文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

12月31日上午,，茅臺保健酒業(yè)公司召開2023年度市場工作會。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議，顯示了集團對其一如既往的期待和重視,。

茅臺集團方面表示，2023年將進一步以切實措施支持茅臺保健酒業(yè)快速做大做強,，允許公司利潤增長穩(wěn)定在一定合理水平,。

據(jù)了解，2022年茅臺保健酒業(yè)公司營收同比增長133%,，各項指標均創(chuàng)新高,。茅臺保健酒業(yè)公司也提出，2023年將力爭營收進入醬酒行業(yè)前五,，同時公司將完成公司更名,，進一步鞏固主業(yè)發(fā)展。

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營收同比增長133%

2022年,，是保健酒業(yè)公司主動求變,、煥新強業(yè)的一年，也是其完成整合,、重新定位的第一年,。

搶抓機遇,、緊跟戰(zhàn)略,、整合產業(yè)、乘勢而上,，時至今日,，茅臺保健酒業(yè)公司正以新的體量、美的姿態(tài),，邁上了高質量發(fā)展新的征程,。

自2022年始，茅臺保健酒業(yè)公司有了全新的戰(zhàn)略使命和定位,。在茅臺集團的全新規(guī)劃下,，保健酒業(yè)公司的產品定位聚焦100-500元價格帶，承擔起“茅臺集團醬酒塔基產品”的發(fā)展重任,。

站在新的起點,，2022年茅臺保健酒業(yè)公司沖破經濟下行和疫情雙重阻力，在經濟指標、產品質量,、市場布局等方面取得優(yōu)異成績,。

▲段建樺

業(yè)績快速突破，表明了茅臺保健酒業(yè)產品品質獲得了行業(yè)認可,。茅臺集團黨委委員,、副總經理、總法律顧問段建樺直言,，“消費者喝到的保健酒業(yè)公司的酒,，質量是放心的”。

據(jù)悉,，茅臺集團派出了勾調茅臺酒的勾調師,，幫助保健酒業(yè)公司對酒的質量和類別進行分型定級，將保健酒業(yè)公司的質量管理體系成熟度從三級躍升到六級,。

《2022年茅臺保健酒業(yè)公司市場工作報告》顯示,，保健酒業(yè)公司產品品質各批次檢測覆蓋率100%，出廠產品合格率100%,。

此外,，茅臺保健酒業(yè)公司產能布局上的突破，也有力保障了產品品質的穩(wěn)定輸出,。

▲馮鋮

茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經理馮鋮介紹，在產能方面,，保健酒業(yè)公司有了全新的基酒基地和發(fā)展空間,。同處赤水河黃金產區(qū)的仁懷同民基地，一期工程正在建設,，二期工程已在規(guī)劃,，仁帥基地一期工程也在加緊建設。

以上項目建成投產后,，保健酒業(yè)公司的基酒產能將達到近三萬噸,，這將為以茅臺醇、醬門經典為核心的茅臺家族產品的發(fā)展提供堅實保障,，也使茅臺保健酒業(yè)公司有望躋身醬香酒市場主流梯隊,。

2022年，茅臺保健酒業(yè)一手促生產,，一手抓市場,，以“五合營銷法”為指導思想，開展主動營銷,、文化營銷,、數(shù)字營銷,、品牌營銷、服務營銷,，奠定市場根基,。

自2022年7月舉辦茅臺醇年代系列煥新上市之后，茅臺保健酒業(yè)隨即開啟了“茅臺家族全國巡回鑒賞會”,，8月走進鄭州,、福州、9月底來到濟南,、10月底登陸杭州,、11月中旬走進南昌。

2022年全國糖酒會期間,，茅臺保健酒業(yè)在成都舉辦“醬門經典新品發(fā)布會”,；年末，“茅臺家族”還在全國多個主要城市點亮城市地標,，持續(xù)傳遞品牌聲量,。

保健酒業(yè)公司2022年啟動了河南鄭州、許昌,，山東濟南,、德州，廣東廣州,、深圳,，江蘇南京七個樣板市場打造；開拓了187個空白市場,，品牌覆蓋29個省,，下沉201個地級市；自主產品出口到10個國家和地區(qū),；有4款產品成為年度億元級大單品,。

可見，茅臺保健酒業(yè)正加快市場布局速度,，以系列市場推廣和創(chuàng)意營銷切實提升茅臺家族的市場影響力,，彰顯了茅臺保健酒業(yè)布局全國市場的決心和信心,。

馮鋮表示,，在集團大力推動下，2022年保健酒業(yè)公司“完成了過去想干沒有干成的大事,，解決了多年想解決沒有解決的歷史問題”,。“現(xiàn)在我們將更有底氣，致力于一個長期且美好的目標——將茅臺集團出品的醬香酒之美,，鋪向全國基礎市場,，普及給億萬消費者,，推薦給年輕用戶，下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村的飲用場景中,?！?/span>

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聚焦醬香酒主業(yè)

力爭行業(yè)前五

對于2023年的市場工作，保健酒業(yè)公司在其市場工作報告中明確了三件大事：一是公司更名,；二是將有重點地深入推進打造全國大市場體系,；三是深入貫徹五合營銷法，適應和把握市場變化,，主動擁抱時代變革,。

在業(yè)內人士看來，更名是茅臺保健酒業(yè)聚焦醬香酒主業(yè)的必然選擇,，是公司樹立新形象,、開辟新戰(zhàn)場、建立長期品牌的戰(zhàn)略發(fā)展需要,。公司更名將帶來文化體系,、產品體系、服務體系的一次升級,。

這將意味著茅臺保健酒業(yè)公司將以更嶄新的形象和姿態(tài),，開啟美時代新征程。

會上,，茅臺保健酒業(yè)公司也明確了2023年發(fā)展目標：實現(xiàn)基酒產量突破2.5萬噸,，確保基酒供應,，力爭營收進入醬酒行業(yè)前五,。

這也使得茅臺保健酒業(yè)沖擊醬酒行業(yè)前五有了最堅實的基礎，無疑將對茅臺保健酒業(yè)公司未來發(fā)展產生重要影響,。

此外,，茅臺集團市場工作會還明確，將用集團的力量幫扶保健酒業(yè)公司,，并要求公司和經銷商按照“品牌聚焦,、產品瘦身”的要求，在2023年打起12分的精神,，深耕社區(qū),、農村等基層市場，主營100-500元產品,，打造優(yōu)質中低端白酒品牌,。

同時，保健酒業(yè)要深挖“緣”文化內涵,，加強茅臺醇文化酒開發(fā),，要加快總經銷品牌瘦身和加強品牌傳播,。

“對保健酒業(yè)公司來說，管理層級應該觸達縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,，觸達到接觸終端消費者的人，而不是高高在上地停留在省一級總代理,?！倍谓灞硎尽?/span>

結合茅臺集團市場工作會安排以及公司實際,，保健酒業(yè)公司提出了六個“錨定”：

一是錨定高質量發(fā)展,，遵循五匠質量觀，獲得長足發(fā)展,；

二是錨定新趨勢,、新群體、新場景,、新零售,、新產品，推出新舉措,；

三是錨定營銷改革,，扎實推動五合營銷；

四是錨定健康美學,，將美進行到底,；

五是錨定產能儲備，夯實產能基礎,；

六是錨定國際國內兩個市場,，努力在茅臺家族國際化、全球化的征程上做表率,、當先鋒,。