面對新的市場格局,，海外葡萄酒產(chǎn)區(qū)要怎樣和中國市場搭建新型合作關(guān)系,，實現(xiàn)中外酒類產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通？國內(nèi)酒企是否能夠?qū)獾膭?chuàng)新模式引入國內(nèi),，進而開辟出新的增長曲線,？

帶著這些問題,，近日，云酒傳媒“2023創(chuàng)新中國行”團隊走進法國駐成都總領(lǐng)事館,，了解到未來中法酒水合作的更多可能,。

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酒水、食品,、投資

助力中法雙方貿(mào)易對接

在跨國貿(mào)易領(lǐng)域,，傳統(tǒng)貿(mào)易大多是由專業(yè)性的商業(yè)貿(mào)易組織如國際商會（ICC）進行推動對接，或者由企業(yè)前往既定國家尋求合作伙伴兩種方式組成,，但二者效率都相對有限,。

定位不精準、盲目尋求投資對象,，缺乏對口指導(dǎo),，這意味著跨國企業(yè)往往需要增加相當(dāng)一部分成本，不利于合作達成,。

法國駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處（下稱法領(lǐng)館商務(wù)投資處）高級商務(wù)官員李賓向“創(chuàng)新中國行”團隊介紹道，商務(wù)投資處助力于中法雙方的貿(mào)易對接,，在酒水,、食品、農(nóng)產(chǎn)品,、畜牧業(yè)等領(lǐng)域,，幫助中法企業(yè)合作，互惠互通,。

李賓表示,，相較于傳統(tǒng)意義上的商業(yè)貿(mào)易對接，法國駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處在中法貿(mào)易對接上能起到的作用,，更甚于專業(yè)商業(yè)組織或是企業(yè)本身,。

一是區(qū)域性服務(wù)。法領(lǐng)館商務(wù)投資處在全國七個城市設(shè)有辦公室,，分別負責(zé)北京,、西南（成都）、華南（廣州,、深圳）,、華中（武漢）、華東（上海）,、港澳（香港）六個片區(qū)的招商引資工作,，針對不同片區(qū)的貿(mào)易需求和產(chǎn)業(yè)特點，進行有針對性的貿(mào)易對接,。

二是免費服務(wù),。法領(lǐng)館商務(wù)投資處具有政府背書優(yōu)勢,，本著“讓企業(yè)走出去、引進來”的原則,，免費為中國企業(yè)前往法國進行投資活動提供商務(wù)對接服務(wù),，幫助中國企業(yè)走出去。

三是長期主義,。法領(lǐng)館商務(wù)投資處傾向于尋求中法企業(yè)的長期,、有效合作。為此,，任何展會,、賽事形式的活動，法領(lǐng)館商務(wù)投資處都將提前一年進行活動考察,，然后再以國家或產(chǎn)區(qū)身份帶領(lǐng)企業(yè)參展參賽,。

2023年春季糖酒會期間，法領(lǐng)館商務(wù)投資處曾組織41家法國企業(yè),，以法國展團形式集體亮相,，取得了良好的商務(wù)合作效果，轉(zhuǎn)化率十分可觀,。

值得關(guān)注的是,，除過傳統(tǒng)的貿(mào)易需求外，溝通中,、法之間的投資對接,，也是商務(wù)投資處一直以來尋求的合作突破點。

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既有優(yōu)點,，也有痛點

“法國的葡萄酒對中國進口從進口額上看仍是第一,，但若從進口量上看，已經(jīng)不是第一了,?！?/span>

李賓介紹道，在很長一段時間以來,，無論在進口額和進口總量上,，法國都是中國排名第一的葡萄酒進口國。但據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口分會發(fā)布的《2022年1-12月酒類進口情況》顯示,，2022年法國葡萄酒在對中國市場的進口量約占市場份額的26.90%,，同比下降21.96%，進口額同比下降12.05%,。

近年來受疫情等多重因素影響,，酒類消費后勁不足，這成為法國葡萄酒廠商面臨的極大考驗。

以法國波爾多產(chǎn)區(qū)近8000多家葡萄酒莊為例,，伴隨消費升級,，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，絕大多數(shù)葡萄酒莊屬于中小企業(yè),，其在渠道,、傳播、資金,、產(chǎn)品等方面競爭力不足,，企業(yè)發(fā)展受到明顯制約。

如何把葡萄酒產(chǎn)品在中國市場推廣出去,，成為了法領(lǐng)館商務(wù)投資處的首要問題,。

為此，商務(wù)投資處選擇開創(chuàng)直播營銷路徑,，不同于傳統(tǒng)的葡萄酒供應(yīng)鏈和銷售模式,，改用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的形式進行銷售，通過同抖音,、淘寶大V合作,，并邀請法領(lǐng)館大使做客直播間，進行法國葡萄酒,、農(nóng)產(chǎn)品,、食品等全品類的推介，取得了明顯的效果,。

在李賓看來，中國的網(wǎng)絡(luò)消費能力十分強大,，未來有望通過公域轉(zhuǎn)私域,、商域合作、舉辦品鑒,、推介會等多種方式,，尋求更加豐富的合作形式。

據(jù)悉,，8月24日,，法領(lǐng)館商務(wù)投資將在長沙舉辦羅納河谷產(chǎn)區(qū)葡萄酒品鑒活動；8月28日還將在重慶舉辦法國全產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品鑒活動,，幫助法國葡萄酒企業(yè)變痛點為發(fā)展點,，讓法國葡萄酒能夠真正地在中國市場上推廣出去。

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“法國葡萄酒+中國白酒商”

新的合作可能,？

法國葡萄酒+白酒經(jīng)銷商=,？

在與“創(chuàng)新中國行”團隊的交流中，法領(lǐng)館商務(wù)投資處也對如何借助白酒經(jīng)銷商拓展中國市場,，提出了更多思考,。

在傳統(tǒng)渠道運營中,，國外葡萄酒在國內(nèi)進行銷售，基本都是通過經(jīng)銷商進行展開,。鑒于中國葡萄酒消費,、飲用文化并未成熟，國內(nèi)專做葡萄酒的經(jīng)銷商數(shù)量相較市場規(guī)模和需求而言,，依舊有很大增長空間,。

與此同時，不少以酒水流通,、零售業(yè)務(wù)為主的連鎖店鋪,，又面臨著白酒庫存和自有品牌動銷困難的雙重壓力，無法聚焦葡萄酒專營,。

這令在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上具有集群優(yōu)勢的法國葡萄酒,，看到了更多商業(yè)機會。

眾所周知,，法國所擁有的波爾多產(chǎn)區(qū),、羅納河谷產(chǎn)區(qū)、勃艮第產(chǎn)區(qū),、香檳產(chǎn)區(qū)等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū),，葡萄酒品質(zhì)優(yōu)秀，有著悠久的葡萄酒釀造歷史,。羅曼尼康帝,、拉菲等高端品牌，也為法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)帶來了名優(yōu)品牌加持,。其葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟,，先進的分級制度也有助于進一步明確推廣方向。

在國內(nèi)酒類市場,，白酒經(jīng)銷商往往具備貼近C端消費者,、下沉渠道廣、自帶分銷等優(yōu)勢,，有望為法國葡萄酒快速進入消費流通領(lǐng)域提供渠道加持,。“紅+白”合作模式若能推廣,，或可打造酒業(yè)渠道創(chuàng)新的新高地,。

*文中圖片來源：云酒頭條

云酒傳媒2023“創(chuàng)新中國行”活動現(xiàn)已正式啟動?；顒訛槠趦蓚€月,，計劃行程數(shù)萬里，從創(chuàng)新實踐、地理生態(tài),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等角度,，挖掘創(chuàng)新案例，近距離觀察創(chuàng)新實踐,。

云酒傳媒旗下云酒頭條,、好酒地理局將對創(chuàng)新中國行進行全程報道，全方位講好中國酒業(yè)創(chuàng)新故事,。

此次活動,，云酒傳媒將面向全部酒類產(chǎn)區(qū)及酒企開放限時征集，歡迎有意向參與的產(chǎn)區(qū),、園區(qū),、企業(yè)填寫報名信息。