9月4日,，茅臺(tái)醬香酒公司“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端突破五千家慶典暨金秋攬明月（第四季）啟動(dòng)儀式在遵義成功舉辦,。

會(huì)議公布，截至2023年7月,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端突破5000家,，覆蓋全國22個(gè)省、4個(gè)直轄市,、5個(gè)自治區(qū),，283個(gè)地級(jí)市，1086個(gè)縣區(qū),，預(yù)計(jì)到2023年底將建成6000家,，并規(guī)劃在2025年高質(zhì)量完成10000家主題終端建設(shè)。

三年時(shí)間,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端建設(shè)取得突破性成就,，創(chuàng)造了行業(yè)盛況,。這次會(huì)議是茅臺(tái)醬香酒公司歷史上的首次，也是行業(yè)內(nèi)首次面向終端商舉辦的大會(huì),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，貴州省內(nèi)5A級(jí)以上“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端店老板及相關(guān)工作人員500余人參加主會(huì)場活動(dòng)，全國各省區(qū)共設(shè)置40余個(gè)分會(huì)場,，5000余家主題終端店以線上直播形式參與活動(dòng),。

首開行業(yè)主題終端店先河的茅臺(tái)醬香酒公司，又一次創(chuàng)造了歷史,。

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主題終端

“一看就是茅臺(tái)正規(guī)軍”

2021年,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端橫空出世，符合“美”的設(shè)計(jì)和新穎的運(yùn)營模式讓其深受市場歡迎,，三年來在全國各地如雨后春筍般破土而出,。

“第一年，我們探索前行,，建成終端2388家,；第二年，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打建設(shè)至3752家,。今年,，我們胸有成竹將建設(shè)至6000家，未來我們將火力全開建設(shè)至10000家,?！?/span>

▲陳宗強(qiáng)

茅臺(tái)醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)表示,，這一路狂飆的背后,，得益于“兩張王牌”，一張是“茅臺(tái)醬香 股份出品”強(qiáng)有力的品牌背書和質(zhì)量保證,；一張是“茅臺(tái)醬香 萬家共享”這催人奮進(jìn)的偉大愿景,，在兩張牌內(nèi)外合力的驅(qū)動(dòng)下，助力茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)入“中國白酒銷售前十”,。

2014年茅臺(tái)醬香酒公司成立,，主銷除茅臺(tái)酒以外的其他股份公司產(chǎn)品，如茅臺(tái)1935,、漢醬,、茅臺(tái)王子、貴州大曲,、茅臺(tái)迎賓等,。

隨著系列品牌的擴(kuò)容與結(jié)構(gòu)升級(jí)，茅臺(tái)醬香酒公司順勢提出“茅臺(tái)醬香 萬家共享”集群品牌定位,。緊接著,，茅臺(tái)醬香酒公司在全國開啟“茅臺(tái)醬香酒主題終端”建設(shè),，率先在中國白酒行業(yè)推出了深具主題性、體驗(yàn)性,、文化性,、交易型一體化主題終端。

這一開創(chuàng)性的舉措隨著主題終端的縱深推進(jìn),，為茅臺(tái)醬香系列品牌發(fā)展凝聚了強(qiáng)大的認(rèn)知效應(yīng),，也樹立了嶄新的形象。從之前雜亂的各品牌門頭,，到統(tǒng)一的茅臺(tái)醬香系列品牌形象,，形成更大的勢，起到宣傳,、引流作用,。

全省幾千家門店統(tǒng)一的廣告語和宣傳圖，可以在老百姓心中對系列酒留下一個(gè)直觀深刻的印象,。貴陽云巖區(qū)百欣煙酒店段麗華介紹,，主題終端店給客戶一種“一看就是茅臺(tái)正規(guī)軍”的直觀印象，使客戶一進(jìn)入其中就能感受到濃厚的茅臺(tái)醬香文化氛圍,。

陳宗強(qiáng)表示,，不管從局部到全國,、從粗放到精細(xì)、從松散到緊密,、從基礎(chǔ)到平臺(tái),、從探索到專業(yè)、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略,，逐步建立從利益、情感、命運(yùn)的終端平臺(tái)共同體,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端可謂開啟渠道變革的行業(yè)先河和白酒營銷創(chuàng)新典范。

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形成結(jié)構(gòu)化渠道價(jià)值體系

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,，白酒行業(yè)也漸顯艱難,，煙酒終端更是直面新零售如電商、直播帶貨,、私域營銷等的沖擊,，煙酒店業(yè)務(wù)模式拓展和數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型是市場發(fā)展的新要求,。

對單一門店來講,，這種轉(zhuǎn)型門檻高、成本大,、收效不確定,，但作為主題終端,，正好可以順勢而為、乘勢而上,。

當(dāng)前,，隨著消費(fèi)升級(jí)，渠道業(yè)態(tài)不斷被重構(gòu),，“B/C一體化”的趨勢日益明顯,，白酒企業(yè)以主題構(gòu)建、品牌推廣與消費(fèi)體驗(yàn)為一體的綜合性消費(fèi)終端,，依托核心終端形態(tài),，通過系列活動(dòng)，激活消費(fèi)市場,，打造卓越品牌,。

▲林楓

君度咨詢公司董事長、鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司董事長林楓表示,，目前主題終端主要解決了專業(yè)化,、數(shù)字化、一體化三方面的問題,。

從各大酒企發(fā)力主題終端建設(shè),，不難發(fā)現(xiàn)白酒主題終端將呈現(xiàn)出越來越活躍的態(tài)勢。事實(shí)上,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端店,，已成為茅臺(tái)踐行新零售、新營銷的重要載體,。

茅臺(tái)醬香系列酒終端形象店,，是茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向渠道網(wǎng)終端延伸的產(chǎn)物，也是茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品直面消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié),，是茅臺(tái)醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成,，更是茅臺(tái)醬香系列酒市場工作和產(chǎn)品宣傳、推廣,、銷售的主陣地和最重要的平臺(tái),。

此外，茅臺(tái)醬香酒公司將依托于強(qiáng)大的資源優(yōu)勢和主題終端的規(guī)模優(yōu)勢,，主動(dòng)推進(jìn)渠道端的數(shù)字化,、信息化的轉(zhuǎn)型。

▲張正華

茅臺(tái)醬香酒公司黨委委員,、副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)張正華表示，通過i茅臺(tái)，還有正在計(jì)劃的與京東及時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)的試點(diǎn)合作,，茅臺(tái)醬香系列酒公司可以幫助合作商完成新業(yè)務(wù)模式的拓展,，從而讓主題終端的升級(jí)轉(zhuǎn)型一體推進(jìn)，為大家節(jié)省大量成本,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，提升市場競爭力和生存能力。

通過這種主題終端走進(jìn)千家萬戶,，茅臺(tái)醬香酒也真正創(chuàng)造了“茅臺(tái)醬香·萬家共享”市場效果,。

▲楊光

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，主題終端是茅臺(tái)渠道體系變革,，形成結(jié)構(gòu)化渠道價(jià)值體系,，引領(lǐng)高質(zhì)量美時(shí)代發(fā)展新動(dòng)力。在他看來,，未來3-5年內(nèi),，“茅臺(tái)醬香，萬家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產(chǎn)權(quán)資源,，這也是茅臺(tái)醬香酒發(fā)展紅利的又一次釋放,。

據(jù)了解，茅臺(tái)醬香酒公司今后將每年定期組織全國核心終端商,，舉辦“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端嘉年華,，將其打造成為繼經(jīng)銷商大會(huì)的另一大行業(yè)盛事，引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展潮流,。

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“萬家”,，無止境！

8月16日,，茅臺(tái)集團(tuán)召開了黨員代表大會(huì),，會(huì)議規(guī)劃了未來五年的奮斗目標(biāo)，總體來說就是“雙一流,、三突破,、五跨越”，“雙一流”即：打造世界一流企業(yè),、塑造世界一流品牌；“三突破”即：到2027年,，集團(tuán)營業(yè)收入突破,、利潤總額突破、白酒產(chǎn)能突破,。

自茅臺(tái)實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略以來,，系列酒的定位從“培育醬香消費(fèi)群體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┬碌脑鲩L極”，茅臺(tái)酒為核心,、系列酒為增長的主業(yè)格局正式構(gòu)建,。

2017至2022年,，茅臺(tái)醬香系列酒營收在股份公司酒類營收中占比由9.5%提升至12.88%，系列酒收入已成為公司業(yè)績增長的強(qiáng)勁推動(dòng)力,。今年上半年,，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收100.74億元，同比增長32.59%,。

作為茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)以及茅臺(tái)發(fā)展的重要增長極,，茅臺(tái)醬香系列酒與茅臺(tái)酒齊頭并進(jìn)，共同拉開了貴州茅臺(tái)渠道改革的新時(shí)代,。

而主題終端的建設(shè),，將為其構(gòu)筑強(qiáng)大的市場根基和推升市場勢能，極大重塑茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展生態(tài),，進(jìn)而帶動(dòng)其營銷改革,、渠道改革等方面的全面深化。

在8月31日舉行的茅臺(tái)集團(tuán)市場“一盤棋”推進(jìn)會(huì)暨中秋,、國慶市場工作會(huì)上,，茅臺(tái)提出：要圍繞中秋、國慶“雙節(jié)”部署,，設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題,，在全國層面彰顯促節(jié)日消費(fèi)、滿足人們美好生活追求的理念,，打造茅臺(tái)“雙節(jié)”的“大IP”,；要找準(zhǔn)雙節(jié)營銷的主陣地、發(fā)力點(diǎn),，辦好雙節(jié)市場活動(dòng),，堅(jiān)持線上線下“雙線”融合，不斷完善產(chǎn)品市場政策體系,，做優(yōu)服務(wù),，合力推動(dòng)終端市場實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”；要做好統(tǒng)籌指導(dǎo),，建立科學(xué)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，統(tǒng)籌好各類營銷資源，發(fā)揮好“一呼百應(yīng)”作用,，做到整體和局部,、點(diǎn)與面完美聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一盤棋”營銷協(xié)同,。

依托主題終端的生態(tài)優(yōu)勢,，以及公司的系統(tǒng)優(yōu)勢，茅臺(tái)醬香系列酒將在集團(tuán)“一盤棋”中，發(fā)揮重要作用,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，在宏觀環(huán)境承壓疊加行業(yè)影響的同時(shí)，“茅臺(tái)醬香 萬家共享”主題終端將目標(biāo)任務(wù)定至萬家,，是對酒業(yè)的一種信心提振,。對于進(jìn)入新一輪調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，更傳達(dá)了白酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好的堅(jiān)定信號(hào),。

值得一提的是,，在茅臺(tái)·瑞幸聯(lián)名的“醬香拿鐵”上市當(dāng)天，醬香酒公司積極響應(yīng)“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略,，為參會(huì)來賓貼心準(zhǔn)備了“醬香拿鐵”,，讓每一位主題終端店主在第一時(shí)間體驗(yàn)到“美酒加咖啡，就愛這一杯”的香濃與醇厚,。