年輕人的第一口茅臺是咖啡,，也可以是巧克力,。

9月13日，貴州茅臺在其官方微博發(fā)布了一張意味深長的海報,，關(guān)鍵詞為“入口即化,、回味悠長”，蝴蝶節(jié)上則寫著“maoxiaoling”的字樣,。

貴州茅臺又一款新品呼之欲出,。

9月14日，貴州茅臺官微再度發(fā)文：“和德芙官宣了！不藏了,，酒心巧克力,，9月16日見?！币粫r間,，貴州茅臺又雙叒叕登上熱搜榜首。

醬香拿鐵的熱度還沒有過去,，酒心巧克力已在路上,，貴州茅臺不斷下沉，創(chuàng)造了更多的醬酒消費場景,，要把年輕人“一網(wǎng)打盡”,。

在這一過程中，業(yè)內(nèi)外得以更加清晰看到貴州茅臺“美”時代的特點與輪廓,。

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一個月內(nèi)

兩度官宣跨界合作

這個月,，茅臺很忙。

就在10天前（9月4日）,，茅臺與瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”,，一度引爆線下門店和社交媒體。瑞幸咖啡官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯,，單品首日銷售額突破1億元。

如今,，醬香拿鐵的熱度還沒過,，“醬香巧克力”就要來了！不過,，貴州茅臺要推出巧克力,，其實在酒業(yè)算是“公開的秘密”。

早在今年5月,，茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍就曾在茅臺冰淇淋上市一周年慶典活動上透露，除以29元,、39元,、49元、59元,、66元價格帶為基礎(chǔ),，持續(xù)深耕現(xiàn)有的6款茅臺冰淇淋產(chǎn)品外，還要加大研發(fā)酒心巧克力,、含酒飲品,、棒支,、軟冰等，建立不同類型,、不同價位,、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

彼時,，醬香拿鐵尚未出爐，但按照規(guī)劃,，酒心巧克力要上市是遲早的事,。當(dāng)貴州茅臺官方微博發(fā)布那張意味深長的海報時，大家就知道它就要來了,。

此次合作的對象,，為什么會是德芙？

從貴州茅臺過往的跨界合作來看,，其選擇的合作對象主要有兩點特征,。一是市占率要高，能夠觸達(dá)海量的年輕消費者,；另一個是品牌為大眾熟知,，且是各自行業(yè)里的頭部企業(yè)。

本月與茅臺同框的瑞幸和德芙,，都符合這兩點要求,。

“德芙”品牌是瑪氏食品公司在中國推出的系列產(chǎn)品，在中國市場已經(jīng)深耕30余年,，作為中國消費者最喜歡的巧克力之一,，市場份額排名第一，市場份額超過30%,。

除了“德芙”的品牌力,，瑪氏成熟穩(wěn)定的巧克力供應(yīng)鏈，也是茅臺與之合作的重要基礎(chǔ),。

資料顯示,，瑪氏在1989年正式進(jìn)入中國市場，其北京懷柔巧克力生產(chǎn)工廠在1993年建成投產(chǎn),。并且隨著巧克力業(yè)務(wù)的不斷成長,，為了適應(yīng)快速多變的中國市場，2005年瑪氏又在嘉興經(jīng)開區(qū)設(shè)立瑪氏食品（嘉興）有限公司,，如今嘉興工廠已成為瑪氏在亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地,。

這次合作，無疑又是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。德芙作為一個國際化的品牌,，也或將在一定程度上促進(jìn)茅臺的國際化。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，目前在茅臺冰淇淋小程序上有體驗店已在預(yù)熱新品,，其中茅小凌酒心巧克力禮盒系列有經(jīng)典酒心巧克力禮盒2顆裝,、6顆裝、12顆裝價格分別為35元,、99元,、169元；減糖酒心巧克力禮盒2顆裝,、6顆裝,、12顆裝價格分別為39元、109元,、179元,。

推出巧克力后，貴州茅臺的業(yè)務(wù)范圍也拓展到了甜食領(lǐng)域,，滿足了更廣泛消費者的口味和喜好,，足見其對多元化業(yè)務(wù)陣容的重視。

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做強(qiáng)主業(yè),、延伸周邊

茅臺話語體系再升級

官宣合作的同時,，業(yè)內(nèi)也不乏質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為貴州茅臺是“不務(wù)正業(yè)”,。

但實際上,，雖然冰淇凌、咖啡,、巧克力都是非酒產(chǎn)品,，但貴州茅臺并沒有偏離主業(yè)。

此前,，丁雄軍曾就貴州茅臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展予以詮釋,。他表示，貴州茅臺的產(chǎn)業(yè)生態(tài)包括縱向與橫向的產(chǎn)業(yè)鏈,，其中包括酒的領(lǐng)域,，食物的領(lǐng)域、高科技的領(lǐng)域,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; line-height: 1.5em; color: rgb(67, 82, 163);">所以貴州茅臺的跨界并沒有偏離主業(yè)，而是基于酒和微生物技術(shù)走出去”,。

縱向來看,，目前貴州茅臺已經(jīng)形成了茅臺酒和系列酒兩大產(chǎn)品矩陣。覆蓋了不同消費群體對產(chǎn)品價位,、年齡段,、領(lǐng)域的差異化需求,。

橫向來看，頻頻跨界的貴州茅臺,，正不斷充實非酒板塊業(yè)務(wù),。目前茅臺冰淇淋和“醬香拿鐵”已經(jīng)上市，巧克力也即將上市,，后續(xù)棒支,、軟冰等也或?qū)⒊霈F(xiàn)。未來貴州茅臺以“酒”為核心的延展品類,，將更加豐富多元,。

往更深看，這種“跨界”,，也是茅臺用年輕人聽得懂的語言，去和潛在的消費者溝通,，從而建立彼此之間的新鏈接,。

通過聯(lián)名、跨界,，貴州茅臺不斷在年輕消費群體出現(xiàn)的地方出現(xiàn),，打造了一個又一個酒桌外的醬酒消費場景，在這一場景中的人,，有著對茅臺風(fēng)味的口感和記憶,，都是未來醬酒的潛在消費者。這為茅臺當(dāng)下和未來發(fā)展,，創(chuàng)造了能夠不斷變現(xiàn)的隱形資本,，拓展了其健康可持續(xù)的消費動力。

在做強(qiáng)主業(yè)的同時,，通過延伸周邊產(chǎn)品,，貴州茅臺實現(xiàn)了品牌形象的不斷升級。

通過與市占率高的品牌聯(lián)名,，雙向賦能,，貴州茅臺建立了一種新的與消費者溝通的方式。

從對消費者培育層面來看,，貴州茅臺在通過冰淇淋,、咖啡、巧克力等品牌,，帶給消費者“第一口酒”的全新體驗,，這是貴州茅臺對消費者培育向年輕化的下沉。

貴州茅臺正在以更“接地氣”的方式,，向更廣大消費者釋放出品牌善意,。在“下沉”的過程中,，也讓更多的人了解醬香，助推整個醬酒品類的發(fā)展,。

通過跨界,，越來越多的人關(guān)注到了貴州茅臺，認(rèn)知了貴州茅臺,，并記住了貴州茅臺,。一個年輕、時尚,、多元的品牌形象,，正不斷深植于這一代年輕人的心中。

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“自我革新式”的

“美”時代

“堅持以‘美酒,、美生活,、美鏈接’實現(xiàn)美的價值創(chuàng)造?！痹趧倓偨Y(jié)束的2023ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會上,，丁雄軍這樣介紹茅臺“美”的價值創(chuàng)造。

從貴州茅臺的身上,，我們看到了其一往無前,、敢于自我革新的精神，看到了一個白酒企業(yè)龍頭身上的干勁與沖勁,，以及保持年輕的活力,。

當(dāng)前，酒業(yè)仍面臨包括購買力恢復(fù)緩慢,、酒企分化加劇,、渠道動銷待破局等諸多挑戰(zhàn)。以聯(lián)名的方式推動品牌進(jìn)入新領(lǐng)域,、保持快增長,，是貴州茅臺貢獻(xiàn)的又一全新樣本。

貴州茅臺的聯(lián)名,、跨界,，其目的并不是一次簡單的聯(lián)名、和短暫的品牌出圈,，這是在“美”時代,，茅臺表達(dá)的“自我革新”。

去年2月,，“美時代”構(gòu)想被茅臺首次提出,，引出茅臺發(fā)展的“新篇章”。

從i茅臺的誕生,，到巽風(fēng)數(shù)字世界,，再到聯(lián)名爆款刷屏,，不難看出，貴州茅臺的“美”有一個顯著特征——敢于“自我革新”,。

這既體現(xiàn)在敢于走前人不敢走之路,；創(chuàng)造別人不敢創(chuàng)造的事物；也體現(xiàn)在不斷在自身發(fā)展中,，為行業(yè)賦能,，帶動整個行業(yè)的發(fā)展。

從“提美”到“創(chuàng)美”,，再到將美進(jìn)行到底,，這是一條從戰(zhàn)略構(gòu)想到現(xiàn)實的創(chuàng)美之路。貴州茅臺,，正在讓美更豐富,、更多元，讓更多的人共享茅臺之美,，享受美生活,。這是“美茅臺”，也是“大茅臺”,。

難能可貴的是，已經(jīng)“很美”的茅臺,，仍在不斷豐富“美”的內(nèi)涵,。這種“美”關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于品牌,、關(guān)于品質(zhì),、關(guān)于文化、關(guān)于服務(wù),、關(guān)于體驗……

無疑,，茅小凌酒心巧克力就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的載體之一。當(dāng)前,，茅臺正不斷推陳出新,，創(chuàng)造“美”的產(chǎn)品，以“美”的營銷,，創(chuàng)造“美”的體驗,，滿足消費者多元化的對美好生活的期待。

茅臺跨界產(chǎn)品不只是深入貼近年輕人,，在食用場景和故事輸出上,，茅臺也展露出了時尚、有趣,、治愈的靈魂,，充分體現(xiàn)出傳統(tǒng)文化的魅力,。

可以明顯看到，進(jìn)入“美”時代以來的茅臺,，正在經(jīng)歷一場“自我革新”,、強(qiáng)化內(nèi)核生命力的過程。此次“茅小凌酒心巧克力”就是其中的一個縮影和代表,。這是貴州茅臺在將“美”進(jìn)行到底,，也是屬于貴州茅臺的長期主義。