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2023年上半年,，皇溝酒業(yè)創(chuàng)下了上半年度銷售的歷史最高峰,。

在7月初召開的2023上半年度總結(jié)述職暨表彰會(huì)議上，皇溝酒業(yè)透露,，1-6月份,，銷售同比增長66.73%，年度任務(wù)達(dá)成率74.36%,，實(shí)現(xiàn)年度過半,，任務(wù)過半目標(biāo)。

據(jù)了解,，2023年被皇溝酒業(yè)視為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性崛起并帶領(lǐng)豫東白酒走向新高度的關(guān)鍵一年,。上半年取得如此成就，不僅為其全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ),，也在一定程度上強(qiáng)化了企業(yè)崛起的信心。

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“最強(qiáng)上半年”

皇溝做對了什么,？

皇溝酒業(yè)董事長高全友強(qiáng)調(diào),，品質(zhì)皇溝、文化皇溝,、生態(tài)皇溝,、智慧皇溝是實(shí)現(xiàn)皇溝品牌可持續(xù),、高質(zhì)量、高速率發(fā)展的關(guān)鍵,。

▲皇溝酒業(yè)董事長高全友

梳理其上半年的動(dòng)作,，可以發(fā)現(xiàn)，皇溝酒業(yè)也確實(shí)是圍繞于此展開的行動(dòng),。

由此,，皇溝酒業(yè)跑出了高質(zhì)量發(fā)展“加速度”，并初步完成了省內(nèi)重點(diǎn)市場的布局,，新開發(fā)市場增加19個(gè)地市及縣,，其中商丘市新增客戶10名，外埠市場新增36名,，形成了省會(huì)市場戰(zhàn)略高地引領(lǐng),、豫東地區(qū)板塊化發(fā)展的格局。

▲皇溝酒業(yè)黨委書記,、副董事長張樹強(qiáng)

皇溝酒業(yè)黨委書記,、副董事長張樹強(qiáng)表示，在品牌形象與皇溝馥合香品類達(dá)到新的高度,，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升,，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)大力支持下,，皇溝迎來了高質(zhì)量發(fā)展的“黃金時(shí)間窗口”,，成為了名副其實(shí)的豫酒新勢力。

具體而言,，皇溝酒業(yè)至少在兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了深耕細(xì)作：

其一,，整體運(yùn)營上的全面謀劃與科學(xué)布局。

組織扁平化方面,，做了進(jìn)一步的優(yōu)化提升,，以五大銷售戰(zhàn)區(qū)為主體，初步形成了大區(qū)—辦事處兩級作戰(zhàn)單元,，以期升級效能,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，主線產(chǎn)品更加清晰,，構(gòu)成了高端引領(lǐng),、腰部堅(jiān)實(shí)、底部穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),；商業(yè)布局方面,，“以客戶為中心”持續(xù)優(yōu)化商業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)模加速擴(kuò)容,、全省重點(diǎn)布局,；數(shù)字化營銷方面,，全面推進(jìn)，加速升級,，新產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了一物一碼的導(dǎo)入應(yīng)用,。

其二，品牌層面的價(jià)值重塑與提升,。

進(jìn)入2023年以來,，皇溝酒業(yè)就在活動(dòng)引領(lǐng)方面做足了功夫?！霸ゾ浦性?，香醉在商丘”“皇溝馥合香品類價(jià)值50人論壇”“‘馥香中原，幸馥中國’皇溝馥合香戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)”“‘殷商之源,，大美商丘’文旅推介”“‘好酒中國行’走進(jìn)皇溝酒業(yè)”“‘以硒為貴,，中國馥香’2023中國酒業(yè)硒麥豐收節(jié)”等六大主題活動(dòng)，豐富了品牌傳播的方式方法和渠道,，提升了品類行業(yè)價(jià)值和品牌知名度,、美譽(yù)度。

與此同時(shí),，聚焦“三會(huì)三宴”的高端政商務(wù)活動(dòng)的圈層引領(lǐng),、氛圍營造、消費(fèi)帶動(dòng)力,，為積極擴(kuò)展產(chǎn)品的市場號召力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；北京西、鄭州東,、鄭州站,、雙層公交及省會(huì)城市商圈LED聯(lián)播等眾多廣告資源的高位布局和資源聚焦搶占，為品牌價(jià)值持續(xù)升級構(gòu)筑了“新勢能和新價(jià)值”,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，通過一連串的組合拳，皇溝馥合香已在市場層面初步樹立了品類價(jià)值,，并引領(lǐng)皇溝品牌逐步實(shí)現(xiàn)了價(jià)值重塑,。

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皇溝馥合香，價(jià)值幾何

近些年來,，中國白酒發(fā)展的主線,，可以說是品類的多元發(fā)展。

某種程度上說,，皇溝酒業(yè)作為豫酒新勢力,，首創(chuàng)馥合香白酒，有助于打破豫酒發(fā)展瓶頸、突破市場競爭壁壘,。

有行業(yè)專家認(rèn)為，品類的發(fā)展在未來一段時(shí)間里會(huì)是驅(qū)動(dòng)白酒發(fā)展的一個(gè)主要?jiǎng)幽堋?/span>

就本質(zhì)而言,，品類具有獨(dú)特個(gè)性的差異化,，這種差異化落實(shí)到市場上就化為了消費(fèi)偏好，也就是購買的理由,。皇溝馥合香的一窖四香,、一口四香、香高味厚的風(fēng)味特點(diǎn),，就可以成為購買理由,。

談及品類發(fā)展時(shí)，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢公司總經(jīng)理劉圣松曾提到,，明確品類定位的企業(yè)，應(yīng)著重提升自身品類的附加值,，從市場價(jià)格定位,、目標(biāo)人群的鎖定等方面，進(jìn)行價(jià)值提升,。

同時(shí),，還應(yīng)充分營造品類的消費(fèi)場景與消費(fèi)邏輯，針對消費(fèi)產(chǎn)品品類開展消費(fèi)者的認(rèn)知教育,。

回首上半年,，皇溝酒業(yè)通過活動(dòng)引領(lǐng)、圈層引領(lǐng)以及高舉高打的傳播,，樹立了皇溝馥合香的品類價(jià)值標(biāo)桿,，透過文化根脈，講述了皇溝馥合香酒的故事,，為企業(yè)開創(chuàng)了發(fā)展新紀(jì)元,。

站在既有的成績上，高全友站在高質(zhì)量發(fā)展的角度進(jìn)行了戰(zhàn)略部署：

第一,，專心只做一瓶好酒,，“一手抓質(zhì)量源頭，一手抓銷售龍頭”,；第二,，推進(jìn)人才強(qiáng)企，為皇溝高質(zhì)量發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略愿景提供人才保障和智力支持,；第三，營銷管理升級,，以“客戶為中心”構(gòu)建“黏性營銷”,，高效服務(wù)市場,；第四，建立必勝信心,，牢固樹立走向全省的決心,。

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“彎道超車”進(jìn)行時(shí)？

“不念過去,，不畏將來”,，66.73%的同比增長，只是皇溝酒業(yè)發(fā)展新階段的序章,。

在皇溝酒業(yè)看來,，盡管2023年是白酒行業(yè)的調(diào)整年，大環(huán)境較為嚴(yán)峻,，但優(yōu)秀的企業(yè)從來都是逆行業(yè)周期的,，此時(shí)或許正是殺出重圍、彎道超車的好時(shí)機(jī),。

面對馬太效應(yīng)愈加明顯的行業(yè)現(xiàn)狀,，皇溝酒業(yè)正以馥合香品類，重構(gòu)價(jià)值化,、生態(tài)化的比較競爭優(yōu)勢,，重構(gòu)品質(zhì)形態(tài)與品質(zhì)訴求，深入研究消費(fèi)需求的變化,，以此挖掘“賣點(diǎn)”,，實(shí)現(xiàn)良性的、可持續(xù)發(fā)展,。

▲皇溝酒業(yè)黨委副書記,、總經(jīng)理胡曉鳴

皇溝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴表示,，在皇溝酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻,，要堅(jiān)持“提速、換擋,、升級”的營銷發(fā)展規(guī)劃,，沖刺“十四五”發(fā)展目標(biāo)。

為此,，他針對下半年的營銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃和要求：

第一,，堅(jiān)持既定目標(biāo)毫不動(dòng)搖，下半年各戰(zhàn)區(qū),、辦事處要緊緊圍繞年度目標(biāo)的達(dá)成,，不松懈、不躺平；第二,，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和考核,，堅(jiān)決完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的規(guī)劃，聚焦精力圍繞馥合香產(chǎn)品的推廣,，制定科學(xué)合理的措施,；第三，加大人才招聘力度,，嚴(yán)格貫徹“人才興企”戰(zhàn)略，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提前儲備人才,；第四,，科學(xué)規(guī)劃，贏戰(zhàn)中秋,，按照既定目標(biāo),，精準(zhǔn)施策，確保中秋期間再創(chuàng)新高,。

“希望營銷中心團(tuán)隊(duì)積極弘揚(yáng)‘敢于挑戰(zhàn),、敢于拼搏、敢于奮斗,，讓勝利成為一種習(xí)慣’的精神,，打贏下半年的攻堅(jiān)戰(zhàn)?！焙鷷曾Q說道,。

皇溝酒業(yè)下半年能否延續(xù)“最強(qiáng)戰(zhàn)績”，真正實(shí)現(xiàn)彎道超車,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注,。