8月31日,，張?jiān)０l(fā)布2023年半年度報(bào)告,，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.67億元,，同比增長(zhǎng)0.7%,；歸母凈利潤(rùn)3.64億元，同比增長(zhǎng)1.43%,。

營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng),，這放置在今年的行業(yè)大背景下，已然是十分難得的成績(jī),，凸顯出張?jiān)Ｔ谕獠凯h(huán)境承壓之下,，積極調(diào)整市場(chǎng)策略的正確性。

就在一個(gè)月前,，全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2023全球最強(qiáng)葡萄酒&香檳品牌”榜單,，張?jiān)Ｒ?3.2分最高分收獲第一名；同時(shí)公布的“2023全球最具價(jià)值的葡萄酒&香檳品牌”榜單,，張?jiān)Ｒ?2億美元的品牌價(jià)值位列全球第二,。而在稍早之前的2023世界品牌莫干山大會(huì)中，張?jiān)１銟s獲了 “國(guó)際傳播先鋒品牌”榮譽(yù)稱號(hào),。

品牌價(jià)值全面釋放,，市場(chǎng)業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升，張?jiān)Ｕ谡宫F(xiàn)更強(qiáng)的自己,。

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主要指標(biāo)全面增長(zhǎng)

龍頭實(shí)力清晰可見

2022年,，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)下滑，進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷量延續(xù)了“雙下降”趨勢(shì),。與行業(yè)相反,，張?jiān)s仍然實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展,。去年12家葡萄酒上市公司中，張?jiān)I(yíng)收39.19億元,，業(yè)績(jī)占12家總和的73%，龍頭位置名副其實(shí),。

對(duì)比2019-2022年數(shù)據(jù),，張?jiān)I(yíng)收分別占到全國(guó)規(guī)上葡萄酒企業(yè)銷售收入34.67%、33.88%,、43.79%,、42.63%，可見張?jiān)５氖袌?chǎng)份額還在持續(xù)增長(zhǎng),。此外,，張?jiān)＝衲晟习肽?.64億元的利潤(rùn)額幾乎相當(dāng)于中國(guó)葡萄酒行業(yè)的利潤(rùn)總額。

今年以來,，張?jiān)＿M(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道等，效果不俗,。

從渠道來看,，張?jiān)Ｖ饕N售模式為經(jīng)銷模式。上半年企業(yè)經(jīng)銷商新增147家,，總量已經(jīng)破5000家,。其中，華東地區(qū),、港澳臺(tái)及境外是主要增長(zhǎng)區(qū)域,，分別增長(zhǎng)89家、93家,。報(bào)告期內(nèi),，張?jiān)＝?jīng)銷總營(yíng)收17.11億元，占總營(yíng)收85%以上,。

從產(chǎn)品來看,，葡萄酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入13.72億元，占比69.75%,；白蘭地營(yíng)業(yè)收入5.34億元,，占比27.17%；旅游業(yè)務(wù)營(yíng)收0.44億元,，占比2.22%,；其他業(yè)務(wù)營(yíng)收0.17億元，占比0.86%,。

從地區(qū)來看,，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收16.88億元,，同比上升1.66%；國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)收2.79億元,，同比下降4.73%,。

從成本控制方面來看，張?jiān)８呙十a(chǎn)品銷售占比上升,，營(yíng)業(yè)成本同比下降2%,，財(cái)務(wù)費(fèi)用減少46.98%，盈利能力提升,。逆勢(shì)下追平往年成績(jī),，凸顯出張?jiān)５纳虡I(yè)價(jià)值，也為行業(yè)注入信心,。

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縱深推進(jìn)三聚焦戰(zhàn)略

持續(xù)布局高端市場(chǎng)

“聚焦高品質(zhì),、聚焦中高端、聚焦大單品”,，2023年以來,，張?jiān)５摹叭劢埂睉?zhàn)略仍在縱深推進(jìn)。

聚焦中高端和大單品,，就是推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向中高端特別是向高端聚焦,，向能帶來更大銷量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的核心單品聚焦。突出發(fā)展龍諭和可雅兩個(gè)高端戰(zhàn)略品牌,，靠聚焦產(chǎn)品的放大和邊緣落后產(chǎn)品的逐步消亡實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)最大化,。

▲龍諭葡萄酒

數(shù)據(jù)顯示，張?jiān),？裳虐滋m地的銷售額已占白蘭地品類的30%以上,。在葡萄酒板塊，龍諭,、愛斐堡等高端品牌成為張?jiān)Ｇ腥敫叨似咸丫剖袌?chǎng)的核心,，對(duì)其品牌力的提升有著重要作用。

▲可雅白蘭地桶藏15年XO

今年,，張?jiān)＿€確立了一個(gè)強(qiáng)化聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。這是三聚焦戰(zhàn)略的第二個(gè)重點(diǎn)：聚焦重點(diǎn)城市和核心消費(fèi)群體“打殲滅戰(zhàn)”，做好典型案例引領(lǐng),，強(qiáng)化分類營(yíng)銷打法,。

據(jù)了解，張?jiān)０凑詹煌品N,、不同檔次,、不同消費(fèi)人群和不同營(yíng)銷手段成立六個(gè)銷售事業(yè)部。上半年,，企業(yè)進(jìn)一步細(xì)化和明確事業(yè)部權(quán)利和職責(zé),，發(fā)揮組織架構(gòu)紅利,。其中，龍諭銷售事業(yè)部核心緊盯12個(gè)核心城市,、15個(gè)培育城市,，布局東部市場(chǎng)的若干個(gè)重心城市；白蘭地銷售事業(yè)部也把廣東和山東作為最重要的省級(jí)市場(chǎng)做細(xì)做透,。

當(dāng)然,，市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品聚焦的前提是聚焦高品質(zhì),。2020年，張?jiān)Ｌ岢鲆诋a(chǎn)品質(zhì)量上“降維打擊”,，在品質(zhì)上與國(guó)際知名品牌比肩,。

半年報(bào)也顯示，張?jiān)Ｑ邪l(fā)投入同比增長(zhǎng)20.76%,，旨在加快推動(dòng)工藝及新產(chǎn)品的創(chuàng)新,。公司通過開發(fā)具有中國(guó)特色，更適應(yīng)國(guó)人口味和飲食習(xí)慣,，更符合年輕人喜好的產(chǎn)品,，增加新產(chǎn)品儲(chǔ)備，滿足各層級(jí)消費(fèi)者需求,。

2022年,，張?jiān)?guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品獲得100個(gè)金獎(jiǎng)，較2021年實(shí)現(xiàn)翻倍,。在今年前四個(gè)月中,，張?jiān)Ｒ勋@得16個(gè)大金獎(jiǎng)、88個(gè)金獎(jiǎng),，超過去年全年,。

張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江曾言：“我們首先把質(zhì)量放在第一位，這個(gè)質(zhì)量不是關(guān)起門來的質(zhì)量,，一定是打開門的,，一定是跟競(jìng)品來比的?！笨梢钥闯?，2023年張?jiān)７€(wěn)步提高產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)開展?fàn)I銷創(chuàng)新和消費(fèi)者培育,，增長(zhǎng)路徑更加清晰,。

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三大發(fā)力方向

張?jiān)ＲI(lǐng)行業(yè)發(fā)展

今年張?jiān)３嗽?023 Mundus Vini世界葡萄酒大賽、2023柏林葡萄酒大賽,、2023法國(guó)FIWA,、FIWA Bio&FISA大獎(jiǎng)賽等國(guó)際葡萄酒大賽上收割獎(jiǎng)項(xiàng),，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷布局動(dòng)作也不斷，今年6月,，中國(guó)第一座收藏級(jí)酒莊——張?jiān)６÷逄鼐魄f開莊,；7月，張?jiān)Ｈ蚴讉€(gè)機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)館“張?jiān)?892”于青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟幕,。對(duì)于中國(guó)葡萄酒企業(yè)而言,，張?jiān)５陌l(fā)力方向更具借鑒意義。

▲張?jiān)Ｈ蚴讉€(gè)機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)館“張?jiān)?892”于青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟幕

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，下半年伴隨消費(fèi)進(jìn)一步復(fù)蘇,，葡萄酒行業(yè)將迎來明顯的復(fù)蘇進(jìn)程。張?jiān)?jiān)持三聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略和“向終端要銷量,、向培育消費(fèi)者要增長(zhǎng)”的營(yíng)銷理念不動(dòng)搖,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，張?jiān)Ｔ谙掳肽陮⒂懈嗟陌l(fā)力點(diǎn),。

其一,，文化體驗(yàn)館+圈層營(yíng)銷帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷售。張?jiān)⒏鶕?jù)不同客群選擇更適合品牌特點(diǎn),、最容易觸達(dá),、投入產(chǎn)出效果最明顯的圈層，實(shí)現(xiàn)城市級(jí)突破,，促進(jìn)高端產(chǎn)品銷售,。聚焦重點(diǎn)城市和高端客群，張?jiān)⒊浞职l(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)文化體驗(yàn)館建設(shè),，為指標(biāo)增長(zhǎng)及品牌提升賦能,。

▲2023年8月26日，青島即墨可雅文化體驗(yàn)館開業(yè)

其二,，宴席推廣鞏固和提升中端產(chǎn)品市場(chǎng)地位,。解百納、白蘭地中的中檔品牌體量大,、品類多的特點(diǎn),，促使張?jiān)Ｖ珠_發(fā)群體性聚集消費(fèi)場(chǎng)景。公司針對(duì)不同發(fā)展階段的市場(chǎng),，提出不同的宴席場(chǎng)次要求和考核要求,，實(shí)現(xiàn)所在城市銷量突破。以解百納為例,，今年張?jiān)５哪繕?biāo)是做6萬場(chǎng)宴席,。

其三，繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。近兩年,，從白酒到葡萄酒,，幾乎所有的頭部企業(yè)都在布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,、“i張?jiān),！毙〕绦蚍?wù)激活終端門店、企業(yè)微信一鍵傳達(dá)是2023年張?jiān)Ｒ龅娜?。張?jiān)Ｈ婕铀倨髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，構(gòu)建企業(yè)在數(shù)字時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力成為全球葡萄酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型走在最前面的企業(yè),。

▲“張?jiān)?騰訊區(qū)塊鏈合作項(xiàng)目啟動(dòng)儀式”現(xiàn)場(chǎng)

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健認(rèn)為,，“跑贏中國(guó)葡萄酒大盤并不值得高興，張?jiān)８鼞?yīng)該把自己放到整個(gè)酒類行業(yè)中去,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大葡萄酒的消費(fèi)群體基數(shù)，推動(dòng)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng),?！?/span>

身處行業(yè)調(diào)整期,，張?jiān)Ｗ咴谇懊?，在品質(zhì)、品牌,、市場(chǎng),、組織等各方面持續(xù)增添動(dòng)能，持續(xù)向目標(biāo)邁進(jìn),，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

*圖片來源：企業(yè)供圖