9月4日，茅臺醬香酒公司“茅臺醬香·萬家共享”主題終端突破五千家慶典暨金秋攬明月（第四季）啟動儀式在遵義成功舉辦。

會議公布,，截至2023年7月,，“茅臺醬香·萬家共享”主題終端突破5000家，覆蓋全國22個省,、4個直轄市,、5個自治區(qū)，283個地級市,，1086個縣區(qū),，預(yù)計到2023年底將建成6000家，并規(guī)劃在2025年高質(zhì)量完成10000家主題終端建設(shè),。

三年時間,，“茅臺醬香·萬家共享”主題終端建設(shè)取得突破性成就，創(chuàng)造了行業(yè)盛況,。這次會議是茅臺醬香酒公司歷史上的首次,，也是行業(yè)內(nèi)首次面向終端商舉辦的大會。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，貴州省內(nèi)5A級以上“茅臺醬香·萬家共享”主題終端店老板及相關(guān)工作人員500余人參加主會場活動,，全國各省區(qū)共設(shè)置40余個分會場，5000余家主題終端店以線上直播形式參與活動,。

首開行業(yè)主題終端店先河的茅臺醬香酒公司,，又一次創(chuàng)造了歷史。

?

主題終端

“一看就是茅臺正規(guī)軍”

2021年,，“茅臺醬香·萬家共享”主題終端橫空出世,，符合“美”的設(shè)計和新穎的運營模式讓其深受市場歡迎，三年來在全國各地如雨后春筍般破土而出,。

“第一年,，我們探索前行，建成終端2388家,；第二年,，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打建設(shè)至3752家。今年,，我們胸有成竹將建設(shè)至6000家,，未來我們將火力全開建設(shè)至10000家?！?/span>

▲陳宗強

茅臺醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強表示,，這一路狂飆的背后,，得益于“兩張王牌”，一張是“茅臺醬香 股份出品”強有力的品牌背書和質(zhì)量保證,；一張是“茅臺醬香 萬家共享”這催人奮進的偉大愿景,，在兩張牌內(nèi)外合力的驅(qū)動下,，助力茅臺醬香系列酒進入“中國白酒銷售前十”。

2014年茅臺醬香酒公司成立,，主銷除茅臺酒以外的其他股份公司產(chǎn)品,，如茅臺1935、漢醬,、茅臺王子,、貴州大曲、茅臺迎賓等,。

隨著系列品牌的擴容與結(jié)構(gòu)升級,，茅臺醬香酒公司順勢提出“茅臺醬香 萬家共享”集群品牌定位。緊接著,，茅臺醬香酒公司在全國開啟“茅臺醬香酒主題終端”建設(shè),，率先在中國白酒行業(yè)推出了深具主題性、體驗性,、文化性,、交易型一體化主題終端。

這一開創(chuàng)性的舉措隨著主題終端的縱深推進,，為茅臺醬香系列品牌發(fā)展凝聚了強大的認知效應(yīng),，也樹立了嶄新的形象。從之前雜亂的各品牌門頭,，到統(tǒng)一的茅臺醬香系列品牌形象,，形成更大的勢，起到宣傳,、引流作用,。

全省幾千家門店統(tǒng)一的廣告語和宣傳圖，可以在老百姓心中對系列酒留下一個直觀深刻的印象,。貴陽云巖區(qū)百欣煙酒店段麗華介紹,，主題終端店給客戶一種“一看就是茅臺正規(guī)軍”的直觀印象，使客戶一進入其中就能感受到濃厚的茅臺醬香文化氛圍,。

陳宗強表示,，不管從局部到全國、從粗放到精細,、從松散到緊密,、從基礎(chǔ)到平臺、從探索到專業(yè),、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略,，逐步建立從利益、情感、命運的終端平臺共同體,，“茅臺醬香·萬家共享”主題終端可謂開啟渠道變革的行業(yè)先河和白酒營銷創(chuàng)新典范,。

?

形成結(jié)構(gòu)化渠道價值體系

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，白酒行業(yè)也漸顯艱難,，煙酒終端更是直面新零售如電商,、直播帶貨、私域營銷等的沖擊,，煙酒店業(yè)務(wù)模式拓展和數(shù)字化,、信息化轉(zhuǎn)型是市場發(fā)展的新要求。

對單一門店來講,，這種轉(zhuǎn)型門檻高,、成本大、收效不確定,，但作為主題終端,，正好可以順勢而為、乘勢而上,。

當(dāng)前,，隨著消費升級，渠道業(yè)態(tài)不斷被重構(gòu),，“B/C一體化”的趨勢日益明顯,，白酒企業(yè)以主題構(gòu)建、品牌推廣與消費體驗為一體的綜合性消費終端,，依托核心終端形態(tài),，通過系列活動，激活消費市場,，打造卓越品牌,。

▲林楓

君度咨詢公司董事長、鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司董事長林楓表示,，目前主題終端主要解決了專業(yè)化,、數(shù)字化、一體化三方面的問題,。

從各大酒企發(fā)力主題終端建設(shè),，不難發(fā)現(xiàn)白酒主題終端將呈現(xiàn)出越來越活躍的態(tài)勢。事實上,，“茅臺醬香·萬家共享”主題終端店,，已成為茅臺踐行新零售、新營銷的重要載體,。

茅臺醬香系列酒終端形象店,，是茅臺醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向渠道網(wǎng)終端延伸的產(chǎn)物,，也是茅臺醬香系列酒產(chǎn)品直面消費者的重要環(huán)節(jié)，是茅臺醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成,，更是茅臺醬香系列酒市場工作和產(chǎn)品宣傳、推廣,、銷售的主陣地和最重要的平臺,。

此外，茅臺醬香酒公司將依托于強大的資源優(yōu)勢和主題終端的規(guī)模優(yōu)勢,，主動推進渠道端的數(shù)字化,、信息化的轉(zhuǎn)型。

▲張正華

茅臺醬香酒公司黨委委員,、副總經(jīng)理,、財務(wù)總監(jiān)張正華表示，通過i茅臺,，還有正在計劃的與京東及時達業(yè)務(wù)的試點合作,，茅臺醬香系列酒公司可以幫助合作商完成新業(yè)務(wù)模式的拓展，從而讓主題終端的升級轉(zhuǎn)型一體推進,，為大家節(jié)省大量成本,，規(guī)避風(fēng)險，提升市場競爭力和生存能力,。

通過這種主題終端走進千家萬戶,，茅臺醬香酒也真正創(chuàng)造了“茅臺醬香·萬家共享”市場效果。

▲楊光

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認為,，主題終端是茅臺渠道體系變革,，形成結(jié)構(gòu)化渠道價值體系，引領(lǐng)高質(zhì)量美時代發(fā)展新動力,。在他看來,，未來3-5年內(nèi)，“茅臺醬香,，萬家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產(chǎn)權(quán)資源,，這也是茅臺醬香酒發(fā)展紅利的又一次釋放。

據(jù)了解,，茅臺醬香酒公司今后將每年定期組織全國核心終端商,，舉辦“茅臺醬香·萬家共享”主題終端嘉年華，將其打造成為繼經(jīng)銷商大會的另一大行業(yè)盛事,，引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展潮流,。

?

“萬家”，無止境,！

8月16日,，茅臺集團召開了黨員代表大會,，會議規(guī)劃了未來五年的奮斗目標(biāo)，總體來說就是“雙一流,、三突破,、五跨越”，“雙一流”即：打造世界一流企業(yè),、塑造世界一流品牌,；“三突破”即：到2027年，集團營業(yè)收入突破,、利潤總額突破,、白酒產(chǎn)能突破。

自茅臺實施雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略以來,，系列酒的定位從“培育醬香消費群體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┬碌脑鲩L極”,，茅臺酒為核心、系列酒為增長的主業(yè)格局正式構(gòu)建,。

2017至2022年,，茅臺醬香系列酒營收在股份公司酒類營收中占比由9.5%提升至12.88%，系列酒收入已成為公司業(yè)績增長的強勁推動力,。今年上半年,，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收100.74億元，同比增長32.59%,。

作為茅臺“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)以及茅臺發(fā)展的重要增長極,，茅臺醬香系列酒與茅臺酒齊頭并進，共同拉開了貴州茅臺渠道改革的新時代,。

而主題終端的建設(shè),，將為其構(gòu)筑強大的市場根基和推升市場勢能，極大重塑茅臺醬香系列酒的發(fā)展生態(tài),，進而帶動其營銷改革,、渠道改革等方面的全面深化。

在8月31日舉行的茅臺集團市場“一盤棋”推進會暨中秋,、國慶市場工作會上,，茅臺提出：要圍繞中秋、國慶“雙節(jié)”部署,，設(shè)計“應(yīng)時應(yīng)景”的鮮明主題,，在全國層面彰顯促節(jié)日消費、滿足人們美好生活追求的理念,，打造茅臺“雙節(jié)”的“大IP”,；要找準雙節(jié)營銷的主陣地、發(fā)力點,，辦好雙節(jié)市場活動,，堅持線上線下“雙線”融合,，不斷完善產(chǎn)品市場政策體系，做優(yōu)服務(wù),，合力推動終端市場實現(xiàn)“大動銷”,；要做好統(tǒng)籌指導(dǎo)，建立科學(xué)的協(xié)同聯(lián)動機制,，統(tǒng)籌好各類營銷資源,，發(fā)揮好“一呼百應(yīng)”作用，做到整體和局部,、點與面完美聯(lián)動，實現(xiàn)“一盤棋”營銷協(xié)同,。

依托主題終端的生態(tài)優(yōu)勢,，以及公司的系統(tǒng)優(yōu)勢，茅臺醬香系列酒將在集團“一盤棋”中,，發(fā)揮重要作用,。

有觀點認為，在宏觀環(huán)境承壓疊加行業(yè)影響的同時,，“茅臺醬香 萬家共享”主題終端將目標(biāo)任務(wù)定至萬家,，是對酒業(yè)的一種信心提振。對于進入新一輪調(diào)整期的白酒行業(yè)而言,，更傳達了白酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好的堅定信號,。

值得一提的是，在茅臺·瑞幸聯(lián)名的“醬香拿鐵”上市當(dāng)天,，醬香酒公司積極響應(yīng)“大集團一盤棋”戰(zhàn)略,，為參會來賓貼心準備了“醬香拿鐵”，讓每一位主題終端店主在第一時間體驗到“美酒加咖啡,，就愛這一杯”的香濃與醇厚,。