面對(duì)新的市場(chǎng)格局,，海外葡萄酒產(chǎn)區(qū)要怎樣和中國(guó)市場(chǎng)搭建新型合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)中外酒類產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通？國(guó)內(nèi)酒企是否能夠?qū)?guó)外的創(chuàng)新模式引入國(guó)內(nèi),，進(jìn)而開辟出新的增長(zhǎng)曲線,？

帶著這些問題，近日,，云酒傳媒“2023創(chuàng)新中國(guó)行”團(tuán)隊(duì)走進(jìn)法國(guó)駐成都總領(lǐng)事館,，了解到未來中法酒水合作的更多可能。

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酒水,、食品,、投資

助力中法雙方貿(mào)易對(duì)接

在跨國(guó)貿(mào)易領(lǐng)域，傳統(tǒng)貿(mào)易大多是由專業(yè)性的商業(yè)貿(mào)易組織如國(guó)際商會(huì)（ICC）進(jìn)行推動(dòng)對(duì)接,，或者由企業(yè)前往既定國(guó)家尋求合作伙伴兩種方式組成,，但二者效率都相對(duì)有限。

定位不精準(zhǔn),、盲目尋求投資對(duì)象,，缺乏對(duì)口指導(dǎo)，這意味著跨國(guó)企業(yè)往往需要增加相當(dāng)一部分成本,，不利于合作達(dá)成,。

法國(guó)駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處（下稱法領(lǐng)館商務(wù)投資處）高級(jí)商務(wù)官員李賓向“創(chuàng)新中國(guó)行”團(tuán)隊(duì)介紹道，商務(wù)投資處助力于中法雙方的貿(mào)易對(duì)接,，在酒水,、食品、農(nóng)產(chǎn)品,、畜牧業(yè)等領(lǐng)域,，幫助中法企業(yè)合作,，互惠互通,。

李賓表示，相較于傳統(tǒng)意義上的商業(yè)貿(mào)易對(duì)接,，法國(guó)駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處在中法貿(mào)易對(duì)接上能起到的作用,，更甚于專業(yè)商業(yè)組織或是企業(yè)本身。

一是區(qū)域性服務(wù),。法領(lǐng)館商務(wù)投資處在全國(guó)七個(gè)城市設(shè)有辦公室,，分別負(fù)責(zé)北京、西南（成都）,、華南（廣州,、深圳）,、華中（武漢）、華東（上海）,、港澳（香港）六個(gè)片區(qū)的招商引資工作,，針對(duì)不同片區(qū)的貿(mào)易需求和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的貿(mào)易對(duì)接,。

二是免費(fèi)服務(wù),。法領(lǐng)館商務(wù)投資處具有政府背書優(yōu)勢(shì)，本著“讓企業(yè)走出去,、引進(jìn)來”的原則,，免費(fèi)為中國(guó)企業(yè)前往法國(guó)進(jìn)行投資活動(dòng)提供商務(wù)對(duì)接服務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)走出去,。

三是長(zhǎng)期主義,。法領(lǐng)館商務(wù)投資處傾向于尋求中法企業(yè)的長(zhǎng)期、有效合作,。為此,，任何展會(huì)、賽事形式的活動(dòng),，法領(lǐng)館商務(wù)投資處都將提前一年進(jìn)行活動(dòng)考察,，然后再以國(guó)家或產(chǎn)區(qū)身份帶領(lǐng)企業(yè)參展參賽。

2023年春季糖酒會(huì)期間,，法領(lǐng)館商務(wù)投資處曾組織41家法國(guó)企業(yè),，以法國(guó)展團(tuán)形式集體亮相，取得了良好的商務(wù)合作效果,，轉(zhuǎn)化率十分可觀,。

值得關(guān)注的是，除過傳統(tǒng)的貿(mào)易需求外,，溝通中,、法之間的投資對(duì)接，也是商務(wù)投資處一直以來尋求的合作突破點(diǎn),。

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既有優(yōu)點(diǎn),，也有痛點(diǎn)

“法國(guó)的葡萄酒對(duì)中國(guó)進(jìn)口從進(jìn)口額上看仍是第一，但若從進(jìn)口量上看,，已經(jīng)不是第一了,。”

李賓介紹道,，在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來,，無論在進(jìn)口額和進(jìn)口總量上，法國(guó)都是中國(guó)排名第一的葡萄酒進(jìn)口國(guó),。但據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口分會(huì)發(fā)布的《2022年1-12月酒類進(jìn)口情況》顯示,，2022年法國(guó)葡萄酒在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口量約占市場(chǎng)份額的26.90%,，同比下降21.96%，進(jìn)口額同比下降12.05%,。

近年來受疫情等多重因素影響,，酒類消費(fèi)后勁不足，這成為法國(guó)葡萄酒廠商面臨的極大考驗(yàn),。

以法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)近8000多家葡萄酒莊為例,，伴隨消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇,，絕大多數(shù)葡萄酒莊屬于中小企業(yè),，其在渠道、傳播,、資金,、產(chǎn)品等方面競(jìng)爭(zhēng)力不足，企業(yè)發(fā)展受到明顯制約,。

如何把葡萄酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣出去,，成為了法領(lǐng)館商務(wù)投資處的首要問題。

為此,，商務(wù)投資處選擇開創(chuàng)直播營(yíng)銷路徑,，不同于傳統(tǒng)的葡萄酒供應(yīng)鏈和銷售模式，改用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的形式進(jìn)行銷售,，通過同抖音,、淘寶大V合作，并邀請(qǐng)法領(lǐng)館大使做客直播間,，進(jìn)行法國(guó)葡萄酒,、農(nóng)產(chǎn)品、食品等全品類的推介,，取得了明顯的效果,。

在李賓看來，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)能力十分強(qiáng)大,，未來有望通過公域轉(zhuǎn)私域,、商域合作、舉辦品鑒,、推介會(huì)等多種方式,，尋求更加豐富的合作形式,。

據(jù)悉,，8月24日，法領(lǐng)館商務(wù)投資將在長(zhǎng)沙舉辦羅納河谷產(chǎn)區(qū)葡萄酒品鑒活動(dòng),；8月28日還將在重慶舉辦法國(guó)全產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品鑒活動(dòng),，幫助法國(guó)葡萄酒企業(yè)變痛點(diǎn)為發(fā)展點(diǎn),，讓法國(guó)葡萄酒能夠真正地在中國(guó)市場(chǎng)上推廣出去。

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“法國(guó)葡萄酒+中國(guó)白酒商”

新的合作可能,？

法國(guó)葡萄酒+白酒經(jīng)銷商=,？

在與“創(chuàng)新中國(guó)行”團(tuán)隊(duì)的交流中，法領(lǐng)館商務(wù)投資處也對(duì)如何借助白酒經(jīng)銷商拓展中國(guó)市場(chǎng),，提出了更多思考,。

在傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)中，國(guó)外葡萄酒在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售,，基本都是通過經(jīng)銷商進(jìn)行展開,。鑒于中國(guó)葡萄酒消費(fèi)、飲用文化并未成熟,，國(guó)內(nèi)專做葡萄酒的經(jīng)銷商數(shù)量相較市場(chǎng)規(guī)模和需求而言,，依舊有很大增長(zhǎng)空間。

與此同時(shí),，不少以酒水流通,、零售業(yè)務(wù)為主的連鎖店鋪，又面臨著白酒庫(kù)存和自有品牌動(dòng)銷困難的雙重壓力,，無法聚焦葡萄酒專營(yíng),。

這令在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上具有集群優(yōu)勢(shì)的法國(guó)葡萄酒，看到了更多商業(yè)機(jī)會(huì),。

眾所周知,，法國(guó)所擁有的波爾多產(chǎn)區(qū)、羅納河谷產(chǎn)區(qū),、勃艮第產(chǎn)區(qū),、香檳產(chǎn)區(qū)等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，葡萄酒品質(zhì)優(yōu)秀,，有著悠久的葡萄酒釀造歷史,。羅曼尼康帝、拉菲等高端品牌,，也為法國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)帶來了名優(yōu)品牌加持,。其葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，先進(jìn)的分級(jí)制度也有助于進(jìn)一步明確推廣方向,。

在國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng),，白酒經(jīng)銷商往往具備貼近C端消費(fèi)者、下沉渠道廣,、自帶分銷等優(yōu)勢(shì),，有望為法國(guó)葡萄酒快速進(jìn)入消費(fèi)流通領(lǐng)域提供渠道加持?！凹t+白”合作模式若能推廣,，或可打造酒業(yè)渠道創(chuàng)新的新高地,。

*文中圖片來源：云酒頭條

云酒傳媒2023“創(chuàng)新中國(guó)行”活動(dòng)現(xiàn)已正式啟動(dòng)?；顒?dòng)為期兩個(gè)月,，計(jì)劃行程數(shù)萬里，從創(chuàng)新實(shí)踐,、地理生態(tài),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等角度，挖掘創(chuàng)新案例,，近距離觀察創(chuàng)新實(shí)踐,。

云酒傳媒旗下云酒頭條、好酒地理局將對(duì)創(chuàng)新中國(guó)行進(jìn)行全程報(bào)道,，全方位講好中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新故事,。

此次活動(dòng)，云酒傳媒將面向全部酒類產(chǎn)區(qū)及酒企開放限時(shí)征集,，歡迎有意向參與的產(chǎn)區(qū),、園區(qū)、企業(yè)填寫報(bào)名信息,。