9月4日,，茅臺(tái)醬香酒公司“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端突破五千家慶典暨金秋攬明月（第四季）啟動(dòng)儀式在遵義成功舉辦,。

會(huì)議公布，截至2023年7月,，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端突破5000家,，覆蓋全國(guó)22個(gè)省、4個(gè)直轄市,、5個(gè)自治區(qū),，283個(gè)地級(jí)市，1086個(gè)縣區(qū),，預(yù)計(jì)到2023年底將建成6000家,，并規(guī)劃在2025年高質(zhì)量完成10000家主題終端建設(shè)。

三年時(shí)間,，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端建設(shè)取得突破性成就,，創(chuàng)造了行業(yè)盛況。這次會(huì)議是茅臺(tái)醬香酒公司歷史上的首次,，也是行業(yè)內(nèi)首次面向終端商舉辦的大會(huì),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，貴州省內(nèi)5A級(jí)以上“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端店老板及相關(guān)工作人員500余人參加主會(huì)場(chǎng)活動(dòng),，全國(guó)各省區(qū)共設(shè)置40余個(gè)分會(huì)場(chǎng),，5000余家主題終端店以線上直播形式參與活動(dòng)。

首開(kāi)行業(yè)主題終端店先河的茅臺(tái)醬香酒公司,，又一次創(chuàng)造了歷史,。

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主題終端

“一看就是茅臺(tái)正規(guī)軍”

2021年，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端橫空出世,，符合“美”的設(shè)計(jì)和新穎的運(yùn)營(yíng)模式讓其深受市場(chǎng)歡迎,，三年來(lái)在全國(guó)各地如雨后春筍般破土而出。

“第一年,，我們探索前行,，建成終端2388家；第二年,，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打建設(shè)至3752家,。今年，我們胸有成竹將建設(shè)至6000家,，未來(lái)我們將火力全開(kāi)建設(shè)至10000家,?！?/span>

▲陳宗強(qiáng)

茅臺(tái)醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)表示,，這一路狂飆的背后,，得益于“兩張王牌”，一張是“茅臺(tái)醬香 股份出品”強(qiáng)有力的品牌背書和質(zhì)量保證,；一張是“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”這催人奮進(jìn)的偉大愿景,，在兩張牌內(nèi)外合力的驅(qū)動(dòng)下，助力茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)入“中國(guó)白酒銷售前十”,。

2014年茅臺(tái)醬香酒公司成立,，主銷除茅臺(tái)酒以外的其他股份公司產(chǎn)品，如茅臺(tái)1935,、漢醬,、茅臺(tái)王子、貴州大曲,、茅臺(tái)迎賓等,。

隨著系列品牌的擴(kuò)容與結(jié)構(gòu)升級(jí)，茅臺(tái)醬香酒公司順勢(shì)提出“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”集群品牌定位,。緊接著,，茅臺(tái)醬香酒公司在全國(guó)開(kāi)啟“茅臺(tái)醬香酒主題終端”建設(shè)，率先在中國(guó)白酒行業(yè)推出了深具主題性,、體驗(yàn)性、文化性,、交易型一體化主題終端,。

這一開(kāi)創(chuàng)性的舉措隨著主題終端的縱深推進(jìn)，為茅臺(tái)醬香系列品牌發(fā)展凝聚了強(qiáng)大的認(rèn)知效應(yīng),，也樹(shù)立了嶄新的形象,。從之前雜亂的各品牌門頭，到統(tǒng)一的茅臺(tái)醬香系列品牌形象,，形成更大的勢(shì),，起到宣傳、引流作用,。

全省幾千家門店統(tǒng)一的廣告語(yǔ)和宣傳圖,，可以在老百姓心中對(duì)系列酒留下一個(gè)直觀深刻的印象。貴陽(yáng)云巖區(qū)百欣煙酒店段麗華介紹,，主題終端店給客戶一種“一看就是茅臺(tái)正規(guī)軍”的直觀印象,，使客戶一進(jìn)入其中就能感受到濃厚的茅臺(tái)醬香文化氛圍。

陳宗強(qiáng)表示,，不管從局部到全國(guó),、從粗放到精細(xì),、從松散到緊密、從基礎(chǔ)到平臺(tái),、從探索到專業(yè),、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，逐步建立從利益,、情感,、命運(yùn)的終端平臺(tái)共同體，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端可謂開(kāi)啟渠道變革的行業(yè)先河和白酒營(yíng)銷創(chuàng)新典范,。

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形成結(jié)構(gòu)化渠道價(jià)值體系

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,，白酒行業(yè)也漸顯艱難，煙酒終端更是直面新零售如電商,、直播帶貨,、私域營(yíng)銷等的沖擊，煙酒店業(yè)務(wù)模式拓展和數(shù)字化,、信息化轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)發(fā)展的新要求,。

對(duì)單一門店來(lái)講，這種轉(zhuǎn)型門檻高,、成本大,、收效不確定，但作為主題終端,，正好可以順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上,。

當(dāng)前,，隨著消費(fèi)升級(jí)，渠道業(yè)態(tài)不斷被重構(gòu),，“B/C一體化”的趨勢(shì)日益明顯,，白酒企業(yè)以主題構(gòu)建、品牌推廣與消費(fèi)體驗(yàn)為一體的綜合性消費(fèi)終端,，依托核心終端形態(tài),，通過(guò)系列活動(dòng)，激活消費(fèi)市場(chǎng),，打造卓越品牌。

▲林楓

君度咨詢公司董事長(zhǎng),、鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司董事長(zhǎng)林楓表示,，目前主題終端主要解決了專業(yè)化、數(shù)字化,、一體化三方面的問(wèn)題,。

從各大酒企發(fā)力主題終端建設(shè),，不難發(fā)現(xiàn)白酒主題終端將呈現(xiàn)出越來(lái)越活躍的態(tài)勢(shì)。事實(shí)上,，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端店,，已成為茅臺(tái)踐行新零售、新?tīng)I(yíng)銷的重要載體,。

茅臺(tái)醬香系列酒終端形象店,，是茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向渠道網(wǎng)終端延伸的產(chǎn)物，也是茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品直面消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié),，是茅臺(tái)醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成,，更是茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)工作和產(chǎn)品宣傳、推廣,、銷售的主陣地和最重要的平臺(tái),。

此外，茅臺(tái)醬香酒公司將依托于強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和主題終端的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)推進(jìn)渠道端的數(shù)字化,、信息化的轉(zhuǎn)型。

▲張正華

茅臺(tái)醬香酒公司黨委委員,、副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)張正華表示，通過(guò)i茅臺(tái),，還有正在計(jì)劃的與京東及時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)的試點(diǎn)合作,，茅臺(tái)醬香系列酒公司可以幫助合作商完成新業(yè)務(wù)模式的拓展，從而讓主題終端的升級(jí)轉(zhuǎn)型一體推進(jìn),，為大家節(jié)省大量成本,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力,。

通過(guò)這種主題終端走進(jìn)千家萬(wàn)戶，茅臺(tái)醬香酒也真正創(chuàng)造了“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”市場(chǎng)效果,。

▲楊光

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為,，主題終端是茅臺(tái)渠道體系變革，形成結(jié)構(gòu)化渠道價(jià)值體系,，引領(lǐng)高質(zhì)量美時(shí)代發(fā)展新動(dòng)力,。在他看來(lái)，未來(lái)3-5年內(nèi),，“茅臺(tái)醬香,，萬(wàn)家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產(chǎn)權(quán)資源，這也是茅臺(tái)醬香酒發(fā)展紅利的又一次釋放,。

據(jù)了解,，茅臺(tái)醬香酒公司今后將每年定期組織全國(guó)核心終端商,，舉辦“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端嘉年華，將其打造成為繼經(jīng)銷商大會(huì)的另一大行業(yè)盛事,，引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展潮流,。

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“萬(wàn)家”，無(wú)止境,！

8月16日,，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)了黨員代表大會(huì)，會(huì)議規(guī)劃了未來(lái)五年的奮斗目標(biāo),，總體來(lái)說(shuō)就是“雙一流,、三突破、五跨越”,，“雙一流”即：打造世界一流企業(yè)、塑造世界一流品牌,；“三突破”即：到2027年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入突破,、利潤(rùn)總額突破,、白酒產(chǎn)能突破。

自茅臺(tái)實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略以來(lái),，系列酒的定位從“培育醬香消費(fèi)群體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┬碌脑鲩L(zhǎng)極”,，茅臺(tái)酒為核心、系列酒為增長(zhǎng)的主業(yè)格局正式構(gòu)建,。

2017至2022年,，茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)收在股份公司酒類營(yíng)收中占比由9.5%提升至12.88%，系列酒收入已成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)力,。今年上半年,，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.74億元，同比增長(zhǎng)32.59%,。

作為茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)以及茅臺(tái)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極,，茅臺(tái)醬香系列酒與茅臺(tái)酒齊頭并進(jìn)，共同拉開(kāi)了貴州茅臺(tái)渠道改革的新時(shí)代,。

而主題終端的建設(shè),，將為其構(gòu)筑強(qiáng)大的市場(chǎng)根基和推升市場(chǎng)勢(shì)能，極大重塑茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展生態(tài),，進(jìn)而帶動(dòng)其營(yíng)銷改革,、渠道改革等方面的全面深化。

在8月31日舉行的茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)“一盤棋”推進(jìn)會(huì)暨中秋,、國(guó)慶市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)提出：要圍繞中秋,、國(guó)慶“雙節(jié)”部署，設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題,，在全國(guó)層面彰顯促節(jié)日消費(fèi),、滿足人們美好生活追求的理念，打造茅臺(tái)“雙節(jié)”的“大IP”,；要找準(zhǔn)雙節(jié)營(yíng)銷的主陣地,、發(fā)力點(diǎn)，辦好雙節(jié)市場(chǎng)活動(dòng),，堅(jiān)持線上線下“雙線”融合,，不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)政策體系，做優(yōu)服務(wù),，合力推動(dòng)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”,；要做好統(tǒng)籌指導(dǎo)，建立科學(xué)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，統(tǒng)籌好各類營(yíng)銷資源,，發(fā)揮好“一呼百應(yīng)”作用，做到整體和局部,、點(diǎn)與面完美聯(lián)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)“一盤棋”營(yíng)銷協(xié)同。

依托主題終端的生態(tài)優(yōu)勢(shì),，以及公司的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，茅臺(tái)醬香系列酒將在集團(tuán)“一盤棋”中，發(fā)揮重要作用,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在宏觀環(huán)境承壓疊加行業(yè)影響的同時(shí),，“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”主題終端將目標(biāo)任務(wù)定至萬(wàn)家，是對(duì)酒業(yè)的一種信心提振,。對(duì)于進(jìn)入新一輪調(diào)整期的白酒行業(yè)而言,，更傳達(dá)了白酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好的堅(jiān)定信號(hào),。

值得一提的是,，在茅臺(tái)·瑞幸聯(lián)名的“醬香拿鐵”上市當(dāng)天,，醬香酒公司積極響應(yīng)“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略,，為參會(huì)來(lái)賓貼心準(zhǔn)備了“醬香拿鐵”，讓每一位主題終端店主在第一時(shí)間體驗(yàn)到“美酒加咖啡,，就愛(ài)這一杯”的香濃與醇厚,。