

自2022年始，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司有了全新的戰(zhàn)略使命和定位,。在茅臺(tái)集團(tuán)的全新規(guī)劃下,，保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品定位聚焦100-500元價(jià)格帶，承擔(dān)起“茅臺(tái)集團(tuán)醬酒塔基產(chǎn)品”的發(fā)展重任,。

站在新的起點(diǎn),，2022年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司沖破經(jīng)濟(jì)下行和疫情雙重阻力，在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)布局等方面取得優(yōu)異成績(jī),。

▲段建樺

業(yè)績(jī)快速突破，表明了茅臺(tái)保健酒業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)獲得了行業(yè)認(rèn)可,。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理、總法律顧問段建樺直言,，“消費(fèi)者喝到的保健酒業(yè)公司的酒,，質(zhì)量是放心的”。

據(jù)悉,，茅臺(tái)集團(tuán)派出了勾調(diào)茅臺(tái)酒的勾調(diào)師,，幫助保健酒業(yè)公司對(duì)酒的質(zhì)量和類別進(jìn)行分型定級(jí)，將保健酒業(yè)公司的質(zhì)量管理體系成熟度從三級(jí)躍升到六級(jí),。

《2022年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示,，保健酒業(yè)公司產(chǎn)品品質(zhì)各批次檢測(cè)覆蓋率100%，出廠產(chǎn)品合格率100%,。

此外,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司產(chǎn)能布局上的突破，也有力保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定輸出,。

▲馮鋮

茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理馮鋮介紹，在產(chǎn)能方面,，保健酒業(yè)公司有了全新的基酒基地和發(fā)展空間,。同處赤水河黃金產(chǎn)區(qū)的仁懷同民基地，一期工程正在建設(shè),，二期工程已在規(guī)劃,，仁帥基地一期工程也在加緊建設(shè)。

以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，保健酒業(yè)公司的基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬噸,，這將為以茅臺(tái)醇、醬門經(jīng)典為核心的茅臺(tái)家族產(chǎn)品的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障,，也使茅臺(tái)保健酒業(yè)公司有望躋身醬香酒市場(chǎng)主流梯隊(duì),。

2022年，茅臺(tái)保健酒業(yè)一手促生產(chǎn),，一手抓市場(chǎng),，以“五合營(yíng)銷法”為指導(dǎo)思想，開展主動(dòng)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,，奠定市場(chǎng)根基,。

自2022年7月舉辦茅臺(tái)醇年代系列煥新上市之后，茅臺(tái)保健酒業(yè)隨即開啟了“茅臺(tái)家族全國(guó)巡回鑒賞會(huì)”,，8月走進(jìn)鄭州,、福州、9月底來到濟(jì)南,、10月底登陸杭州,、11月中旬走進(jìn)南昌。

2022年全國(guó)糖酒會(huì)期間,，茅臺(tái)保健酒業(yè)在成都舉辦“醬門經(jīng)典新品發(fā)布會(huì)”,；年末，“茅臺(tái)家族”還在全國(guó)多個(gè)主要城市點(diǎn)亮城市地標(biāo),，持續(xù)傳遞品牌聲量,。

保健酒業(yè)公司2022年啟動(dòng)了河南鄭州、許昌,，山東濟(jì)南,、德州，廣東廣州,、深圳,，江蘇南京七個(gè)樣板市場(chǎng)打造；開拓了187個(gè)空白市場(chǎng),，品牌覆蓋29個(gè)省,，下沉201個(gè)地級(jí)市；自主產(chǎn)品出口到10個(gè)國(guó)家和地區(qū),；有4款產(chǎn)品成為年度億元級(jí)大單品,。

可見，茅臺(tái)保健酒業(yè)正加快市場(chǎng)布局速度,，以系列市場(chǎng)推廣和創(chuàng)意營(yíng)銷切實(shí)提升茅臺(tái)家族的市場(chǎng)影響力,，彰顯了茅臺(tái)保健酒業(yè)布局全國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。

馮鋮表示,，在集團(tuán)大力推動(dòng)下,，2022年保健酒業(yè)公司“完成了過去想干沒有干成的大事,，解決了多年想解決沒有解決的歷史問題”,。“現(xiàn)在我們將更有底氣，致力于一個(gè)長(zhǎng)期且美好的目標(biāo)——將茅臺(tái)集團(tuán)出品的醬香酒之美,，鋪向全國(guó)基礎(chǔ)市場(chǎng),，普及給億萬消費(fèi)者，推薦給年輕用戶，下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村的飲用場(chǎng)景中,?！?/span>

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聚焦醬香酒主業(yè)

力爭(zhēng)行業(yè)前五

對(duì)于2023年的市場(chǎng)工作，保健酒業(yè)公司在其市場(chǎng)工作報(bào)告中明確了三件大事：一是公司更名,；二是將有重點(diǎn)地深入推進(jìn)打造全國(guó)大市場(chǎng)體系,；三是深入貫徹五合營(yíng)銷法，適應(yīng)和把握市場(chǎng)變化,，主動(dòng)擁抱時(shí)代變革,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，更名是茅臺(tái)保健酒業(yè)聚焦醬香酒主業(yè)的必然選擇,，是公司樹立新形象,、開辟新戰(zhàn)場(chǎng)、建立長(zhǎng)期品牌的戰(zhàn)略發(fā)展需要,。公司更名將帶來文化體系,、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系的一次升級(jí),。

這將意味著茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將以更嶄新的形象和姿態(tài),，開啟美時(shí)代新征程。

會(huì)上,，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也明確了2023年發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基酒產(chǎn)量突破2.5萬噸,，確保基酒供應(yīng),，力爭(zhēng)營(yíng)收進(jìn)入醬酒行業(yè)前五,。

這也使得茅臺(tái)保健酒業(yè)沖擊醬酒行業(yè)前五有了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，無疑將對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

此外,，茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)還明確，將用集團(tuán)的力量幫扶保健酒業(yè)公司,，并要求公司和經(jīng)銷商按照“品牌聚焦,、產(chǎn)品瘦身”的要求，在2023年打起12分的精神,，深耕社區(qū),、農(nóng)村等基層市場(chǎng)，主營(yíng)100-500元產(chǎn)品,，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌,。

同時(shí)，保健酒業(yè)要深挖“緣”文化內(nèi)涵,，加強(qiáng)茅臺(tái)醇文化酒開發(fā),，要加快總經(jīng)銷品牌瘦身和加強(qiáng)品牌傳播,。

“對(duì)保健酒業(yè)公司來說，管理層級(jí)應(yīng)該觸達(dá)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),，觸達(dá)到接觸終端消費(fèi)者的人，而不是高高在上地停留在省一級(jí)總代理,?！倍谓灞硎尽?/span>

結(jié)合茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)安排以及公司實(shí)際,，保健酒業(yè)公司提出了六個(gè)“錨定”：

一是錨定高質(zhì)量發(fā)展,，遵循五匠質(zhì)量觀，獲得長(zhǎng)足發(fā)展,；

二是錨定新趨勢(shì),、新群體、新場(chǎng)景,、新零售,、新產(chǎn)品，推出新舉措,；

三是錨定營(yíng)銷改革,，扎實(shí)推動(dòng)五合營(yíng)銷；

四是錨定健康美學(xué),，將美進(jìn)行到底,；

五是錨定產(chǎn)能儲(chǔ)備，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ),；

六是錨定國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),，努力在茅臺(tái)家族國(guó)際化、全球化的征程上做表率,、當(dāng)先鋒,。