8月31日,，張裕發(fā)布2023年半年度報告,，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.67億元,，同比增長0.7%,；歸母凈利潤3.64億元，同比增長1.43%,。

營收和利潤雙雙實現(xiàn)正向增長,，這放置在今年的行業(yè)大背景下，已然是十分難得的成績,，凸顯出張裕在外部環(huán)境承壓之下,，積極調(diào)整市場策略的正確性。

就在一個月前,，全球權(quán)威品牌價值評估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2023全球最強(qiáng)葡萄酒&香檳品牌”榜單,，張裕以83.2分最高分收獲第一名；同時公布的“2023全球最具價值的葡萄酒&香檳品牌”榜單,，張裕以12億美元的品牌價值位列全球第二,。而在稍早之前的2023世界品牌莫干山大會中，張裕便榮獲了 “國際傳播先鋒品牌”榮譽(yù)稱號,。

品牌價值全面釋放,，市場業(yè)績企穩(wěn)回升，張裕正在展現(xiàn)更強(qiáng)的自己,。

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主要指標(biāo)全面增長

龍頭實力清晰可見

2022年,，國內(nèi)葡萄酒市場持續(xù)下滑，進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量延續(xù)了“雙下降”趨勢,。與行業(yè)相反,，張裕卻仍然實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。去年12家葡萄酒上市公司中,，張裕營收39.19億元,，業(yè)績占12家總和的73%，龍頭位置名副其實,。

對比2019-2022年數(shù)據(jù),，張裕營收分別占到全國規(guī)上葡萄酒企業(yè)銷售收入34.67%、33.88%,、43.79%,、42.63%，可見張裕的市場份額還在持續(xù)增長,。此外,，張裕今年上半年3.64億元的利潤額幾乎相當(dāng)于中國葡萄酒行業(yè)的利潤總額。

今年以來,，張裕進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道等，效果不俗,。

從渠道來看,，張裕主要銷售模式為經(jīng)銷模式,。上半年企業(yè)經(jīng)銷商新增147家，總量已經(jīng)破5000家,。其中,，華東地區(qū)、港澳臺及境外是主要增長區(qū)域,，分別增長89家,、93家。報告期內(nèi),，張裕經(jīng)銷總營收17.11億元,，占總營收85%以上。

從產(chǎn)品來看,，葡萄酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入13.72億元,，占比69.75%；白蘭地營業(yè)收入5.34億元,，占比27.17%,；旅游業(yè)務(wù)營收0.44億元，占比2.22%,；其他業(yè)務(wù)營收0.17億元,，占比0.86%。

從地區(qū)來看,，國內(nèi)業(yè)務(wù)營收16.88億元,，同比上升1.66%；國外業(yè)務(wù)營收2.79億元,，同比下降4.73%,。

從成本控制方面來看，張裕高毛利率產(chǎn)品銷售占比上升,，營業(yè)成本同比下降2%，財務(wù)費用減少46.98%,，盈利能力提升,。逆勢下追平往年成績，凸顯出張裕的商業(yè)價值,，也為行業(yè)注入信心,。

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縱深推進(jìn)三聚焦戰(zhàn)略

持續(xù)布局高端市場

“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端,、聚焦大單品”,，2023年以來，張裕的“三聚焦”戰(zhàn)略仍在縱深推進(jìn),。

聚焦中高端和大單品,，就是推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向中高端特別是向高端聚焦,，向能帶來更大銷量和利潤貢獻(xiàn)的核心單品聚焦。突出發(fā)展龍諭和可雅兩個高端戰(zhàn)略品牌,，靠聚焦產(chǎn)品的放大和邊緣落后產(chǎn)品的逐步消亡實現(xiàn)業(yè)績最大化,。

▲龍諭葡萄酒

數(shù)據(jù)顯示，張?？裳虐滋m地的銷售額已占白蘭地品類的30%以上,。在葡萄酒板塊，龍諭,、愛斐堡等高端品牌成為張裕切入高端葡萄酒市場的核心,，對其品牌力的提升有著重要作用。

▲可雅白蘭地桶藏15年XO

今年,，張裕還確立了一個強(qiáng)化聚焦重點市場的戰(zhàn)略,。這是三聚焦戰(zhàn)略的第二個重點：聚焦重點城市和核心消費群體“打殲滅戰(zhàn)”，做好典型案例引領(lǐng),，強(qiáng)化分類營銷打法,。

據(jù)了解，張裕按照不同酒種,、不同檔次,、不同消費人群和不同營銷手段成立六個銷售事業(yè)部。上半年,，企業(yè)進(jìn)一步細(xì)化和明確事業(yè)部權(quán)利和職責(zé),，發(fā)揮組織架構(gòu)紅利。其中,，龍諭銷售事業(yè)部核心緊盯12個核心城市,、15個培育城市，布局東部市場的若干個重心城市,；白蘭地銷售事業(yè)部也把廣東和山東作為最重要的省級市場做細(xì)做透,。

當(dāng)然，市場營銷,、產(chǎn)品聚焦的前提是聚焦高品質(zhì),。2020年，張裕提出要在產(chǎn)品質(zhì)量上“降維打擊”,，在品質(zhì)上與國際知名品牌比肩,。

半年報也顯示，張裕研發(fā)投入同比增長20.76%,，旨在加快推動工藝及新產(chǎn)品的創(chuàng)新,。公司通過開發(fā)具有中國特色，更適應(yīng)國人口味和飲食習(xí)慣,，更符合年輕人喜好的產(chǎn)品,，增加新產(chǎn)品儲備,，滿足各層級消費者需求。

2022年,，張裕國內(nèi)品牌產(chǎn)品獲得100個金獎,，較2021年實現(xiàn)翻倍。在今年前四個月中,，張裕已獲得16個大金獎,、88個金獎，超過去年全年,。

張裕公司董事長周洪江曾言：“我們首先把質(zhì)量放在第一位,，這個質(zhì)量不是關(guān)起門來的質(zhì)量，一定是打開門的,，一定是跟競品來比的,。”可以看出,，2023年張裕穩(wěn)步提高產(chǎn)品品質(zhì),，持續(xù)開展?fàn)I銷創(chuàng)新和消費者培育，增長路徑更加清晰,。

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三大發(fā)力方向

張裕引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

今年張裕除了在2023 Mundus Vini世界葡萄酒大賽,、2023柏林葡萄酒大賽、2023法國FIWA,、FIWA Bio&FISA大獎賽等國際葡萄酒大賽上收割獎項,，國內(nèi)營銷布局動作也不斷，今年6月,，中國第一座收藏級酒莊——張裕丁洛特酒莊開莊,；7月，張裕全球首個機(jī)場體驗館“張裕1892”于青島膠東國際機(jī)場啟幕,。對于中國葡萄酒企業(yè)而言,，張裕的發(fā)力方向更具借鑒意義。

▲張裕全球首個機(jī)場體驗館“張裕1892”于青島膠東國際機(jī)場啟幕

有觀點認(rèn)為,，下半年伴隨消費進(jìn)一步復(fù)蘇,，葡萄酒行業(yè)將迎來明顯的復(fù)蘇進(jìn)程。張裕堅持三聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略和“向終端要銷量,、向培育消費者要增長”的營銷理念不動搖。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，張裕在下半年將有更多的發(fā)力點,。

其一，文化體驗館+圈層營銷帶動高端產(chǎn)品銷售,。張裕將根據(jù)不同客群選擇更適合品牌特點,、最容易觸達(dá),、投入產(chǎn)出效果最明顯的圈層，實現(xiàn)城市級突破,，促進(jìn)高端產(chǎn)品銷售,。聚焦重點城市和高端客群，張裕將充分發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢推進(jìn)文化體驗館建設(shè),，為指標(biāo)增長及品牌提升賦能,。

▲2023年8月26日，青島即墨可雅文化體驗館開業(yè)

其二,，宴席推廣鞏固和提升中端產(chǎn)品市場地位,。解百納、白蘭地中的中檔品牌體量大,、品類多的特點,，促使張裕著手開發(fā)群體性聚集消費場景。公司針對不同發(fā)展階段的市場,，提出不同的宴席場次要求和考核要求,，實現(xiàn)所在城市銷量突破。以解百納為例,，今年張裕的目標(biāo)是做6萬場宴席,。

其三，繼續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。近兩年,，從白酒到葡萄酒，幾乎所有的頭部企業(yè)都在布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型,。消費者數(shù)據(jù)中心指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷,、“i張裕”小程序服務(wù)激活終端門店,、企業(yè)微信一鍵傳達(dá)是2023年張裕要做的三件事,。張裕全面加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建企業(yè)在數(shù)字時代的核心競爭力,，努力成為全球葡萄酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型走在最前面的企業(yè),。

▲“張裕&騰訊區(qū)塊鏈合作項目啟動儀式”現(xiàn)場

張裕股份公司總經(jīng)理孫健認(rèn)為，“跑贏中國葡萄酒大盤并不值得高興,，張裕更應(yīng)該把自己放到整個酒類行業(yè)中去,，擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大葡萄酒的消費群體基數(shù),，推動葡萄酒消費增長,。”

身處行業(yè)調(diào)整期，張裕走在前面,，在品質(zhì),、品牌、市場,、組織等各方面持續(xù)增添動能,，持續(xù)向目標(biāo)邁進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

*圖片來源：企業(yè)供圖